第49章 转正
泉城市经七路，大齐证券。
开完早会的张丽被主管吴东发叫住，“张丽你等一下，跟我来办公室。”
“好的，主管。”
张丽跟着主管吴东发来到了他的办公室。
张丽知道，该来的，怎么躲也躲不过去。
这么多天过去，他的客户依然寥寥无几。
三个月来，没有半分懈怠的她，仅仅拉到30万的开户资金。
距离月底还有三天，根本完不成200万的任务。
她知道主管吴东发，肯定是要跟她讲离开的事情，心中充满了忐忑与不安。
离开大齐证券后，是继续留在省会泉城找工作，还是回到家里先帮父母种地。
虽然这像是道选择题，但对张丽来说，更像一道送命题。
张丽的家乡占化县是远近闻名的贫困县。
村民最大的收入来源就是枣树。
十几年后，村民们种植占化冬枣获得了巨大的经济效益，一斤最贵的能卖到30元，并远销海内外。
但是在2003年，人们刚能吃饱白面馒头，每顿饭里也能放几片肉的年代。
对枣的需求很小，并且因为交通不发达。
很多枣子成熟后无人采摘，都烂在了地里。
张丽的父母又是老实巴交的农民，以种地为生，没有什么本事。
把全部希望都放在了张丽的身上，他是村里第一个走出来的大学生。
而且一考，就考上了一本211大学。
村里人和家里人对她都抱有厚望，尤其是村里的晚辈，更是将张丽当做偶像。
他们更希望张丽能留在省会。
但是省会又哪是那么容易能留下来的？
龙生龙，凤生凤，老鼠的孩子会打洞。
按照现有的毕业分配制度，学生毕业后要回到生源所在地安排工作。
但哪怕回到家乡安置，也是很头疼的一件事。
县里的厂子效益都不是很好，倒闭的倒闭，活着的也是勉强支撑。
张丽猜测，她大概率会分到哪个效益不好的厂里，做会计工作。
至于能不能分到医院、学校那样的好单位，张丽根本就不做任何的考虑。
因为压根就不可能。
她这身大齐证券的工装西服，花了200块钱，是她三分之一的工资。
买的时候，向家里要的钱。
父母借了好几个邻居的钱，才凑齐的。
邻居们听说张丽已经留在省城工作，都说不出的激动。
希望等着自己孩子大了，想去省会闯闯的时候，张丽到时候照顾一二。
要不是证券公司必须穿职业装，张丽根本不会买这么贵的衣服。
谁平时穿西装呢？
张丽暗道可惜，白瞎了200块钱。
主管吴东发看着愣神的张丽，清了清嗓子，道：“张丽，三个月来，你的努力，我都看在了眼里。
公司领导们也都看在眼里，你的成绩是有目共睹的。”
张丽已经开始在摘胸牌和工作证了。
那是能证明她是大齐证券职员唯一的标识物。
她不需要带走任何东西，只需要留下这两样东西，就跟大齐证券再无瓜葛。
看着张丽摘挂在脖子上的工作证，主管吴东发知道张丽肯定是误会了。
他决定加快进度，笑道：“恭喜你张丽，从今天开始，你就成为大齐证券的一名正式员工了，享受正式员工的薪资待遇。”
“什么？”张丽不敢相信自己的耳朵。
“主管。你说什么？”张丽没等吴东发回答，又紧跟着问了一遍。
“我说恭喜你通过了试用期的考核，成为了大齐证券的一名正式员工。”
“可怎么会呢？我没有通过考核啊？”
张丽仍然不敢相信吴东发说的是真的。
马骥那个不着调的高中生，早就让她忘到闹九霄云外，毕竟每天的工作那么忙，而马骥也只不过是他的一个客户而已。
他对马骥的印象也仅限于他有8万块钱在炒期货。
加上马骥的8万块钱，张丽的拉来的开户资金一共34万。
照理说，她是根本达不到标准的。
主管吴东发解释道：“我们的统计，绝对没有问题。
都是按照你的客户账户资产统计的。
你非常出色的完成了转正考核任务。
你完成了256万，超额完成了28%
这么多年来，你是我见过的最出色的员工。”
主管吴东发没有说谎，因为编制有限，所以每年转正的人很少。
能完成任务的，要么就是靠家里的财富，或者老员工的子女。
因为待遇好，有一些老员工的孩子也是很想进去大齐证券的。
作为老同事会互相帮衬，私底下把客户让给老员工的子女，帮他们完成考核任务。
吴东发从业以来，张丽是第一个凭借自身努力成功转正的大齐员工。
当然，吴东发承认这肯定有运气的成分。
但运气也是实力的一种。
张丽震惊当场，胸牌和工作证都还保持递过去的姿势。
“不要把胸牌和工作证交给我，明天你将继续带着他们。”
“谢谢主管！”
吴东发又道：“我已经跟人力说好了，你到人力资源部去签一份正式合同。
从下个月开始，你将按照正式员工的标准发放你这三个月试用期签下的所有单子的提成。
据我了解，应该是不少的。”
“谢谢您！”张丽喜极而泣。
“今天你可以去外面放松一下，不用上班了。”
“吴主管，我想问一下，我对256万的业绩构成还不是很了解，您能给我解释一下吗？”
“哦，我忘了，你是看不到后台账户的。
有一名叫做马骥的客户，你还记得吗？”吴东发很愿意给张丽解惑，语气比以前也和善很多，毕竟以后都是同事了。
不是两三个月来了就走的试用期员工，他们只是来开实习证明的。
“我有印象，那是一个18岁的高中生，拿了8万块炒原油期货。”
“对，就是那小子，他加了50倍的杠杆，截止昨天，他的账户已经达到了二百二十多万的总资产。”
“他挣了这么多钱？”张丽不可思议道。
吴东发意识到了不对劲，语气又严厉了起来，“你没有持续跟进这个这么一个大客户吗？”
张丽低下头去，小声道：“没有啊，我教会了他如何使用，就继续去拉客户了。”
“张丽啊张丽，你让我说你什么好？
维系这么一个大客户，比维系100个小客户都要重要。
你难道不知道吗？
能炒期货赚钱大客户才是根本，他们资金量大，而且经常操作，越操作资金就越大。
良性循环下去，你知道你能赚多少提成吗？
而小客户很有可能第一次就赔钱，离开不炒了。
现在是熊市，我们这一行，100个人进来，能坚持一年的，可能连5个都不到。”
张丽不敢置信道：“有那么夸张吗？”
“比你想象的还要夸张，不是人人都挣到钱的。
你现在刚入职还不懂这些事情，听我的，立刻跟那个叫马骥的年轻人联系。
好好维系住这个大客户。”
看着张丽转身就要出门，吴东发恨铁不成钢道：“别忘了先到人力签完合同再去，你以后的收入就全靠他了。”
“好的主管。”
想到那个睿智的年轻人，张丽充满了信心，既然他能半个月时间赚到200万，25倍的收益。
那么再花半个月，是不是能赚到5000万呢？
我是不是把工资和提成，都交给他。
让他帮我一起炒呢？
想到当时还指点人家炒期货，嫌弃他不懂炒期货，张丽就一阵脸红。
开完早会的张丽被主管吴东发叫住，“张丽你等一下，跟我来办公室。”
“好的，主管。”
张丽跟着主管吴东发来到了他的办公室。
张丽知道，该来的，怎么躲也躲不过去。
这么多天过去，他的客户依然寥寥无几。
三个月来，没有半分懈怠的她，仅仅拉到30万的开户资金。
距离月底还有三天，根本完不成200万的任务。
她知道主管吴东发，肯定是要跟她讲离开的事情，心中充满了忐忑与不安。
离开大齐证券后，是继续留在省会泉城找工作，还是回到家里先帮父母种地。
虽然这像是道选择题，但对张丽来说，更像一道送命题。
张丽的家乡占化县是远近闻名的贫困县。
村民最大的收入来源就是枣树。
十几年后，村民们种植占化冬枣获得了巨大的经济效益，一斤最贵的能卖到30元，并远销海内外。
但是在2003年，人们刚能吃饱白面馒头，每顿饭里也能放几片肉的年代。
对枣的需求很小，并且因为交通不发达。
很多枣子成熟后无人采摘，都烂在了地里。
张丽的父母又是老实巴交的农民，以种地为生，没有什么本事。
把全部希望都放在了张丽的身上，他是村里第一个走出来的大学生。
而且一考，就考上了一本211大学。
村里人和家里人对她都抱有厚望，尤其是村里的晚辈，更是将张丽当做偶像。
他们更希望张丽能留在省会。
但是省会又哪是那么容易能留下来的？
龙生龙，凤生凤，老鼠的孩子会打洞。
按照现有的毕业分配制度，学生毕业后要回到生源所在地安排工作。
但哪怕回到家乡安置，也是很头疼的一件事。
县里的厂子效益都不是很好，倒闭的倒闭，活着的也是勉强支撑。
张丽猜测，她大概率会分到哪个效益不好的厂里，做会计工作。
至于能不能分到医院、学校那样的好单位，张丽根本就不做任何的考虑。
因为压根就不可能。
她这身大齐证券的工装西服，花了200块钱，是她三分之一的工资。
买的时候，向家里要的钱。
父母借了好几个邻居的钱，才凑齐的。
邻居们听说张丽已经留在省城工作，都说不出的激动。
希望等着自己孩子大了，想去省会闯闯的时候，张丽到时候照顾一二。
要不是证券公司必须穿职业装，张丽根本不会买这么贵的衣服。
谁平时穿西装呢？
张丽暗道可惜，白瞎了200块钱。
主管吴东发看着愣神的张丽，清了清嗓子，道：“张丽，三个月来，你的努力，我都看在了眼里。
公司领导们也都看在眼里，你的成绩是有目共睹的。”
张丽已经开始在摘胸牌和工作证了。
那是能证明她是大齐证券职员唯一的标识物。
她不需要带走任何东西，只需要留下这两样东西，就跟大齐证券再无瓜葛。
看着张丽摘挂在脖子上的工作证，主管吴东发知道张丽肯定是误会了。
他决定加快进度，笑道：“恭喜你张丽，从今天开始，你就成为大齐证券的一名正式员工了，享受正式员工的薪资待遇。”
“什么？”张丽不敢相信自己的耳朵。
“主管。你说什么？”张丽没等吴东发回答，又紧跟着问了一遍。
“我说恭喜你通过了试用期的考核，成为了大齐证券的一名正式员工。”
“可怎么会呢？我没有通过考核啊？”
张丽仍然不敢相信吴东发说的是真的。
马骥那个不着调的高中生，早就让她忘到闹九霄云外，毕竟每天的工作那么忙，而马骥也只不过是他的一个客户而已。
他对马骥的印象也仅限于他有8万块钱在炒期货。
加上马骥的8万块钱，张丽的拉来的开户资金一共34万。
照理说，她是根本达不到标准的。
主管吴东发解释道：“我们的统计，绝对没有问题。
都是按照你的客户账户资产统计的。
你非常出色的完成了转正考核任务。
你完成了256万，超额完成了28%
这么多年来，你是我见过的最出色的员工。”
主管吴东发没有说谎，因为编制有限，所以每年转正的人很少。
能完成任务的，要么就是靠家里的财富，或者老员工的子女。
因为待遇好，有一些老员工的孩子也是很想进去大齐证券的。
作为老同事会互相帮衬，私底下把客户让给老员工的子女，帮他们完成考核任务。
吴东发从业以来，张丽是第一个凭借自身努力成功转正的大齐员工。
当然，吴东发承认这肯定有运气的成分。
但运气也是实力的一种。
张丽震惊当场，胸牌和工作证都还保持递过去的姿势。
“不要把胸牌和工作证交给我，明天你将继续带着他们。”
“谢谢主管！”
吴东发又道：“我已经跟人力说好了，你到人力资源部去签一份正式合同。
从下个月开始，你将按照正式员工的标准发放你这三个月试用期签下的所有单子的提成。
据我了解，应该是不少的。”
“谢谢您！”张丽喜极而泣。
“今天你可以去外面放松一下，不用上班了。”
“吴主管，我想问一下，我对256万的业绩构成还不是很了解，您能给我解释一下吗？”
“哦，我忘了，你是看不到后台账户的。
有一名叫做马骥的客户，你还记得吗？”吴东发很愿意给张丽解惑，语气比以前也和善很多，毕竟以后都是同事了。
不是两三个月来了就走的试用期员工，他们只是来开实习证明的。
“我有印象，那是一个18岁的高中生，拿了8万块炒原油期货。”
“对，就是那小子，他加了50倍的杠杆，截止昨天，他的账户已经达到了二百二十多万的总资产。”
“他挣了这么多钱？”张丽不可思议道。
吴东发意识到了不对劲，语气又严厉了起来，“你没有持续跟进这个这么一个大客户吗？”
张丽低下头去，小声道：“没有啊，我教会了他如何使用，就继续去拉客户了。”
“张丽啊张丽，你让我说你什么好？
维系这么一个大客户，比维系100个小客户都要重要。
你难道不知道吗？
能炒期货赚钱大客户才是根本，他们资金量大，而且经常操作，越操作资金就越大。
良性循环下去，你知道你能赚多少提成吗？
而小客户很有可能第一次就赔钱，离开不炒了。
现在是熊市，我们这一行，100个人进来，能坚持一年的，可能连5个都不到。”
张丽不敢置信道：“有那么夸张吗？”
“比你想象的还要夸张，不是人人都挣到钱的。
你现在刚入职还不懂这些事情，听我的，立刻跟那个叫马骥的年轻人联系。
好好维系住这个大客户。”
看着张丽转身就要出门，吴东发恨铁不成钢道：“别忘了先到人力签完合同再去，你以后的收入就全靠他了。”
“好的主管。”
想到那个睿智的年轻人，张丽充满了信心，既然他能半个月时间赚到200万，25倍的收益。
那么再花半个月，是不是能赚到5000万呢？
我是不是把工资和提成，都交给他。
让他帮我一起炒呢？
想到当时还指点人家炒期货，嫌弃他不懂炒期货，张丽就一阵脸红。
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