第十二章 演讲与口才
在刚开始从事销售工作的时候，很多人都告诉过南仁：想要产品能够销售出去，你就一定要和客户成为朋友。这句话他曾一段时间都奉为圭臬，但后来他发现，和客户之间永远也不要成为真正的朋友。因为有产品之间的往来就会有利益之间的传递，而这是成为朋友的真正的障碍。
南仁习惯了解自己客户的喜怒哀乐和所有的兴趣爱好，这样才能有的放矢，虽然这样的做法有点功利性，但这曳红绸无可奈何的事情，竞争泰索同行太多，想要在这些人里面脱颖而出是需要付出努力的。
他也会察言观色，甚至到了只要一眼望去，就基本上能判断业务能不能成交的地步。但在白昊天这里，他的这些技能就像是用足了力气打在棉花上一样，得不到任何的回馈，所以为了成交，他需要付出更多的努力。
打开幻灯片，呈现在白昊天眼前的是一幅幅的工程图，琳琅满目的各色环保设备错落有致，从效果图上看，是非常满意的。
“多谢白总给了我这个机会让我为我的产品和公司讲解，力源环保机械虽然成立时间不到十年，但我们立足于合理化和平民化的环保工程，使得我们在同行业中有着不错的口碑。我们在省内有深圳以及其他各市区的环保项目，同时也在积极开拓全国乃至全球的业务渠道。”
“我们有十分优质的施工团队和售后服务团队，不管在哪里，不管出现任何问题，公司都会勇于承担自己的问题并且尽快合理地解决问题。环保是一项民生工程，也是未来社会的大势所趋，从我们现在雨后春笋般的新能源的出现就足以说明我们国家对于环境保护的重视。”
“力源不论是从环保用水，空气净化以及生活垃圾的处理和再生使用，都有独特的优势。最主要的是，我们的设备更加趋于民生化，平民化，可以用最少的资金达到最好的效果。我相信这样也能更加增强贵公司在项目的资金使用空间以及盈利空间，当然最主要的是我们有十足的信心能够和贵公司进行完美的合作。”
白昊天没有丝毫的波动，只是点了一支烟，静静地听南仁讲，甚至没有给出任何回馈。青烟袅袅，一会儿的时间，整个办公室便笼罩在烟雾之中。
没有得到反馈，南仁也有点心慌，独角戏毕竟是唱不好的。好在这个时候，白昊天说话了，但他说的话，让南仁和林萧心里一沉。
“南先生，实不相瞒，你给我看的这些很多公司都跟我说过也看过，官面上的话几乎都是差不多的。你的最核心的东西还没有谈到，不过你的时间已经过去一半了。”
糟了，是自己的失策，昊天开发集团既然承建了这样的一个项目，肯定也与多方面又联系。如果自己还是按照老一个路数去走的话，除非自己又特别的亮点，否则这个工程很难拿得下。还有十五分钟，应该还来得及，无论如何都要做好努力。
南仁决定单刀直入：“是的，白总您说的没错，这些的确是一些官面上的言辞，也是我们销售层的必经的言辞，相信您能够理解。新农村的规模以及对于环保工程的各项详细的要求，如果我能得到一手资料的话，我相信我能做出一个最合理的报价方案。”
白昊天这才露出赞许的微笑，他从商一辈子，太清楚这之间的事情。其实他也一直都不赞成客户和销售方要做朋友的观点，而且他也没有打算和南仁做朋友。纯粹业务上的往来就谈业务，纯粹金钱利益的输送就直接谈金钱利益，这些他看得非常明白。
白昊天从办公桌抽屉里拿出一叠文件给了南仁：“这时最详细的资料，记住，这份资料算是我给你的人情。你有两天的时间做出报价方案，因为两天之后这份资料会出现在你的所有竞争者手上。还有，即使是你做出了报价方案，我们还是需要做最后的竞标，只有你胜出了，咱们才有下一步的沟通。”
还好，这总算是比什么反应都没有要好，最起码提前得到了规模要求，这样对于南仁来说就取得了更多的主动权。这一趟还是没有白来，最起码知道白昊天是一个十分务实的人，而且也得到了最一手的资料。
白昊天已经有点索然无味了，从脸上也看出了要送客的表情，南仁见状连忙拉起林萧就要告辞。正这个时候，办公室的门被轰然推开，映入眼帘的，是白雪一张没有表情的脸。
南仁和林萧吓了一跳，白雪怎么会这么无礼？好不容易建立起来的一丝丝好感，她这时候以这样的方式出现，这等于将这些人这几天来的辛苦付诸流水。
白昊天见到白雪，脸上的表情更是复杂，有欣喜，有生气，有怜爱也有无奈，但更多的还是欣喜。南仁和林萧尴尬地呆立当场，正不知道该如何解释的时候，白雪大踏步走入办公室，对着白昊天直接吼了起来。
“白昊天，你刚刚说什么？你想表达什么？你白总坐在这个位置上，是不是觉得自己愈发可以为所欲为？我告诉你白昊天，这个工程是我们南组长最重要的工作，无论如何，我都要让他把这个工程做下去。”
南仁轰然脑袋一片空白，完全不知道该怎么形容内心的愤怒，白雪太不懂事了，她怎么可以这样对待自己的潜在客户。眼看着不知道该怎么收场，南仁甚至做好了赔罪的准备。
白昊天缓缓站立起来，连手指间的烟灰快要烫到手指头了，都还没有发觉。南仁一步冲过去，护在了白雪的面前，涨红着脸却不知道该说什么。
白昊天表情很复杂，甚至嘴唇都有点哆嗦起来：“白雪，你来了。”白昊天的声音没有丝毫的愤怒，反而更像是欣喜中夹杂着激动。
“我以为你再也不会见我了，爸爸有错，爸爸也知道错了，你原谅爸爸好不好？你能来我很开心，你放心，只要你想做的事情，爸爸一定会为你做到。”
南仁和林萧这才恍然大悟，原来他们之间是父女关系。南仁也终于明白，为什么白雪能得到这么多重要的信息，原来是这样。可既然是父女，那为何白雪见到白昊天又像是见到了仇人般？难不成真的是家家有本难念的经？
白雪一把扶着南仁，对于他能够在第一时间站在自己面前护着自己，白雪心里一阵甜蜜和欢喜。然而此时此刻面对的是她的父亲，她最不愿意见到的父亲。
“是吗？”白雪红着眼，冷冷地盯着白昊天：“只要我要的你都会给我？我要你去跟妈妈忏悔，我要你去得到妈妈的原谅，你做得到吗？如果你做不到，就不要假惺惺的了，你这样的假慈悲，让我看着就觉得恶心。”
白昊天见南仁能在第一时间护在白雪的面前，心中大约也明白了几分，他的眼神中，对南仁多了几分感激。
“白雪，不是你想的那样的，你听我解释好不好？”
白昊天越来越激动，他的声音里，几乎带着哀求。颤抖的声音催促之下，竟然眼眶也湿润了起来。看见白昊天这个样子，南仁情不自禁想到自己的父亲，心中一阵酸楚，他现在不知道该说些什么，只是给了林萧一个眼色，让林萧先出去在外面等。
林萧会意，连忙悄然走出了办公室，这时只剩下白昊天父女和南仁。南仁这时候想的不是业务，而是如何才能帮到他们父女俩。
“白雪，你先冷静，我不知道你们父女之间发生了什么事，但不管发生了什么事，我想白叔叔他也有他的苦衷，你俩应该好好沟通。”
白雪一时语噎，她很想责备南仁，但又给不出一个理由去责怪，毕竟他不知道发生了什么事。不过她以为，无论什么时候，南仁应该跟自己站在同一阵线，他们不仅是工作同事关系，还是没有表白的恋人。
白昊天看着南仁，他知道眼前这个年轻人，很有可能是化解父女俩矛盾的一个载体。于是白昊天见南仁的目光，愈发的柔和，他甚至想到了该怎么跟南仁解释他们父女之间的矛盾。
白雪低着头，神情有点默然：“南仁，我们走吧，我相信，只要我们有合理的方案，我们照样可以通过竞标得到这个项目。我不想见到他，真不想见到他，我们走，现在就走。”
南仁搂着白雪的肩，轻轻拂去她眼角的泪水，心痛的同时有点自责。如果自己知道白雪和她父亲的关系这么的紧张，自己说什么也不会让白雪来受这份委屈。不过祸兮福所伏，也许今后能解开他们的结也不是没有可能。
南仁看了看白昊天，见白昊天点了点头，这才扶着白雪一同离开。白昊天心中感慨万千，往事历历在目，浮现在脑海中。
南仁习惯了解自己客户的喜怒哀乐和所有的兴趣爱好，这样才能有的放矢，虽然这样的做法有点功利性，但这曳红绸无可奈何的事情，竞争泰索同行太多，想要在这些人里面脱颖而出是需要付出努力的。
他也会察言观色，甚至到了只要一眼望去，就基本上能判断业务能不能成交的地步。但在白昊天这里，他的这些技能就像是用足了力气打在棉花上一样，得不到任何的回馈，所以为了成交，他需要付出更多的努力。
打开幻灯片，呈现在白昊天眼前的是一幅幅的工程图，琳琅满目的各色环保设备错落有致，从效果图上看，是非常满意的。
“多谢白总给了我这个机会让我为我的产品和公司讲解，力源环保机械虽然成立时间不到十年，但我们立足于合理化和平民化的环保工程，使得我们在同行业中有着不错的口碑。我们在省内有深圳以及其他各市区的环保项目，同时也在积极开拓全国乃至全球的业务渠道。”
“我们有十分优质的施工团队和售后服务团队，不管在哪里，不管出现任何问题，公司都会勇于承担自己的问题并且尽快合理地解决问题。环保是一项民生工程，也是未来社会的大势所趋，从我们现在雨后春笋般的新能源的出现就足以说明我们国家对于环境保护的重视。”
“力源不论是从环保用水，空气净化以及生活垃圾的处理和再生使用，都有独特的优势。最主要的是，我们的设备更加趋于民生化，平民化，可以用最少的资金达到最好的效果。我相信这样也能更加增强贵公司在项目的资金使用空间以及盈利空间，当然最主要的是我们有十足的信心能够和贵公司进行完美的合作。”
白昊天没有丝毫的波动，只是点了一支烟，静静地听南仁讲，甚至没有给出任何回馈。青烟袅袅，一会儿的时间，整个办公室便笼罩在烟雾之中。
没有得到反馈，南仁也有点心慌，独角戏毕竟是唱不好的。好在这个时候，白昊天说话了，但他说的话，让南仁和林萧心里一沉。
“南先生，实不相瞒，你给我看的这些很多公司都跟我说过也看过，官面上的话几乎都是差不多的。你的最核心的东西还没有谈到，不过你的时间已经过去一半了。”
糟了，是自己的失策，昊天开发集团既然承建了这样的一个项目，肯定也与多方面又联系。如果自己还是按照老一个路数去走的话，除非自己又特别的亮点，否则这个工程很难拿得下。还有十五分钟，应该还来得及，无论如何都要做好努力。
南仁决定单刀直入：“是的，白总您说的没错，这些的确是一些官面上的言辞，也是我们销售层的必经的言辞，相信您能够理解。新农村的规模以及对于环保工程的各项详细的要求，如果我能得到一手资料的话，我相信我能做出一个最合理的报价方案。”
白昊天这才露出赞许的微笑，他从商一辈子，太清楚这之间的事情。其实他也一直都不赞成客户和销售方要做朋友的观点，而且他也没有打算和南仁做朋友。纯粹业务上的往来就谈业务，纯粹金钱利益的输送就直接谈金钱利益，这些他看得非常明白。
白昊天从办公桌抽屉里拿出一叠文件给了南仁：“这时最详细的资料，记住，这份资料算是我给你的人情。你有两天的时间做出报价方案，因为两天之后这份资料会出现在你的所有竞争者手上。还有，即使是你做出了报价方案，我们还是需要做最后的竞标，只有你胜出了，咱们才有下一步的沟通。”
还好，这总算是比什么反应都没有要好，最起码提前得到了规模要求，这样对于南仁来说就取得了更多的主动权。这一趟还是没有白来，最起码知道白昊天是一个十分务实的人，而且也得到了最一手的资料。
白昊天已经有点索然无味了，从脸上也看出了要送客的表情，南仁见状连忙拉起林萧就要告辞。正这个时候，办公室的门被轰然推开，映入眼帘的，是白雪一张没有表情的脸。
南仁和林萧吓了一跳，白雪怎么会这么无礼？好不容易建立起来的一丝丝好感，她这时候以这样的方式出现，这等于将这些人这几天来的辛苦付诸流水。
白昊天见到白雪，脸上的表情更是复杂，有欣喜，有生气，有怜爱也有无奈，但更多的还是欣喜。南仁和林萧尴尬地呆立当场，正不知道该如何解释的时候，白雪大踏步走入办公室，对着白昊天直接吼了起来。
“白昊天，你刚刚说什么？你想表达什么？你白总坐在这个位置上，是不是觉得自己愈发可以为所欲为？我告诉你白昊天，这个工程是我们南组长最重要的工作，无论如何，我都要让他把这个工程做下去。”
南仁轰然脑袋一片空白，完全不知道该怎么形容内心的愤怒，白雪太不懂事了，她怎么可以这样对待自己的潜在客户。眼看着不知道该怎么收场，南仁甚至做好了赔罪的准备。
白昊天缓缓站立起来，连手指间的烟灰快要烫到手指头了，都还没有发觉。南仁一步冲过去，护在了白雪的面前，涨红着脸却不知道该说什么。
白昊天表情很复杂，甚至嘴唇都有点哆嗦起来：“白雪，你来了。”白昊天的声音没有丝毫的愤怒，反而更像是欣喜中夹杂着激动。
“我以为你再也不会见我了，爸爸有错，爸爸也知道错了，你原谅爸爸好不好？你能来我很开心，你放心，只要你想做的事情，爸爸一定会为你做到。”
南仁和林萧这才恍然大悟，原来他们之间是父女关系。南仁也终于明白，为什么白雪能得到这么多重要的信息，原来是这样。可既然是父女，那为何白雪见到白昊天又像是见到了仇人般？难不成真的是家家有本难念的经？
白雪一把扶着南仁，对于他能够在第一时间站在自己面前护着自己，白雪心里一阵甜蜜和欢喜。然而此时此刻面对的是她的父亲，她最不愿意见到的父亲。
“是吗？”白雪红着眼，冷冷地盯着白昊天：“只要我要的你都会给我？我要你去跟妈妈忏悔，我要你去得到妈妈的原谅，你做得到吗？如果你做不到，就不要假惺惺的了，你这样的假慈悲，让我看着就觉得恶心。”
白昊天见南仁能在第一时间护在白雪的面前，心中大约也明白了几分，他的眼神中，对南仁多了几分感激。
“白雪，不是你想的那样的，你听我解释好不好？”
白昊天越来越激动，他的声音里，几乎带着哀求。颤抖的声音催促之下，竟然眼眶也湿润了起来。看见白昊天这个样子，南仁情不自禁想到自己的父亲，心中一阵酸楚，他现在不知道该说些什么，只是给了林萧一个眼色，让林萧先出去在外面等。
林萧会意，连忙悄然走出了办公室，这时只剩下白昊天父女和南仁。南仁这时候想的不是业务，而是如何才能帮到他们父女俩。
“白雪，你先冷静，我不知道你们父女之间发生了什么事，但不管发生了什么事，我想白叔叔他也有他的苦衷，你俩应该好好沟通。”
白雪一时语噎，她很想责备南仁，但又给不出一个理由去责怪，毕竟他不知道发生了什么事。不过她以为，无论什么时候，南仁应该跟自己站在同一阵线，他们不仅是工作同事关系，还是没有表白的恋人。
白昊天看着南仁，他知道眼前这个年轻人，很有可能是化解父女俩矛盾的一个载体。于是白昊天见南仁的目光，愈发的柔和，他甚至想到了该怎么跟南仁解释他们父女之间的矛盾。
白雪低着头，神情有点默然：“南仁，我们走吧，我相信，只要我们有合理的方案，我们照样可以通过竞标得到这个项目。我不想见到他，真不想见到他，我们走，现在就走。”
南仁搂着白雪的肩，轻轻拂去她眼角的泪水，心痛的同时有点自责。如果自己知道白雪和她父亲的关系这么的紧张，自己说什么也不会让白雪来受这份委屈。不过祸兮福所伏，也许今后能解开他们的结也不是没有可能。
南仁看了看白昊天，见白昊天点了点头，这才扶着白雪一同离开。白昊天心中感慨万千，往事历历在目，浮现在脑海中。
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