第33章 卖菜（求收藏求追读）
马骥和马志国早上周六凌晨1点就起来了。
马骥坐着三轮车去七里堡蔬菜批发市场，把货都进了。
早上4:30就来到了位于千佛山西门的早市上。
马志国先把菜一包一包的搬下来，又拿出了放在车兜里的简易桌子。
这些桌子其实也不能称之为桌子，都是用盛装蔬菜的容器，当桌子垒起来的，不至于让顾客蹲下来买菜。
整整摆了半个小时才把所有的蔬菜都摆好。
马骥数了数，大约有20多种蔬菜。
光进这些货，马志国就花了700多块钱。
如果运气好的话，这些货能赚个200多块钱。
因为今天是周六，买菜的人多。
要是在平常的工作日，那么买菜的人都是一些晨练的老头老太太。
只有在周末或者节假日的时候，才会有年轻人过来买菜。
“西红柿怎么卖的？”一个声音传过来。
“西红柿一块钱。”
“拿个袋子。”
马骥连忙从旁边拿起了一个袋子，然后交给了顾客。
今天的西红柿很好。
顾客挑了七八个，交给马志国，随后马志国拿到电子秤上一称。
马志国看着电子秤上的价格，道：“5块1给5块钱就行，都是老主顾了。”
“哟！这辣椒也不错，再给我来点辣椒吧。”
也许是一句老主顾管用了，顾客又买了三块钱的辣椒。
待顾客走了，马志国开始给儿子科普：“夏天的辣椒特别便宜，只要5毛钱一斤，如果要在冬天的话，至少三块钱。
西红柿，我是一块钱进的。
也有8毛钱的西红柿，但是8毛钱的西红柿，看起来青不拉几的，是非常难卖的。
做生意就是这样，你不能光图便宜。
也不要去进太贵的蔬菜。
太贵的，是挣不到钱的。
尽量选中间价位的蔬菜来卖。
这样才能真正赚到钱。
我刚开始卖菜的时候，总是选择那些非常便宜的蔬菜。
什么便宜，我就进什么样的蔬菜。
结果蔬菜卖不掉。
很多都扔了，这都是赔钱赔出来的经验。
做什么买卖？
头三脚都难踢。
钱也不是这么好赚的。
你看我每天早出晚归的，周一到周五也就能赚个百八十的。
周六、周日能赚个两三百。
积少成多，一个月往好里说，也能赚个3000块钱。
虽然辛苦，但比一般的工薪阶层，赚的要多一倍。
也遇到认识的朋友或者同事。
他们一般都会装作没有看见。
总之卖菜这个活，不是个好活。
让人看不起。
你要好好学习，争取考上一个好大学。”
马志国忽然意识到，马骥已经参加完高考了。
没有再说下去。
他之所以把马骥叫过来，就是要言传身教。
告诉马骥，年轻人不能好高骛远，要脚踏实地。
让马骥知道，如果不好好学习，老是想三想四，将来就会像他一样来卖菜。
让他知道什么叫丢人。
马骥道：“爸，你把这些菜的价格都给我说一遍可以吗？
不用说底价，告诉我卖价就可以。”
“好，西红柿1块5，辣椒5毛，黄瓜一块，芸豆1块5……”
就这样，马志国把所有的菜的价格都给马骥说了一遍。
说完之后，马骥又指着每样菜重复问了一遍价格，确定没有记错。
然后把袋子放到他随手可及的地方。
又把蔬菜都摆放整齐。
默默的等着顾客。
随着时间一点一滴过去。
摊位上终于上人了，而且一上就是三五个。
马志国忙不过来了。
马骥不再递塑料袋，而是也走到了菜摊旁边。
告诉顾客每样蔬菜的价格，等顾客装好菜之后，拿过来称重。
马志国很奇怪，电子秤的用法还没有交给儿子，为什么他就会了？
其实上大学的时候，马骥就跟马志国一起卖过菜。
这些还没有发生的事，马骥肯定不会告诉马志国的。
又过了一段时间，马骥开始大哥、大姐、叔叔、阿姨的叫着。
跟那些顾客有种自来熟的感觉。
这让马志国很吃惊，按照马志国的设想，孩子应该会非常腼腆，不好意思跟陌生人打交道。
但是马骥给他的感觉却恰恰相反。
感觉像是个天生的生意人一样。
其实，哪有天生的生意人。
马骥也不过是吃了更多的苦，知道挣钱非常不容易。
能用两句好话，换来顾客的开心，多买几斤。
多挣个两块三块的，何乐而不为呢？
既然卖菜，就要把菜卖好了。
原本周六，上人上的非常猛。
马志国的菜摊上会出现拥堵的情况。
每当这个时候，有一些想过来看一眼的年轻人就会默默离开。
在哪里买菜，不是买呀！
没必要非在这里排队，而且，买菜的人也不会排队，只会插队。
因为没有人维持秩序。
有了马骥的帮忙，蔬菜卖得非常快。
人虽然多，但没有出现拥堵的现象。
看准顾客少的间隙，马志国去旁边的早餐摊儿，买了两碗羊肉汤，两个烧饼回来了。
让马骥抓紧先吃早饭。
马骥知道，如果是在周六的正常时间里。
马志国肯定是吃不上早饭的。
因为人上的太快太多了。
不由得心疼起父亲来。
他对父亲道：“爸，你先吃吧，我还不饿，你搬了一早上的菜了。体力消耗巨大，你先吃。要不然，我不吃。”
听到儿子赌气式的回答。
马志国心里暖暖的。
孩子终于长大了。
也懂事了。
坐在旁边，开始吃起了羊肉汤。
平时他是不吃羊汤的。
买个一两块钱的烧饼或者两三块钱的油饼。
喝点家里带来的茶水。
随便就能对付过去。
这次因为儿子过来，他就想让孩子吃点好的，补充补充营养，所以才买的羊汤。
三口两口吃完之后。
马志国就替换下了马骥，让马骥吃。
马戏舀了一碗羊汤，发现里面满满的肉。
如果没有猜错，父亲又把他碗里的肉舀给他了，这就导致马骥的碗里全是肉。
父爱如山。
马骥决定下次第一个吃羊汤，也把肉舀给操劳的父亲一些。
就这样忙忙碌碌的一上午过去了。
也许是多了一个帮手，也许是马骥的口才特别好。
今天的蔬菜卖的格外多。
马志国道：“如果你不在。现在应该还剩下四分之一到五分之一的货底子。
这些菜，要不明天甩卖，要不自己吃了。
但是今天卖的非常好，剩的菜，只有十分之一。
挣了大约有320块钱。
算是这个月赚的最多的一次。”
马骥也很高兴，能帮到父亲。
他知道，父亲这么辛苦，都是为了他这个儿子。
但马志国却有点担心，原本他是想叫儿子来，让他明白挣钱非常难，不要好高骛远。
不要想着通过上网把钱赚了，做人要脚踏实地。
因为他也听卖菜的同行说过，有些人去上网玩游戏，通过卖游戏装备，挣到了几千块。
但凭他四十多年的人生经验来看，这种钱，偶然性特别大，根本不可能长久。
结果这次……
可千万不要弄巧成拙，让儿子觉得卖菜非常简单。
走上一个菜贩的道路。
那可就亏大了。
两个人回到家里。
马志国想找时间，再跟马骥谈谈。
他得先去做饭，但马骥拦住了他，道：“爸，你辛苦了，这顿饭让你尝尝我的手艺。”
“吆喝，你还会做饭。”
马志国不敢相信，孩子有几斤几两，他还是知道的。
很多个节假日都是马骥把菜摘好了，等他们回来，由他和孙秀兰开火炒菜。
但是从来没有自己炒过菜，因为第一次炒菜的时候，马骥就烧糊了。
从那以后，就再也不做饭了，说是害怕浪费粮食。
所以总是摘菜洗菜，切菜，但就是不炒菜。
马志国早就想劝劝孩子，不管做什么事情，第一次，大部分情况下都是失败的。
但是失败之后，不能自暴自弃，再也不敢做第二次尝试。
如果做什么事都畏惧失败，那以后的人生，什么事也做不成。
马志国看着马骥从西红柿里挑出了几个压坏的西红柿，这种西红柿很容易变坏，往往都是顾客不要的。
又挑了几根卖相不好的黄瓜。
一颗蒜。
马骥做了一个拍黄瓜，一个西红柿炒鸡蛋。
拿出从市场买的馒头，父子俩就吃了起来。
马志国只尝了一口，直呼好吃。
西红柿咸淡适中，黄瓜配着蒜香，酸脆可口。
当然这些不是最重要的，他觉得最香的，就是儿子给他做饭的这份心意。
知道疼人了。
吃着儿子的饭，他的眼眶渐渐湿润了，这些年的辛苦，没有白付出。
马骥看到了。
但是他装作没有看到。
这就是男人之间的默契。
尤其是一个父亲，在孩子面前高大、坚强的形象，不能够倒。
如果他拆穿了。
会让父亲的心里不好受。
他也是做过父亲的人，能明白当父亲的想法和感受。
就这样，父子两人很快吃完了午饭。
躺在床上，开始睡觉。
从凌晨1点忙到中午12点，早市结束，回到家里，又花了半个小时做饭，半个小时吃饭，一直没闲着。
当躺下来的时候，也到了下午一点半。
马骥昨晚其实没有睡太多。
他是晚上10点睡的，1点起的，只睡了三个小时。
但好在这具年轻的身体状态不错，能勉强撑住。
身边也没有手机。
如果有手机的话，他会刷一会手机。
甚至有可能失眠。
没有手机，也有没有手机的好处。
入睡总是特别的快，没两分钟，马骥就沉沉的进入了梦乡，呼呼大睡起来。
这一觉，他睡得非常舒服，非常的甜美，非常踏实。
脸上也泛起了微笑，那是一种叫幸福的感觉。
马骥坐着三轮车去七里堡蔬菜批发市场，把货都进了。
早上4:30就来到了位于千佛山西门的早市上。
马志国先把菜一包一包的搬下来，又拿出了放在车兜里的简易桌子。
这些桌子其实也不能称之为桌子，都是用盛装蔬菜的容器，当桌子垒起来的，不至于让顾客蹲下来买菜。
整整摆了半个小时才把所有的蔬菜都摆好。
马骥数了数，大约有20多种蔬菜。
光进这些货，马志国就花了700多块钱。
如果运气好的话，这些货能赚个200多块钱。
因为今天是周六，买菜的人多。
要是在平常的工作日，那么买菜的人都是一些晨练的老头老太太。
只有在周末或者节假日的时候，才会有年轻人过来买菜。
“西红柿怎么卖的？”一个声音传过来。
“西红柿一块钱。”
“拿个袋子。”
马骥连忙从旁边拿起了一个袋子，然后交给了顾客。
今天的西红柿很好。
顾客挑了七八个，交给马志国，随后马志国拿到电子秤上一称。
马志国看着电子秤上的价格，道：“5块1给5块钱就行，都是老主顾了。”
“哟！这辣椒也不错，再给我来点辣椒吧。”
也许是一句老主顾管用了，顾客又买了三块钱的辣椒。
待顾客走了，马志国开始给儿子科普：“夏天的辣椒特别便宜，只要5毛钱一斤，如果要在冬天的话，至少三块钱。
西红柿，我是一块钱进的。
也有8毛钱的西红柿，但是8毛钱的西红柿，看起来青不拉几的，是非常难卖的。
做生意就是这样，你不能光图便宜。
也不要去进太贵的蔬菜。
太贵的，是挣不到钱的。
尽量选中间价位的蔬菜来卖。
这样才能真正赚到钱。
我刚开始卖菜的时候，总是选择那些非常便宜的蔬菜。
什么便宜，我就进什么样的蔬菜。
结果蔬菜卖不掉。
很多都扔了，这都是赔钱赔出来的经验。
做什么买卖？
头三脚都难踢。
钱也不是这么好赚的。
你看我每天早出晚归的，周一到周五也就能赚个百八十的。
周六、周日能赚个两三百。
积少成多，一个月往好里说，也能赚个3000块钱。
虽然辛苦，但比一般的工薪阶层，赚的要多一倍。
也遇到认识的朋友或者同事。
他们一般都会装作没有看见。
总之卖菜这个活，不是个好活。
让人看不起。
你要好好学习，争取考上一个好大学。”
马志国忽然意识到，马骥已经参加完高考了。
没有再说下去。
他之所以把马骥叫过来，就是要言传身教。
告诉马骥，年轻人不能好高骛远，要脚踏实地。
让马骥知道，如果不好好学习，老是想三想四，将来就会像他一样来卖菜。
让他知道什么叫丢人。
马骥道：“爸，你把这些菜的价格都给我说一遍可以吗？
不用说底价，告诉我卖价就可以。”
“好，西红柿1块5，辣椒5毛，黄瓜一块，芸豆1块5……”
就这样，马志国把所有的菜的价格都给马骥说了一遍。
说完之后，马骥又指着每样菜重复问了一遍价格，确定没有记错。
然后把袋子放到他随手可及的地方。
又把蔬菜都摆放整齐。
默默的等着顾客。
随着时间一点一滴过去。
摊位上终于上人了，而且一上就是三五个。
马志国忙不过来了。
马骥不再递塑料袋，而是也走到了菜摊旁边。
告诉顾客每样蔬菜的价格，等顾客装好菜之后，拿过来称重。
马志国很奇怪，电子秤的用法还没有交给儿子，为什么他就会了？
其实上大学的时候，马骥就跟马志国一起卖过菜。
这些还没有发生的事，马骥肯定不会告诉马志国的。
又过了一段时间，马骥开始大哥、大姐、叔叔、阿姨的叫着。
跟那些顾客有种自来熟的感觉。
这让马志国很吃惊，按照马志国的设想，孩子应该会非常腼腆，不好意思跟陌生人打交道。
但是马骥给他的感觉却恰恰相反。
感觉像是个天生的生意人一样。
其实，哪有天生的生意人。
马骥也不过是吃了更多的苦，知道挣钱非常不容易。
能用两句好话，换来顾客的开心，多买几斤。
多挣个两块三块的，何乐而不为呢？
既然卖菜，就要把菜卖好了。
原本周六，上人上的非常猛。
马志国的菜摊上会出现拥堵的情况。
每当这个时候，有一些想过来看一眼的年轻人就会默默离开。
在哪里买菜，不是买呀！
没必要非在这里排队，而且，买菜的人也不会排队，只会插队。
因为没有人维持秩序。
有了马骥的帮忙，蔬菜卖得非常快。
人虽然多，但没有出现拥堵的现象。
看准顾客少的间隙，马志国去旁边的早餐摊儿，买了两碗羊肉汤，两个烧饼回来了。
让马骥抓紧先吃早饭。
马骥知道，如果是在周六的正常时间里。
马志国肯定是吃不上早饭的。
因为人上的太快太多了。
不由得心疼起父亲来。
他对父亲道：“爸，你先吃吧，我还不饿，你搬了一早上的菜了。体力消耗巨大，你先吃。要不然，我不吃。”
听到儿子赌气式的回答。
马志国心里暖暖的。
孩子终于长大了。
也懂事了。
坐在旁边，开始吃起了羊肉汤。
平时他是不吃羊汤的。
买个一两块钱的烧饼或者两三块钱的油饼。
喝点家里带来的茶水。
随便就能对付过去。
这次因为儿子过来，他就想让孩子吃点好的，补充补充营养，所以才买的羊汤。
三口两口吃完之后。
马志国就替换下了马骥，让马骥吃。
马戏舀了一碗羊汤，发现里面满满的肉。
如果没有猜错，父亲又把他碗里的肉舀给他了，这就导致马骥的碗里全是肉。
父爱如山。
马骥决定下次第一个吃羊汤，也把肉舀给操劳的父亲一些。
就这样忙忙碌碌的一上午过去了。
也许是多了一个帮手，也许是马骥的口才特别好。
今天的蔬菜卖的格外多。
马志国道：“如果你不在。现在应该还剩下四分之一到五分之一的货底子。
这些菜，要不明天甩卖，要不自己吃了。
但是今天卖的非常好，剩的菜，只有十分之一。
挣了大约有320块钱。
算是这个月赚的最多的一次。”
马骥也很高兴，能帮到父亲。
他知道，父亲这么辛苦，都是为了他这个儿子。
但马志国却有点担心，原本他是想叫儿子来，让他明白挣钱非常难，不要好高骛远。
不要想着通过上网把钱赚了，做人要脚踏实地。
因为他也听卖菜的同行说过，有些人去上网玩游戏，通过卖游戏装备，挣到了几千块。
但凭他四十多年的人生经验来看，这种钱，偶然性特别大，根本不可能长久。
结果这次……
可千万不要弄巧成拙，让儿子觉得卖菜非常简单。
走上一个菜贩的道路。
那可就亏大了。
两个人回到家里。
马志国想找时间，再跟马骥谈谈。
他得先去做饭，但马骥拦住了他，道：“爸，你辛苦了，这顿饭让你尝尝我的手艺。”
“吆喝，你还会做饭。”
马志国不敢相信，孩子有几斤几两，他还是知道的。
很多个节假日都是马骥把菜摘好了，等他们回来，由他和孙秀兰开火炒菜。
但是从来没有自己炒过菜，因为第一次炒菜的时候，马骥就烧糊了。
从那以后，就再也不做饭了，说是害怕浪费粮食。
所以总是摘菜洗菜，切菜，但就是不炒菜。
马志国早就想劝劝孩子，不管做什么事情，第一次，大部分情况下都是失败的。
但是失败之后，不能自暴自弃，再也不敢做第二次尝试。
如果做什么事都畏惧失败，那以后的人生，什么事也做不成。
马志国看着马骥从西红柿里挑出了几个压坏的西红柿，这种西红柿很容易变坏，往往都是顾客不要的。
又挑了几根卖相不好的黄瓜。
一颗蒜。
马骥做了一个拍黄瓜，一个西红柿炒鸡蛋。
拿出从市场买的馒头，父子俩就吃了起来。
马志国只尝了一口，直呼好吃。
西红柿咸淡适中，黄瓜配着蒜香，酸脆可口。
当然这些不是最重要的，他觉得最香的，就是儿子给他做饭的这份心意。
知道疼人了。
吃着儿子的饭，他的眼眶渐渐湿润了，这些年的辛苦，没有白付出。
马骥看到了。
但是他装作没有看到。
这就是男人之间的默契。
尤其是一个父亲，在孩子面前高大、坚强的形象，不能够倒。
如果他拆穿了。
会让父亲的心里不好受。
他也是做过父亲的人，能明白当父亲的想法和感受。
就这样，父子两人很快吃完了午饭。
躺在床上，开始睡觉。
从凌晨1点忙到中午12点，早市结束，回到家里，又花了半个小时做饭，半个小时吃饭，一直没闲着。
当躺下来的时候，也到了下午一点半。
马骥昨晚其实没有睡太多。
他是晚上10点睡的，1点起的，只睡了三个小时。
但好在这具年轻的身体状态不错，能勉强撑住。
身边也没有手机。
如果有手机的话，他会刷一会手机。
甚至有可能失眠。
没有手机，也有没有手机的好处。
入睡总是特别的快，没两分钟，马骥就沉沉的进入了梦乡，呼呼大睡起来。
这一觉，他睡得非常舒服，非常的甜美，非常踏实。
脸上也泛起了微笑，那是一种叫幸福的感觉。
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