第36章 生意就是这么谈成的
在等待林宇下班的空里。
马骥下午又去了一趟网吧，看了一眼，国际油价已经降低到80美金一桶。
一天就下降了20%之多。
下降了整整22美金。
马骥开始计算，一镁金，他能赚4万块钱。
截止到收盘，他今天整整赚了88万。
现在的账户里，88万盈利加上8万块本金，一共有96万。
但他现在肯定不会清仓获利离场。
随着战争的继续，多国部队将在一周内结束战争。
到时候，国际油价不但会回落到50镁金。
还会因为惯性下降到49，48镁金，甚至可能更低一点才会回弹。
就像扔进水里的木头，先下降，后上升，最后回到水平面。
因为国家石油的价值，就是50镁金。
炒期货，或者炒股，最正确的策略就是像吃鱼一样。
不要吃鱼头，也不要吃鱼尾，只吃鱼身子，这才是最鲜美，最有营养的部分。
这就是著名的吃鱼理论。
尽管他现在已经是个准百万富翁，但是远水接不了近渴。
他的兜里，只有300多块钱。
好在现在是2003年，两个人吃再多，也吃不到300块钱。
如果真的吃了太多，马骥到时会少吃一点。
毕竟一顿饭9毛钱，他都吃了。
少吃一顿也是无所谓的。
穷人家的孩子，身体没那么娇贵。
“来，宇哥，我敬你一杯。”
“哎呀，兄弟，让你破费了，来来来干。”
两个人碰完杯子之后，各自将扎啤一饮而尽。
东山省人的酒量，在龙国也是非常出名的。
能与之相比的也只有内蒙、东北。
“宇哥，你能跟我说说，为什么你想做这个系统下载网吗？”
“还不是让老板逼到。
不是！
我这个人平常就喜欢技术，做什么事都喜欢把它做到最好。
我觉得这样才叫对顾客负责。
久而久之，找我的顾客越来越多。
要系统的同行，却越来越多。
我先是做了个局域网，后来又放到了互联网上。
当然，一开始做的时候，我也是想着做出点成绩来，证明一下自己。
但后来老板发现了商机，要求我给他做广告，然后生意好了很多。
我反而更忙了，简直是出力不讨好。
老板这个忘恩负义的，每天顾客那么多，赚那么多钱。
就给我涨了200块钱。
还让我带更多的人一起组装电脑。
我也是很无语。”
说着说着，林宇情绪有点低落，网站做出来了。
就得到了一个虚名，一点实惠也没见到，反而更忙了。
以前还能摸鱼，现在连摸鱼的时间都没有了。
虽然涨了200块钱，但是得不偿失。
“宇哥，别想这些闹心的事儿了，吃个大腰子，补充补充体力。”
两个人都是很长时间没吃到肉了。
烧烤一上，使劲猛吃。
有一搭没一搭的聊着互联网的那些事儿。
马骥这才得知，原来林宇因为成绩不好，初中毕业后，家里本来是想把他送到蓝翔学烹饪的。
他那时候就迷上了红警、CS等游戏。
他本来是想应聘网管的，但由于太年轻，人家没有要。
迫不得已家里人，家里又托关系把他送到了科技市场。
那时候他还不到16岁，不是很符合政策，所以老板才一直没有给他涨工资。
但是答应林宇，只要过了16岁，就给他涨到1200块钱的工资。
但是直到他为老板带来了20万的盈利增幅后，老板才给他涨了200块钱工资。
林宇更希望通过这个网站挣钱，这是他内心中的一个梦想。
做自己喜欢的事，还有钱赚，世界上还有比这个更幸福的事吗？
他从来没有跟任何人说起，但在三杯酒下肚之后。
才向马骥吐出了心中的苦水。
“所有草根站长，哪有不想网站盈利的？我就不相信有这种人，即使有，也是个傻子。”
过早的走入社会，每天下班都会腰酸腿疼，每个月的收入还就那么一点点，林宇早就洞悉了社会的真相。
马骥评价了一句，“英雄所见略同，来，再干一个。”
看感情联络的差不多了，马骥打算进入正题。
“我有个事，想麻烦宇哥。”
“都是自己兄弟，有话直说就行。”
林宇这一晚上被马骥一声声宇哥的叫着。捧得非常高，感觉遇到了人生知己。
心理防线彻底打开了。
毕竟还没有一个人像马骥这么懂他。
年轻人谁不希望有一个这样的迷弟呢？
谁不希望获得别人的赞扬、赞美和肯定呢？
“宇哥，我发现我们其实是一类人，我也做了一个网址导航站。
但没有什么人气。
我想着能不能通过你的这个系统网，给我增加点人气。”
林宇疑惑道：“你是说做一个友情链接吗？好说！”
所谓友情链接就是在两个网站的最下方，放置放置对方网站的名称和链接。
当访客看到网页底部，点击网站的名字的时候，就会转到该网站。
正常情况下，友情链接是为了告诉像佰度这样的搜索引擎，我也是同类网站。
对搜索优化，非常重要。
特别是新站，佰度根本不认识你。
但是如果新琅给你一个友情链接，佰度立刻就会把你的网站的重要性，提高很多。
这就相当于朋友圈，新琅的朋友级别，大多是网益、搜孤这种类型的大网站。
“宇哥，你能把雨林之家系统的IE主页，全部都换成我的网址导航站吗？
就是让用户初次点开IE，就能通过我的网站导航，迅速体验互联网的乐趣。
这样，他们也不用问东问西了。“
”什么是网址导航?“
“就是一个页面，有很多热门网站。“
“有什么用？”
“方便初学者上互联网的各大网站。”
“他们学会了，你这个网站不就没用了吗？”
“没错，确实没什么用啊。”
“但是这个网站能帮助他们度过新手期。不再像我刚玩电脑的时候，连个网址也找不到。”
“你还真是助人为乐，你怎么盈利呢？”
“进我网站的人，第一时间就点到别的网站，我还没想到怎么盈利呢？”
林宇看着马骥，想到了自己。
和他当初一样傻，年轻人总想找点事，证明一下自己。
“这是包到你哥身上了，小意思。”
林宇装完系统后，也经常被客户问，如何上网。
总是耽误他大量的时间，如果系统能加入这个网站，会节省他大量的时间。
系统更好用，传播率也会更广，名头也会更响。
但林宇打心底里，其实看不上这种网站，这种网站是没有任何发展潜力的。
这个网站就相当于初学者的垫脚石。
没有任何价值和潜力可言。
马骥结完账之后，发现两个人才吃了80块钱的烧烤。
林宇打了个哈欠，准备回家。
“宇哥，咱们亲兄弟，明算账。
让你给我的网站打广告，辛苦费还是要有的。
1000块钱，您别嫌少。”
“多少？”林宇瞬间不困了，不敢相信自己的耳朵。
“1000块啊，我知道，有点少，拿不出手。但主要我这个网站，还没有找到盈利模式。以后要是找到了，肯定给你涨。”
“1000块，不少了。”林宇一个月上26天班，天天朝九晚六，累得要死，回到家里什么也不想干，工资才1200块钱。
只是将系统的IE主页设置成马骥的网址导航，就能躺赚1000块。
最重要的是，这对他有历史意义，他的网站终于赚钱了。
别说1000块钱，就是100块钱，他也不会嫌少。
……
一间叫“刀客”的打印复印店里。
林宇看着手中一式两份的合同，有点不敢相信。
甲方：马骥。（n站长）
乙方：林宇。（雨林之家系统网站长）
双方在自愿的基础上约定，甲方每月向乙方支付1000元的推广费。
乙方以后的雨林之家系统主页上，都将甲方的n设置为主页。
合同有效期三年，到期后，再行续约。
支付方式：每月月底支付。
因首月不足一月，甲方自愿按一月支付。
双方如任何一方违约，将向对方支付3万元。
林宇的酒，全醒了。
林宇本以为马骥一次性给他1000元好处费。
没想到，竟然是每月1000元，还一签就签了三年。
那可是三万六千块钱啊？
他在科技市场干了两年，去掉吃喝和日常花销，才存了5000元。
今晚，他竟然一下就挣了三万六，简直太爽了。
马骥看着林宇那高兴的样子，比他还要高兴。
在未来的三年内，雨林之家就会成为龙国最大的盗版系统提供者。
因为有了雨林之家，他相当于掌握了龙国一半以上，新装系统的电脑主页。
马骥有信心，年底之前，hao123的每日IP就会达到500万以上。
而他所付出的，只不过是区区6000块钱。
马骥下午又去了一趟网吧，看了一眼，国际油价已经降低到80美金一桶。
一天就下降了20%之多。
下降了整整22美金。
马骥开始计算，一镁金，他能赚4万块钱。
截止到收盘，他今天整整赚了88万。
现在的账户里，88万盈利加上8万块本金，一共有96万。
但他现在肯定不会清仓获利离场。
随着战争的继续，多国部队将在一周内结束战争。
到时候，国际油价不但会回落到50镁金。
还会因为惯性下降到49，48镁金，甚至可能更低一点才会回弹。
就像扔进水里的木头，先下降，后上升，最后回到水平面。
因为国家石油的价值，就是50镁金。
炒期货，或者炒股，最正确的策略就是像吃鱼一样。
不要吃鱼头，也不要吃鱼尾，只吃鱼身子，这才是最鲜美，最有营养的部分。
这就是著名的吃鱼理论。
尽管他现在已经是个准百万富翁，但是远水接不了近渴。
他的兜里，只有300多块钱。
好在现在是2003年，两个人吃再多，也吃不到300块钱。
如果真的吃了太多，马骥到时会少吃一点。
毕竟一顿饭9毛钱，他都吃了。
少吃一顿也是无所谓的。
穷人家的孩子，身体没那么娇贵。
“来，宇哥，我敬你一杯。”
“哎呀，兄弟，让你破费了，来来来干。”
两个人碰完杯子之后，各自将扎啤一饮而尽。
东山省人的酒量，在龙国也是非常出名的。
能与之相比的也只有内蒙、东北。
“宇哥，你能跟我说说，为什么你想做这个系统下载网吗？”
“还不是让老板逼到。
不是！
我这个人平常就喜欢技术，做什么事都喜欢把它做到最好。
我觉得这样才叫对顾客负责。
久而久之，找我的顾客越来越多。
要系统的同行，却越来越多。
我先是做了个局域网，后来又放到了互联网上。
当然，一开始做的时候，我也是想着做出点成绩来，证明一下自己。
但后来老板发现了商机，要求我给他做广告，然后生意好了很多。
我反而更忙了，简直是出力不讨好。
老板这个忘恩负义的，每天顾客那么多，赚那么多钱。
就给我涨了200块钱。
还让我带更多的人一起组装电脑。
我也是很无语。”
说着说着，林宇情绪有点低落，网站做出来了。
就得到了一个虚名，一点实惠也没见到，反而更忙了。
以前还能摸鱼，现在连摸鱼的时间都没有了。
虽然涨了200块钱，但是得不偿失。
“宇哥，别想这些闹心的事儿了，吃个大腰子，补充补充体力。”
两个人都是很长时间没吃到肉了。
烧烤一上，使劲猛吃。
有一搭没一搭的聊着互联网的那些事儿。
马骥这才得知，原来林宇因为成绩不好，初中毕业后，家里本来是想把他送到蓝翔学烹饪的。
他那时候就迷上了红警、CS等游戏。
他本来是想应聘网管的，但由于太年轻，人家没有要。
迫不得已家里人，家里又托关系把他送到了科技市场。
那时候他还不到16岁，不是很符合政策，所以老板才一直没有给他涨工资。
但是答应林宇，只要过了16岁，就给他涨到1200块钱的工资。
但是直到他为老板带来了20万的盈利增幅后，老板才给他涨了200块钱工资。
林宇更希望通过这个网站挣钱，这是他内心中的一个梦想。
做自己喜欢的事，还有钱赚，世界上还有比这个更幸福的事吗？
他从来没有跟任何人说起，但在三杯酒下肚之后。
才向马骥吐出了心中的苦水。
“所有草根站长，哪有不想网站盈利的？我就不相信有这种人，即使有，也是个傻子。”
过早的走入社会，每天下班都会腰酸腿疼，每个月的收入还就那么一点点，林宇早就洞悉了社会的真相。
马骥评价了一句，“英雄所见略同，来，再干一个。”
看感情联络的差不多了，马骥打算进入正题。
“我有个事，想麻烦宇哥。”
“都是自己兄弟，有话直说就行。”
林宇这一晚上被马骥一声声宇哥的叫着。捧得非常高，感觉遇到了人生知己。
心理防线彻底打开了。
毕竟还没有一个人像马骥这么懂他。
年轻人谁不希望有一个这样的迷弟呢？
谁不希望获得别人的赞扬、赞美和肯定呢？
“宇哥，我发现我们其实是一类人，我也做了一个网址导航站。
但没有什么人气。
我想着能不能通过你的这个系统网，给我增加点人气。”
林宇疑惑道：“你是说做一个友情链接吗？好说！”
所谓友情链接就是在两个网站的最下方，放置放置对方网站的名称和链接。
当访客看到网页底部，点击网站的名字的时候，就会转到该网站。
正常情况下，友情链接是为了告诉像佰度这样的搜索引擎，我也是同类网站。
对搜索优化，非常重要。
特别是新站，佰度根本不认识你。
但是如果新琅给你一个友情链接，佰度立刻就会把你的网站的重要性，提高很多。
这就相当于朋友圈，新琅的朋友级别，大多是网益、搜孤这种类型的大网站。
“宇哥，你能把雨林之家系统的IE主页，全部都换成我的网址导航站吗？
就是让用户初次点开IE，就能通过我的网站导航，迅速体验互联网的乐趣。
这样，他们也不用问东问西了。“
”什么是网址导航?“
“就是一个页面，有很多热门网站。“
“有什么用？”
“方便初学者上互联网的各大网站。”
“他们学会了，你这个网站不就没用了吗？”
“没错，确实没什么用啊。”
“但是这个网站能帮助他们度过新手期。不再像我刚玩电脑的时候，连个网址也找不到。”
“你还真是助人为乐，你怎么盈利呢？”
“进我网站的人，第一时间就点到别的网站，我还没想到怎么盈利呢？”
林宇看着马骥，想到了自己。
和他当初一样傻，年轻人总想找点事，证明一下自己。
“这是包到你哥身上了，小意思。”
林宇装完系统后，也经常被客户问，如何上网。
总是耽误他大量的时间，如果系统能加入这个网站，会节省他大量的时间。
系统更好用，传播率也会更广，名头也会更响。
但林宇打心底里，其实看不上这种网站，这种网站是没有任何发展潜力的。
这个网站就相当于初学者的垫脚石。
没有任何价值和潜力可言。
马骥结完账之后，发现两个人才吃了80块钱的烧烤。
林宇打了个哈欠，准备回家。
“宇哥，咱们亲兄弟，明算账。
让你给我的网站打广告，辛苦费还是要有的。
1000块钱，您别嫌少。”
“多少？”林宇瞬间不困了，不敢相信自己的耳朵。
“1000块啊，我知道，有点少，拿不出手。但主要我这个网站，还没有找到盈利模式。以后要是找到了，肯定给你涨。”
“1000块，不少了。”林宇一个月上26天班，天天朝九晚六，累得要死，回到家里什么也不想干，工资才1200块钱。
只是将系统的IE主页设置成马骥的网址导航，就能躺赚1000块。
最重要的是，这对他有历史意义，他的网站终于赚钱了。
别说1000块钱，就是100块钱，他也不会嫌少。
……
一间叫“刀客”的打印复印店里。
林宇看着手中一式两份的合同，有点不敢相信。
甲方：马骥。（n站长）
乙方：林宇。（雨林之家系统网站长）
双方在自愿的基础上约定，甲方每月向乙方支付1000元的推广费。
乙方以后的雨林之家系统主页上，都将甲方的n设置为主页。
合同有效期三年，到期后，再行续约。
支付方式：每月月底支付。
因首月不足一月，甲方自愿按一月支付。
双方如任何一方违约，将向对方支付3万元。
林宇的酒，全醒了。
林宇本以为马骥一次性给他1000元好处费。
没想到，竟然是每月1000元，还一签就签了三年。
那可是三万六千块钱啊？
他在科技市场干了两年，去掉吃喝和日常花销，才存了5000元。
今晚，他竟然一下就挣了三万六，简直太爽了。
马骥看着林宇那高兴的样子，比他还要高兴。
在未来的三年内，雨林之家就会成为龙国最大的盗版系统提供者。
因为有了雨林之家，他相当于掌握了龙国一半以上，新装系统的电脑主页。
马骥有信心，年底之前，hao123的每日IP就会达到500万以上。
而他所付出的，只不过是区区6000块钱。
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