第三十章 踏进保险公司半边门
听完他的灌输后，我再次被折服了，什么话也不说，乖乖的听他的话开始看书，报名培训保险经纪人证。
那时候已经是九月份了，上海的天还是很热，大家都是早上跟着老师去开个晨会后各自散去，我照旧进入杨老师外面租的小私房里开始打电话。这个时候和我一起打电话的增加了两位师弟小梁和小陈，说到他两稍微介绍一下。
称呼他们为师弟并不是因为年纪小，而是比我来的晚，相反他们两个都比我大两岁，所以就叫他们师弟，都是大学生，刚毕业不久，被我打电话诱惑进来的，其实这些招聘纯属于那些所谓的老师或者导师的个人行为，前面提到过出单才可以入职，没有出单的时候老师是不会让你入职的，这些老师都是以发展下线为主，自己卖保险很费力，但是招人最简单，多招几个人很快组成一个团队，这五六个人给你一个人干活总比你一个人卖保险来钱快多了，因为这几个人有很多亲戚朋友和多张嘴，这就和后来的微商是一个形式。
他们招人就光贫年纪也能给你叨叨一天，总自以为是的认为他们就是求职者人生遇到的贵人，求职者需要听他们的，他们已经成功的把自己陶醉了。不来就觉得人家傻，放着这么好的事业不做，还去做什么上班族，然后还会噗嗤一笑。
当然他们这种个人行为公司是不买单的，但是保险公司确实是默认这种模式的。因为对公司来说百利而无一害，为什么说马明哲牛呢，确实是有他厉害之处的，他可以拿着一张白纸让人家心甘情愿的把钱掏出来，最后掏钱的人自己还享用不了，全部应验了中国人的传统想法，留给子孙后代。亏死自己，舒坦死子孙。我现在觉得这人不厚道。
起初我压根也不知道我这也属于从众诱惑别人，因为自己也是被这种方式吸引进来的，说实在的，我们三个真的是抵不上诸葛亮，三个加起来顶多是一个臭皮匠吧，属于勤勤恳恳劳作的。我们三个都不知道保险公司的这种模式。在最后实在是扛不下去的时候才幡然醒悟。
小陈是AH人，长得比较帅气，有点小脾气，人也比较爽朗，脑子稍微灵活些，而小梁是来自河南的，他说他家里比较困难，整个人性子看起来稍许软弱些，脾气比较好。因为大学刚毕业加上家里条件差，所以经济上也很拮据，男孩子长身体的时候吃的比较多，那段时间都已经挨饿了，找老师借钱，老师似乎没有借给他，他曾找我哭诉过，而且说的时候我看他眼睛都湿润了。我也只好安慰一下他，我此刻也不知道具体会走到哪一步，我只知道老师跟我说的，叫我把他们留住，那才是我的本事。我也是尽量说一些鼓励的话，让他们好好做，会有光明的那一天的。
九月底我们开始报名考试，为期一个多月的培训，我和另外一个来了蛮久的师兄去报名考试，小陈和小梁两个没有去报名，老师说他们刚来不久，还没有机会出单，对保险完全不了解，还需要再过段时间，所以暂时别报名，不着急。
我和师兄报名加培训一个多月的时间，保险培训是在黄埔区的一个教学楼，时间太久记不清楚具体名字了。总之我们培训了一整个月，每周都去一两次，很快我就考出来了保险经济资格证书，也有很多人考不出来的，年纪大的人记忆差，学习起来也是有些吃力。再者还有很多人也不去培训。在学习这件事上我一直是蛮用心的，勤能补拙，我认为是有道理的。
我考出来后就可以上岗了，可以正式入职了，但是前提是需要有单子，而且是连续三个月都有单子才会有底薪，否则就算是入职了也不会转正的。
入职前一般有为期三天的培训。在培训期间讲师会给我们讲述有关保险的知识，每次参加的人也不少，真正留下来的人就没有几个。
培训结束之后，公司会组织员工报考保险代理人资格证，当通过该考试之后，就会与公司签订代理合同，当然，这个我已经有了，所以就可以顺利签约了。当然还需要提供自己的一些资料，像学历证明，身份证以及银行卡是必须的，但是学历这块需要大专，我当时只是中专，老师在我第一次面试的时候就已经知道签约需要什么了，迫于急于招人留住人，老师很早就给我搞了一个假的学历，把中专换成了大专，这是违法的，但是人在某些时候就会不知不觉的犯错，而且会找理由说服自己。我拿着假的学历证书和公司签订了劳动合同。
新员工入职都会有试用期，试用期一般为三个月，在试用期之内公司也需要缴纳五险一金。前提条件是我带着单子入职。否则是不予签约的。
当然老师已经都为我考虑好了这些了，我付出的在此刻算是得到一点回报了，我是有单子的，在我培训结束到拿到资格证这一段时间我天天跟着一位师兄出去跑单子，也算运气好，电话名单是我打出来的，我跟着我师兄一起去拜访客户，很巧的是非常顺利的签了第一单，这第一单的客户是开公交车的，家住在闵行华漕镇。之前就是xx保险公司的老客户了，所以比较认可，介绍了一下马上就买了。
当时保险公司最推荐的产品是鑫祥，保费一般是五千和一万这两档居多，连续缴纳十年，钱也可以随时取出，就跟理财一样，客户一听利息那么高，又能随时取出，当然就会买了。
这款保险具有一定的储蓄性，最大的一个优点就是可以给投保人提供一种储蓄方式，投保人在储蓄资金的情况下，还可以保障被保险人的生死。投保人如果按照规定定期的去缴纳相应的保费，那么一定时间之后是可以全部取出这笔钱的。并且有一定的返还性和给付性，如果被保险人在保障期限内身故了，那么这个时候被保险人是可以获得相应的保险金，这款保险产品的适用范围比较的广，你比如说一些收入比较稳定的成功人士其实是可以选择这种保险产品的。即便是一些收入比较低的人，同样也是可以选择这款保险产品，但是它的保障主要是一些重疾，如果不是重疾都是不能赔偿的。还有一些分红，这个分红是不确定的，也不固定。我在前面为什么一直提到诱骗呢？
实际上保险销售并没有把合同真正的内容解释清楚，销售一般不会告诉客户随存随取的损失，仅仅按照利息和分红来计算收益，抓住了客户的心理，用大的收益诱惑，却不告诉客户真实的损失。最后客户买完后需要钱想取出来时钱没有了。
那么客户损失的那些钱去哪里了呢？一部分给销售发提成了，不光是自己的销售员，还有销售员的上级、上上级、以及保险公司扣的手续费等。真的取出来时五千元就变成两千多元了。
我当时也不知道这些真正的含义，保险合同也没有仔细看，就只知道跟着师兄卖掉一份就行，所有的东西都是师兄在做。最后成单后提成师兄拿，我只挂业绩，这都是老师安排的。我们照做就可以。
就这样我算是出业绩了，有资格可以签约了，可以算是保险公司正式的一员销售了。但是要完成三个月三单连续才可以转正，这对我来说并不易。可以一次跟着师兄出单，但不能每次都这样做。后来师兄也三四个月没有出单，每个单子都是在最后付款的时候爆单。爆单的原因就是没有和客户解释清楚，诱骗性的跟客户解释，当客户知道真实情况需要付款时就醒了。客户得知这不是自己想要的东西时自然不会买单。人家都说世界上最难的两件事是从别人的口袋里拿钱出来和把自己的思想强加于他人，的确如此，靠一张白纸从别人口袋里拿钱出来非常难。
接下来的两单需要靠自己去努力了，下一章讲述我在卖保险路上的详细经历。
那时候已经是九月份了，上海的天还是很热，大家都是早上跟着老师去开个晨会后各自散去，我照旧进入杨老师外面租的小私房里开始打电话。这个时候和我一起打电话的增加了两位师弟小梁和小陈，说到他两稍微介绍一下。
称呼他们为师弟并不是因为年纪小，而是比我来的晚，相反他们两个都比我大两岁，所以就叫他们师弟，都是大学生，刚毕业不久，被我打电话诱惑进来的，其实这些招聘纯属于那些所谓的老师或者导师的个人行为，前面提到过出单才可以入职，没有出单的时候老师是不会让你入职的，这些老师都是以发展下线为主，自己卖保险很费力，但是招人最简单，多招几个人很快组成一个团队，这五六个人给你一个人干活总比你一个人卖保险来钱快多了，因为这几个人有很多亲戚朋友和多张嘴，这就和后来的微商是一个形式。
他们招人就光贫年纪也能给你叨叨一天，总自以为是的认为他们就是求职者人生遇到的贵人，求职者需要听他们的，他们已经成功的把自己陶醉了。不来就觉得人家傻，放着这么好的事业不做，还去做什么上班族，然后还会噗嗤一笑。
当然他们这种个人行为公司是不买单的，但是保险公司确实是默认这种模式的。因为对公司来说百利而无一害，为什么说马明哲牛呢，确实是有他厉害之处的，他可以拿着一张白纸让人家心甘情愿的把钱掏出来，最后掏钱的人自己还享用不了，全部应验了中国人的传统想法，留给子孙后代。亏死自己，舒坦死子孙。我现在觉得这人不厚道。
起初我压根也不知道我这也属于从众诱惑别人，因为自己也是被这种方式吸引进来的，说实在的，我们三个真的是抵不上诸葛亮，三个加起来顶多是一个臭皮匠吧，属于勤勤恳恳劳作的。我们三个都不知道保险公司的这种模式。在最后实在是扛不下去的时候才幡然醒悟。
小陈是AH人，长得比较帅气，有点小脾气，人也比较爽朗，脑子稍微灵活些，而小梁是来自河南的，他说他家里比较困难，整个人性子看起来稍许软弱些，脾气比较好。因为大学刚毕业加上家里条件差，所以经济上也很拮据，男孩子长身体的时候吃的比较多，那段时间都已经挨饿了，找老师借钱，老师似乎没有借给他，他曾找我哭诉过，而且说的时候我看他眼睛都湿润了。我也只好安慰一下他，我此刻也不知道具体会走到哪一步，我只知道老师跟我说的，叫我把他们留住，那才是我的本事。我也是尽量说一些鼓励的话，让他们好好做，会有光明的那一天的。
九月底我们开始报名考试，为期一个多月的培训，我和另外一个来了蛮久的师兄去报名考试，小陈和小梁两个没有去报名，老师说他们刚来不久，还没有机会出单，对保险完全不了解，还需要再过段时间，所以暂时别报名，不着急。
我和师兄报名加培训一个多月的时间，保险培训是在黄埔区的一个教学楼，时间太久记不清楚具体名字了。总之我们培训了一整个月，每周都去一两次，很快我就考出来了保险经济资格证书，也有很多人考不出来的，年纪大的人记忆差，学习起来也是有些吃力。再者还有很多人也不去培训。在学习这件事上我一直是蛮用心的，勤能补拙，我认为是有道理的。
我考出来后就可以上岗了，可以正式入职了，但是前提是需要有单子，而且是连续三个月都有单子才会有底薪，否则就算是入职了也不会转正的。
入职前一般有为期三天的培训。在培训期间讲师会给我们讲述有关保险的知识，每次参加的人也不少，真正留下来的人就没有几个。
培训结束之后，公司会组织员工报考保险代理人资格证，当通过该考试之后，就会与公司签订代理合同，当然，这个我已经有了，所以就可以顺利签约了。当然还需要提供自己的一些资料，像学历证明，身份证以及银行卡是必须的，但是学历这块需要大专，我当时只是中专，老师在我第一次面试的时候就已经知道签约需要什么了，迫于急于招人留住人，老师很早就给我搞了一个假的学历，把中专换成了大专，这是违法的，但是人在某些时候就会不知不觉的犯错，而且会找理由说服自己。我拿着假的学历证书和公司签订了劳动合同。
新员工入职都会有试用期，试用期一般为三个月，在试用期之内公司也需要缴纳五险一金。前提条件是我带着单子入职。否则是不予签约的。
当然老师已经都为我考虑好了这些了，我付出的在此刻算是得到一点回报了，我是有单子的，在我培训结束到拿到资格证这一段时间我天天跟着一位师兄出去跑单子，也算运气好，电话名单是我打出来的，我跟着我师兄一起去拜访客户，很巧的是非常顺利的签了第一单，这第一单的客户是开公交车的，家住在闵行华漕镇。之前就是xx保险公司的老客户了，所以比较认可，介绍了一下马上就买了。
当时保险公司最推荐的产品是鑫祥，保费一般是五千和一万这两档居多，连续缴纳十年，钱也可以随时取出，就跟理财一样，客户一听利息那么高，又能随时取出，当然就会买了。
这款保险具有一定的储蓄性，最大的一个优点就是可以给投保人提供一种储蓄方式，投保人在储蓄资金的情况下，还可以保障被保险人的生死。投保人如果按照规定定期的去缴纳相应的保费，那么一定时间之后是可以全部取出这笔钱的。并且有一定的返还性和给付性，如果被保险人在保障期限内身故了，那么这个时候被保险人是可以获得相应的保险金，这款保险产品的适用范围比较的广，你比如说一些收入比较稳定的成功人士其实是可以选择这种保险产品的。即便是一些收入比较低的人，同样也是可以选择这款保险产品，但是它的保障主要是一些重疾，如果不是重疾都是不能赔偿的。还有一些分红，这个分红是不确定的，也不固定。我在前面为什么一直提到诱骗呢？
实际上保险销售并没有把合同真正的内容解释清楚，销售一般不会告诉客户随存随取的损失，仅仅按照利息和分红来计算收益，抓住了客户的心理，用大的收益诱惑，却不告诉客户真实的损失。最后客户买完后需要钱想取出来时钱没有了。
那么客户损失的那些钱去哪里了呢？一部分给销售发提成了，不光是自己的销售员，还有销售员的上级、上上级、以及保险公司扣的手续费等。真的取出来时五千元就变成两千多元了。
我当时也不知道这些真正的含义，保险合同也没有仔细看，就只知道跟着师兄卖掉一份就行，所有的东西都是师兄在做。最后成单后提成师兄拿，我只挂业绩，这都是老师安排的。我们照做就可以。
就这样我算是出业绩了，有资格可以签约了，可以算是保险公司正式的一员销售了。但是要完成三个月三单连续才可以转正，这对我来说并不易。可以一次跟着师兄出单，但不能每次都这样做。后来师兄也三四个月没有出单，每个单子都是在最后付款的时候爆单。爆单的原因就是没有和客户解释清楚，诱骗性的跟客户解释，当客户知道真实情况需要付款时就醒了。客户得知这不是自己想要的东西时自然不会买单。人家都说世界上最难的两件事是从别人的口袋里拿钱出来和把自己的思想强加于他人，的确如此，靠一张白纸从别人口袋里拿钱出来非常难。
接下来的两单需要靠自己去努力了，下一章讲述我在卖保险路上的详细经历。
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