四十六 生肖帕

    “娴丫头就是聪明！想出这么好的主意？你有什么想法就直接说出来吧！我相信你不会让我失望的！”

    “掌柜的就是爽快！想法我有很多，只是现在没什么时间来实行。现在先来说这手帕的事！”小娴胸有成竹的样子，征服了肖掌柜。

    “你直说吧，说出来大家一起商量一下！”肖掌柜的已经让小娴刚刚的想法燃起了雄心，等不及的让小娴快点说出来。

    “行，我是这样想的。掌柜的这里有绣娘吧，我娘可以过来教一下她们技巧和图案，现在这个帕子就不要算钱了，拿来做样板给绣娘们参考。我们可以做多点，针对不同的人群，用不同的料子，甚至加多点大同小异的花样，围绕着十二生肖这个主题。做好后可以卖到县里，府城，甚至是京城。毕竟这个图案在市场上还从没见过，我们努力做多点绣帕出来，同时发售，这样就抢占了先机，别人再来模仿也只是跟在后面捡剩饭，第一批银子已经让我们赚了！”

    肖掌柜听的双眼闪闪发光，看到小娴停下来，马上说：“接着说，然后呢？怎么同时发售呢？县里，府城那些要怎么操作呢？”

    “掌柜的如果有会人手，我们就做多点帕子出来，到时候找别的绣坊合作。如果没有人手，简单，直接在那些大地方卖图样，同时发售，争取把这个图案打开来，让大家都喜欢！当大家都接受了喜欢这个图案以后，我还有更赚钱的点子！现在嘛，先保密！”小娴说完狡黠的一笑，让肖掌柜听的热血沸腾，恨不得现在就马上去找那些大绣庄绣坊之类的谈谈合作的事。

    “不错不错！小娴还有什么赚钱的好主意，可一定不要忘了我呀！我这就照你说的去安排！那这个钱，你是打算怎么分的呢？”

    “这个，掌柜的你是行家，你来说，行不行可以再商量的！”小娴把这个问题抛回给肖掌柜的。

    肖掌柜的哈哈大笑，说：“这可难倒我了，我也从来没做过个个生意！不然这样，你说的这样法子我都照做，绣娘，合作的绣庄包括售卖那些我都能搞定，你们负责教会绣娘能快速的绣多点出来。第一就是买断，一个图案我给十两银子，以后赚多赚少都是我的事，你们图个省心，毕竟这法子还是小娴教的，我也不贪这个便宜。第二就是分成，如果你们相信我，到时候赚了银子，直接分二成利给你们，怎么样？后期你们什么都不用管，我来操作。下次还有这样的好事记得我们锦绣坊就行了！你们考虑一下！”

    肖掌柜的把话说到这个份上，小娴是比较满意的。她就是出再少的钱，或不提分成的事，她们也奈何不了她。但是下次绝对不会找她合作了，小娴有的是点子，根本不怕肖掌柜的怎么样。

    “肖掌柜的有心了，我觉得不错！娘，您怎么看？您决定！”小娴把事交给胡氏来处理，再怎么说她才是大人。

    “我也觉得肖掌柜说的有理，二种方法都很厚道了！小娴，你决定吧！你做事娘放心！”

    “那就第二种吧，慢慢来，看结果。如果效益不错，以后这样的合作相信不会少的！掌柜的，您说呢？”小娴直接肯定了第二种方案，别看一百二十两很多，放在有钱人的手里根本不算什么，一顿饭钱可能都不止。小数怕计，细水长流，谁也不敢说两分会有多少。主要是延伸的产品，只有合作才能继续讲下一步。

    “行，小姑娘就是有魄力！你们放心，我们打交道也不是一次两次了，看我的！保管让你们满意！合作愉快呢！”肖掌柜说完大声的笑了起来，开心！

    “不相信掌柜的也不会来您这了，合作愉快！”小娴也笑着回应。

    然后三人又商量起了操作的具体事情，比如什么料子针对什么人群，比如产量，质量怎么控制，胡氏几时来绣坊教教绣娘，都拿出来协商。小娴的见解和新的观念，都让肖掌柜的耳目一新，更确定了自己的决定不会差。商量的差不多，二人就准备离开了。

    这次难得的没有再买新白帕回去，这一段时间胡氏都要来绣坊帮忙，也不用再辛辛苦苦在家来研究新花样了。搞定了这事，叫上小欣，挑起门口的担子，母女三人高高兴兴的往回走。为了庆祝这件喜事，难得的买了一斤肉和骨头，再买了点菜，欢欢喜喜的回了家。