第八十四章 解决麻烦
奶茶在斐提舍斯大陆，是一款全新的快销品。蔡百花深知抢占市场、培养客户粘度的重要性。
自家的奶茶已经卖完了，看着正准备收摊的伙计。蔡百花咬咬牙，做出了一个大胆的抉择。
星渊站了半下午，眼见百花冻茶准备关门。正伸着懒腰准备撤退呢，谁知对面又挂出新的广告牌。
同时，店内那一帮伙计，纷纷走到街上，扯着嗓子叫了起来。
“百花冻茶开业大酬宾，为感谢大家厚爱，明日将提供2000杯特价奶茶，只要五个铜币，限量两千杯。”
伙计们奔走在大街小巷，扯着嗓子叫唤。
五个铜币，按市场价来说几乎就是二折。星渊一听就不乐意了，心中暗骂道。
“真是有病，多大点规模就想玩饥饿营销啊。”
随即转过身，向着钱芊芊低声交代。另一边，拉着宁宁半下午插不上话的秦墨涵，上前忐忑道。
“星渊，这怎么办呀，他们那特价已经接近咱的成本了。”
“特吧，随便特，明天要她们好看。”
星渊没好气的回复，对于百花冻茶这种扰乱市场的做法，心中已有打算。
在穿越前，星渊家也是做生意的，各种商业套路在他这就是小巫见大巫。
翌日，星渊早早醒来，拉着洛晴、诺诺要进城。
俩小姑娘本来对经商没啥兴趣的，但看着星渊那一脸坏笑的样子，一时间也产生了不少兴趣。
来到蜜雪冰堂，众王储和钱芊芊也如约而至。现在还没到热闹的时候，大街上各店面门庭奚落。唯独百花冻茶门前，乌泱泱排起了长队。
这群客户热情高涨，每个人都买了很多杯。百花冻茶的伙计们已经忙不过来了，蔡百花脸上笑容一堆一堆的。
“星渊呐，你看人都跑对面了！”
看着对面门庭若市的样子，魏知奕急的直跳脚。星渊没好气白了这吃货一眼，无奈道。
“急什么，跟我到后面你就知道了。”
说着，星渊带人来到蜜雪冰堂后门。众人定睛看去，却见刚才那些购买百花冻茶的客户，一个个将买到的商品纷纷放进后院。
这个世界没有塑料杯子，奶茶都是装在竹筒里。后院摆的满满当当，竹筒没有标记，和自己商品放一起也不知是谁家的。
众人眼前一亮，顿时明白了星渊的主意。
秦墨涵咽了口唾沫，上前拍了拍星渊肩膀。
“兄弟你挺狠呀，别的不说，单凭这一地竹杯，都够对面喝一壶了。”
可不是么，竹筒虽然造价便宜吧，但用量大了也让人头疼啊。
所以，不管是蜜雪冰堂还是百花冻茶，都规定自带竹筒的话可打九折。
太阳的高度逐渐上升，原本清冷的街道开始慢慢升温。
百花冻茶的特价商品老早就卖完了，此刻，蜜雪冰堂那边，星渊不紧不慢的挂出了招牌。
买一送一的原则没变，今天下面又加了条会员卡双倍积分。
这个世界的设施虽然落后，但星渊给他们普及了不少现代概念。
比如那个会员卡，在这没什么技术含量，就是个统一印刷的硬纸片。
客户买一次东西，店家给盖个章。数量足够时，可以兑换各种礼品。
这套路放到星渊老家可没啥人看，但在这异界大陆，吸引力还是不小的。没啥特殊原因，就是因为新鲜。
一天下来，就算有对面百花冻茶的友情赞助，蜜雪冰堂还是卖断货了。看着对面争相挑选礼品的人群，蔡百花想不明白自己输在哪里。
她以为，只要把奶茶配方挖来，那就是万事大吉。对于一些顾客的消费心态，并没有仔细琢磨。
蜜雪冰堂后院，星渊喝着奶茶，得意的翘着二郎腿。
钱芊芊带了个眼镜，就像秘书似的，拿着个小本站在身边，蹙着眉心不解道。
“星渊，不就是一些小玩意嘛，你说人们怎么都那么积极呀？”
钱芊芊此话一出，后院众人同样投来了疑惑的目光。眼看又到了装B时刻，星渊放下竹筒，款款道。
“你们家都做大生意做多了，对于底层的消费心理学，自然考虑的不是那么完善。”
“积分、礼品这些东西，可以激发人们的‘达到欲望’。这是潜意识中，一种有趣的心里倾向。”
星渊介绍了半天，众人一脸懵逼，甚至洛晴还打起了哈欠。
钱芊芊还好，尽管听不懂，但还是把星渊的话，一字不落的记在本上。
看着眼中满是“智慧”的众人，星渊突然有种对牛弹琴的感觉。
在意识到自己好傻后，星渊轻咳一下，转头看向钱芊芊。
“芊芊姐，昨天拜托的另一件事查清了么？”
钱芊芊闻言，书本快速向前翻动几页，扶了扶眼睛道。
“查清楚了，这百花冻茶背后是出云商会，他们是卖水果起家的。不知他们从哪打听到我们的计划，觉得前景不错，就想来分一杯羹。”
星渊毫不意外，如此明目张胆的打价格战，身后必定有他人支持。
“这个出云商会最赚钱的水果是那种？”
“是一种名为赤格桃桃的水果，价格低，利润高。在兰蒂亚斯城，他们的市场份额大约为两成，我们千钱商会联合体六成，剩下的其他散户瓜分。”
在听到自己想要的答案后，星渊不假思索的安排起来。
“芊芊姐，让商会将奶茶原料价格提高，那啥桃桃的价格压低。我们给出云商会提个醒，对面如果不傻的话，应该知道接下来怎么做。”
钱芊芊还是年轻，对星渊的安排有些不解，疑惑道。
“为什么要这样，直接断供不好么？”
“你傻呀，断供了千钱商会还怎么赚钱啊！”
“百花冻茶敢赔本卖，说明身后有其他高利润的生意支持。我们把他主营产品利润降低，奶茶成本提高。要是他真想大规模开店了，保证有他赔的。”
听完星渊解释，钱芊芊恍然大悟，心里也不禁多了一丝敬佩。
现在她总算明白，为啥钱南铮让她没事了多和星渊聊聊。如此的深谋远虑，完全比得上那些沉沦商海多年的老狐狸。
果然，几日过后，出云商会的负责人。带着一堆大包小包的礼品，来到千钱商会。好声好气的商量，想要加盟蜜雪冰堂。
自家的奶茶已经卖完了，看着正准备收摊的伙计。蔡百花咬咬牙，做出了一个大胆的抉择。
星渊站了半下午，眼见百花冻茶准备关门。正伸着懒腰准备撤退呢，谁知对面又挂出新的广告牌。
同时，店内那一帮伙计，纷纷走到街上，扯着嗓子叫了起来。
“百花冻茶开业大酬宾，为感谢大家厚爱，明日将提供2000杯特价奶茶，只要五个铜币，限量两千杯。”
伙计们奔走在大街小巷，扯着嗓子叫唤。
五个铜币，按市场价来说几乎就是二折。星渊一听就不乐意了，心中暗骂道。
“真是有病，多大点规模就想玩饥饿营销啊。”
随即转过身，向着钱芊芊低声交代。另一边，拉着宁宁半下午插不上话的秦墨涵，上前忐忑道。
“星渊，这怎么办呀，他们那特价已经接近咱的成本了。”
“特吧，随便特，明天要她们好看。”
星渊没好气的回复，对于百花冻茶这种扰乱市场的做法，心中已有打算。
在穿越前，星渊家也是做生意的，各种商业套路在他这就是小巫见大巫。
翌日，星渊早早醒来，拉着洛晴、诺诺要进城。
俩小姑娘本来对经商没啥兴趣的，但看着星渊那一脸坏笑的样子，一时间也产生了不少兴趣。
来到蜜雪冰堂，众王储和钱芊芊也如约而至。现在还没到热闹的时候，大街上各店面门庭奚落。唯独百花冻茶门前，乌泱泱排起了长队。
这群客户热情高涨，每个人都买了很多杯。百花冻茶的伙计们已经忙不过来了，蔡百花脸上笑容一堆一堆的。
“星渊呐，你看人都跑对面了！”
看着对面门庭若市的样子，魏知奕急的直跳脚。星渊没好气白了这吃货一眼，无奈道。
“急什么，跟我到后面你就知道了。”
说着，星渊带人来到蜜雪冰堂后门。众人定睛看去，却见刚才那些购买百花冻茶的客户，一个个将买到的商品纷纷放进后院。
这个世界没有塑料杯子，奶茶都是装在竹筒里。后院摆的满满当当，竹筒没有标记，和自己商品放一起也不知是谁家的。
众人眼前一亮，顿时明白了星渊的主意。
秦墨涵咽了口唾沫，上前拍了拍星渊肩膀。
“兄弟你挺狠呀，别的不说，单凭这一地竹杯，都够对面喝一壶了。”
可不是么，竹筒虽然造价便宜吧，但用量大了也让人头疼啊。
所以，不管是蜜雪冰堂还是百花冻茶，都规定自带竹筒的话可打九折。
太阳的高度逐渐上升，原本清冷的街道开始慢慢升温。
百花冻茶的特价商品老早就卖完了，此刻，蜜雪冰堂那边，星渊不紧不慢的挂出了招牌。
买一送一的原则没变，今天下面又加了条会员卡双倍积分。
这个世界的设施虽然落后，但星渊给他们普及了不少现代概念。
比如那个会员卡，在这没什么技术含量，就是个统一印刷的硬纸片。
客户买一次东西，店家给盖个章。数量足够时，可以兑换各种礼品。
这套路放到星渊老家可没啥人看，但在这异界大陆，吸引力还是不小的。没啥特殊原因，就是因为新鲜。
一天下来，就算有对面百花冻茶的友情赞助，蜜雪冰堂还是卖断货了。看着对面争相挑选礼品的人群，蔡百花想不明白自己输在哪里。
她以为，只要把奶茶配方挖来，那就是万事大吉。对于一些顾客的消费心态，并没有仔细琢磨。
蜜雪冰堂后院，星渊喝着奶茶，得意的翘着二郎腿。
钱芊芊带了个眼镜，就像秘书似的，拿着个小本站在身边，蹙着眉心不解道。
“星渊，不就是一些小玩意嘛，你说人们怎么都那么积极呀？”
钱芊芊此话一出，后院众人同样投来了疑惑的目光。眼看又到了装B时刻，星渊放下竹筒，款款道。
“你们家都做大生意做多了，对于底层的消费心理学，自然考虑的不是那么完善。”
“积分、礼品这些东西，可以激发人们的‘达到欲望’。这是潜意识中，一种有趣的心里倾向。”
星渊介绍了半天，众人一脸懵逼，甚至洛晴还打起了哈欠。
钱芊芊还好，尽管听不懂，但还是把星渊的话，一字不落的记在本上。
看着眼中满是“智慧”的众人，星渊突然有种对牛弹琴的感觉。
在意识到自己好傻后，星渊轻咳一下，转头看向钱芊芊。
“芊芊姐，昨天拜托的另一件事查清了么？”
钱芊芊闻言，书本快速向前翻动几页，扶了扶眼睛道。
“查清楚了，这百花冻茶背后是出云商会，他们是卖水果起家的。不知他们从哪打听到我们的计划，觉得前景不错，就想来分一杯羹。”
星渊毫不意外，如此明目张胆的打价格战，身后必定有他人支持。
“这个出云商会最赚钱的水果是那种？”
“是一种名为赤格桃桃的水果，价格低，利润高。在兰蒂亚斯城，他们的市场份额大约为两成，我们千钱商会联合体六成，剩下的其他散户瓜分。”
在听到自己想要的答案后，星渊不假思索的安排起来。
“芊芊姐，让商会将奶茶原料价格提高，那啥桃桃的价格压低。我们给出云商会提个醒，对面如果不傻的话，应该知道接下来怎么做。”
钱芊芊还是年轻，对星渊的安排有些不解，疑惑道。
“为什么要这样，直接断供不好么？”
“你傻呀，断供了千钱商会还怎么赚钱啊！”
“百花冻茶敢赔本卖，说明身后有其他高利润的生意支持。我们把他主营产品利润降低，奶茶成本提高。要是他真想大规模开店了，保证有他赔的。”
听完星渊解释，钱芊芊恍然大悟，心里也不禁多了一丝敬佩。
现在她总算明白，为啥钱南铮让她没事了多和星渊聊聊。如此的深谋远虑，完全比得上那些沉沦商海多年的老狐狸。
果然，几日过后，出云商会的负责人。带着一堆大包小包的礼品，来到千钱商会。好声好气的商量，想要加盟蜜雪冰堂。
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