51、软肋
苏凌有点无奈。
再好的主意没法实施,又有什么用?
苏凌问道:“还有什么好办法?”
平国盛两手一摊,“没有没有任何办法。就算我给你搞到进口指标,你没有外汇,也无法支付。”
苏宁起身在房间来回走动,大脑里快速思索着解决办法。
......
苏凌从广大商厦刚走,孙来旺就也来到了这里。
他在一楼商场闲逛一阵,趁人不注意,闪身进入负一层苏氏超市的装修现场。
负一层面积很大,装修工程已经完成一大半。
孙来旺仔细观察现场,心里一阵阵发凉。
这么大规模的超市,以前从来没有见过。
超市一旦开业,必将吸引八方来客,苏凌做大,根本就不可阻止。
孙来旺转了一圈准备上楼,他仰望高高的阶梯,心中突然有种幸灾乐祸的快乐。
这么高的台阶,刚开业顾客图个新鲜,可能会来这里逛逛,日子久了,谁愿爬这么多节楼梯来卖东西。
孙来旺心想,谢大华果然是老江湖,一眼看出开发负一层是个陷阱。
他啃哧啃哧爬楼梯走上一楼,身上渗出一层细细的汗珠。
他来广大商厦,观察负一层的装修情况,是想通过装修的蛛丝马迹,判断苏凌是否已经陷入危机。
孙来旺出了广大商厦,进到街上一个公用电话亭,给谢文采家打了一个电话。
“谢兄弟,我才从广大商厦负一层出来,一切都看得清清楚楚。”
“嗯,你来家里细谈。”谢文采简短答道。
孙来旺心中一阵狂喜。
谢文采邀他去私宅商议事情,说明谢家有接纳他的意思了。
出来混,头顶总得有人罩着,背靠大树好乘凉。
孙来旺返回广大商厦,买了一份礼品,兴冲冲直奔谢家。
谢文采见到孙来旺,客客气气让座、沏茶,很像是结交多年的老朋友。
“你看了装修现场,感觉怎么样?”谢文采问道。
孙来旺说:“这个超市规模很大,全市没有比这个超市更大的超市了。这个超市营业额绝对不低。”
谢文采一惊,这是他最不愿听到的消息。
据父亲谢大华判断,苏凌的超市要支出租金、装修费、进货费等费用,资金压力足以拖垮苏凌。
加之顾客出入不便,客流量受限,苏氏超市可能会在两个月后就关门大吉。
孙来旺为什么会有相反看法?
谢文采脸上浮出轻蔑神色,说道:
“孙经理只怕是光看到表面吧,苏凌前期投资这么大,资金很快就会跟不上,而且,没人愿意爬楼梯去购物,对不对?”
孙来旺一眼看出谢家少爷的轻浅。
这位少东家还真是嫩了点!
孙来旺不想和谢文争辩,毕竟这是他以后要依靠的少东家。
“我估计资金不是大问题。”孙来旺轻声说。
“苏凌手里没有多少资金,他办超市没多长时间,就算积累了一些资金,也还没有能力开发这么大的超市。”谢文采自以为是说道。
孙来旺从谢文采话里,看出这位少爷对经商很外行。
“苏凌没有这么的资金,他可以借鸡下蛋。”孙来旺觉得是时候显示自己的价值了。
“你是说苏凌会贷款?孙经理,你要知道,像苏凌这样的个体户,在银行是贷不到多少钱的。”
孙来旺镇静说道:
“银行贷不到款,苏凌可以找个人借款,据我掌握的消息,宁礼庚借给苏凌200万。”
“嘶——”谢文采倒吸一口冷气,“真的吗?”
“千真万确,200万已经到了苏凌账上。”
谢文采眼神黯然失色,眼中的倨傲,一下消失殆尽。
如果苏凌拿到200万借款,苏凌资金链断裂的可能性,就微乎其微了。
孙来旺淡定一笑,“苏凌的软肋,不是资金问题,而是地下楼层,顾客上下不方便。”他直击要害。
谢文采回过神来,“你是说,新超市客流量会受到影响?”他的情绪并没有太大提高。
客流量是动态的,很难说了。
如果苏凌把规模搞上去,以低价吸引顾客,至少还能存活下去。
谢文采一直渴望看到苏凌资金链断裂,搞出一个烂尾工程,直接亏个底朝天。
孙来旺以自己多年从商经验,一眼看穿谢文采内心。
“谢兄弟,苏凌的超市规模很大,可以说是全市第一,摊子大了,经营管理费用肯定不会低,进货成本也会加大,这种情况下,用低价格刺激消费,肯定会赔本。”孙来旺用内行口气说:
“实行低价促销,前提是具有庞大的客流量,让顾客爬楼梯购物,绝对提高不了客流量。”
谢文采听了孙来旺一番话,精神大振。
“你说得有道理,我父亲也认为,很多商厦的负一层闲置,多年没有开发的原因,就在于购物便利性障碍,一直得不到解决。”
谢文采不失时机拽拽文,以示自己水平不一般。
孙来旺谄笑道:
“谢总高明啊,一眼就看到问题关键,我刚才在现场仔细观察,得出的结论与谢总完全一致。”
谢文采自负地哈哈大笑,好像对方是在夸他。
孙来旺也陪着大笑,有种融入谢家势力圈子的快感。
......
平国盛认为进口坡式扶手电梯,基本无望。
苏凌却并不气馁。
他在平国盛办公室来回踱步。
“走来走去,不累吗?”平国盛看得有些眼花,“能不能安静坐下来,认真想想对策?”
苏凌继续来回踱步。
他需要用踱步减压。
这是苏凌多年养成的习惯。
苏凌突然停住脚步,“姐夫,那家企业手里有外汇额度?”他想打换汇的主意。
平国盛没有回答他的这个问题,反问道:
“你想干什么?”
“我想购买他们不用的外汇额度。”
平国盛脸色骤然严峻起来。
“这事绝不能干,是要判刑的。”
苏凌吁口气,读懂了姐夫脸上的惊惶。
“那就算了,我再想其它办法。”他不想连累姐姐一家人。
苏凌继续在办公室踱步。
平国盛只能视而不见,低头看报表。
苏凌突然停下脚步,“对了,深圳那边,姐夫有没有做外贸的朋友。”他转身问。
平国盛恍然开窍,“多亏你提醒,我认识一位黄先生,自己开了一家外贸公司。我可以帮你问一下,看看能不能帮忙。”他从抽屉找出一个名片盒。
平国盛埋头稀里哗啦翻一阵,找出了一张金属做成的名片。
名片上面镌刻着黄先生的行业信息。
平国盛拿起电话听筒,直接给黄先生拨了电话。
苏凌暗自祈祷。
但愿黄先生在做扶手电梯的生意。
再好的主意没法实施,又有什么用?
苏凌问道:“还有什么好办法?”
平国盛两手一摊,“没有没有任何办法。就算我给你搞到进口指标,你没有外汇,也无法支付。”
苏宁起身在房间来回走动,大脑里快速思索着解决办法。
......
苏凌从广大商厦刚走,孙来旺就也来到了这里。
他在一楼商场闲逛一阵,趁人不注意,闪身进入负一层苏氏超市的装修现场。
负一层面积很大,装修工程已经完成一大半。
孙来旺仔细观察现场,心里一阵阵发凉。
这么大规模的超市,以前从来没有见过。
超市一旦开业,必将吸引八方来客,苏凌做大,根本就不可阻止。
孙来旺转了一圈准备上楼,他仰望高高的阶梯,心中突然有种幸灾乐祸的快乐。
这么高的台阶,刚开业顾客图个新鲜,可能会来这里逛逛,日子久了,谁愿爬这么多节楼梯来卖东西。
孙来旺心想,谢大华果然是老江湖,一眼看出开发负一层是个陷阱。
他啃哧啃哧爬楼梯走上一楼,身上渗出一层细细的汗珠。
他来广大商厦,观察负一层的装修情况,是想通过装修的蛛丝马迹,判断苏凌是否已经陷入危机。
孙来旺出了广大商厦,进到街上一个公用电话亭,给谢文采家打了一个电话。
“谢兄弟,我才从广大商厦负一层出来,一切都看得清清楚楚。”
“嗯,你来家里细谈。”谢文采简短答道。
孙来旺心中一阵狂喜。
谢文采邀他去私宅商议事情,说明谢家有接纳他的意思了。
出来混,头顶总得有人罩着,背靠大树好乘凉。
孙来旺返回广大商厦,买了一份礼品,兴冲冲直奔谢家。
谢文采见到孙来旺,客客气气让座、沏茶,很像是结交多年的老朋友。
“你看了装修现场,感觉怎么样?”谢文采问道。
孙来旺说:“这个超市规模很大,全市没有比这个超市更大的超市了。这个超市营业额绝对不低。”
谢文采一惊,这是他最不愿听到的消息。
据父亲谢大华判断,苏凌的超市要支出租金、装修费、进货费等费用,资金压力足以拖垮苏凌。
加之顾客出入不便,客流量受限,苏氏超市可能会在两个月后就关门大吉。
孙来旺为什么会有相反看法?
谢文采脸上浮出轻蔑神色,说道:
“孙经理只怕是光看到表面吧,苏凌前期投资这么大,资金很快就会跟不上,而且,没人愿意爬楼梯去购物,对不对?”
孙来旺一眼看出谢家少爷的轻浅。
这位少东家还真是嫩了点!
孙来旺不想和谢文争辩,毕竟这是他以后要依靠的少东家。
“我估计资金不是大问题。”孙来旺轻声说。
“苏凌手里没有多少资金,他办超市没多长时间,就算积累了一些资金,也还没有能力开发这么大的超市。”谢文采自以为是说道。
孙来旺从谢文采话里,看出这位少爷对经商很外行。
“苏凌没有这么的资金,他可以借鸡下蛋。”孙来旺觉得是时候显示自己的价值了。
“你是说苏凌会贷款?孙经理,你要知道,像苏凌这样的个体户,在银行是贷不到多少钱的。”
孙来旺镇静说道:
“银行贷不到款,苏凌可以找个人借款,据我掌握的消息,宁礼庚借给苏凌200万。”
“嘶——”谢文采倒吸一口冷气,“真的吗?”
“千真万确,200万已经到了苏凌账上。”
谢文采眼神黯然失色,眼中的倨傲,一下消失殆尽。
如果苏凌拿到200万借款,苏凌资金链断裂的可能性,就微乎其微了。
孙来旺淡定一笑,“苏凌的软肋,不是资金问题,而是地下楼层,顾客上下不方便。”他直击要害。
谢文采回过神来,“你是说,新超市客流量会受到影响?”他的情绪并没有太大提高。
客流量是动态的,很难说了。
如果苏凌把规模搞上去,以低价吸引顾客,至少还能存活下去。
谢文采一直渴望看到苏凌资金链断裂,搞出一个烂尾工程,直接亏个底朝天。
孙来旺以自己多年从商经验,一眼看穿谢文采内心。
“谢兄弟,苏凌的超市规模很大,可以说是全市第一,摊子大了,经营管理费用肯定不会低,进货成本也会加大,这种情况下,用低价格刺激消费,肯定会赔本。”孙来旺用内行口气说:
“实行低价促销,前提是具有庞大的客流量,让顾客爬楼梯购物,绝对提高不了客流量。”
谢文采听了孙来旺一番话,精神大振。
“你说得有道理,我父亲也认为,很多商厦的负一层闲置,多年没有开发的原因,就在于购物便利性障碍,一直得不到解决。”
谢文采不失时机拽拽文,以示自己水平不一般。
孙来旺谄笑道:
“谢总高明啊,一眼就看到问题关键,我刚才在现场仔细观察,得出的结论与谢总完全一致。”
谢文采自负地哈哈大笑,好像对方是在夸他。
孙来旺也陪着大笑,有种融入谢家势力圈子的快感。
......
平国盛认为进口坡式扶手电梯,基本无望。
苏凌却并不气馁。
他在平国盛办公室来回踱步。
“走来走去,不累吗?”平国盛看得有些眼花,“能不能安静坐下来,认真想想对策?”
苏凌继续来回踱步。
他需要用踱步减压。
这是苏凌多年养成的习惯。
苏凌突然停住脚步,“姐夫,那家企业手里有外汇额度?”他想打换汇的主意。
平国盛没有回答他的这个问题,反问道:
“你想干什么?”
“我想购买他们不用的外汇额度。”
平国盛脸色骤然严峻起来。
“这事绝不能干,是要判刑的。”
苏凌吁口气,读懂了姐夫脸上的惊惶。
“那就算了,我再想其它办法。”他不想连累姐姐一家人。
苏凌继续在办公室踱步。
平国盛只能视而不见,低头看报表。
苏凌突然停下脚步,“对了,深圳那边,姐夫有没有做外贸的朋友。”他转身问。
平国盛恍然开窍,“多亏你提醒,我认识一位黄先生,自己开了一家外贸公司。我可以帮你问一下,看看能不能帮忙。”他从抽屉找出一个名片盒。
平国盛埋头稀里哗啦翻一阵,找出了一张金属做成的名片。
名片上面镌刻着黄先生的行业信息。
平国盛拿起电话听筒,直接给黄先生拨了电话。
苏凌暗自祈祷。
但愿黄先生在做扶手电梯的生意。
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