36.谈项目投资合作
周日上午九点四十分，蔻一提前到达公司楼下，闵冬的车早早就停在路边等候了。
“早上好。”
蔻一坐上车，闵冬问候了一下，顺手把买好的煎饼和豆浆递过来，“还没吃早饭吧？”
“谢谢，”蔻一接过来豆浆，把煎饼放在旁边，“我喝杯豆浆就好了。”
“你不喜欢吃煎饼？”闵冬打转方向盘，调个头。
“早上吃不下那么多。”
“那估计你是经常不吃早饭饿得了吧，人的肠胃都有记忆，长时间不吃早饭你的肠胃会忘记吃饭是什么感觉，因此你就不容易感觉到饿。”闵冬说着，看了蔻一一眼。
蔻一不太能理解闵冬的逻辑，双眼盯着车窗，没有回应他。
他接着问，“资料都准备了吗？”
蔻一点头。
闵冬一笑，“你带的什么资料？”
“项目资料啊。”她答。
“你的案例呢？”他问。
“什么案例？”她一时没想到。
刚来开发市场哪来的案例。
“大小姐，你谈项目连案例都没有，试问一下，我这么大企业为什么选择和你合作？是因为你们公司是刚刚成立的小分公司？还是因为你们只是几百个投资公司中的一个？”
蔻一一想，觉得自己确实大意了，但是现在整案例也来不及，不仅仅之前公司都没有这么大的企业合作案例，而且她对本地企业及市场也是一无所知。
“你应该提前了解一下市场的，这是一个专业市场人员必备的基本能力。”闵冬说。
他也没有可以教育蔻一的意思，但是这话一说出来似乎显得不太好听。导致蔻一听完，立刻放下豆浆，也不喝了。
闵冬很快意识到蔻一情绪不好了，也不敢多说话，20多分钟的路程，两个人一路沉默。
到了东橘影视的写字楼下，进到大厅。蔻一转过身，对闵冬说，“我约了焦总，这次想先单独跟他聊聊，我平时沟通客户不习惯其他人在，因为培欧要求我必须让你来，所以没办法。”
闵冬笑了笑，“没事儿，你先去吧，”他向大厅四周看了看，朝沙发走去，“我就在那等你，有需要你可以随时和我联系请求支援。”
蔻一没理会他，径直走向电梯。
上16楼，东橘影视占了一整层，前台装饰非常低调，挂着东橘影视大大的logo。公司市场上的一个负责人出来接的蔻一。
这男人看着三四十岁左右，不苟言笑和蔻一见面握了握手，就带着她大步走向会议室。刚进会议室，看见满座的人，蔻一就知道自己一个人来错了。
她以前对接的那些项目公司和东橘比简直太小了，这样首次见面一上来十几号人的庄重严肃场合她还是头一次见。
坐在最前面年纪更大一些，有五六十岁，头发有些泛白的人，也是东橘的周副董。
他看着走进来模样年轻的蔻一，礼貌点头握手，没有太多表情。扭头看了看电脑旁边一位年轻的男孩，说，“先把咱们项目给这位讲一下吧。”
“我们这两个项目花费的时间精力投资成本都远超之前任何一部作品，对于我们来说，这次的投资资源需求更大，我们也需要好好挑选有实力的公司。”
周副董讲着，这些话好像是跟蔻一说的，但他又是看着他们公司的人，仿佛对蔻一这个看起来年轻的女孩没有格外的在意。
年轻男生把PPT打开，仔细讲了现在两部影视剧的情况进度以及后续的规划，每一步工作都非常清晰。
“我们这次会放开寻找投资，不一定限制数量，但是你们公司我们在本地之前也没了解过。刚来这边的公司是吗？”
“是，”这些事情蔻一提前在电话里跟周总说过的，“我们之前一直在做北方的市场，拿我们的市场数据来看，我们为每个客户定制选择的投资项目最后98%以上都是稳赚不赔。”
蔻一将准备的方案资料分发下去让他们传着看，“所以拿我们的核心业务来说就是为投资者选项目，而前期项目筛选对于我们公司来说是非常重要的一部分，这决定了我们客户的投资回报率。所以针对选项目，我们公司还是非常谨慎的。”
周副董看着蔻一发下去的方案资料，点点头。
蔻一接着把事先准备好的之前合作的企业合同资料打开，将每个成交的投资客户最后选定投资项目做了分析，“我们就是根据投资者实力来选定项目。”
其他人交头接耳了一下，“我们其实更偏向于我们本地企业，因为这剧也很有特殊性，里面包含打造本地文化IP传播，但凡是本地企业本地大咖资源多，后期在宣传上能起很大作用。”
“你们公司虽然是刚来这这边，本地资源应该不少吧？”
蔻一一头雾水，一时真的想不起来。
“本地最大的几个投资你了解吧？”
“我们同行你了解吧？”
这些人一连串的问题让蔻一哑口无言了。
见她没有很快说出这些问题的情况，这些人自顾自的沟通起来。
“还是得找本地有实力的，咱们进度也更快。”
“我们现在手里还有一批资源，不缺大佬，但是投资数量这次一定要起来，量要有，要优质，太小的投资，没什么分红，进来也没什么用。”
这些人说着说着开始聊上他们的其他工作规划了，让孤军奋战的蔻一坐在那有点尴尬，不知所措。
“你这样，许姑娘，”周副董看了一眼手表，又望向蔻一，“我们这两天忙的会议多，你改天带着项目这方面的核心负责人都带来，我们沟通交流交流。其实我们是不太喜欢跟新公司合作的，不仅仅因为资源和实力问题，更重要的是我们相互的付出和汇报能否成正比，让我们获得更大的利益。一切都是站在利益出发。”
“所以我建议，你们如果有本地区的负责人可以带来我们好好谈谈后续的规划问题，再看能否有合作机会。”
就在蔻一想着怎么回答周副董的时候，会议室的门被敲了两下。
闵冬推门走了进来。
“早上好。”
蔻一坐上车，闵冬问候了一下，顺手把买好的煎饼和豆浆递过来，“还没吃早饭吧？”
“谢谢，”蔻一接过来豆浆，把煎饼放在旁边，“我喝杯豆浆就好了。”
“你不喜欢吃煎饼？”闵冬打转方向盘，调个头。
“早上吃不下那么多。”
“那估计你是经常不吃早饭饿得了吧，人的肠胃都有记忆，长时间不吃早饭你的肠胃会忘记吃饭是什么感觉，因此你就不容易感觉到饿。”闵冬说着，看了蔻一一眼。
蔻一不太能理解闵冬的逻辑，双眼盯着车窗，没有回应他。
他接着问，“资料都准备了吗？”
蔻一点头。
闵冬一笑，“你带的什么资料？”
“项目资料啊。”她答。
“你的案例呢？”他问。
“什么案例？”她一时没想到。
刚来开发市场哪来的案例。
“大小姐，你谈项目连案例都没有，试问一下，我这么大企业为什么选择和你合作？是因为你们公司是刚刚成立的小分公司？还是因为你们只是几百个投资公司中的一个？”
蔻一一想，觉得自己确实大意了，但是现在整案例也来不及，不仅仅之前公司都没有这么大的企业合作案例，而且她对本地企业及市场也是一无所知。
“你应该提前了解一下市场的，这是一个专业市场人员必备的基本能力。”闵冬说。
他也没有可以教育蔻一的意思，但是这话一说出来似乎显得不太好听。导致蔻一听完，立刻放下豆浆，也不喝了。
闵冬很快意识到蔻一情绪不好了，也不敢多说话，20多分钟的路程，两个人一路沉默。
到了东橘影视的写字楼下，进到大厅。蔻一转过身，对闵冬说，“我约了焦总，这次想先单独跟他聊聊，我平时沟通客户不习惯其他人在，因为培欧要求我必须让你来，所以没办法。”
闵冬笑了笑，“没事儿，你先去吧，”他向大厅四周看了看，朝沙发走去，“我就在那等你，有需要你可以随时和我联系请求支援。”
蔻一没理会他，径直走向电梯。
上16楼，东橘影视占了一整层，前台装饰非常低调，挂着东橘影视大大的logo。公司市场上的一个负责人出来接的蔻一。
这男人看着三四十岁左右，不苟言笑和蔻一见面握了握手，就带着她大步走向会议室。刚进会议室，看见满座的人，蔻一就知道自己一个人来错了。
她以前对接的那些项目公司和东橘比简直太小了，这样首次见面一上来十几号人的庄重严肃场合她还是头一次见。
坐在最前面年纪更大一些，有五六十岁，头发有些泛白的人，也是东橘的周副董。
他看着走进来模样年轻的蔻一，礼貌点头握手，没有太多表情。扭头看了看电脑旁边一位年轻的男孩，说，“先把咱们项目给这位讲一下吧。”
“我们这两个项目花费的时间精力投资成本都远超之前任何一部作品，对于我们来说，这次的投资资源需求更大，我们也需要好好挑选有实力的公司。”
周副董讲着，这些话好像是跟蔻一说的，但他又是看着他们公司的人，仿佛对蔻一这个看起来年轻的女孩没有格外的在意。
年轻男生把PPT打开，仔细讲了现在两部影视剧的情况进度以及后续的规划，每一步工作都非常清晰。
“我们这次会放开寻找投资，不一定限制数量，但是你们公司我们在本地之前也没了解过。刚来这边的公司是吗？”
“是，”这些事情蔻一提前在电话里跟周总说过的，“我们之前一直在做北方的市场，拿我们的市场数据来看，我们为每个客户定制选择的投资项目最后98%以上都是稳赚不赔。”
蔻一将准备的方案资料分发下去让他们传着看，“所以拿我们的核心业务来说就是为投资者选项目，而前期项目筛选对于我们公司来说是非常重要的一部分，这决定了我们客户的投资回报率。所以针对选项目，我们公司还是非常谨慎的。”
周副董看着蔻一发下去的方案资料，点点头。
蔻一接着把事先准备好的之前合作的企业合同资料打开，将每个成交的投资客户最后选定投资项目做了分析，“我们就是根据投资者实力来选定项目。”
其他人交头接耳了一下，“我们其实更偏向于我们本地企业，因为这剧也很有特殊性，里面包含打造本地文化IP传播，但凡是本地企业本地大咖资源多，后期在宣传上能起很大作用。”
“你们公司虽然是刚来这这边，本地资源应该不少吧？”
蔻一一头雾水，一时真的想不起来。
“本地最大的几个投资你了解吧？”
“我们同行你了解吧？”
这些人一连串的问题让蔻一哑口无言了。
见她没有很快说出这些问题的情况，这些人自顾自的沟通起来。
“还是得找本地有实力的，咱们进度也更快。”
“我们现在手里还有一批资源，不缺大佬，但是投资数量这次一定要起来，量要有，要优质，太小的投资，没什么分红，进来也没什么用。”
这些人说着说着开始聊上他们的其他工作规划了，让孤军奋战的蔻一坐在那有点尴尬，不知所措。
“你这样，许姑娘，”周副董看了一眼手表，又望向蔻一，“我们这两天忙的会议多，你改天带着项目这方面的核心负责人都带来，我们沟通交流交流。其实我们是不太喜欢跟新公司合作的，不仅仅因为资源和实力问题，更重要的是我们相互的付出和汇报能否成正比，让我们获得更大的利益。一切都是站在利益出发。”
“所以我建议，你们如果有本地区的负责人可以带来我们好好谈谈后续的规划问题，再看能否有合作机会。”
就在蔻一想着怎么回答周副董的时候，会议室的门被敲了两下。
闵冬推门走了进来。
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