第229章龙卷风
反正不管咋说，何献超的这个愿望熊贵清管不了。
他就是个老百姓，也没那个能耐。
再说了，何献超跟侯勇比不了啊。
两个人的基础都不一样。
侯勇本身就是体制内的人，级别也在。
只要有合适的机会，被人推一把送上一程是有可能的。
你何献超就是一个老百姓，整天做白日梦，这合适吗？
熊贵清就是觉得这个同学一直看不清自己，让别人帮忙也得有个限度。
就跟一个乞丐跟你说，请帮我成为比尔盖茨一样。
这个插曲就不在熊贵清的计划里。
他接下来的时间，主要是跑销售。
手里有几千袋南北河奶粉，他都不知道卖给谁去。
这段时间，老弟熊贵亮回来了一次。
他们要高考了，正是最紧张的时候。
他回来拿了换洗的衣服又去了学校。
熊贵清让老弟带走了两袋奶粉，补补脑子也好。
熊贵亮乐坏了。
潘春梅：“老弟高考前喝这个有点用吧？”
这年头学生普遍营养不良。
尤其是住校吃食堂的学生。
熊贵亮算是家庭条件好的，现在也是精瘦的。
更何况那些吃饭都得算着打菜的普通家庭呢？！
奶粉一直都是奢侈品。
前两年奶粉卖3块多钱一袋，今年的奶粉早就涨价了。
基本翻了一倍还多，近7块钱一袋。
像他们学生，一天要是喝三杯，一袋奶粉都坚持不了一个月。
这句话提醒了熊贵清。
他一琢磨，这样学校能买一批给学生喝不是挺好吗？
就是不知道有没有这个经费。
他又带了几袋奶粉，把老弟送回学校。
熊贵清作为重生者，这点社交能力还是有的。
他带着样品直接去了二井子局高中校长办公室。
校长是位女校长，戴着大眼镜。
一脸惊讶的看着在她面前忙乎的小伙子。
当熊贵清把一杯香浓的牛奶放到校长的办公桌上时，女校长咕嘟咽了口唾沫，问道：“你这个小同志是啥意思啊？”
“校长，请尝一下我们农场的产品。”
“哦，你们是哪个农场啊？”
“南北河。”
“哦，南北河啊！这是你们奶粉厂的产品吗？”
“是的，我是来请您品尝一下口感的。”
“好，好。”
校长很郑重的喝了一口，砸砸嘴，然后又喝了一大口。
这才称赞道：不错啊！真香。
“校长，马上要高考了，咱们学校的学子们学习的很辛苦，我打算送学生们一批奶粉。”
“真的？哎呀，太好了！谢谢啊！”
“校长，我有个条件。”
“好，你说。”
“送的条件就是买。”
“呃，我不明白。”
“买一袋我就送一袋。”
“哦。”
“那，多少钱一袋啊？”
“根据厂子的成本价，8块钱一袋。”
“这样啊，也就是核4块钱一袋呗？”
“对，是这个意思。”
熊贵清跟女校长绕了半天，校长咬牙买下了1000袋。
也就是说，熊贵清其实卖出去了2000袋。
一出学校，熊贵清乐的嘴都合不拢。
他又开车直奔城里，找到了北安一中。
依然是这个话术。
不过，还增加了局高中已经购买的内容。
作为北安两所同是省级的重点高中，虽分属不同的系统，可升学率的竞争是赤裸裸的。
一中也购买了1000袋，熊贵清以买一赠一的形势，把四千袋奶粉销售了出去。
这就回笼了1.6万的资金。
第二天，他就把奶粉送到了学校。
他借着这股势头，又跑了齐市的几个高中。
结果又卖出去了4000袋。
这样他就回笼了3.2万的资金。
虽然他亏了8000块，可是总比亏4万强吧。
乳品厂的人对熊贵清这几天一直往外拉奶粉很好奇。
因为这几个月，他们生产了几十吨的奶粉，销售上很不顺畅。
一个是现在成本高，定价不便宜。
其次就是销售渠道问题。
他们现在走的是百货站批发渠道。
只有几个商店上有销售。
业务队伍也不成熟，连谈业务都磕磕绊绊的，咋做生意？
熊贵清至少前世打工的时候是做过业务的，如今操作起来也还得心应手。
说来说去，就是产品质量可以，就是没有知名度，没有销售渠道。
也就是铺货问题。
可这又涉及到另一个问题。
铺货多了，需要积压大量资金。
而奶粉厂本身资金就不充足，否则能欠熊贵清的加工费吗？
当某次熊贵清去倪桂田家做客，说起奶粉厂抵账的事，熊贵清就说自己已经卖了，回笼了部分资金。
倪桂田好奇的问，卖给谁了？
“学校啊，马上高考了，学生得补补啊！”
“哎呀！”
倪桂田一拍大腿！
“对，我咋没想到呢！”
他当晚说啥都要留熊贵清吃饭。
吃饭的时候，倪桂田又问了好些营销方面的事，熊贵清对答如流。
倪桂田心里暗暗留心。
自己这个外甥姑爷有才啊！
难怪加工厂拿过来很快就复工了，到现在还盈利了。这可不是蛮干，这是有思路的啊！
到了现在，倪桂田对熊贵清更是高看一眼。
“贵清啊，如果让你来管乳品厂，你打算怎么搞？”
“啥？乳品厂？我可不管，太闹心。”
“咋的呢？”
“我自己的事都忙不过来。如果不是他们非得给我4万块钱的货，我才不去卖这个货呢。”
“咱就是打个比方，你跟我说说。”
“乳品厂需要的营销队伍建设，不是官僚机构，只要制定销售政策，你这点奶粉根本就不够卖。”
“啥政策呢？”
“除了基本的价格政策外，还有就是针对代理或者百货站的订货政策，针对销售商店的促销政策，这些都需要制定出来，然后就去跑就行了。”
熊贵清被倪桂田问的急了，就说了两句。
太现代的名词他也不能说，说了倪桂田也不懂。
他就这两句，倪桂田听了连连点头。
“有道理，有道理。”
这些熊贵清没放在心上。
他跟倪桂田说起这事是为了以后，想让奶粉厂别给他奶粉，他拿来很麻烦。
谁知道倪桂田却发现了外甥姑爷的才华。
就在倪桂田在某次会议上大谈特谈奶粉厂的各种销售政策的时候，熊贵清再次陪着潘春梅进了城。
六月的天气已经进入了夏季。
路边的行道树早已枝繁叶茂。
树下的杂草也在倔强的伸展，争抢着好不容易洒下来的那点阳光雨露。
车窗外满眼的翠绿。
透过行道树的间隙，两人仍能望见绿油油的小麦犹如铺天盖地的绿毯，从天边一直铺到眼前。
“对了，贵清，老舅说让你抽时间去趟场部，到机关找他。”
“没说啥事吗？”
“没说。”
“那就是不急。咱们还是先办自己的事吧。”
“你可真厉害！”
潘春梅眼中流露出一股自豪。
“咋的？”
“那么多奶粉你没几天就卖出去！我还以为要咱们自己吃呢！”
潘春梅当然要自豪了。
自家男人的办事能力真有一手。
好像啥难事在他面前都不是难事。
“嗨，这事啊，我就是略施小计而已。”
熊贵清打开车窗，一阵清风吹来，车内有些闷热的空气消散了很多。
“哎呀，咱们这小破车啊，再过两年就换了吧，太破。”
熊贵清现在对吉普车越来越不满意了。
没空调不说，方向盘还死沉，减震也不行，一路颠得要死。
当然，这是熊贵清现在的感觉，几年前他可不是这么想的。
人都是会变的。
这不，他就对这台立下汗马功劳的车子嫌弃了。
路过二井子局高中的门口，熊贵清很自然的就想起老弟来了。
“中午来接他去吃点好的？”
“就怕他没时间，现在他时间可紧了。”
潘春梅倒是知道小叔子现在上厕所都是跑步前进的。
两人刚进城，大街上就刮起了一阵大风，把街道两边的小商贩吹的满街跑。
一个红红的大伞从他的车窗前飞过，吓得他一脚刹车站住。
大街上骑车的人都被吹倒了。
正犹豫之际，吉普车都有点刹不住了，被大风推着跑。
篷布也呼搭呼搭的来回的晃动。
这么大的风，熊贵清还是头一次看见。
他心里一紧。
再看潘春梅，早吓得小脸煞白，死死的抓着门框上的把手。
霹雳啪嚓！
大街上的碎玻璃，砖头瓦块满天飞。
啪的一声，一个砖头飞过来，砸在了车窗上。
把熊贵清吓了一跳，潘春梅发出了惊恐的尖叫。
前风挡被砸了一个坑。
砖头死死的镶嵌在了玻璃上。
围绕着砖头是一圈圈向外扩展的涟漪。
熊贵清赶紧一打方向，就往旁边的一条巷子里拐进。
还未进去，风挡玻璃“哗啦”一声碎了。
玻璃碎粒破满了驾驶室。
潘春梅又是一声尖叫。
咯吱一脚刹车。
吉普停进了巷子里。
小巷左右都是砖墙挡着，里面的风小了很多。
两人后头再看。
小巷外就像是世界末日一般。
空中飞满了锅碗瓢盆。
也不知道哪来的砖头瓦块石头砸在车屁股上，发出砰砰的巨响。
两人都赶紧趴下，躲在车里，哪都不敢去。
正当两人偷眼往后看的时候，砰啪！
一颗大腿粗细的大树横着砸了过来。
被巷口两边的房子挡住。
几块树皮飞溅过来，直接砸在了吉普车的后玻璃上。
一道道裂纹又出现了。
潘春梅的尖叫此起彼伏。
不仅是他们，满大街的人都在狂喊。
一场大自然给予的灾难被他俩遇上了。
他就是个老百姓，也没那个能耐。
再说了，何献超跟侯勇比不了啊。
两个人的基础都不一样。
侯勇本身就是体制内的人，级别也在。
只要有合适的机会，被人推一把送上一程是有可能的。
你何献超就是一个老百姓，整天做白日梦，这合适吗？
熊贵清就是觉得这个同学一直看不清自己，让别人帮忙也得有个限度。
就跟一个乞丐跟你说，请帮我成为比尔盖茨一样。
这个插曲就不在熊贵清的计划里。
他接下来的时间，主要是跑销售。
手里有几千袋南北河奶粉，他都不知道卖给谁去。
这段时间，老弟熊贵亮回来了一次。
他们要高考了，正是最紧张的时候。
他回来拿了换洗的衣服又去了学校。
熊贵清让老弟带走了两袋奶粉，补补脑子也好。
熊贵亮乐坏了。
潘春梅：“老弟高考前喝这个有点用吧？”
这年头学生普遍营养不良。
尤其是住校吃食堂的学生。
熊贵亮算是家庭条件好的，现在也是精瘦的。
更何况那些吃饭都得算着打菜的普通家庭呢？！
奶粉一直都是奢侈品。
前两年奶粉卖3块多钱一袋，今年的奶粉早就涨价了。
基本翻了一倍还多，近7块钱一袋。
像他们学生，一天要是喝三杯，一袋奶粉都坚持不了一个月。
这句话提醒了熊贵清。
他一琢磨，这样学校能买一批给学生喝不是挺好吗？
就是不知道有没有这个经费。
他又带了几袋奶粉，把老弟送回学校。
熊贵清作为重生者，这点社交能力还是有的。
他带着样品直接去了二井子局高中校长办公室。
校长是位女校长，戴着大眼镜。
一脸惊讶的看着在她面前忙乎的小伙子。
当熊贵清把一杯香浓的牛奶放到校长的办公桌上时，女校长咕嘟咽了口唾沫，问道：“你这个小同志是啥意思啊？”
“校长，请尝一下我们农场的产品。”
“哦，你们是哪个农场啊？”
“南北河。”
“哦，南北河啊！这是你们奶粉厂的产品吗？”
“是的，我是来请您品尝一下口感的。”
“好，好。”
校长很郑重的喝了一口，砸砸嘴，然后又喝了一大口。
这才称赞道：不错啊！真香。
“校长，马上要高考了，咱们学校的学子们学习的很辛苦，我打算送学生们一批奶粉。”
“真的？哎呀，太好了！谢谢啊！”
“校长，我有个条件。”
“好，你说。”
“送的条件就是买。”
“呃，我不明白。”
“买一袋我就送一袋。”
“哦。”
“那，多少钱一袋啊？”
“根据厂子的成本价，8块钱一袋。”
“这样啊，也就是核4块钱一袋呗？”
“对，是这个意思。”
熊贵清跟女校长绕了半天，校长咬牙买下了1000袋。
也就是说，熊贵清其实卖出去了2000袋。
一出学校，熊贵清乐的嘴都合不拢。
他又开车直奔城里，找到了北安一中。
依然是这个话术。
不过，还增加了局高中已经购买的内容。
作为北安两所同是省级的重点高中，虽分属不同的系统，可升学率的竞争是赤裸裸的。
一中也购买了1000袋，熊贵清以买一赠一的形势，把四千袋奶粉销售了出去。
这就回笼了1.6万的资金。
第二天，他就把奶粉送到了学校。
他借着这股势头，又跑了齐市的几个高中。
结果又卖出去了4000袋。
这样他就回笼了3.2万的资金。
虽然他亏了8000块，可是总比亏4万强吧。
乳品厂的人对熊贵清这几天一直往外拉奶粉很好奇。
因为这几个月，他们生产了几十吨的奶粉，销售上很不顺畅。
一个是现在成本高，定价不便宜。
其次就是销售渠道问题。
他们现在走的是百货站批发渠道。
只有几个商店上有销售。
业务队伍也不成熟，连谈业务都磕磕绊绊的，咋做生意？
熊贵清至少前世打工的时候是做过业务的，如今操作起来也还得心应手。
说来说去，就是产品质量可以，就是没有知名度，没有销售渠道。
也就是铺货问题。
可这又涉及到另一个问题。
铺货多了，需要积压大量资金。
而奶粉厂本身资金就不充足，否则能欠熊贵清的加工费吗？
当某次熊贵清去倪桂田家做客，说起奶粉厂抵账的事，熊贵清就说自己已经卖了，回笼了部分资金。
倪桂田好奇的问，卖给谁了？
“学校啊，马上高考了，学生得补补啊！”
“哎呀！”
倪桂田一拍大腿！
“对，我咋没想到呢！”
他当晚说啥都要留熊贵清吃饭。
吃饭的时候，倪桂田又问了好些营销方面的事，熊贵清对答如流。
倪桂田心里暗暗留心。
自己这个外甥姑爷有才啊！
难怪加工厂拿过来很快就复工了，到现在还盈利了。这可不是蛮干，这是有思路的啊！
到了现在，倪桂田对熊贵清更是高看一眼。
“贵清啊，如果让你来管乳品厂，你打算怎么搞？”
“啥？乳品厂？我可不管，太闹心。”
“咋的呢？”
“我自己的事都忙不过来。如果不是他们非得给我4万块钱的货，我才不去卖这个货呢。”
“咱就是打个比方，你跟我说说。”
“乳品厂需要的营销队伍建设，不是官僚机构，只要制定销售政策，你这点奶粉根本就不够卖。”
“啥政策呢？”
“除了基本的价格政策外，还有就是针对代理或者百货站的订货政策，针对销售商店的促销政策，这些都需要制定出来，然后就去跑就行了。”
熊贵清被倪桂田问的急了，就说了两句。
太现代的名词他也不能说，说了倪桂田也不懂。
他就这两句，倪桂田听了连连点头。
“有道理，有道理。”
这些熊贵清没放在心上。
他跟倪桂田说起这事是为了以后，想让奶粉厂别给他奶粉，他拿来很麻烦。
谁知道倪桂田却发现了外甥姑爷的才华。
就在倪桂田在某次会议上大谈特谈奶粉厂的各种销售政策的时候，熊贵清再次陪着潘春梅进了城。
六月的天气已经进入了夏季。
路边的行道树早已枝繁叶茂。
树下的杂草也在倔强的伸展，争抢着好不容易洒下来的那点阳光雨露。
车窗外满眼的翠绿。
透过行道树的间隙，两人仍能望见绿油油的小麦犹如铺天盖地的绿毯，从天边一直铺到眼前。
“对了，贵清，老舅说让你抽时间去趟场部，到机关找他。”
“没说啥事吗？”
“没说。”
“那就是不急。咱们还是先办自己的事吧。”
“你可真厉害！”
潘春梅眼中流露出一股自豪。
“咋的？”
“那么多奶粉你没几天就卖出去！我还以为要咱们自己吃呢！”
潘春梅当然要自豪了。
自家男人的办事能力真有一手。
好像啥难事在他面前都不是难事。
“嗨，这事啊，我就是略施小计而已。”
熊贵清打开车窗，一阵清风吹来，车内有些闷热的空气消散了很多。
“哎呀，咱们这小破车啊，再过两年就换了吧，太破。”
熊贵清现在对吉普车越来越不满意了。
没空调不说，方向盘还死沉，减震也不行，一路颠得要死。
当然，这是熊贵清现在的感觉，几年前他可不是这么想的。
人都是会变的。
这不，他就对这台立下汗马功劳的车子嫌弃了。
路过二井子局高中的门口，熊贵清很自然的就想起老弟来了。
“中午来接他去吃点好的？”
“就怕他没时间，现在他时间可紧了。”
潘春梅倒是知道小叔子现在上厕所都是跑步前进的。
两人刚进城，大街上就刮起了一阵大风，把街道两边的小商贩吹的满街跑。
一个红红的大伞从他的车窗前飞过，吓得他一脚刹车站住。
大街上骑车的人都被吹倒了。
正犹豫之际，吉普车都有点刹不住了，被大风推着跑。
篷布也呼搭呼搭的来回的晃动。
这么大的风，熊贵清还是头一次看见。
他心里一紧。
再看潘春梅，早吓得小脸煞白，死死的抓着门框上的把手。
霹雳啪嚓！
大街上的碎玻璃，砖头瓦块满天飞。
啪的一声，一个砖头飞过来，砸在了车窗上。
把熊贵清吓了一跳，潘春梅发出了惊恐的尖叫。
前风挡被砸了一个坑。
砖头死死的镶嵌在了玻璃上。
围绕着砖头是一圈圈向外扩展的涟漪。
熊贵清赶紧一打方向，就往旁边的一条巷子里拐进。
还未进去，风挡玻璃“哗啦”一声碎了。
玻璃碎粒破满了驾驶室。
潘春梅又是一声尖叫。
咯吱一脚刹车。
吉普停进了巷子里。
小巷左右都是砖墙挡着，里面的风小了很多。
两人后头再看。
小巷外就像是世界末日一般。
空中飞满了锅碗瓢盆。
也不知道哪来的砖头瓦块石头砸在车屁股上，发出砰砰的巨响。
两人都赶紧趴下，躲在车里，哪都不敢去。
正当两人偷眼往后看的时候，砰啪！
一颗大腿粗细的大树横着砸了过来。
被巷口两边的房子挡住。
几块树皮飞溅过来，直接砸在了吉普车的后玻璃上。
一道道裂纹又出现了。
潘春梅的尖叫此起彼伏。
不仅是他们，满大街的人都在狂喊。
一场大自然给予的灾难被他俩遇上了。
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