46
初夏的洗脑课程
“什么含义？”赵三长老不知道该怎么回答初夏的提问，再他看来免税区不就是一个交易免税的地方吗？难道还有别的什么？
初夏从书架上拉下来一张巨大的绢布，上面画着一副巨大的地图，随即拿出一根小拇指粗细的竹子指着地图问道：“会看地图吗？”
赵三长老有些纳闷，看地图做什么？而且这份地图...
“不会看地图吗？”初夏摇摇头心里骂着对方蠢：“我给你大致讲解一下...，这里是京城也就是我们现在所在的地方...这里是我们的免税区，额...画的有些小，你就将就着看就是了，和京城一样，这些标记着大的点的地方就是主要的城市，小的地方就是小镇或者村落，你也认识字应该也不难看出来才对，线条表示河流，大坑波浪表示湖泊，小三角表示大山...”
“额...”赵三长老想打断初夏。
“有什么问题？”初夏问道。
“地图我倒是会看...”
“那刚才问你你咋不开腔呢”初夏有些小生气。
“不好意思刚才有些走神了”赵三长老也尴尬的笑了笑：“不过，你让我看地图干什么？。”
“你们一般做生意都会到那些城市？”初夏问道。
赵三长老起身走到地图边：“这儿...这儿...这儿..这儿...”一口气指出了八个小城：“差不多就是这些地方了。”
“那你有没有想过把生意做得更远？”初夏再次问道。
赵三长老有些不耐烦了，自己是来谈租门面的怎么就听她在这儿唠叨这些了呢：“想啊，但那些都被当地的贵族给占了啊。你跟我说这些干什么？”
初夏也不买关子了：“免税区是一个巨响亮的招牌，你在里面开设了店铺，不单是做生意可以免税，”初夏拿出了胸怀天下的气势：“更重要的是你们的名号将会响彻整个大周，到时候会吸引到多少人给你们做生意？恐怕就不会只是这几个小城了。”
赵三长老在脑袋里不断思考着初夏的话.....
初夏指着地图继续说道：“看看沿河流域，有多少个城市？一点小小的零售你能赚多少钱？你们就满足于此？就算你们只做粮食，在免税区做中间商大量批发倒买倒卖也能赚的盆满钵满的...”
“那我只需要一个店铺就够了啊”赵三长老算是能够理解初夏刚才讲的了，但又觉得店铺不需要这么多。
初夏脸色一变冷笑了一下，不以为意道：“你高兴就好了...不过...”
“嗯？”赵三长老拿出刚才那个一千二的‘合同’正准备签字，却被初夏的一句‘不过’打断了，好奇的问道：“不过什么？”
“粮食店铺我有二十个，本打算让两大粮食商，额...一个是你们的赵家的‘谷优粮’，和姬家‘一品粮’分的，现在看来，只能让他们独占这个便宜了...”初夏一脸的惋惜。
“等一下等一下”赵三长老有些急了：“我这不是要签一个嘛，你不能一个都不给我啊。”
初夏叹了口气：“你啊...就是目光短浅”初夏拿起茶杯喝了一口茶：“我给你说了这么多，还以为你会举一反三呢，真不知道你们是怎么做到这么大家业的。”
做这么大家业？赵三长老有些不明白初夏的意思，他们做这么大家业是全靠背后的贵族势力啊，每年向他们‘进贡’差不多一半的收益...
初夏示意对方喝茶吗？赵三长老摇摇头表示不渴：“初夏小姐你不会一个店铺都不给我们吧？”
初夏好笑道：“我打开门做生意，哪有拒绝别人的意思。”
“那你刚才？！”赵三长老完全看不懂初夏。
“算了...”初夏再次叹了口气：“我觉得你这人你还算不错，我就给你讲讲如何做生意吧。”
“啊？”赵三长老有些纳闷了，自己家族做生意还需要别人来教？
“怎么？不乐意啊？”初夏不乐意道：“你不想听，我还不想说了呢。”
“不是不是”赵三长老也算是人精了，这个节骨眼上还是不要让对方心存芥蒂的好，反正自己也有时间久听听她说些什么也不打紧：“初夏姑娘您说就是了。”
初夏虽然表面上不想说，但心却是想要给对方洗脑的：“你觉得做生意什么才算是‘做大’”
赵三长老短暂的想了一下自己家族：“进出货的量大。比如我们家的粮食每次都是上万旦的收，每天出也是上千旦。”
这个回答倒是一般商家能给出的最好答案了：“你的想法的确也有一点道理。”
一点道理？“这做生意难道要量小吗？”虽然没有被完全否定，但自己的回答却被对方不待见，赵三长老有些不太高兴。
初夏笑了笑：“你别介意啊，我这人说话有点直白。”
“初夏姑娘继续”赵三长老像是抓到了主导权一样显得很大度：“你这倒也让我好奇，你认为的大生意是什么样的？”
初夏微笑的说道：“是垄断。”
“垄断？”赵三长老有些疑惑，这是他第一次听到这个词。
“不错！”初夏继续说道：“垄断也就是只有我做，别人都没得做...”
这句话让赵三长老若有所思，像是在理解...
初夏心里一阵白眼，这古代人交流就是麻烦，这么简单的东西都还要思考这么久。倒也不是古代人如何，就算是现代人也不一定能明白垄断的真正含义：“你这身衣服多少钱？”初夏问道。
“三千布币”赵三有些炫耀的意思：“我可是等了三个月才拿到。”
初夏整理了一下自己的衣服，意味着我的也不差：“那你知道京城布价格是多少吗？”
这倒把赵三长老问道了，自己从来没去了解过。
“好的布一尺一百布币，最差的三布币...”初夏说道。
“相差这么大？”赵三长老也有些意外，但随即又觉得初夏有些奇怪‘她居然知道布价...’
“的确相差很大”初夏饶有深意的说道：“那你知道为什么会相差这么大吗？”
“因为数量少”赵三长老回答道：“需要的人又多。”
初夏点点头：“看来你懂的也不少的嘛。”
被初夏这么一夸赞，赵三长老有些小得意。
“这就是市场供给小于市场需求”初夏说道：“而有这些货物的人也就有了‘定价权’，想卖多少价格就卖多少价格。”
说道定价权赵三长老算是悟到了些什么：“但这和我们做粮食生意的有什么关系？”
初夏笑了笑：“要说以前，还真和你们没什么关系，但是现在嘛...”
“现在有什么不同的？”找三长老问道。
初夏非常自信的说道：“我的免税区就是一把享有定价权的钥匙。”
赵三长老好像抓住了什么关键的东西，但还是有些没想明白...
初夏看不下去了，说了这么大一堆，他居然还没想明白，于是初夏决定直接说算了：“也许你觉得店铺不是关键，一个就够用了，但是你有没有想过，如果你的对手（指的姬家一品粮），占据其他十九个店铺。别人来做生意的时候看到你只有一个店铺，而旁边沿街都是姬家的，你觉得别人会找谁做生意？”
赵三长老算是悟了，也正准备接过话，不过初夏却没有让他说的意思，接着说道：“你那一个店铺只会让别觉得你们的实力不够，做不了大生意，而姬家就会越做越大，最后把你的生意全部抢去。”
赵三长老又准备说什么，但还是被初夏打断：“你以为这就完了？要我是姬家的，绝对会把你们赶尽杀绝，你想一下，量大代表着什么？是价格便宜，价格一便宜又会怎么样？你们就没生意可做了，到头来只能把自己手里囤积的货物便宜卖给姬家....”
初夏说的是绘声绘色，差点把口水喷到对方的脸上，而赵三长老在初夏的讲解下，算是真的了解到了这里面的门道了：“初夏姑娘的话让我茅塞顿开...”
“怎么样...你现在还是想只租一个店铺？”初夏贱兮兮的微笑着拿出一份二十个店铺的租约‘合同’
“什么含义？”赵三长老不知道该怎么回答初夏的提问，再他看来免税区不就是一个交易免税的地方吗？难道还有别的什么？
初夏从书架上拉下来一张巨大的绢布，上面画着一副巨大的地图，随即拿出一根小拇指粗细的竹子指着地图问道：“会看地图吗？”
赵三长老有些纳闷，看地图做什么？而且这份地图...
“不会看地图吗？”初夏摇摇头心里骂着对方蠢：“我给你大致讲解一下...，这里是京城也就是我们现在所在的地方...这里是我们的免税区，额...画的有些小，你就将就着看就是了，和京城一样，这些标记着大的点的地方就是主要的城市，小的地方就是小镇或者村落，你也认识字应该也不难看出来才对，线条表示河流，大坑波浪表示湖泊，小三角表示大山...”
“额...”赵三长老想打断初夏。
“有什么问题？”初夏问道。
“地图我倒是会看...”
“那刚才问你你咋不开腔呢”初夏有些小生气。
“不好意思刚才有些走神了”赵三长老也尴尬的笑了笑：“不过，你让我看地图干什么？。”
“你们一般做生意都会到那些城市？”初夏问道。
赵三长老起身走到地图边：“这儿...这儿...这儿..这儿...”一口气指出了八个小城：“差不多就是这些地方了。”
“那你有没有想过把生意做得更远？”初夏再次问道。
赵三长老有些不耐烦了，自己是来谈租门面的怎么就听她在这儿唠叨这些了呢：“想啊，但那些都被当地的贵族给占了啊。你跟我说这些干什么？”
初夏也不买关子了：“免税区是一个巨响亮的招牌，你在里面开设了店铺，不单是做生意可以免税，”初夏拿出了胸怀天下的气势：“更重要的是你们的名号将会响彻整个大周，到时候会吸引到多少人给你们做生意？恐怕就不会只是这几个小城了。”
赵三长老在脑袋里不断思考着初夏的话.....
初夏指着地图继续说道：“看看沿河流域，有多少个城市？一点小小的零售你能赚多少钱？你们就满足于此？就算你们只做粮食，在免税区做中间商大量批发倒买倒卖也能赚的盆满钵满的...”
“那我只需要一个店铺就够了啊”赵三长老算是能够理解初夏刚才讲的了，但又觉得店铺不需要这么多。
初夏脸色一变冷笑了一下，不以为意道：“你高兴就好了...不过...”
“嗯？”赵三长老拿出刚才那个一千二的‘合同’正准备签字，却被初夏的一句‘不过’打断了，好奇的问道：“不过什么？”
“粮食店铺我有二十个，本打算让两大粮食商，额...一个是你们的赵家的‘谷优粮’，和姬家‘一品粮’分的，现在看来，只能让他们独占这个便宜了...”初夏一脸的惋惜。
“等一下等一下”赵三长老有些急了：“我这不是要签一个嘛，你不能一个都不给我啊。”
初夏叹了口气：“你啊...就是目光短浅”初夏拿起茶杯喝了一口茶：“我给你说了这么多，还以为你会举一反三呢，真不知道你们是怎么做到这么大家业的。”
做这么大家业？赵三长老有些不明白初夏的意思，他们做这么大家业是全靠背后的贵族势力啊，每年向他们‘进贡’差不多一半的收益...
初夏示意对方喝茶吗？赵三长老摇摇头表示不渴：“初夏小姐你不会一个店铺都不给我们吧？”
初夏好笑道：“我打开门做生意，哪有拒绝别人的意思。”
“那你刚才？！”赵三长老完全看不懂初夏。
“算了...”初夏再次叹了口气：“我觉得你这人你还算不错，我就给你讲讲如何做生意吧。”
“啊？”赵三长老有些纳闷了，自己家族做生意还需要别人来教？
“怎么？不乐意啊？”初夏不乐意道：“你不想听，我还不想说了呢。”
“不是不是”赵三长老也算是人精了，这个节骨眼上还是不要让对方心存芥蒂的好，反正自己也有时间久听听她说些什么也不打紧：“初夏姑娘您说就是了。”
初夏虽然表面上不想说，但心却是想要给对方洗脑的：“你觉得做生意什么才算是‘做大’”
赵三长老短暂的想了一下自己家族：“进出货的量大。比如我们家的粮食每次都是上万旦的收，每天出也是上千旦。”
这个回答倒是一般商家能给出的最好答案了：“你的想法的确也有一点道理。”
一点道理？“这做生意难道要量小吗？”虽然没有被完全否定，但自己的回答却被对方不待见，赵三长老有些不太高兴。
初夏笑了笑：“你别介意啊，我这人说话有点直白。”
“初夏姑娘继续”赵三长老像是抓到了主导权一样显得很大度：“你这倒也让我好奇，你认为的大生意是什么样的？”
初夏微笑的说道：“是垄断。”
“垄断？”赵三长老有些疑惑，这是他第一次听到这个词。
“不错！”初夏继续说道：“垄断也就是只有我做，别人都没得做...”
这句话让赵三长老若有所思，像是在理解...
初夏心里一阵白眼，这古代人交流就是麻烦，这么简单的东西都还要思考这么久。倒也不是古代人如何，就算是现代人也不一定能明白垄断的真正含义：“你这身衣服多少钱？”初夏问道。
“三千布币”赵三有些炫耀的意思：“我可是等了三个月才拿到。”
初夏整理了一下自己的衣服，意味着我的也不差：“那你知道京城布价格是多少吗？”
这倒把赵三长老问道了，自己从来没去了解过。
“好的布一尺一百布币，最差的三布币...”初夏说道。
“相差这么大？”赵三长老也有些意外，但随即又觉得初夏有些奇怪‘她居然知道布价...’
“的确相差很大”初夏饶有深意的说道：“那你知道为什么会相差这么大吗？”
“因为数量少”赵三长老回答道：“需要的人又多。”
初夏点点头：“看来你懂的也不少的嘛。”
被初夏这么一夸赞，赵三长老有些小得意。
“这就是市场供给小于市场需求”初夏说道：“而有这些货物的人也就有了‘定价权’，想卖多少价格就卖多少价格。”
说道定价权赵三长老算是悟到了些什么：“但这和我们做粮食生意的有什么关系？”
初夏笑了笑：“要说以前，还真和你们没什么关系，但是现在嘛...”
“现在有什么不同的？”找三长老问道。
初夏非常自信的说道：“我的免税区就是一把享有定价权的钥匙。”
赵三长老好像抓住了什么关键的东西，但还是有些没想明白...
初夏看不下去了，说了这么大一堆，他居然还没想明白，于是初夏决定直接说算了：“也许你觉得店铺不是关键，一个就够用了，但是你有没有想过，如果你的对手（指的姬家一品粮），占据其他十九个店铺。别人来做生意的时候看到你只有一个店铺，而旁边沿街都是姬家的，你觉得别人会找谁做生意？”
赵三长老算是悟了，也正准备接过话，不过初夏却没有让他说的意思，接着说道：“你那一个店铺只会让别觉得你们的实力不够，做不了大生意，而姬家就会越做越大，最后把你的生意全部抢去。”
赵三长老又准备说什么，但还是被初夏打断：“你以为这就完了？要我是姬家的，绝对会把你们赶尽杀绝，你想一下，量大代表着什么？是价格便宜，价格一便宜又会怎么样？你们就没生意可做了，到头来只能把自己手里囤积的货物便宜卖给姬家....”
初夏说的是绘声绘色，差点把口水喷到对方的脸上，而赵三长老在初夏的讲解下，算是真的了解到了这里面的门道了：“初夏姑娘的话让我茅塞顿开...”
“怎么样...你现在还是想只租一个店铺？”初夏贱兮兮的微笑着拿出一份二十个店铺的租约‘合同’
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