21、毫不畏惧
苏凌到万发强的养鸡场时,发现原来的场地又扩大了。
万发强挽起袖子在鸡场忙活。
苏凌看着万发强干劲十足的样子,没想到曾经的混混,会变得如此勤劳。
万发强看见苏凌来到鸡场,热情迎上前。
“哎哟喂,财神爷来了。”他脸上笑出一朵花,“又有什么好消息?”
苏凌环顾养鸡场,“干得不错,都雇人干活了,有气派。”他看着两个干活的雇工,明白万发强想做大规模。
“嘿嘿,就雇了两个人,这不算剥削吧。”万发强问,“好像现在政策允许雇工了。”
“只要双方自愿,应该就不算剥削。”苏凌说,“现在鸡蛋产量怎么样?”
在这之前好像有什么规定,雇工超过多少人数,就会被算作剥削,要进行取缔。
前世用工观念大不相同,用工越多,等于解决了更多人的就业问题,会被视为解决就业的先进典型。
苏凌问了养鸡场扩大后的鸡蛋产量,活鸡出栏情况。
万发强详细作了说明。
“你的养鸡场规模再扩大十倍,能不能做到?”苏凌问。
万发强眼睛绷得溜圆,“啥?扩大十倍?你,你是说,再建十个这,这样的养鸡场?”他有点磕巴。
“大致是这个意思。”苏凌说,“下一步渠道打通后,你这点产量,牙缝都填不了。”
万发强喜出望外,“兄弟,你真能卖出这么多货?”他兴奋地直搓手。
“放心,你负责生产,我来销售。”苏凌说,“不过我要在销售后,才能与给你结算。”
万发强的笑容僵住了,“你是说,你从我这里提货,不出钱?”他问。
“是啊,一周后给你付款。”苏凌点点头。
万发强有点不高兴,“可是,你要卖不出去,这损失谁来承担?”他不愿承担这么大的风险。
苏凌笑着解释:
“我们以后的合作,类似股份制,你出钱养鸡,我出渠道卖鸡,收入按照五五分成,损失也按照五五承担。”
万发强眼睛骨碌转着,“你是说收入100元,我们各得50元;损失100元,我们各自承担50元?”他心里盘算着。
“对呀,利益共享,风险共担。”
“呃,这倒也是个好办法,可是......嘿嘿,我出钱养鸡,你一分钱不出,就拿到一半的利,有点说不过去吧。”万发强狡黠笑着,“咱们六四开吧,我六你四。”
苏凌微笑,“三七开最好,我七你三。”
万发强傻了眼,“怎么我还越来越少了?”他很委屈的样子。
“老兄,你再多鸡蛋卖不出去,不就等于零?”苏凌说,“你是生产商,我销售商,销售也是需要费用的。”
万发强想一下,“好吧,咱们都是亲戚,谁赚钱都是赚,就五五开好了。”
苏凌与万发强又商量了一些细节问题,顺利解决了蛋源问题,然后马不停蹄返回市里,直接去工商所找牛海东。
“牛叔,我的营业执照办下来没有。”他几天前把相关资料交给牛海东,请他帮忙办理一个超市的营业执照。
“应该办下来了,我问问。”牛卫东叼着香烟拿起桌上电话座机的话筒,拨了一个号码,说道:
“喂,小赵,我上次交给你那个办营业执照的材料,办完没有?
办完了?谢谢,谢谢,我派人去你办公室取吧。”
苏凌在一旁压低声音提醒:
“牛叔,营业执照编号是不是518号。”
苏凌上次送资料时,特意央求牛卫东为他办一张编号为518号的营业执照,讨个“我要发”的吉利。
牛卫东望一眼苏凌,“哎,小赵啊,苏凌的营业执照编号,是518吗?”
“是519号,不过这个编号也很吉利的,意思是‘我要长久’。”电话里传来小赵的声音。
“哦,518占号了?”牛卫东问,“上次我还听你说是空号。”
“牛所长,很抱歉啊,有个领导要用518这个号。”
“谁呀?”
“谢大华。”
苏凌有点吃惊。
谢文采的父亲就叫谢大华,是一个单位的老总。
牛卫东听了这话,停顿一下,“谢大华给谁办营业执照?”他问。
“给他侄子谢文刚办的。”
牛卫东打个哈哈,又和小赵闲扯几句,挂断了电话。
“没办法,518的号让谢大华撬走了。”牛卫东说,“谢大华现在风头很强,传说还要高升,咱们惹不起,还是躲躲吧。”
牛卫东脸上有些挂不住。
“没事,数字就是讨个彩头嘛,牛叔你别在意。”苏凌反过来安慰牛卫东。
“你开的这杂货店能赚钱吗?”牛卫东转移话题。
苏凌说:“牛叔,我这个店不是杂货店,是开架售货的超市。”
他特别在“开架售货的超市”几个字上加重语气。
“什么开架售货?超市?”
“就是商店不设柜台,顾客可以直接在货架上取货购物。”
1983年初,超市这种业态尚未出现。
国营商店一律实行柜台售货,柜台把顾客和营业员隔开,顾客买东西只能请营业员从柜台后的货架上取,十分不便。
加之国营商店经营僵化,销售额与营业员收入不挂钩,不少营业员对顾客很不耐烦。
有的营业员从货架取货后,直接往柜台一扔,顾客和营业员吵架,几乎是常有的事情。
牛卫东眼睛瞪得像铜铃,“你这样瞎搞,开门之日,便是关门之时。”他撇撇嘴。
“为什么?”苏凌不解牛卫东的意思。
前世商店基本都是开架售货,除了银行、金店,已经很少有柜台式售货了。
牛卫东说:“你把柜台撤掉,让顾客自己挑选商品,这倒是方便了顾客,但你的商品,半天之内就会被人偷光,你总不能在每个顾客身后,跟上一个营业员吧。”
苏凌说:“超市的售货方式,对顾客很友好,销售额也会成倍增长,丢东西肯定会发生,毕竟是少数,商品丢失的损失,与销售额大幅增长相比,会变得很小。”
牛卫东哼一声,“反正我提醒你了,你看着办好咯,我不看好这样做。”他淡淡说。
苏凌前世感受过超市的销售威力,所以并不担心商店盈利问题。
他最关心的,是谢大华侄子拿到518号营业执照的那家店。
刚才牛卫东在电话里和小赵交谈,说到谢文刚的店名。
这店恰好就在苏凌店面隔壁第二家,是一个经营百货烟酒的杂货店。
苏凌隐约预感他和谢家的恩怨,已经不可避免。
如果这是平等竞争,苏凌也并不在乎。
谢大华、谢文采父子参与其中,竞争的味道就变味了。
苏凌走出工商所,外面阳光灿烂,心中阴翳似乎也一扫而光。
兵来将挡,水来土掩,该来的总会要来。
谢家如果要捣乱,也没什么可怕的,见招拆招就是了,多大的事呀!
万发强挽起袖子在鸡场忙活。
苏凌看着万发强干劲十足的样子,没想到曾经的混混,会变得如此勤劳。
万发强看见苏凌来到鸡场,热情迎上前。
“哎哟喂,财神爷来了。”他脸上笑出一朵花,“又有什么好消息?”
苏凌环顾养鸡场,“干得不错,都雇人干活了,有气派。”他看着两个干活的雇工,明白万发强想做大规模。
“嘿嘿,就雇了两个人,这不算剥削吧。”万发强问,“好像现在政策允许雇工了。”
“只要双方自愿,应该就不算剥削。”苏凌说,“现在鸡蛋产量怎么样?”
在这之前好像有什么规定,雇工超过多少人数,就会被算作剥削,要进行取缔。
前世用工观念大不相同,用工越多,等于解决了更多人的就业问题,会被视为解决就业的先进典型。
苏凌问了养鸡场扩大后的鸡蛋产量,活鸡出栏情况。
万发强详细作了说明。
“你的养鸡场规模再扩大十倍,能不能做到?”苏凌问。
万发强眼睛绷得溜圆,“啥?扩大十倍?你,你是说,再建十个这,这样的养鸡场?”他有点磕巴。
“大致是这个意思。”苏凌说,“下一步渠道打通后,你这点产量,牙缝都填不了。”
万发强喜出望外,“兄弟,你真能卖出这么多货?”他兴奋地直搓手。
“放心,你负责生产,我来销售。”苏凌说,“不过我要在销售后,才能与给你结算。”
万发强的笑容僵住了,“你是说,你从我这里提货,不出钱?”他问。
“是啊,一周后给你付款。”苏凌点点头。
万发强有点不高兴,“可是,你要卖不出去,这损失谁来承担?”他不愿承担这么大的风险。
苏凌笑着解释:
“我们以后的合作,类似股份制,你出钱养鸡,我出渠道卖鸡,收入按照五五分成,损失也按照五五承担。”
万发强眼睛骨碌转着,“你是说收入100元,我们各得50元;损失100元,我们各自承担50元?”他心里盘算着。
“对呀,利益共享,风险共担。”
“呃,这倒也是个好办法,可是......嘿嘿,我出钱养鸡,你一分钱不出,就拿到一半的利,有点说不过去吧。”万发强狡黠笑着,“咱们六四开吧,我六你四。”
苏凌微笑,“三七开最好,我七你三。”
万发强傻了眼,“怎么我还越来越少了?”他很委屈的样子。
“老兄,你再多鸡蛋卖不出去,不就等于零?”苏凌说,“你是生产商,我销售商,销售也是需要费用的。”
万发强想一下,“好吧,咱们都是亲戚,谁赚钱都是赚,就五五开好了。”
苏凌与万发强又商量了一些细节问题,顺利解决了蛋源问题,然后马不停蹄返回市里,直接去工商所找牛海东。
“牛叔,我的营业执照办下来没有。”他几天前把相关资料交给牛海东,请他帮忙办理一个超市的营业执照。
“应该办下来了,我问问。”牛卫东叼着香烟拿起桌上电话座机的话筒,拨了一个号码,说道:
“喂,小赵,我上次交给你那个办营业执照的材料,办完没有?
办完了?谢谢,谢谢,我派人去你办公室取吧。”
苏凌在一旁压低声音提醒:
“牛叔,营业执照编号是不是518号。”
苏凌上次送资料时,特意央求牛卫东为他办一张编号为518号的营业执照,讨个“我要发”的吉利。
牛卫东望一眼苏凌,“哎,小赵啊,苏凌的营业执照编号,是518吗?”
“是519号,不过这个编号也很吉利的,意思是‘我要长久’。”电话里传来小赵的声音。
“哦,518占号了?”牛卫东问,“上次我还听你说是空号。”
“牛所长,很抱歉啊,有个领导要用518这个号。”
“谁呀?”
“谢大华。”
苏凌有点吃惊。
谢文采的父亲就叫谢大华,是一个单位的老总。
牛卫东听了这话,停顿一下,“谢大华给谁办营业执照?”他问。
“给他侄子谢文刚办的。”
牛卫东打个哈哈,又和小赵闲扯几句,挂断了电话。
“没办法,518的号让谢大华撬走了。”牛卫东说,“谢大华现在风头很强,传说还要高升,咱们惹不起,还是躲躲吧。”
牛卫东脸上有些挂不住。
“没事,数字就是讨个彩头嘛,牛叔你别在意。”苏凌反过来安慰牛卫东。
“你开的这杂货店能赚钱吗?”牛卫东转移话题。
苏凌说:“牛叔,我这个店不是杂货店,是开架售货的超市。”
他特别在“开架售货的超市”几个字上加重语气。
“什么开架售货?超市?”
“就是商店不设柜台,顾客可以直接在货架上取货购物。”
1983年初,超市这种业态尚未出现。
国营商店一律实行柜台售货,柜台把顾客和营业员隔开,顾客买东西只能请营业员从柜台后的货架上取,十分不便。
加之国营商店经营僵化,销售额与营业员收入不挂钩,不少营业员对顾客很不耐烦。
有的营业员从货架取货后,直接往柜台一扔,顾客和营业员吵架,几乎是常有的事情。
牛卫东眼睛瞪得像铜铃,“你这样瞎搞,开门之日,便是关门之时。”他撇撇嘴。
“为什么?”苏凌不解牛卫东的意思。
前世商店基本都是开架售货,除了银行、金店,已经很少有柜台式售货了。
牛卫东说:“你把柜台撤掉,让顾客自己挑选商品,这倒是方便了顾客,但你的商品,半天之内就会被人偷光,你总不能在每个顾客身后,跟上一个营业员吧。”
苏凌说:“超市的售货方式,对顾客很友好,销售额也会成倍增长,丢东西肯定会发生,毕竟是少数,商品丢失的损失,与销售额大幅增长相比,会变得很小。”
牛卫东哼一声,“反正我提醒你了,你看着办好咯,我不看好这样做。”他淡淡说。
苏凌前世感受过超市的销售威力,所以并不担心商店盈利问题。
他最关心的,是谢大华侄子拿到518号营业执照的那家店。
刚才牛卫东在电话里和小赵交谈,说到谢文刚的店名。
这店恰好就在苏凌店面隔壁第二家,是一个经营百货烟酒的杂货店。
苏凌隐约预感他和谢家的恩怨,已经不可避免。
如果这是平等竞争,苏凌也并不在乎。
谢大华、谢文采父子参与其中,竞争的味道就变味了。
苏凌走出工商所,外面阳光灿烂,心中阴翳似乎也一扫而光。
兵来将挡,水来土掩,该来的总会要来。
谢家如果要捣乱,也没什么可怕的,见招拆招就是了,多大的事呀!
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