第277章我支持你
熊贵清仔细查看了工厂。
对服装二厂的基本情况有了了解。
可毕竟隔行如隔山呐。
能不能行，符不符合媳妇儿的要求，他也不知道。
他把小霍送回了二轻局。
路上，他说了自己的想法。
“小霍，我呢，回去让媳妇儿来看看，毕竟她懂服装，合适我们就干，不合适就算了。”
“是，最近来看厂子的不少，但是都没决定，还有时间，你们再商量商量，这毕竟是件大事。”
要说服装厂，尤其是东北的服装厂，跟鹏城那边的服装厂根本没法比。
人家港台但凡有新款，马上就能上马。
用工成本还低。
内地的服装厂尤其是东北地方小厂，根本就没有竞争优势。
难怪熊贵清前世没见着北安当地有啥服装品牌出现！
这里一没有原料优势，二没有设计优势，三没有用工优势。
想不被市场淘汰都难。
这样想着，熊贵清对媳妇儿干服装厂就不看好。
不是她能力的问题，而是这个行业在北安确实缺乏优势。
当天下午，熊贵清就回来了。
潘春梅抱着儿子迎过来。
“咋样？”
“我跟你说说具体情况。”
熊贵清把自己了解的服装二厂跟潘春梅说了。
潘春梅听了也直皱眉头。
“先吃饭吧！”
老妈招呼儿子，有啥事吃了饭再说。
饭后，爸妈都忙着看电视，潘春梅跟丈夫进了卧室。
熊贵清知道潘春梅不甘心，于是他说道：“春梅，想不想听听我的意见？”
“嗯，我就是想听听你的看法。”
“在北安开厂搞服装很吃亏……”
熊贵清把三个劣势说了。
“如果，原料、设计、用工都没有优势的话，这个服装厂是没法活下去的。”
潘春梅沉默了。
她也不是傻子。
丈夫说的有道理。
确实，在北安原料都要外购，设计上都是抄袭，用工上优势不明显，想挣钱不容易。
难道自己的梦想就此破灭了？！
熊贵清见潘春梅一脸阴郁，熊贵清心里也不好受。
“其实吧……也不是完全不可能……”
熊贵清沉吟着说道。
“啥？还有希望？！”
潘春梅的大眼睛又亮了。
“快，跟我说说！”
潘春梅央求道。
“那你亲我一口我就说！”
吧唧！
潘春梅毫不吝啬的亲了一口。
“嗯，这还差不多。”
熊贵清心满意足的说道。
见媳妇儿的眼中充满了期待，他的心里得到了满足。
“是这样的，任何产品都有自己特定的客户。这个理解吧？”
潘春梅想了想，点点头。
“我打个比方。一件衣服买10块钱，你说谁会买它？”
熊贵清看着潘春梅诱导着问。
“10块钱啊！那就是普通老百姓呗。”
潘春梅想了下回答。
“对。那要是一件衣服100块呢？”
“啊？这么贵？那就是有钱人呗。”
“那要是1000块钱呢？”
“1000块？太贵了，我才舍不得买呢！”
“对，这是什么道理？”
“啥道理？没钱呗！”
熊贵清见媳妇儿拐弯了，赶紧往回来。
“这是不是说明，不同的产品对应不同的客户？”
“嗯。”
这回潘春梅明白了丈夫的意思。
“如果，你做10块一件的衣服，你更在乎的就是成本，因为成本高了你就要赔钱！是不是？”
“嗯。”
潘春梅现在只能小鸡啄米了。
“如果你做的是100块钱的衣服，你在乎的是啥？”
“啥？款式呗，要好看才行，还有料子！”
“对，也就是质量！到了100块钱这个价位，你一定想要买个款式好看，质量要好的衣服，对不对？”
“嗯！”
“你这会儿还在乎成本吗？”
“应该不会太在乎吧？毕竟已经在乎质量了。”
“对，你的理解是对的。”
“那要是你做的是1000块钱一件的衣服呢？”
“你在乎的是啥？”
“这么贵，我肯定不在乎成本这些啊！估计款式好不好看也不太在乎了，我可能是在乎别人羡慕我？”
潘春梅按照丈夫的思路想下去。
“对。别人羡慕你，这就是你的目的。你已经不在乎成本、款式、质量了，你在乎的是别人看到的感受！”
“那是啥呢？那就是这件衣服能代表的潜意识里的东西，文化啊！品牌啊！价值啊！这些！”
潘春梅听的一愣一愣的。
很多名词她还真不懂。
不过，丈夫说的意思她倒是能理解。
就是让别人觉得高档呗！
“然后呢？”
潘春梅眨着大眼睛看着熊贵清。
熊贵清咽下心口的一口老血。
说道：“如果你只是做普通的衣服，针对老百姓的衣服，那么在北安就没有啥发展，因为你没有成本优势，所以不建议你搞了。”
“你要搞只能搞100块钱的，或者1000块钱的衣服，听懂了吗？”
“哦，就是搞高档货啊？！”
“对！就是这个意思！只有高档货是不在乎成本的，因为卖价高，利润也高，成本高点可以接受！”
其实，熊贵清这么费劲的解释，就是为了让潘春梅给自己的产品有个正确的定位。
只是他要是说定位啥的，估计潘春梅是听不懂的。
现在全中国也没几个人懂得定位是啥！
潘春梅沉思了一阵，从床头柜里翻出了一本杂志。
熊贵清一看，这是一本旧杂志。
“这不是你在北安买的吗？”
“对，82年的大众电影。”
潘春梅很是坚定的指着封面说道：“我就做这样的衣服！”
封面上那个日本女明星，穿着小洋装外套，格子马甲和裙子，那气质真的让人羡慕。
“你想做时尚女装？”
“对，你说对了，就是时尚女装！”
熊贵清点点头。
对着她微微一笑说道：“我支持你！”
一句话，让潘春梅的大眼睛氤氲出了泪花。
“傻丫头，哭啥？！”
熊贵清伸手擦了擦潘春梅的眼角。
可他越擦，潘春梅的眼泪越止不住！
小妮子红着眼睛扑进丈夫的怀里，像是找到了主心骨一般。
俩人抱在一起腻了好一会儿，潘春梅才问道：“我们还去看吗？”
大眼睛里还挂着泪珠，可把熊贵清心疼坏了。
“傻丫头，去，明天咱们就去看看。”
早上潘春梅把儿子喂饱之后，又在熊贵清的帮助下，挤了一奶瓶的母乳放进了冰箱。
交代好婆婆，中午给孩子热了吃，他们下午就回来。
熊贵清两口子刚走，姥姥姥爷就来了。
得知闺女不在家好好带孩子，竟然被姑爷带去北安，气的直跺脚！大骂两个不是过日子的人！
反倒是余秀华帮着儿媳妇说话。
“人家有正经事，该办就得办，总不能啥事都不干了！”
熊贵清这回是轻车熟路。
先带着媳妇儿在服装二厂门外转了转，这才去了二轻局。
又让小霍带着进厂里看看。
上次熊贵清基本就是走马观花。
这次有行家在，自然看的仔细。
这些机器潘春梅可比熊贵清懂行。
她一边看一边点头。
“机器确实不错，就这么扔着可惜了。”
看了厂子，这回大家一起回了二轻局。
具体研究承包方案。
其实，就是5万块使用这些厂房和设备一年，相当于出租了。
职工你要是用就发工资，不用不不发。
水电费材料费自负。
如果机器设备需要维护，谁用谁修。
人家二轻局每年纯剩5万。
看到五万这个数字，潘春梅犹豫了。
为啥？
这可不便宜。
要知道，她一年做衣服也没挣一万。
熊贵清把她拉到走廊，跟她说道：“咱家加工厂还十万呢，不也承包了吗？咱们要看能挣多少！”
“就是这个我不敢肯定啊！我也不知道能挣多少啊！”
“这个简单，我给你算笔账，如果你能卖一万件衣服，一件能挣50块，就是五十万！”
潘春梅眨眨眼，“能挣50块吗？”
“按照现在的成本算，50块够不够做着套衣服？”
“够了！”
“那不就得了！你卖150块，自己挣50，给商店挣50，皆大欢喜！”
“我就是不知道150能不能卖出去啊？”
“放心，一定能，不是还有我呢嘛！”
有了熊贵清这句话，潘春梅的信心足了不少！
双方约定，明天来签订承包合同！
二轻局忙活了两个月都没承包出去的服装厂终于有了着落。
潘春梅在申请表上填写了自己的信息。
熊贵清带着她回家。
刚到家，就听见屋里孩子的哭声。
原来，这小子是没看见老妈就是不喝奶瓶。
潘春梅赶紧抱着儿子哄，先把这臭小子喂饱再说。
熊贵清把老丈人一家留下吃晚饭，说晚上有事说。
晚饭的时候，熊贵清说了潘春梅准备开厂的事。
把老潘和倪桂花唬的一愣一愣的，就连熊长禄和余秀华都很难理解。
“不是开店了吗？干嘛还开厂啊？再说孩子这么小，以后喂奶咋办？”
“这倒不影响，把孩子带去就行，忙完了开始这段时间，后面就好办了。以后春梅开车上下班，也就几十公里的事，不远！”
只要有办法让大孙子有饭吃，老妈倒是不反对。
她是最反对让妇女在家转悠了，妇女也能干正事！
见闺女和姑爷都商量好了，倪桂花只能支持。
“那我先跟着去吧，帮着看看孩子啥的！”
“妈，忙完这段，我就有时间了。”
当然这是潘春梅自己的想象，至于真到了那时候，也只能是见招拆招了！
对服装二厂的基本情况有了了解。
可毕竟隔行如隔山呐。
能不能行，符不符合媳妇儿的要求，他也不知道。
他把小霍送回了二轻局。
路上，他说了自己的想法。
“小霍，我呢，回去让媳妇儿来看看，毕竟她懂服装，合适我们就干，不合适就算了。”
“是，最近来看厂子的不少，但是都没决定，还有时间，你们再商量商量，这毕竟是件大事。”
要说服装厂，尤其是东北的服装厂，跟鹏城那边的服装厂根本没法比。
人家港台但凡有新款，马上就能上马。
用工成本还低。
内地的服装厂尤其是东北地方小厂，根本就没有竞争优势。
难怪熊贵清前世没见着北安当地有啥服装品牌出现！
这里一没有原料优势，二没有设计优势，三没有用工优势。
想不被市场淘汰都难。
这样想着，熊贵清对媳妇儿干服装厂就不看好。
不是她能力的问题，而是这个行业在北安确实缺乏优势。
当天下午，熊贵清就回来了。
潘春梅抱着儿子迎过来。
“咋样？”
“我跟你说说具体情况。”
熊贵清把自己了解的服装二厂跟潘春梅说了。
潘春梅听了也直皱眉头。
“先吃饭吧！”
老妈招呼儿子，有啥事吃了饭再说。
饭后，爸妈都忙着看电视，潘春梅跟丈夫进了卧室。
熊贵清知道潘春梅不甘心，于是他说道：“春梅，想不想听听我的意见？”
“嗯，我就是想听听你的看法。”
“在北安开厂搞服装很吃亏……”
熊贵清把三个劣势说了。
“如果，原料、设计、用工都没有优势的话，这个服装厂是没法活下去的。”
潘春梅沉默了。
她也不是傻子。
丈夫说的有道理。
确实，在北安原料都要外购，设计上都是抄袭，用工上优势不明显，想挣钱不容易。
难道自己的梦想就此破灭了？！
熊贵清见潘春梅一脸阴郁，熊贵清心里也不好受。
“其实吧……也不是完全不可能……”
熊贵清沉吟着说道。
“啥？还有希望？！”
潘春梅的大眼睛又亮了。
“快，跟我说说！”
潘春梅央求道。
“那你亲我一口我就说！”
吧唧！
潘春梅毫不吝啬的亲了一口。
“嗯，这还差不多。”
熊贵清心满意足的说道。
见媳妇儿的眼中充满了期待，他的心里得到了满足。
“是这样的，任何产品都有自己特定的客户。这个理解吧？”
潘春梅想了想，点点头。
“我打个比方。一件衣服买10块钱，你说谁会买它？”
熊贵清看着潘春梅诱导着问。
“10块钱啊！那就是普通老百姓呗。”
潘春梅想了下回答。
“对。那要是一件衣服100块呢？”
“啊？这么贵？那就是有钱人呗。”
“那要是1000块钱呢？”
“1000块？太贵了，我才舍不得买呢！”
“对，这是什么道理？”
“啥道理？没钱呗！”
熊贵清见媳妇儿拐弯了，赶紧往回来。
“这是不是说明，不同的产品对应不同的客户？”
“嗯。”
这回潘春梅明白了丈夫的意思。
“如果，你做10块一件的衣服，你更在乎的就是成本，因为成本高了你就要赔钱！是不是？”
“嗯。”
潘春梅现在只能小鸡啄米了。
“如果你做的是100块钱的衣服，你在乎的是啥？”
“啥？款式呗，要好看才行，还有料子！”
“对，也就是质量！到了100块钱这个价位，你一定想要买个款式好看，质量要好的衣服，对不对？”
“嗯！”
“你这会儿还在乎成本吗？”
“应该不会太在乎吧？毕竟已经在乎质量了。”
“对，你的理解是对的。”
“那要是你做的是1000块钱一件的衣服呢？”
“你在乎的是啥？”
“这么贵，我肯定不在乎成本这些啊！估计款式好不好看也不太在乎了，我可能是在乎别人羡慕我？”
潘春梅按照丈夫的思路想下去。
“对。别人羡慕你，这就是你的目的。你已经不在乎成本、款式、质量了，你在乎的是别人看到的感受！”
“那是啥呢？那就是这件衣服能代表的潜意识里的东西，文化啊！品牌啊！价值啊！这些！”
潘春梅听的一愣一愣的。
很多名词她还真不懂。
不过，丈夫说的意思她倒是能理解。
就是让别人觉得高档呗！
“然后呢？”
潘春梅眨着大眼睛看着熊贵清。
熊贵清咽下心口的一口老血。
说道：“如果你只是做普通的衣服，针对老百姓的衣服，那么在北安就没有啥发展，因为你没有成本优势，所以不建议你搞了。”
“你要搞只能搞100块钱的，或者1000块钱的衣服，听懂了吗？”
“哦，就是搞高档货啊？！”
“对！就是这个意思！只有高档货是不在乎成本的，因为卖价高，利润也高，成本高点可以接受！”
其实，熊贵清这么费劲的解释，就是为了让潘春梅给自己的产品有个正确的定位。
只是他要是说定位啥的，估计潘春梅是听不懂的。
现在全中国也没几个人懂得定位是啥！
潘春梅沉思了一阵，从床头柜里翻出了一本杂志。
熊贵清一看，这是一本旧杂志。
“这不是你在北安买的吗？”
“对，82年的大众电影。”
潘春梅很是坚定的指着封面说道：“我就做这样的衣服！”
封面上那个日本女明星，穿着小洋装外套，格子马甲和裙子，那气质真的让人羡慕。
“你想做时尚女装？”
“对，你说对了，就是时尚女装！”
熊贵清点点头。
对着她微微一笑说道：“我支持你！”
一句话，让潘春梅的大眼睛氤氲出了泪花。
“傻丫头，哭啥？！”
熊贵清伸手擦了擦潘春梅的眼角。
可他越擦，潘春梅的眼泪越止不住！
小妮子红着眼睛扑进丈夫的怀里，像是找到了主心骨一般。
俩人抱在一起腻了好一会儿，潘春梅才问道：“我们还去看吗？”
大眼睛里还挂着泪珠，可把熊贵清心疼坏了。
“傻丫头，去，明天咱们就去看看。”
早上潘春梅把儿子喂饱之后，又在熊贵清的帮助下，挤了一奶瓶的母乳放进了冰箱。
交代好婆婆，中午给孩子热了吃，他们下午就回来。
熊贵清两口子刚走，姥姥姥爷就来了。
得知闺女不在家好好带孩子，竟然被姑爷带去北安，气的直跺脚！大骂两个不是过日子的人！
反倒是余秀华帮着儿媳妇说话。
“人家有正经事，该办就得办，总不能啥事都不干了！”
熊贵清这回是轻车熟路。
先带着媳妇儿在服装二厂门外转了转，这才去了二轻局。
又让小霍带着进厂里看看。
上次熊贵清基本就是走马观花。
这次有行家在，自然看的仔细。
这些机器潘春梅可比熊贵清懂行。
她一边看一边点头。
“机器确实不错，就这么扔着可惜了。”
看了厂子，这回大家一起回了二轻局。
具体研究承包方案。
其实，就是5万块使用这些厂房和设备一年，相当于出租了。
职工你要是用就发工资，不用不不发。
水电费材料费自负。
如果机器设备需要维护，谁用谁修。
人家二轻局每年纯剩5万。
看到五万这个数字，潘春梅犹豫了。
为啥？
这可不便宜。
要知道，她一年做衣服也没挣一万。
熊贵清把她拉到走廊，跟她说道：“咱家加工厂还十万呢，不也承包了吗？咱们要看能挣多少！”
“就是这个我不敢肯定啊！我也不知道能挣多少啊！”
“这个简单，我给你算笔账，如果你能卖一万件衣服，一件能挣50块，就是五十万！”
潘春梅眨眨眼，“能挣50块吗？”
“按照现在的成本算，50块够不够做着套衣服？”
“够了！”
“那不就得了！你卖150块，自己挣50，给商店挣50，皆大欢喜！”
“我就是不知道150能不能卖出去啊？”
“放心，一定能，不是还有我呢嘛！”
有了熊贵清这句话，潘春梅的信心足了不少！
双方约定，明天来签订承包合同！
二轻局忙活了两个月都没承包出去的服装厂终于有了着落。
潘春梅在申请表上填写了自己的信息。
熊贵清带着她回家。
刚到家，就听见屋里孩子的哭声。
原来，这小子是没看见老妈就是不喝奶瓶。
潘春梅赶紧抱着儿子哄，先把这臭小子喂饱再说。
熊贵清把老丈人一家留下吃晚饭，说晚上有事说。
晚饭的时候，熊贵清说了潘春梅准备开厂的事。
把老潘和倪桂花唬的一愣一愣的，就连熊长禄和余秀华都很难理解。
“不是开店了吗？干嘛还开厂啊？再说孩子这么小，以后喂奶咋办？”
“这倒不影响，把孩子带去就行，忙完了开始这段时间，后面就好办了。以后春梅开车上下班，也就几十公里的事，不远！”
只要有办法让大孙子有饭吃，老妈倒是不反对。
她是最反对让妇女在家转悠了，妇女也能干正事！
见闺女和姑爷都商量好了，倪桂花只能支持。
“那我先跟着去吧，帮着看看孩子啥的！”
“妈，忙完这段，我就有时间了。”
当然这是潘春梅自己的想象，至于真到了那时候，也只能是见招拆招了！
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