第十四章 蹭杜沐沐热度
人车合一！
车子上的年轻人并没有扛着车跑，也没有跳下来打一套武术，而是和肖进一样开始杂技表演。
这一幕震惊住所有人，唯独肖进比较淡定，他抱着胸靠在柱子上，心里已经确定了七八分，“人车合一”效果确实是按照场地区分的。
像车间里空间狭小，堆满各式各样的自行车和配件，加上柱子和人太多，根本无法有效施展开，所以绕着圈表演杂技才是正确的。
“这个......这个徐铭是怎么做到的？他那点胆子竟然敢在自行车上倒立？”
“太夸张了，小徐这是身怀绝技啊。”
“我们骑都没事，为什么他骑上去会变成这样？”
“无法理解，平时很害羞的一个人怎么瞬间跟猴一样灵巧？”
“如果徐铭下来真能减肥，一定要让老邓试试。”
肖进见杜尧还在震撼，连忙过去招招手，然后挡住嘴小声道：“来谈谈合作吧。”
杜尧点头，带着肖进回到办公室，开门见山的道：“肖老板，我不知道你是怎么激活这辆车子减肥效果的，也不会去刨根问底，现在我就想量产化，然后打开市场。”
肖进坐在凳子上，琢磨几秒后问道：“你们造一辆这种车的成本是多少？”
听到制作成本，杜尧略微思考，随后答道：“确实没多少，它的材料和现代自行车差距很大，没有内置电池、定位、互联网模块、报警装置这些，总体成本还不如外面的共享单车，只有160左右。”
肖进点点头：“好，现在咱们有两种合作方式。第一，我在你这里订购，也就是买你成品，从交货的那刻起，所有事情与你的厂无关。当然，自行车质量必须过关，不过关我还是会退回的。”
“第二，咱们联合，材料、人工、售后费用你出，市场推广和销售交给我，获得的利润我们37开，我7你3。”
“这......”杜尧有点懵，这合作也太儿戏了吧？他还以为需要拟一份正规合同再来谈呢。
见杜老板迟疑，肖进突然笑了：“少了是吗？那你这样的车子1000大夏币一辆卖给我吧，160的成本，5倍的利润，足够你挣的盆满钵满。”
杜尧听到这突然明白了，出厂价定到1000元，那零售价至少得2000才行，想想车子神奇的减肥效果，也绝不会只卖2000的。
拿出计算器算账，杜尧突然露出意外表情。
如果卖5000的话，37分钱自己能拿到1500，卖10000的话，自己能拿到3000，怎么看都是第二种划算啊。
“肖老板，我选第二种，但是37分配是不是太低了点？厂里十几个工人要养活，每个月光开资就要10万。”
“那就46吧，这是我的底线，多给1成不是照顾你，而是有更严格的要求，如果出产的成品有任何质量问题，你需要赔付，工人要是偷工减料使用劣质材料，或者有偷走、转卖等行为的话，咱们的合作立刻终止。”
肖进说着，直接从背包里拿出两个文件袋放到桌上。
“这是自行车的所有资料，不怕上面各部门来查，另外还有1000份商标贴纸，冠名用的就是沐沐威厂名，也算帮你打个广告。注意，这个商标是独一无二的，其他厂商无法仿造，同样商标数量也没有预留，不能贴错。”
说到这，肖进抬头盯着杜老板：“听懂我意思了吗？”
杜尧拿过文件袋检查，似乎又有些欲言又止。
“我知道你有些担心，这都是正常的，等过些天我给你一批预付款让你安心，我这个人不喜欢签什么合同，觉得双方都被一张纸束缚着不太好，当然你的合同和发票照做照开，毕竟得应付下相关部门，至于以后销量正常化后，产生的税款，年底可以拿着证明找我报销，但只能报一半，咱们分摊。”
杜尧这次算听明白了，眼前这位神秘的肖老板是真的有备而来，把什么都想好了。
“好吧，我接受你的分配，只是厂里经营比较困难，无法拿出足够的资金来备料，肖老板可以先支付一批预付款吗？”
“可以，下周我付你20万，先做1000台，正好你二楼车间比较空旷，可以存放。”
听到会有预付款，杜尧总算松了口气，虽然心里感觉肖进没什么问题，可谨慎的性格还是会小心翼翼，不会傻到别人怎么说他就怎么做。
“好了，自行车的事先这么定，你任何问题再联系我。”
说到这，肖进又跑出厂外，拿进来一个大袋子，打开后是一摞厚厚的折纸、钉子还有圆形小网罩。
“闲着没事帮我个忙，我见厂里有几名女工，让她们帮我做400个小风车，事成我给她们每人200手工费，但质量必须保证，这是制作步骤图，还是很简单的，对了我周五来拿。”
肖进一点都不把自己当外人，拿出来后就看向杜老板，等待答复。
遇到这么个合伙人让杜尧很是无语，但同样也十分好奇，拿着小网罩看了又看。
“好，这个忙我帮了，反正现在也不忙，你周五直接来拿。”
杜尧显然还是很好说话的，当即就答应下来。
肖进很高兴，小风车最费时间的就是扣网罩环节，有时候几分钟都不一定能扣得上，需要心灵手巧且有耐心的女人来做。
另外，光这400套网罩就花了他12000人气值，导致现在只剩下2130点，都不敢用了。
所以，肖进这次拿出来让别人代工也算孤注一掷了，只靠他自己还不知道要多少天才能做完500个小风扇呢。
至于别人代做是否有效果这方面肖进也研究过，只要最后基座是他安装上去就没问题。
和杜尧告别，肖进骑着电瓶车去吃个午饭，然后返回家中继续做小风扇手工。
等到晚上开直播，他的效果就没有昨天那般好了，毕竟没有太多节目效果吸引不了人，最后只拿到3360人气点数。
但肖进毫不气馁，他现在只想做两件事，第一是多制造小风扇，积攒第一桶金，第二就是让更多的粉丝相信他的发明效果，为以后蓄力。
如此又过去两天，肖进如约找到杜尧，拿回400个半成品小风车，支付出1000块钱。
返回家购买400个底座进行安装，他好不容易攒到1万3千的人气值再次见底，只剩1360点了。
时间很快周六，当天晚上直播时肖进爆出一个大消息，5月15日，也就是明天中午11点半，他会在香城高安区亿达广场A门外做活动，售卖600只风车小风扇，想要体验的可以来看看。
然后，她又打电话给杜沐沐，希望她明天能带2名同学到场给自己小产品做促销导购，费用每人300块，时间不超过3个小时。
这消息一出，直播间里的LSP都开始了蠢蠢欲动，那可是16姐啊，能一睹芳颜绝对值了。
结果，肖进发现自己的产品并没有多少竞争力，反而很多人都表示愿意去看看最近炽手可热的新晋大网红——沐沐会发光。
感觉蹭热度的机会来了，肖进连忙把直播间名字更改，变成：明天中午11点半，与沐沐会发光不见不散。
如此，一晚上的直播效果又爆了。
车子上的年轻人并没有扛着车跑，也没有跳下来打一套武术，而是和肖进一样开始杂技表演。
这一幕震惊住所有人，唯独肖进比较淡定，他抱着胸靠在柱子上，心里已经确定了七八分，“人车合一”效果确实是按照场地区分的。
像车间里空间狭小，堆满各式各样的自行车和配件，加上柱子和人太多，根本无法有效施展开，所以绕着圈表演杂技才是正确的。
“这个......这个徐铭是怎么做到的？他那点胆子竟然敢在自行车上倒立？”
“太夸张了，小徐这是身怀绝技啊。”
“我们骑都没事，为什么他骑上去会变成这样？”
“无法理解，平时很害羞的一个人怎么瞬间跟猴一样灵巧？”
“如果徐铭下来真能减肥，一定要让老邓试试。”
肖进见杜尧还在震撼，连忙过去招招手，然后挡住嘴小声道：“来谈谈合作吧。”
杜尧点头，带着肖进回到办公室，开门见山的道：“肖老板，我不知道你是怎么激活这辆车子减肥效果的，也不会去刨根问底，现在我就想量产化，然后打开市场。”
肖进坐在凳子上，琢磨几秒后问道：“你们造一辆这种车的成本是多少？”
听到制作成本，杜尧略微思考，随后答道：“确实没多少，它的材料和现代自行车差距很大，没有内置电池、定位、互联网模块、报警装置这些，总体成本还不如外面的共享单车，只有160左右。”
肖进点点头：“好，现在咱们有两种合作方式。第一，我在你这里订购，也就是买你成品，从交货的那刻起，所有事情与你的厂无关。当然，自行车质量必须过关，不过关我还是会退回的。”
“第二，咱们联合，材料、人工、售后费用你出，市场推广和销售交给我，获得的利润我们37开，我7你3。”
“这......”杜尧有点懵，这合作也太儿戏了吧？他还以为需要拟一份正规合同再来谈呢。
见杜老板迟疑，肖进突然笑了：“少了是吗？那你这样的车子1000大夏币一辆卖给我吧，160的成本，5倍的利润，足够你挣的盆满钵满。”
杜尧听到这突然明白了，出厂价定到1000元，那零售价至少得2000才行，想想车子神奇的减肥效果，也绝不会只卖2000的。
拿出计算器算账，杜尧突然露出意外表情。
如果卖5000的话，37分钱自己能拿到1500，卖10000的话，自己能拿到3000，怎么看都是第二种划算啊。
“肖老板，我选第二种，但是37分配是不是太低了点？厂里十几个工人要养活，每个月光开资就要10万。”
“那就46吧，这是我的底线，多给1成不是照顾你，而是有更严格的要求，如果出产的成品有任何质量问题，你需要赔付，工人要是偷工减料使用劣质材料，或者有偷走、转卖等行为的话，咱们的合作立刻终止。”
肖进说着，直接从背包里拿出两个文件袋放到桌上。
“这是自行车的所有资料，不怕上面各部门来查，另外还有1000份商标贴纸，冠名用的就是沐沐威厂名，也算帮你打个广告。注意，这个商标是独一无二的，其他厂商无法仿造，同样商标数量也没有预留，不能贴错。”
说到这，肖进抬头盯着杜老板：“听懂我意思了吗？”
杜尧拿过文件袋检查，似乎又有些欲言又止。
“我知道你有些担心，这都是正常的，等过些天我给你一批预付款让你安心，我这个人不喜欢签什么合同，觉得双方都被一张纸束缚着不太好，当然你的合同和发票照做照开，毕竟得应付下相关部门，至于以后销量正常化后，产生的税款，年底可以拿着证明找我报销，但只能报一半，咱们分摊。”
杜尧这次算听明白了，眼前这位神秘的肖老板是真的有备而来，把什么都想好了。
“好吧，我接受你的分配，只是厂里经营比较困难，无法拿出足够的资金来备料，肖老板可以先支付一批预付款吗？”
“可以，下周我付你20万，先做1000台，正好你二楼车间比较空旷，可以存放。”
听到会有预付款，杜尧总算松了口气，虽然心里感觉肖进没什么问题，可谨慎的性格还是会小心翼翼，不会傻到别人怎么说他就怎么做。
“好了，自行车的事先这么定，你任何问题再联系我。”
说到这，肖进又跑出厂外，拿进来一个大袋子，打开后是一摞厚厚的折纸、钉子还有圆形小网罩。
“闲着没事帮我个忙，我见厂里有几名女工，让她们帮我做400个小风车，事成我给她们每人200手工费，但质量必须保证，这是制作步骤图，还是很简单的，对了我周五来拿。”
肖进一点都不把自己当外人，拿出来后就看向杜老板，等待答复。
遇到这么个合伙人让杜尧很是无语，但同样也十分好奇，拿着小网罩看了又看。
“好，这个忙我帮了，反正现在也不忙，你周五直接来拿。”
杜尧显然还是很好说话的，当即就答应下来。
肖进很高兴，小风车最费时间的就是扣网罩环节，有时候几分钟都不一定能扣得上，需要心灵手巧且有耐心的女人来做。
另外，光这400套网罩就花了他12000人气值，导致现在只剩下2130点，都不敢用了。
所以，肖进这次拿出来让别人代工也算孤注一掷了，只靠他自己还不知道要多少天才能做完500个小风扇呢。
至于别人代做是否有效果这方面肖进也研究过，只要最后基座是他安装上去就没问题。
和杜尧告别，肖进骑着电瓶车去吃个午饭，然后返回家中继续做小风扇手工。
等到晚上开直播，他的效果就没有昨天那般好了，毕竟没有太多节目效果吸引不了人，最后只拿到3360人气点数。
但肖进毫不气馁，他现在只想做两件事，第一是多制造小风扇，积攒第一桶金，第二就是让更多的粉丝相信他的发明效果，为以后蓄力。
如此又过去两天，肖进如约找到杜尧，拿回400个半成品小风车，支付出1000块钱。
返回家购买400个底座进行安装，他好不容易攒到1万3千的人气值再次见底，只剩1360点了。
时间很快周六，当天晚上直播时肖进爆出一个大消息，5月15日，也就是明天中午11点半，他会在香城高安区亿达广场A门外做活动，售卖600只风车小风扇，想要体验的可以来看看。
然后，她又打电话给杜沐沐，希望她明天能带2名同学到场给自己小产品做促销导购，费用每人300块，时间不超过3个小时。
这消息一出，直播间里的LSP都开始了蠢蠢欲动，那可是16姐啊，能一睹芳颜绝对值了。
结果，肖进发现自己的产品并没有多少竞争力，反而很多人都表示愿意去看看最近炽手可热的新晋大网红——沐沐会发光。
感觉蹭热度的机会来了，肖进连忙把直播间名字更改，变成：明天中午11点半，与沐沐会发光不见不散。
如此，一晚上的直播效果又爆了。
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