第十章 出谋划策
附近的几人听说眼前之人是同行，一个个围了过来。
吴磊见他们想仗着人多搞事情，立马起身喊到：“怎么啦？想搞事吗，我可是一名律师，万一发生些什么事我一定把你们有一个算一个按着法规起诉你们！”
李祖光他们这群人，虽然读书不多，一早就出社会讨生活，个别几人曾经还混过一段时间的江湖，但那都是因生活和环境所逼，大多数人还是良民，一听业主是律师顿时停住了脚步，但他们却没有选择散开，继续牢牢得围着。
李祖光见一帮兄弟姐妹没有退缩，知道自己最近的所作所为得到了他们的肯定，但他觉得事情没比较去到要打架的地步，如果后续出现些什么问题，那么自己未必能控制住场面，还是让其他人散去比较好。
李祖光向四周摆了摆手，印着脸说：“兄弟，你是同行，但你从头到尾都不说，还不是你朋友说漏嘴我还没看出来！怎么的，闲着没事干，出来耍猴玩呢？”
李彦斌根本不把这阵仗放眼里，给吴磊递了个安心的眼神后，转过身收起平常那副玩世不恭的嘴脸，神情严肃，双眼散发出睿智的眼神，用平淡的语气说出了令李祖光没法反驳的话。
“首先，是你自己上前拦着我们去路并自动提出说送饭盒给我们的！”
“再有，又是你自己主动提起来说你们样板房有餐桌方便我们吃饭的，并且还是你自动在一旁推荐产品和报价的！”
“最后…”
李祖光被说的脸色越来越红，觉得他说前部分没错，但后半份他完全有的是机会跟自己解释，并且自己并不记得除了前面说的，自己还有那里有错！
李祖光双手一撑就要站起身，李彦斌比他快一步，一手就把他按回沙发上，并立马低着头居高临下的指责道：“你是不是想说，没错是你自己主动拦的路，亲手送的饭，强拉着到样板房，但等你自动谈方案时我是可以提出拒绝，并说出自己做什么的是吧？”
李祖光脑中过了一遍后，虽然前面的话听起来怪怪的，但整体没错，便点了点头。
吴磊在一旁听完后，觉得斌哥有潜力做律师，但想到他的性格还不开这口算了。
李彦斌见李祖光点头，就直接当场盖棺定论道：“你承认了都是你的错，那你有什么资格来指责我呢？”
李祖光一下子被问得哑口无言，嘴巴一张一合的，一时也不知道该怎么去反驳，知道自己这次吃了个哑巴亏了！
垂头丧气道：“谢谢你今天给我上了一课，但是…”
“下一次我绝对不会再往同一个坑里跳！”
李彦斌见对方是一个知错就改，并且有担当的人，便主动上前拍了拍对方的肩膀：“兄弟，我能看出你是一个有担当的人，应该是一上午都没碰到一个合适的客户，心里着急所以搞出了这误会！”
“但是，你就没往深里去想，为何现场这么多业主，就没有一个有兴趣跟你聊下去得呢？”
“我告诉你吧！因为在我们买房时，开发商就赠送了家电的卷，用于结账时抵扣！”
李祖光一听眼睛开始冒血丝，眼睛瞪得大大的。
难怪业主对他们不感冒呢！原来是物业跟拎包的穿一条裤子，对他们这些打游击的赶尽杀绝！
李祖光诚恳的对李彦斌感谢道：“你给的这信息对我们来说实在太重要了，如果没有你这信息我们还会傻傻的坚持，白白浪费时间”
李彦斌见对方口气居然是打算退出，不搞这个盘了，打趣道：“怎么的，听口气打算放弃了？”
“物业都跟他们穿一条裤子了，不跑难道还继续耗下去吗？大家跟着我出来单干就是为了赚更多的钱，现在前面摆明就是一条死路，当然及时止损，重新搞过一个新盘算了！”
李彦斌拿出抵扣券放在台面上中指弯曲扣了扣台面，问现场的人一个问题“我这里就有卷，你们就没想过用这卷做点事？”
…
…
场面顿时陷入了一阵安静中，李彦斌拍了拍自己的脑袋，现在的人脑筋转得这么慢的吗？一脸恨铁不成钢指责道：“没想到你们做生意的视野这么差，这么多人居然没有一个有想法的，一个个脑中天天就只知道想着怎么签单，一点大局观都没有的人，还想着出来单干？你们脑子没问题吧！”
现场的人一个个被骂的低着头，想开口反驳却发现自己现在的处境的确如李彦斌所说的一样，都是头脑一热大家一块凑点钱出来，再按着以前老板们教的方式跟着做而已！
现在大家以前的老板们突然来这一招对付他们这群老板亲手带出来的逆徒，现场的人都傻眼了！
才发现原来做生意没自己想得那么简单，老板们只教会了他们如何去思考怎么对付客户各种各样的问题，但关于所谓的大局观思想，却从来没有教过他们！
李彦斌见自己的话让这群人陷入了深深的自省中，觉得火候差不多了，不能让他们有太多的时间去做深入的思考，不然他未来还怎么带队伍！
“好了，好了，大家别想那么多，现在我告诉你们如何利用手上这卷来做文章！”
见大家的目光都看向自己后，把心中的方案说了出来：“开发商给的卷的金额，实际上就是其他商家一开始交的入场费，目的就是通过让利来让业主优先考虑合作商家，最后再通过结算时把这部分给出去的钱再连本带利的收回来！就算业主找到外面的商家购买，只要一等到结算时，业主拿出优惠劵出来，外面的商家因不知道有这么一回事，肯定不认，那到时业主肯定又会跑回去找合作商家购买！”
“你们肯定认识其他跟你们一样打游击的商家，去跟他们说7折回购业主手上的优惠劵，拿到一张就立马跑去找物业换现金！物业是不可能认识所有商家的人的，他们只认手上的卷，只要有卷就会立马兑换！”
“你们就这样一边低价回收这些卷，一边又卖得比里面的便宜，业主们尝到了甜头，肯定优先考虑你们，到时你们的旧老板们就头痛了！”
等李彦斌把心中的方案说完，现在的业务员都惊呆了，还能这样玩的！如果真如这人说的那样操作，那他们在这盘就赚大了！
一个个立马拿起手机给相双的商家打去电话，并说明了情况！
李祖光这时并没有急着去打电话，而且拉着李彦斌的手走到一旁问道：“你是想坐庄？”
李彦斌盯着李祖光的双眼自信的笑道：“难道我没有这资格？”
李祖光臣服道：“您手段这么高，跟着您混最少不会饿到！”
李彦斌拍了拍李祖光的肩膀说道：“放心，看在大家都姓李的面子上我不会跟你争的，我志不在这，拎包只是我用来积累原始资金的赛道，你想坐庄我可以帮你出方案，但事后分成我多要5个点！”
“对了，这卷尽快帮我出手，还有家具、家电这块我晚点会给方案你，我容许你赚我十个点，但东西一定要按我要求！”
说完拿着李祖光递过来的卡片，跟吴磊走了。
过去的路上李彦斌问吴磊，他爸给了他多少预算，吴磊说最多50万左右，还有你今天说话的语气跟想法，一点都不像你平常的样子！
李彦斌嬉皮笑脸的说道：“最近跟你爸混得多，偷偷学的，谁叫你爸做生意这么厉害，但他对待梅姨的手段就罢了，一点都不像一家之主！”
吴磊打骂道：“小心我告诉我爸！”
李彦斌一脸不在意：“你爸还欠我一个人情不知道现在还了没呢！”
“还有小心李小桃以后用你妈对待你爸的手段来对付你！”
吴磊轻蔑一笑，就她李小桃那呆瓜脑子，我妈就算去教她也拿捏不住啊，再说了哪有家婆会教儿媳应该如何去对付自家儿子的！
吴磊见他们想仗着人多搞事情，立马起身喊到：“怎么啦？想搞事吗，我可是一名律师，万一发生些什么事我一定把你们有一个算一个按着法规起诉你们！”
李祖光他们这群人，虽然读书不多，一早就出社会讨生活，个别几人曾经还混过一段时间的江湖，但那都是因生活和环境所逼，大多数人还是良民，一听业主是律师顿时停住了脚步，但他们却没有选择散开，继续牢牢得围着。
李祖光见一帮兄弟姐妹没有退缩，知道自己最近的所作所为得到了他们的肯定，但他觉得事情没比较去到要打架的地步，如果后续出现些什么问题，那么自己未必能控制住场面，还是让其他人散去比较好。
李祖光向四周摆了摆手，印着脸说：“兄弟，你是同行，但你从头到尾都不说，还不是你朋友说漏嘴我还没看出来！怎么的，闲着没事干，出来耍猴玩呢？”
李彦斌根本不把这阵仗放眼里，给吴磊递了个安心的眼神后，转过身收起平常那副玩世不恭的嘴脸，神情严肃，双眼散发出睿智的眼神，用平淡的语气说出了令李祖光没法反驳的话。
“首先，是你自己上前拦着我们去路并自动提出说送饭盒给我们的！”
“再有，又是你自己主动提起来说你们样板房有餐桌方便我们吃饭的，并且还是你自动在一旁推荐产品和报价的！”
“最后…”
李祖光被说的脸色越来越红，觉得他说前部分没错，但后半份他完全有的是机会跟自己解释，并且自己并不记得除了前面说的，自己还有那里有错！
李祖光双手一撑就要站起身，李彦斌比他快一步，一手就把他按回沙发上，并立马低着头居高临下的指责道：“你是不是想说，没错是你自己主动拦的路，亲手送的饭，强拉着到样板房，但等你自动谈方案时我是可以提出拒绝，并说出自己做什么的是吧？”
李祖光脑中过了一遍后，虽然前面的话听起来怪怪的，但整体没错，便点了点头。
吴磊在一旁听完后，觉得斌哥有潜力做律师，但想到他的性格还不开这口算了。
李彦斌见李祖光点头，就直接当场盖棺定论道：“你承认了都是你的错，那你有什么资格来指责我呢？”
李祖光一下子被问得哑口无言，嘴巴一张一合的，一时也不知道该怎么去反驳，知道自己这次吃了个哑巴亏了！
垂头丧气道：“谢谢你今天给我上了一课，但是…”
“下一次我绝对不会再往同一个坑里跳！”
李彦斌见对方是一个知错就改，并且有担当的人，便主动上前拍了拍对方的肩膀：“兄弟，我能看出你是一个有担当的人，应该是一上午都没碰到一个合适的客户，心里着急所以搞出了这误会！”
“但是，你就没往深里去想，为何现场这么多业主，就没有一个有兴趣跟你聊下去得呢？”
“我告诉你吧！因为在我们买房时，开发商就赠送了家电的卷，用于结账时抵扣！”
李祖光一听眼睛开始冒血丝，眼睛瞪得大大的。
难怪业主对他们不感冒呢！原来是物业跟拎包的穿一条裤子，对他们这些打游击的赶尽杀绝！
李祖光诚恳的对李彦斌感谢道：“你给的这信息对我们来说实在太重要了，如果没有你这信息我们还会傻傻的坚持，白白浪费时间”
李彦斌见对方口气居然是打算退出，不搞这个盘了，打趣道：“怎么的，听口气打算放弃了？”
“物业都跟他们穿一条裤子了，不跑难道还继续耗下去吗？大家跟着我出来单干就是为了赚更多的钱，现在前面摆明就是一条死路，当然及时止损，重新搞过一个新盘算了！”
李彦斌拿出抵扣券放在台面上中指弯曲扣了扣台面，问现场的人一个问题“我这里就有卷，你们就没想过用这卷做点事？”
…
…
场面顿时陷入了一阵安静中，李彦斌拍了拍自己的脑袋，现在的人脑筋转得这么慢的吗？一脸恨铁不成钢指责道：“没想到你们做生意的视野这么差，这么多人居然没有一个有想法的，一个个脑中天天就只知道想着怎么签单，一点大局观都没有的人，还想着出来单干？你们脑子没问题吧！”
现场的人一个个被骂的低着头，想开口反驳却发现自己现在的处境的确如李彦斌所说的一样，都是头脑一热大家一块凑点钱出来，再按着以前老板们教的方式跟着做而已！
现在大家以前的老板们突然来这一招对付他们这群老板亲手带出来的逆徒，现场的人都傻眼了！
才发现原来做生意没自己想得那么简单，老板们只教会了他们如何去思考怎么对付客户各种各样的问题，但关于所谓的大局观思想，却从来没有教过他们！
李彦斌见自己的话让这群人陷入了深深的自省中，觉得火候差不多了，不能让他们有太多的时间去做深入的思考，不然他未来还怎么带队伍！
“好了，好了，大家别想那么多，现在我告诉你们如何利用手上这卷来做文章！”
见大家的目光都看向自己后，把心中的方案说了出来：“开发商给的卷的金额，实际上就是其他商家一开始交的入场费，目的就是通过让利来让业主优先考虑合作商家，最后再通过结算时把这部分给出去的钱再连本带利的收回来！就算业主找到外面的商家购买，只要一等到结算时，业主拿出优惠劵出来，外面的商家因不知道有这么一回事，肯定不认，那到时业主肯定又会跑回去找合作商家购买！”
“你们肯定认识其他跟你们一样打游击的商家，去跟他们说7折回购业主手上的优惠劵，拿到一张就立马跑去找物业换现金！物业是不可能认识所有商家的人的，他们只认手上的卷，只要有卷就会立马兑换！”
“你们就这样一边低价回收这些卷，一边又卖得比里面的便宜，业主们尝到了甜头，肯定优先考虑你们，到时你们的旧老板们就头痛了！”
等李彦斌把心中的方案说完，现在的业务员都惊呆了，还能这样玩的！如果真如这人说的那样操作，那他们在这盘就赚大了！
一个个立马拿起手机给相双的商家打去电话，并说明了情况！
李祖光这时并没有急着去打电话，而且拉着李彦斌的手走到一旁问道：“你是想坐庄？”
李彦斌盯着李祖光的双眼自信的笑道：“难道我没有这资格？”
李祖光臣服道：“您手段这么高，跟着您混最少不会饿到！”
李彦斌拍了拍李祖光的肩膀说道：“放心，看在大家都姓李的面子上我不会跟你争的，我志不在这，拎包只是我用来积累原始资金的赛道，你想坐庄我可以帮你出方案，但事后分成我多要5个点！”
“对了，这卷尽快帮我出手，还有家具、家电这块我晚点会给方案你，我容许你赚我十个点，但东西一定要按我要求！”
说完拿着李祖光递过来的卡片，跟吴磊走了。
过去的路上李彦斌问吴磊，他爸给了他多少预算，吴磊说最多50万左右，还有你今天说话的语气跟想法，一点都不像你平常的样子！
李彦斌嬉皮笑脸的说道：“最近跟你爸混得多，偷偷学的，谁叫你爸做生意这么厉害，但他对待梅姨的手段就罢了，一点都不像一家之主！”
吴磊打骂道：“小心我告诉我爸！”
李彦斌一脸不在意：“你爸还欠我一个人情不知道现在还了没呢！”
“还有小心李小桃以后用你妈对待你爸的手段来对付你！”
吴磊轻蔑一笑，就她李小桃那呆瓜脑子，我妈就算去教她也拿捏不住啊，再说了哪有家婆会教儿媳应该如何去对付自家儿子的！
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