第23章 艰难谈判，利益的拉锯战
这些条件势必拿下的同时，还要争取最大利益……
嗯？
“你们怎么不走，难道要本王留你们吃晚饭吗？”嘉文好像是见到了什么奇怪的事一般，疑惑道。
这话是说给在场的德玛西亚的领主大臣们听的，闻言他们纷纷瞪大了眼睛，怀疑自己是不是听错了。
不只是他们，就连约德尔人使团们的约德尔人也是一脸惊讶。
这些人看起来都是上位者管理者的样子，不是贵族就是大臣……
就这么让他们离开？
在场的一众领主大臣们也都是觉得莫名其妙。
对此，嘉文并不打算解释，随意打发道：“不过只是叫你们来吃个便饭而已……”
“好了，你们现在可以回去了。”
闻言，德玛西亚众人的脸色自然都不是怎么好看。
这会儿他们心里早就已经明白，嘉文所说的吃饭是假，下令强制所有领主回到封地才是真的。
就是这么个目的，明着告诉你了，就是吃定你一点办法也没有。
甚至，嘉文都不愿意单独为此开一场会议。
而是在招待约德尔人的宴会中把众人一起叫了过来，把要说的事通知一声，正如他所说的‘吃个便饭’。
他的想法就是，能一次做完的事为什么要分成两次做？放在一起办，省时又省力。
正是这种呼之即来挥之即去，极度轻蔑敷衍的态度，令德玛西亚的众人十分的恼火。
然而嘉文不在乎。
所谓谈判，最重要的就是节奏，他可不想自己在和别人谈条件的时候被人干扰。
众人先是面面相觑，皆是从对方的眼中看出了不满的神情，随即一言不发起身离席，扭头便走。
他们心中不满，却是不敢发作。
人群散去，大殿中只剩下嘉文以及约德尔人使团的约德尔人们。
“我把它卖给你吧，外交官阁下。”
嘉文保持着他特有的微笑，看向黑默丁格，黑默丁格的笑容淡了下来，似乎是想到了什么。
“您指的是什么呢？国王国王。”黑默丁格声音低沉。
“种植技术。”嘉文一副生意人的样子搓了搓手，心中早有盘算。
种植技术！？
饶是黑默丁格早有准备，也是不由得呼吸一滞，这短短的四个字带来的冲击力是无比巨大的。
作为交易，要秉承着等价交换的原则，可黑默丁格完全想不到自己这方有什么能够匹配价值的东西。
不可能只是锻造委托，如果只是那样的话，和抢劫无异。
“您……您能说说您的条件吗？”黑默丁格艰难地咽了咽口水，说话都不利索了。
“德玛西亚所拥有的那些高产作物的种子，种植以及培育方法……”嘉文递给了黑默丁格一杯树莓汁饮料。
“你应该明白的吧，这些东西的价值。”
为了以防万一。
嘉文这几天特意找人带着约德尔人使团们在城邦之中闲逛。
是生怕他们不知道，影响了接下来的谈判。
果然，黑默丁格闻言后重重地点了点头，对于那些作物的价值他自然是再清楚不过了，毕竟是亲眼所见。
我们一族如果也能种植那些高产作物，未来会发展成什么样……
真是想都不敢想！
此时，黑默丁格内心激动不已，久久不能平静。
他是一个可以为了国家利益倾尽所有的人，这就是他为什么身居高位的原因。
只是……
“这是无论用多少钱都买不了的东西。”黑默丁格道。
“钱？”嘉文哈哈一笑，似乎是听到了什么好听的笑话。
“拿我们没有的东西来换就可以了。”
“只要不涉及到约德尔人的核心利益，国王您想要什么都可以……”
不涉及到核心利益！？
嘉文眉头一皱。
什么意思？
不涉及……
核心利益！？
老子谈的就是TM的核心利益！
“那就没得谈了，送客吧。”说着，嘉文叹了口气，表现得很是遗憾，没有任何犹豫扭头就走。
“等、等等……”
“国王国王！”
见嘉文头也不回愈走愈远，一副充耳不闻的样子，黑默丁格顿时有些急了。
如果嘉文就此离开，他可就成了大罪人了！
“国王，您误会了……”
“我的意思是，除约德尔人核心利益之外的，您想要什么都可以，核心利益也是可以谈的嘛！”
“要商量商量……”
“至少得先告诉我们，您想要什么吧？”
黑默丁格尴尬地挠了挠头，赔笑道。
在场的除了嘉文之外都是自己人，这时候也不在乎什么面子不面子的了。
闻言，嘉文这才停下脚步，去而复返。
“记住。”
“这是第一次，也是最后一次……”嘉文神情严肃，看着黑默丁格一字一顿地说道。
一般来说，外交的基本逻辑是‘寻求共赢之道’，尽可能的达成双方都能获利的情况。
然而黑默丁格却并不信任‘双赢’逻辑，因为他是商人出身，在成为外交官之前就已经在自己国家的商场征战很多年了。
他的做法是持续施压挑战对方的底线与临界点，在商业领域这是一种极为常规的手段，但若是将其应用到外交之中，将会变得十分危险。
说得简单点就是为了开一扇窗，而主张拆掉屋顶，通过挑战底线的方式，试探出对方的临界点。
这是一种非传统的外交手段，极限施压。
“不要试图挑战我的底线！”嘉文很清楚黑默丁格的意图，郑重地警告道。
“深表歉意，国王国王……”黑默丁格微微躬身道。
在嘉文看来，黑默丁格就是在把他当傻子。
完全是在浪费时间，说屁话。
他可没耐心，和对方像是菜市场大妈一样讨价还价。
老壁灯！他心中暗骂了一声。
随后伸出三根手指，意为三件事。
“首先，是枪支锻造委托的问题。”
“材料我们出，报酬由黄金以及粮食的组合结算。”
“其次，我想要你们约德尔人的锻造技术。”
“在我们达成共识，签订协议之后。德玛西亚会派遣相关人员，带着技术和种子前往你们的国家，保证包教包会！”
“相应的，你们也需要派遣工匠到德玛西亚来。”
“最后，希望我们两国可以展开贸易上的交流合作。”
“各取所需，大家一起发财……”
“这不是掠夺，而是共赢！共同发展，让各自国民的生活富裕起来！”
“无谓的技术封锁，是没有道理的。”
嘉文说话，有着特殊的节奏，给人一种言辞恳切的感觉。
嗯？
“你们怎么不走，难道要本王留你们吃晚饭吗？”嘉文好像是见到了什么奇怪的事一般，疑惑道。
这话是说给在场的德玛西亚的领主大臣们听的，闻言他们纷纷瞪大了眼睛，怀疑自己是不是听错了。
不只是他们，就连约德尔人使团们的约德尔人也是一脸惊讶。
这些人看起来都是上位者管理者的样子，不是贵族就是大臣……
就这么让他们离开？
在场的一众领主大臣们也都是觉得莫名其妙。
对此，嘉文并不打算解释，随意打发道：“不过只是叫你们来吃个便饭而已……”
“好了，你们现在可以回去了。”
闻言，德玛西亚众人的脸色自然都不是怎么好看。
这会儿他们心里早就已经明白，嘉文所说的吃饭是假，下令强制所有领主回到封地才是真的。
就是这么个目的，明着告诉你了，就是吃定你一点办法也没有。
甚至，嘉文都不愿意单独为此开一场会议。
而是在招待约德尔人的宴会中把众人一起叫了过来，把要说的事通知一声，正如他所说的‘吃个便饭’。
他的想法就是，能一次做完的事为什么要分成两次做？放在一起办，省时又省力。
正是这种呼之即来挥之即去，极度轻蔑敷衍的态度，令德玛西亚的众人十分的恼火。
然而嘉文不在乎。
所谓谈判，最重要的就是节奏，他可不想自己在和别人谈条件的时候被人干扰。
众人先是面面相觑，皆是从对方的眼中看出了不满的神情，随即一言不发起身离席，扭头便走。
他们心中不满，却是不敢发作。
人群散去，大殿中只剩下嘉文以及约德尔人使团的约德尔人们。
“我把它卖给你吧，外交官阁下。”
嘉文保持着他特有的微笑，看向黑默丁格，黑默丁格的笑容淡了下来，似乎是想到了什么。
“您指的是什么呢？国王国王。”黑默丁格声音低沉。
“种植技术。”嘉文一副生意人的样子搓了搓手，心中早有盘算。
种植技术！？
饶是黑默丁格早有准备，也是不由得呼吸一滞，这短短的四个字带来的冲击力是无比巨大的。
作为交易，要秉承着等价交换的原则，可黑默丁格完全想不到自己这方有什么能够匹配价值的东西。
不可能只是锻造委托，如果只是那样的话，和抢劫无异。
“您……您能说说您的条件吗？”黑默丁格艰难地咽了咽口水，说话都不利索了。
“德玛西亚所拥有的那些高产作物的种子，种植以及培育方法……”嘉文递给了黑默丁格一杯树莓汁饮料。
“你应该明白的吧，这些东西的价值。”
为了以防万一。
嘉文这几天特意找人带着约德尔人使团们在城邦之中闲逛。
是生怕他们不知道，影响了接下来的谈判。
果然，黑默丁格闻言后重重地点了点头，对于那些作物的价值他自然是再清楚不过了，毕竟是亲眼所见。
我们一族如果也能种植那些高产作物，未来会发展成什么样……
真是想都不敢想！
此时，黑默丁格内心激动不已，久久不能平静。
他是一个可以为了国家利益倾尽所有的人，这就是他为什么身居高位的原因。
只是……
“这是无论用多少钱都买不了的东西。”黑默丁格道。
“钱？”嘉文哈哈一笑，似乎是听到了什么好听的笑话。
“拿我们没有的东西来换就可以了。”
“只要不涉及到约德尔人的核心利益，国王您想要什么都可以……”
不涉及到核心利益！？
嘉文眉头一皱。
什么意思？
不涉及……
核心利益！？
老子谈的就是TM的核心利益！
“那就没得谈了，送客吧。”说着，嘉文叹了口气，表现得很是遗憾，没有任何犹豫扭头就走。
“等、等等……”
“国王国王！”
见嘉文头也不回愈走愈远，一副充耳不闻的样子，黑默丁格顿时有些急了。
如果嘉文就此离开，他可就成了大罪人了！
“国王，您误会了……”
“我的意思是，除约德尔人核心利益之外的，您想要什么都可以，核心利益也是可以谈的嘛！”
“要商量商量……”
“至少得先告诉我们，您想要什么吧？”
黑默丁格尴尬地挠了挠头，赔笑道。
在场的除了嘉文之外都是自己人，这时候也不在乎什么面子不面子的了。
闻言，嘉文这才停下脚步，去而复返。
“记住。”
“这是第一次，也是最后一次……”嘉文神情严肃，看着黑默丁格一字一顿地说道。
一般来说，外交的基本逻辑是‘寻求共赢之道’，尽可能的达成双方都能获利的情况。
然而黑默丁格却并不信任‘双赢’逻辑，因为他是商人出身，在成为外交官之前就已经在自己国家的商场征战很多年了。
他的做法是持续施压挑战对方的底线与临界点，在商业领域这是一种极为常规的手段，但若是将其应用到外交之中，将会变得十分危险。
说得简单点就是为了开一扇窗，而主张拆掉屋顶，通过挑战底线的方式，试探出对方的临界点。
这是一种非传统的外交手段，极限施压。
“不要试图挑战我的底线！”嘉文很清楚黑默丁格的意图，郑重地警告道。
“深表歉意，国王国王……”黑默丁格微微躬身道。
在嘉文看来，黑默丁格就是在把他当傻子。
完全是在浪费时间，说屁话。
他可没耐心，和对方像是菜市场大妈一样讨价还价。
老壁灯！他心中暗骂了一声。
随后伸出三根手指，意为三件事。
“首先，是枪支锻造委托的问题。”
“材料我们出，报酬由黄金以及粮食的组合结算。”
“其次，我想要你们约德尔人的锻造技术。”
“在我们达成共识，签订协议之后。德玛西亚会派遣相关人员，带着技术和种子前往你们的国家，保证包教包会！”
“相应的，你们也需要派遣工匠到德玛西亚来。”
“最后，希望我们两国可以展开贸易上的交流合作。”
“各取所需，大家一起发财……”
“这不是掠夺，而是共赢！共同发展，让各自国民的生活富裕起来！”
“无谓的技术封锁，是没有道理的。”
嘉文说话，有着特殊的节奏，给人一种言辞恳切的感觉。
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