64、家里装电话了
苏凌松了一口气。
有这笔资金支持，下一步和上海、广州的供货商谈判，就有了底气。
苏凌回到家，看见妈妈温玉珍一脸喜气。
“妈，什么事这么高兴？”他问。
“邮电局来给咱家装电话了，说是领导安排的。”温玉珍喜上眉梢，“你看，这电话多带劲啊。”
苏步卿也是满脸骄傲。
“苏凌，你邮电局也有朋友吗？现在家庭安装电话很难的。”
他看着圆桌上红色的电话。
苏凌点点头，“我一个朋友在邮电局当处长，他帮我申请安装的。”
“现在日子过得越来越好了，你看看，楼上楼下，电灯电话，什么都有了。”
温玉珍有种高人一头的感觉。
苏凌忍住不笑。
好日子还在后头呢。
八十年代初，家庭装电话的人家极少，只有一定级别的干部家庭，才能装电话。
家里安装固定电话，成为身份的象征。
妈妈的虚荣心得到极大满足，也是情有可原的。
温玉珍问：“装一部电话要多少钱？”
苏步卿也问：“好像是要收初装费吧？”
苏凌随口敷衍：
“也没有多少钱。”
温玉珍马上睁大警惕的双眼。
“没多少钱是多少呀，上100元了吧？”
苏步卿说：“你想得美，单位安装电话，初装费就3500元呢。”
温玉珍瞪大眼睛，“我天呀，苏凌，你这电话不会也上3000了吧。”她刚才的得意神色荡然无存。
苏凌笑道：
“200元，这是王处长给我搞来的内部价。”
其实，王海涛给苏凌的内部价，是2000元。
妈妈要是知道这个价，立马会让邮电局来拆装。
苏步卿哪壶不开提哪壶，问道：
“月租费是多少？”
苏凌几乎气晕，这是挑起妈妈拆装电话的节奏啊。
温玉珍很惊讶：
“什么？安装一部电话到我家，交了初装费，还要租金？这是什么意思？”
苏凌咧嘴笑道：
“还能有什么意思，问就是没意思。电话是人家邮电局的独家买卖，反正人家就是这个价，反正人家就独此一家，别无分店，用户爱用不用，不用拉到。”
八十年代初期，固定电话收费很奇葩。
安装固定电话，除了收初装费，每个月还要收取200元的月租费。
除收取“月租费”外，打电话的话费，按照分钟计费，另外收取。
温玉珍彻底失望。
“要是这个样子收费，我明天就让邮电局的人给拆了。”她语气很坚决。
苏凌赶紧制止：
“安装电话，是我用来做生意的，所有费用我来承担，您老免费使用。”
他安装电话，可不是用来装门面的，很多生意上的事情，必须用电话搞定。
温玉珍说：“你的钱不是钱啊，凭什么让邮电局不明不白给收走？”
她转念又一想，儿子做生意需要电话，真要是耽误了生意，怕是电话这些钱，都弥补不了啊。
再说了，自己家安装了电话，以后在小姐妹面前，也有了骄傲的理由。
温玉珍这么一想，脸上再次笑意盈盈。
“好吧，电话迟早要用，咱们家苏凌，不比别人家没生意的孩子，这电话早就该安装了。”她一下又豪爽大方的不行。
苏黛走过来说：
“有电话很方便，以后我写作业上遇上难题，可以打电话问问同学。”
苏凌逗她：“你同学谁家有电话？”
“好像没听说谁家有。”
“那你恐怕没法给同学打了。”
苏黛想一下：
“说的也是，不过以后老师请家长，就不需要让我带话了，老师可以直接给妈妈打电话。”
温玉珍怒道：
“苏黛，你又犯什么事了，是不是请家长上瘾了？”
......
孙来旺和唐启明的谈判，一直没有结果。
孙来旺按照谢大华的授意，尽量拖延时间。
一开始，唐启明很焦虑，不停催促。
但这几天，唐启明突然变得沉稳起来。
他每天和孙来旺谈一阵进货合同细节，就偏离主题，天南海北闲聊起来。
起初，孙来旺还觉得唐启明很愚蠢，不知道时间就是勒在苏氏超市脖子上绳索。
后来，孙来旺发现唐启明似乎对进货合同没什么热情了。
第六感告诉他，唐启明肯定另有所谋。
今天谈判一开始，孙来旺用一个品种的进货量试探唐启明：
“我们只能给你300件，而且规格不能保证。”
唐启明满不在乎说道：
“我昨天说过了，这货必须是要全部规格的，并且不能少于500件。”
孙来旺笑着摇头：
“这个我满足不了你的要求。”
唐启明说：“满足不了，就只能不进货咯。”
孙来旺心里异样的感觉更加强烈了。
唐启明一开始谈判的时候，可不是这样，他会为每件商品费尽口舌，争取自己利益最大化。
这两天，唐启明似乎突然变了。
他对谈判细节不再细扣，对孙来旺抛出的筹码，要么不置可否，要么干脆放弃。
孙来旺预感，苏凌的谈判策略已经变了。
“唐经理，你们在广大商厦的超市，开业时间定了吗？”孙来旺问。
“没有，铺货没完成，怎么可能开业？”唐启明一脸无奈。
“批发总公司的货满足不了你，可以从外地进货啊。”孙来旺试探道。
唐启明一脸愁绪，“外地进货，量上不去，价格就下不来，还不如从你们这里进货啊。”他淡淡说。
孙来旺心情放松一些。
批发总公司大批量进货，确实能将价格降下来。
但是你苏氏超市，想着从我们这里占便宜，做梦去吧！
唐启明问道：
“我们要的货，你们明明再给其它商店批发，为什么不给我们发？”
孙来旺很平静，说道：
“什么货都得考虑全市的需求，全给你们，哪别的商店还吃不吃饭了？”
他觉得这个问题很好搪塞，唐启明也找不出什么破绽。
唐启明也很平静，“你说的倒也是，不过，你加量进货，不就解决了，何必断我货呢。”
他根本不信孙来旺的鬼话，有意难他一下。
孙来旺一时语塞，顺口说道：
“加量进货也得有货啊，再说了，加量进货，你愿意垫付货款吗？”
“当然不愿意了，我垫付货款，还要你批发做什么？”唐启明说：
“不过话说回来，批发也有批发的难处啊。”
唐启明顺口安慰一句，继续麻痹对方。
有这笔资金支持，下一步和上海、广州的供货商谈判，就有了底气。
苏凌回到家，看见妈妈温玉珍一脸喜气。
“妈，什么事这么高兴？”他问。
“邮电局来给咱家装电话了，说是领导安排的。”温玉珍喜上眉梢，“你看，这电话多带劲啊。”
苏步卿也是满脸骄傲。
“苏凌，你邮电局也有朋友吗？现在家庭安装电话很难的。”
他看着圆桌上红色的电话。
苏凌点点头，“我一个朋友在邮电局当处长，他帮我申请安装的。”
“现在日子过得越来越好了，你看看，楼上楼下，电灯电话，什么都有了。”
温玉珍有种高人一头的感觉。
苏凌忍住不笑。
好日子还在后头呢。
八十年代初，家庭装电话的人家极少，只有一定级别的干部家庭，才能装电话。
家里安装固定电话，成为身份的象征。
妈妈的虚荣心得到极大满足，也是情有可原的。
温玉珍问：“装一部电话要多少钱？”
苏步卿也问：“好像是要收初装费吧？”
苏凌随口敷衍：
“也没有多少钱。”
温玉珍马上睁大警惕的双眼。
“没多少钱是多少呀，上100元了吧？”
苏步卿说：“你想得美，单位安装电话，初装费就3500元呢。”
温玉珍瞪大眼睛，“我天呀，苏凌，你这电话不会也上3000了吧。”她刚才的得意神色荡然无存。
苏凌笑道：
“200元，这是王处长给我搞来的内部价。”
其实，王海涛给苏凌的内部价，是2000元。
妈妈要是知道这个价，立马会让邮电局来拆装。
苏步卿哪壶不开提哪壶，问道：
“月租费是多少？”
苏凌几乎气晕，这是挑起妈妈拆装电话的节奏啊。
温玉珍很惊讶：
“什么？安装一部电话到我家，交了初装费，还要租金？这是什么意思？”
苏凌咧嘴笑道：
“还能有什么意思，问就是没意思。电话是人家邮电局的独家买卖，反正人家就是这个价，反正人家就独此一家，别无分店，用户爱用不用，不用拉到。”
八十年代初期，固定电话收费很奇葩。
安装固定电话，除了收初装费，每个月还要收取200元的月租费。
除收取“月租费”外，打电话的话费，按照分钟计费，另外收取。
温玉珍彻底失望。
“要是这个样子收费，我明天就让邮电局的人给拆了。”她语气很坚决。
苏凌赶紧制止：
“安装电话，是我用来做生意的，所有费用我来承担，您老免费使用。”
他安装电话，可不是用来装门面的，很多生意上的事情，必须用电话搞定。
温玉珍说：“你的钱不是钱啊，凭什么让邮电局不明不白给收走？”
她转念又一想，儿子做生意需要电话，真要是耽误了生意，怕是电话这些钱，都弥补不了啊。
再说了，自己家安装了电话，以后在小姐妹面前，也有了骄傲的理由。
温玉珍这么一想，脸上再次笑意盈盈。
“好吧，电话迟早要用，咱们家苏凌，不比别人家没生意的孩子，这电话早就该安装了。”她一下又豪爽大方的不行。
苏黛走过来说：
“有电话很方便，以后我写作业上遇上难题，可以打电话问问同学。”
苏凌逗她：“你同学谁家有电话？”
“好像没听说谁家有。”
“那你恐怕没法给同学打了。”
苏黛想一下：
“说的也是，不过以后老师请家长，就不需要让我带话了，老师可以直接给妈妈打电话。”
温玉珍怒道：
“苏黛，你又犯什么事了，是不是请家长上瘾了？”
......
孙来旺和唐启明的谈判，一直没有结果。
孙来旺按照谢大华的授意，尽量拖延时间。
一开始，唐启明很焦虑，不停催促。
但这几天，唐启明突然变得沉稳起来。
他每天和孙来旺谈一阵进货合同细节，就偏离主题，天南海北闲聊起来。
起初，孙来旺还觉得唐启明很愚蠢，不知道时间就是勒在苏氏超市脖子上绳索。
后来，孙来旺发现唐启明似乎对进货合同没什么热情了。
第六感告诉他，唐启明肯定另有所谋。
今天谈判一开始，孙来旺用一个品种的进货量试探唐启明：
“我们只能给你300件，而且规格不能保证。”
唐启明满不在乎说道：
“我昨天说过了，这货必须是要全部规格的，并且不能少于500件。”
孙来旺笑着摇头：
“这个我满足不了你的要求。”
唐启明说：“满足不了，就只能不进货咯。”
孙来旺心里异样的感觉更加强烈了。
唐启明一开始谈判的时候，可不是这样，他会为每件商品费尽口舌，争取自己利益最大化。
这两天，唐启明似乎突然变了。
他对谈判细节不再细扣，对孙来旺抛出的筹码，要么不置可否，要么干脆放弃。
孙来旺预感，苏凌的谈判策略已经变了。
“唐经理，你们在广大商厦的超市，开业时间定了吗？”孙来旺问。
“没有，铺货没完成，怎么可能开业？”唐启明一脸无奈。
“批发总公司的货满足不了你，可以从外地进货啊。”孙来旺试探道。
唐启明一脸愁绪，“外地进货，量上不去，价格就下不来，还不如从你们这里进货啊。”他淡淡说。
孙来旺心情放松一些。
批发总公司大批量进货，确实能将价格降下来。
但是你苏氏超市，想着从我们这里占便宜，做梦去吧！
唐启明问道：
“我们要的货，你们明明再给其它商店批发，为什么不给我们发？”
孙来旺很平静，说道：
“什么货都得考虑全市的需求，全给你们，哪别的商店还吃不吃饭了？”
他觉得这个问题很好搪塞，唐启明也找不出什么破绽。
唐启明也很平静，“你说的倒也是，不过，你加量进货，不就解决了，何必断我货呢。”
他根本不信孙来旺的鬼话，有意难他一下。
孙来旺一时语塞，顺口说道：
“加量进货也得有货啊，再说了，加量进货，你愿意垫付货款吗？”
“当然不愿意了，我垫付货款，还要你批发做什么？”唐启明说：
“不过话说回来，批发也有批发的难处啊。”
唐启明顺口安慰一句，继续麻痹对方。
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