第十九章 业务要靠关系
我回到曹颖办公室，孙海洋还在那里和曹颖商量着什么。
“怎么样？合同签好了？”曹莹问我。
我点头说：“好了，而且董事长还同意我去酒吧打工了。”
“那好啊，”曹颖似乎也很为我高兴。她关心地说：“不过，记得要小心自己的身体，千万不要太疲劳了，身体是最重要的。”
我笑了：“谢谢曹姐关心！我会记住的！那话我记得很清楚，身体是革命的本钱。对不对？连本钱都没有了，还怎么为钱革命啊！”“你知道这个就好。”曹颖停止了说笑：“昊民，你等会儿和海洋出去工作。他会交代你该怎么做？记得一切要听从他的安排。明白吗？”我认真地点点头：“我会的。”
“这个广告业务是公司好不容易才争取过来的。你们记住，一定要把它拿下来。明白吗？”曹颖这次是对孙海洋说的。
孙海洋郑重地点头，表示自己明白了。
曹颖回了一下手：“好了，时间快到了！你们两个去吧，千万不能迟到。”
“好的。”
我随同孙海洋出了办公大楼，问海洋：“我们这是去做什么？”“去见一个大老板啊！”海洋带着我来到一辆蓝色的帕萨特前，拿出钥匙打开车门：“我们现在要去见一个重要的客户，给她送一个很重要的广告的计划书。”
“哦。”我坐在副驾驶位置上，转头问一边正在发动汽车的孙海洋：“我还不知道业务部到底是做什么的，能和我说说吗？”海洋望着前边的道路，驾驶车子小心的在缓慢移动的车流中前进：“业务部啊！说好听点是广告代理人。其实说白了就是拉广告的。我们联系那些想做广告的公司，然后为他们制作发布广告，从中收取费用。”
我点头说：“明白了，可是怎么找到需要做广告的客户呢？”“自己登门去推荐，问人家要不要做广告。还有就是公司其他广告客户介绍来的。再有就是托人拉关系搞到的。”
“拉关系？”我好奇地问道：“做广告怎么拉关系？”“大哥，做广告最重要的就是关系啊！”海洋转头看了我一眼笑了，看我一脸不解的神色又转回头继续开车，边开边为我解释着：“你不知道有一种东西叫权利吗？现在有权利还有什么事情做不到？我给你打个比方。有一家公司想做广告。你知道消息后，就去找到正管这家公司税务的地区税务局长，让他带你去进这家公司老板，说你是局长的朋友，想接这个业务。我保证这件业务95%就是你的了。这么说你明白了？权利！这就是权利的威力。如果你认识一个非常有权利的大人物。她只要为你说一句话。那些公司就会抢着来你这里做广告。尤其是那些国有公司，更是如此。他们可没有胆子得罪大人物，那可是事关他的仕途，个人利益的大事。反正都是要做广告，去谁那里做还不是一样。何必因此得罪实力派！因此，要搞好和那些上层实力派的关系，这个最重要了！我们业务部最主要的工作，就是和那些实力派搞好关系。记住了，千万不能得罪那些大人物，要和他们搞好关系，让他们为你服务。这就是做好广告公司的真正秘诀。没有关系，那你的广告公司很难经营下去，趁早关门得了。不然就是倾家荡产的结果。这回明白了？”“受教了，我记住了。”我心里暗暗感叹，中国5000年的文明历史上，权力一直是作为已经可以交换的商品而存在。无时无刻不在显示它的存在以及无穷威力。过去如此，现在如此，想必将来也是如此吧！
我又感叹道：“怪不得那么多人喜欢权力，它还真是个好东西啊！”“那当然！要不会有那么多人全抢着去做官吗？权力是天下最有吸引力的商品！”海洋补充着。
我转变话题：“这车是你买的。”
“我？”海洋哈哈一笑：“哈哈，陈哥，你可真高看我了。我就是买得起也养不起啊！这车是公司的，不过归我使用。算是对我做成几单大生意的奖励。”
“你是东北人吧？”
“是啊，陈哥你哪里人？”
“河北的，咱们俩还真是有缘啊，都从北而来。”
“是啊，都在这里，没有房子，没有亲人。也可以算是北漂一族了！”海洋感叹着：“我老家是H市的，你呢？”
“L市”
“哈，那可是有名的一个城市啊！陈哥结婚了？”
“结了。有一个四岁的女儿，你呢？”
“我倒是想结婚，可是咱在首都没有房子，没有车子，哪个女孩子能看上啊？唉……”
“别灰心啊，你这么优秀，一定会有好女孩子喜欢你的。”
“但愿如此吧！”海洋似乎有点心灰意冷，但是我不知道为什么他会这样。
我连忙转开话题：“我们去见谁？”
“一个漂亮的女人，一个女强人。”
我站在那幢高大的办公楼前，仰望着装修华丽的楼宇，和楼顶上那四个闪着金光的大字→“丽影集团”。我这才明白，海洋说女强人真是没有错。光是这办公楼就不知道要比表叔那栋好多少了！
在车上时，海洋就和我介绍了这次要来见的大老板是一个女人，一个集团公司的董事长。她的名字很美，叫黄倩影。听海涛介绍说，他回来只是一个公司的小文员，是自己白手起家，建立起的这样一个资产给亿的大集团。在首都商业圈里黄倩影可是一个名人，一个名女人。
“你说，我怎么就没有这么好命啊！要是我有一家这个一半大的公司，我就今生无求了！”海洋感叹着。他和我看到表叔那间办公楼时发出的感叹是一样的。可是人家的理想比我要高多了，我只要有那么一家小公司就知足。
“你会有的。”我笑了：“而一切比这个还要大！”“哈哈，陈哥不用安慰我了，我自己那点能耐，我自己知道。唉！这一辈子是没有希望了。”
“为什么你不尝试一下呢？”我认真的说：“不是有那么一句话吗，你做了不一定能成功，但是你不做永远不能成功。不要放弃希望，那是我们快乐生活的动力。”
“有道理。”海洋点头说：“怪不得，刘辉和胖子对你的口才推崇备至。说你昨天晚上一劝，范琳就像是换了一个人一样，变得开心快乐起来了。和你说话就是感觉舒服。行！陈哥，你的口才我领教了，还真是很有一套。将来你一定做的比我出色，比我棒！”“不要夸奖我了，刘辉他们这两个大嘴！”我笑了骂了一句。没有想到刘辉和胖子竟然嘴巴这么快，马上就把我劝说范琳的事情都说出去了。这俩小子！回去再和他们算账。
“走吧，去见见龙都的女强人”海洋压地声音说：“保证不会让你失望的。”
看它那神秘的样子，我对这个女强人还真有点好奇起来，她会是怎么样一个人呢？
“怎么样？合同签好了？”曹莹问我。
我点头说：“好了，而且董事长还同意我去酒吧打工了。”
“那好啊，”曹颖似乎也很为我高兴。她关心地说：“不过，记得要小心自己的身体，千万不要太疲劳了，身体是最重要的。”
我笑了：“谢谢曹姐关心！我会记住的！那话我记得很清楚，身体是革命的本钱。对不对？连本钱都没有了，还怎么为钱革命啊！”“你知道这个就好。”曹颖停止了说笑：“昊民，你等会儿和海洋出去工作。他会交代你该怎么做？记得一切要听从他的安排。明白吗？”我认真地点点头：“我会的。”
“这个广告业务是公司好不容易才争取过来的。你们记住，一定要把它拿下来。明白吗？”曹颖这次是对孙海洋说的。
孙海洋郑重地点头，表示自己明白了。
曹颖回了一下手：“好了，时间快到了！你们两个去吧，千万不能迟到。”
“好的。”
我随同孙海洋出了办公大楼，问海洋：“我们这是去做什么？”“去见一个大老板啊！”海洋带着我来到一辆蓝色的帕萨特前，拿出钥匙打开车门：“我们现在要去见一个重要的客户，给她送一个很重要的广告的计划书。”
“哦。”我坐在副驾驶位置上，转头问一边正在发动汽车的孙海洋：“我还不知道业务部到底是做什么的，能和我说说吗？”海洋望着前边的道路，驾驶车子小心的在缓慢移动的车流中前进：“业务部啊！说好听点是广告代理人。其实说白了就是拉广告的。我们联系那些想做广告的公司，然后为他们制作发布广告，从中收取费用。”
我点头说：“明白了，可是怎么找到需要做广告的客户呢？”“自己登门去推荐，问人家要不要做广告。还有就是公司其他广告客户介绍来的。再有就是托人拉关系搞到的。”
“拉关系？”我好奇地问道：“做广告怎么拉关系？”“大哥，做广告最重要的就是关系啊！”海洋转头看了我一眼笑了，看我一脸不解的神色又转回头继续开车，边开边为我解释着：“你不知道有一种东西叫权利吗？现在有权利还有什么事情做不到？我给你打个比方。有一家公司想做广告。你知道消息后，就去找到正管这家公司税务的地区税务局长，让他带你去进这家公司老板，说你是局长的朋友，想接这个业务。我保证这件业务95%就是你的了。这么说你明白了？权利！这就是权利的威力。如果你认识一个非常有权利的大人物。她只要为你说一句话。那些公司就会抢着来你这里做广告。尤其是那些国有公司，更是如此。他们可没有胆子得罪大人物，那可是事关他的仕途，个人利益的大事。反正都是要做广告，去谁那里做还不是一样。何必因此得罪实力派！因此，要搞好和那些上层实力派的关系，这个最重要了！我们业务部最主要的工作，就是和那些实力派搞好关系。记住了，千万不能得罪那些大人物，要和他们搞好关系，让他们为你服务。这就是做好广告公司的真正秘诀。没有关系，那你的广告公司很难经营下去，趁早关门得了。不然就是倾家荡产的结果。这回明白了？”“受教了，我记住了。”我心里暗暗感叹，中国5000年的文明历史上，权力一直是作为已经可以交换的商品而存在。无时无刻不在显示它的存在以及无穷威力。过去如此，现在如此，想必将来也是如此吧！
我又感叹道：“怪不得那么多人喜欢权力，它还真是个好东西啊！”“那当然！要不会有那么多人全抢着去做官吗？权力是天下最有吸引力的商品！”海洋补充着。
我转变话题：“这车是你买的。”
“我？”海洋哈哈一笑：“哈哈，陈哥，你可真高看我了。我就是买得起也养不起啊！这车是公司的，不过归我使用。算是对我做成几单大生意的奖励。”
“你是东北人吧？”
“是啊，陈哥你哪里人？”
“河北的，咱们俩还真是有缘啊，都从北而来。”
“是啊，都在这里，没有房子，没有亲人。也可以算是北漂一族了！”海洋感叹着：“我老家是H市的，你呢？”
“L市”
“哈，那可是有名的一个城市啊！陈哥结婚了？”
“结了。有一个四岁的女儿，你呢？”
“我倒是想结婚，可是咱在首都没有房子，没有车子，哪个女孩子能看上啊？唉……”
“别灰心啊，你这么优秀，一定会有好女孩子喜欢你的。”
“但愿如此吧！”海洋似乎有点心灰意冷，但是我不知道为什么他会这样。
我连忙转开话题：“我们去见谁？”
“一个漂亮的女人，一个女强人。”
我站在那幢高大的办公楼前，仰望着装修华丽的楼宇，和楼顶上那四个闪着金光的大字→“丽影集团”。我这才明白，海洋说女强人真是没有错。光是这办公楼就不知道要比表叔那栋好多少了！
在车上时，海洋就和我介绍了这次要来见的大老板是一个女人，一个集团公司的董事长。她的名字很美，叫黄倩影。听海涛介绍说，他回来只是一个公司的小文员，是自己白手起家，建立起的这样一个资产给亿的大集团。在首都商业圈里黄倩影可是一个名人，一个名女人。
“你说，我怎么就没有这么好命啊！要是我有一家这个一半大的公司，我就今生无求了！”海洋感叹着。他和我看到表叔那间办公楼时发出的感叹是一样的。可是人家的理想比我要高多了，我只要有那么一家小公司就知足。
“你会有的。”我笑了：“而一切比这个还要大！”“哈哈，陈哥不用安慰我了，我自己那点能耐，我自己知道。唉！这一辈子是没有希望了。”
“为什么你不尝试一下呢？”我认真的说：“不是有那么一句话吗，你做了不一定能成功，但是你不做永远不能成功。不要放弃希望，那是我们快乐生活的动力。”
“有道理。”海洋点头说：“怪不得，刘辉和胖子对你的口才推崇备至。说你昨天晚上一劝，范琳就像是换了一个人一样，变得开心快乐起来了。和你说话就是感觉舒服。行！陈哥，你的口才我领教了，还真是很有一套。将来你一定做的比我出色，比我棒！”“不要夸奖我了，刘辉他们这两个大嘴！”我笑了骂了一句。没有想到刘辉和胖子竟然嘴巴这么快，马上就把我劝说范琳的事情都说出去了。这俩小子！回去再和他们算账。
“走吧，去见见龙都的女强人”海洋压地声音说：“保证不会让你失望的。”
看它那神秘的样子，我对这个女强人还真有点好奇起来，她会是怎么样一个人呢？
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