第二十二章 谈判
路飘飘肯定不傻，逻辑分析能力在同龄人里也是佼佼者，不然的话，在没依靠资本炒作的情况下，也不可能通过短短两三年时间，就成为临城高校圈子里首屈一指的美食博主。
她只是看了一眼这个视频，就大概明白了任行的意思。
任行的早餐店和老柳烧烤店是邻居，而早餐和烧烤本身并不存在竞争关系，因此这两家很可能关系不错。
她在探店视频中，指出了老柳烧烤店的一些不足，任行为其抱不平，就找上了自己。
这种事儿她也不是首次碰到了，以前就有过一次，是和一个记者合作的，到一家饭店秘密探店，发现那家店厨房又脏又差，蔬菜掉到地上洗都不洗，厨师刚从卫生间出来，就又跑到案板旁切菜，而且大量使用地沟油。
视频发布后，那家饭店老板找上了她，刚开始希望花钱了事，可路飘飘不愿意，结果那老板又威胁恐吓。
路飘飘根本不惧对方，还把那老板威胁的话语，给录音录了下来，然后直接报警了。
大风大浪都见过，岂会惧怕刚刚二十岁年纪的任行？
路飘飘冷冷一笑，淡声回道：“我说的都是事实，都是客观公正给出的评价，能有什么问题？只能接受别人说你好，却不能接受任何一点批评，这就是你做餐饮的态度？”
“真要是这样的话，不是我瞧不起你，你一辈子也就只能守着这么个早餐店了。”
“或者，如果你一味坚持的话，也可以走法律途径，或者是向我发布视频的平台申诉，让官方强制性的把我的视频删除。”
“要不要我给你提供平台客服的联系方式？”
路飘飘这一大串说完，光是在气势上就压过了任行，更何况还有理有据，让人不好辩驳。
到这时，任行才意识到，这个大学生，和他印象里那种活在象牙塔里的大学生，是极为不同的。
走法律途径？向视频平台申诉？你丫的是让我去搞笑吗？是故意消遣小爷我的吧？
被人各种讥讽，任行却不能再发火，一旦情绪失控，那这事儿才是彻底没了谈判的可能。
路飘飘的所作所为合法合规，他任行要是搞什么偏门，只会让自己处于更加弱势的地位。
没把人吓唬住，却差点反过来被人给唬住了，这事儿办的……
只能换策略了……
任行无奈的揉了揉额头，原本饱含怒火的嗓音，突然转为饱含磁性的沉稳。
“柳叔不容易，我不是要借此来博取的同情，只是想告诉你，他就是因为太过认认真真的去做餐饮，去做烧烤，才变得这么不容易。”
“他每天早清晨都要跑一趟菜场……你没做过烧烤可能不理解，这事儿对于一个烧烤店老板来说是多么不容易。”
“柳叔一般是晚上十二点关门，但之后还要各种整理或准备，等到睡觉时，一般已经两点左右了，我就问你，换做是你，能不能坚持每天两点睡，第二天再六点起？”
“不要问我为什么非得六点起……你估计都没有去菜场买过菜吧？所以回答你这个问题没有太大意义。”
“但我还是可以大概和你说下，大部分的烧烤店，其实是不怎么重视食材的新鲜度的，只要孜然粉和辣椒面足够多就行……”
“但柳叔不这么觉得，他说他虽然自己没本事，没能把孩子培养成大学生，但也见不得别的大学生遭罪，毕竟每个家庭，培养出一个大学生的孩子都不容易。”
“所以他想要让学校里的孩子们吃的好点，吃的健康点，吃的新鲜点……”
听到这里，尽管理智告诉她，对方有一定刻意煽情的成分，但路飘飘还是安静了下来。
不光是嘴上的安静，而是整个人都变得平静，不去尝试反驳，只是静静的听。
烧烤店幕后的事情，她确实没有了解过。
任行瞅了路飘飘一眼，继续说：“就我所知，经常会有大学生，吃完校外的美食会拉肚子，但在老柳的烧烤店里，却从未发生过这种事情。”
“更关键的一点，你可能不知道，不，你绝对不知道，整个临城大学校门口，只有老柳家的羊肉串，用的真正的好羊肉，而且是从北方老家托人顺丰冷链运过来的。”
“还有，你说老柳店里的串儿贵，好……可是你知道吗？老柳店里的啤酒，比别人家便宜一块多钱！而且那傻老头还动不动就劝人少喝点，别误了学习，真是特么的惹人嫌！”
“种种原因之下，老柳给自己留出的利润空间，都不到别家的一半！”
后面关于利润的分析，路飘飘没认真听，她在重点考虑一句话：
整个临城大学校门口，只有老柳家的羊肉串，用的真正的好羊肉。
虽然相比较北方一些省份，浙省人对羊肉兴趣不大，但她路飘飘又不是没吃过羊肉，怎么会不知道羊肉的味道？
另外几家烧烤店的羊肉串，分明也是羊肉味啊，尤其那家烤一烤音乐烤吧，感觉羊肉还挺新鲜的。
看到对方似乎在思考，任行也暂时止住了话头。
他大概知道对方在想什么。
老柳的性格就是喜欢不争不抢，与人为善，行事低调，所以从来没有刻意去宣传过：只有自家羊肉是正儿八经的好羊肉。
只不过有次和任行闲聊时，提了那么一句。
但任行问到底是什么做的，老柳又答不上来了，他就是觉得味道有点不对，具体原因，却是无从知晓。
老柳从来不会吹牛，所以尽管只是口头上这么一句话，但任行笃定这就是事实。
至于老柳是如何得知其他家不是真羊肉的，那就不是任行可以猜到的了。
也许，老柳在选址开店之前，还专门去校门口各家烧烤店都尝了一下？
刚刚，任行话里边还给自己留了余地，再羊肉前面加了个“好”字，这样就算假如别人家用的也是真羊肉，那他任行话也没说错呀，你们是羊肉，只是不够好。
这话肯定没漏洞，真要是好的话，也不会卖的和猪肉串一样便宜了。
路飘飘沉吟了好一会儿，最终还是没放弃自己原本的观点。
她只是看了一眼这个视频，就大概明白了任行的意思。
任行的早餐店和老柳烧烤店是邻居，而早餐和烧烤本身并不存在竞争关系，因此这两家很可能关系不错。
她在探店视频中，指出了老柳烧烤店的一些不足，任行为其抱不平，就找上了自己。
这种事儿她也不是首次碰到了，以前就有过一次，是和一个记者合作的，到一家饭店秘密探店，发现那家店厨房又脏又差，蔬菜掉到地上洗都不洗，厨师刚从卫生间出来，就又跑到案板旁切菜，而且大量使用地沟油。
视频发布后，那家饭店老板找上了她，刚开始希望花钱了事，可路飘飘不愿意，结果那老板又威胁恐吓。
路飘飘根本不惧对方，还把那老板威胁的话语，给录音录了下来，然后直接报警了。
大风大浪都见过，岂会惧怕刚刚二十岁年纪的任行？
路飘飘冷冷一笑，淡声回道：“我说的都是事实，都是客观公正给出的评价，能有什么问题？只能接受别人说你好，却不能接受任何一点批评，这就是你做餐饮的态度？”
“真要是这样的话，不是我瞧不起你，你一辈子也就只能守着这么个早餐店了。”
“或者，如果你一味坚持的话，也可以走法律途径，或者是向我发布视频的平台申诉，让官方强制性的把我的视频删除。”
“要不要我给你提供平台客服的联系方式？”
路飘飘这一大串说完，光是在气势上就压过了任行，更何况还有理有据，让人不好辩驳。
到这时，任行才意识到，这个大学生，和他印象里那种活在象牙塔里的大学生，是极为不同的。
走法律途径？向视频平台申诉？你丫的是让我去搞笑吗？是故意消遣小爷我的吧？
被人各种讥讽，任行却不能再发火，一旦情绪失控，那这事儿才是彻底没了谈判的可能。
路飘飘的所作所为合法合规，他任行要是搞什么偏门，只会让自己处于更加弱势的地位。
没把人吓唬住，却差点反过来被人给唬住了，这事儿办的……
只能换策略了……
任行无奈的揉了揉额头，原本饱含怒火的嗓音，突然转为饱含磁性的沉稳。
“柳叔不容易，我不是要借此来博取的同情，只是想告诉你，他就是因为太过认认真真的去做餐饮，去做烧烤，才变得这么不容易。”
“他每天早清晨都要跑一趟菜场……你没做过烧烤可能不理解，这事儿对于一个烧烤店老板来说是多么不容易。”
“柳叔一般是晚上十二点关门，但之后还要各种整理或准备，等到睡觉时，一般已经两点左右了，我就问你，换做是你，能不能坚持每天两点睡，第二天再六点起？”
“不要问我为什么非得六点起……你估计都没有去菜场买过菜吧？所以回答你这个问题没有太大意义。”
“但我还是可以大概和你说下，大部分的烧烤店，其实是不怎么重视食材的新鲜度的，只要孜然粉和辣椒面足够多就行……”
“但柳叔不这么觉得，他说他虽然自己没本事，没能把孩子培养成大学生，但也见不得别的大学生遭罪，毕竟每个家庭，培养出一个大学生的孩子都不容易。”
“所以他想要让学校里的孩子们吃的好点，吃的健康点，吃的新鲜点……”
听到这里，尽管理智告诉她，对方有一定刻意煽情的成分，但路飘飘还是安静了下来。
不光是嘴上的安静，而是整个人都变得平静，不去尝试反驳，只是静静的听。
烧烤店幕后的事情，她确实没有了解过。
任行瞅了路飘飘一眼，继续说：“就我所知，经常会有大学生，吃完校外的美食会拉肚子，但在老柳的烧烤店里，却从未发生过这种事情。”
“更关键的一点，你可能不知道，不，你绝对不知道，整个临城大学校门口，只有老柳家的羊肉串，用的真正的好羊肉，而且是从北方老家托人顺丰冷链运过来的。”
“还有，你说老柳店里的串儿贵，好……可是你知道吗？老柳店里的啤酒，比别人家便宜一块多钱！而且那傻老头还动不动就劝人少喝点，别误了学习，真是特么的惹人嫌！”
“种种原因之下，老柳给自己留出的利润空间，都不到别家的一半！”
后面关于利润的分析，路飘飘没认真听，她在重点考虑一句话：
整个临城大学校门口，只有老柳家的羊肉串，用的真正的好羊肉。
虽然相比较北方一些省份，浙省人对羊肉兴趣不大，但她路飘飘又不是没吃过羊肉，怎么会不知道羊肉的味道？
另外几家烧烤店的羊肉串，分明也是羊肉味啊，尤其那家烤一烤音乐烤吧，感觉羊肉还挺新鲜的。
看到对方似乎在思考，任行也暂时止住了话头。
他大概知道对方在想什么。
老柳的性格就是喜欢不争不抢，与人为善，行事低调，所以从来没有刻意去宣传过：只有自家羊肉是正儿八经的好羊肉。
只不过有次和任行闲聊时，提了那么一句。
但任行问到底是什么做的，老柳又答不上来了，他就是觉得味道有点不对，具体原因，却是无从知晓。
老柳从来不会吹牛，所以尽管只是口头上这么一句话，但任行笃定这就是事实。
至于老柳是如何得知其他家不是真羊肉的，那就不是任行可以猜到的了。
也许，老柳在选址开店之前，还专门去校门口各家烧烤店都尝了一下？
刚刚，任行话里边还给自己留了余地，再羊肉前面加了个“好”字，这样就算假如别人家用的也是真羊肉，那他任行话也没说错呀，你们是羊肉，只是不够好。
这话肯定没漏洞，真要是好的话，也不会卖的和猪肉串一样便宜了。
路飘飘沉吟了好一会儿，最终还是没放弃自己原本的观点。
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