第五百五十六章 因人而异
邓母连忙笑着说到：“阿昊，看你讲的，你的生意做的那样大，你讲的计划，肯定是为我们着想，我们怎么可能不听你的建议啊？”
林母也笑着说到：“阿昊，你就放心吧，你来到香江，这才一年多的时间，就做出这样大的成就，我和邓姐肯定听你的安排。”
徐昊就笑着说到：“两位伯母，这个做生意吗，尤其是做大生意开公司的，首先必须要做到知己知彼。
知己，在生意上，那就是你必须首先要了解，你准备做生意那个区域的消费者，他们都需要什么样的物品。
还有就是这些消费者，他们的消费水平在那一个阶层，要不然的话，你做的就会物极必反了。
就比如讲，这个区域的人们，都需要皮鞋，可他们的消费水平，就是那些低档次的皮鞋，最高售价不超过五十港币。
可你从外面，捣腾回来的皮鞋，全部都是高档皮鞋，最后运到公司了，它的成本最少都是一百多港币了。
这样一来，就算是你千辛万苦的，把这些皮鞋运回来，那一年也卖不出去几双，那你不等着赔钱做什么啊？
这讲的就是你自己的经销眼光，和经销理念必须要跟上市场的节奏。
其实有很多人，做生意到最后都赔钱了，那就是因为他们，没有真正的找准市场所需求的物品，他们所进的货物，和市场需求截然相反。”
林母连忙就笑着说到：“阿昊这话讲的真是太对了，既实在也在理，让我一听，就明白是怎么回事了。
就像是我出去买东西，肯定是要先找，我要买的那种货物对应商店，那些非常高档的店面，我是连进去都不会进去的。
然后还要货比三家，最后才挑选出哪一家的货物，质量好还便宜，我才去买哪一家的货物的。
阿昊，你都是从什么地方，学来的这些知识啊？怪不得你生意做的这样好！”
听到林母这番话，徐昊的心里，就暗暗的笑着想到：“在后世，这样的营销知识，那真是满大街都是。
只要你听过几节营销课，再有就是像那些传销课、保险知识的课，你只要听过几节，这些东西还不就是信手拈来？”
徐昊就笑着说到：“伯母，这些知识，都是我从书上学到的，再加上我自己的一些瞎琢磨，也不清楚我讲的对不对？
知己，再一个就是自己的兴趣和能力方面了，说白了，做生意也是因人而异的。
就比如像是霞姐吧，让她她做个演员，拍摄个电影、电视剧的，那真是没得讲。
在东南亚这片区域，我认为能够比霞姐表演好的，那还真是屈指可数，没几个人。
可是，你要是让霞姐像君姐这样，硬逼着她去唱歌，那我感觉，她最后的成就，肯定没有君姐的成就大。
所以，两位伯母，这就是讲，我们那几位哥哥，他们有没有兴趣去做生意？对于做生意的门道懂不懂？
当然了，我讲的这些，也不是全篇而论的，要是那几位哥哥，他们对做生意真的有兴趣，那就算是他们现在，对做生意的一些窍门还不太清楚，但只要他们以后能够用心去学习，最后让他们去做生意，那也是没问题的。”
林清霞接着就讲到：“妈咪，你听到阿昊讲的这番话了吧。
我哥哥他就是一心想去做教师或者律师，可你和老豆，非要逼着他去做生意。
妈咪，就算是我哥哥听你们讲的，以后去做生意了，他能够把生意做好吗？能够赚钱吗？
反正我就认为，大哥他的想法挺好的，将来做个老师或者是律师，也会赚不少钱的，最起码养家是没问题的。
妈咪，你和老豆就别再逼大哥了，就让他按照他自己的意愿走下去吧。”
林母直接就讲到：“哼！我就清楚你这个鬼丫头，什么事情都向着你哥。
你也不看看，社会上那些知名的教师和律师，都熬了多少年才熬出头来？
将来你哥做了教师或者律师，就他那点人工，能够养家吗？
你老豆要不是后来改行做生意，还是做他那个什么破医生，能把你们兄妹三个养这么大吗？”
徐昊连忙就笑着说到：“伯母，霞姐这也只是讲一讲她的意愿，你老就不用生气了。
其实我感觉，大哥他这个志向可是非常好的，谁讲做教师和律师，以后就赚不下大钱了？
伯母，在大哥的这件事情，我是坚定的支持霞姐她的看法，我们都要全力支持大哥他的选择。
再讲了，大哥他对这个工作有兴趣，谁就敢肯定，将来大哥做这两种行业，就不会有大的成就呢？
我这里就有两个律师事务所，还有三十多个学校，这不正缺少人才呢？将来大哥怎么可能，会没有好工作啊？”
邓莉君一下就惊讶的说到：“阿昊，我这才回去弯弯几天时间，你什么时间又开始办学校了？还一下就是三十多所学校？”
徐昊连忙就笑着说到：“君姐，办学校的事情，就是前两天才定下的，你昨天下午刚回来，我这不是还没和你和霞姐讲吗。
君姐，学校的事情我以后再和你们讲，现在我们还是先把各位大哥的事情讲明白，也让伯母放心不是？
林伯母，大哥的事情我们就这样定了，只要大哥有这样的学习兴趣，我们就要大力的支持他。
无论大哥他想去什么地方学习，我们都要支持他，至于他学成之后的工作，那就包在我身上了，到时间，我肯定让伯母你老满意如何？”
林母一下就笑着说到：“阿昊，既然你都这样讲了，那我也只好同意了。
今天我就打电话回去，告诉阿霞的老豆和大哥，就让他安心的学习吧。
怎么这说来说去的，最后还是依了阿霞这个丫头的主意。”
徐昊就笑着说到：“伯母，在我们家里，那可是非常民主的，谁的主意好，我们就按照谁的主意去做。
伯母，至于你们家里的经济情况，你老也别担心，霞姐这不是都开始赚钱了吗？
以后霞姐她赚的钱，就先给你老保管着，你也随便用。”
林母就笑着说到：“阿昊，就靠阿霞那点片酬，那能顶个什么事情啊？
去年她拍摄的那部电影，片酬才一千五百港币，就算是养活她自己，也都是养活不住的，我还能指望她的那点片酬养家？”
徐昊一下惊讶的说到：“什么？伯母你讲霞姐她去年拍的那部《窗外》，片酬才一千五百港币？
那这个片酬也太低了吧？霞姐她可是女主角，就这么一点片酬，那能够做个什么啊？”
林清霞就笑着说对：“阿昊，你还以为谁都像你那样，拍个电影，就给人家那么高的人工？
怪不得这一次我刚到剧组，我们剧组的那些人员，无论是男的还是女的，是演员还是幕后人员，提起你都是赞不绝口，真心佩服。
刚开始我还不清楚为什么，还以为阿昊你，在公司的威望真的就那样大？
最后我问了那个元彪，他才告诉我的，你给他们那些人员的人工，是我去年那部电影片酬的十几倍了。
阿昊，像你这样做，那些人员不对你赞不绝口，你的威望要是不高，那才真是见鬼了。”
林母也笑着说到：“阿昊，你就放心吧，你来到香江，这才一年多的时间，就做出这样大的成就，我和邓姐肯定听你的安排。”
徐昊就笑着说到：“两位伯母，这个做生意吗，尤其是做大生意开公司的，首先必须要做到知己知彼。
知己，在生意上，那就是你必须首先要了解，你准备做生意那个区域的消费者，他们都需要什么样的物品。
还有就是这些消费者，他们的消费水平在那一个阶层，要不然的话，你做的就会物极必反了。
就比如讲，这个区域的人们，都需要皮鞋，可他们的消费水平，就是那些低档次的皮鞋，最高售价不超过五十港币。
可你从外面，捣腾回来的皮鞋，全部都是高档皮鞋，最后运到公司了，它的成本最少都是一百多港币了。
这样一来，就算是你千辛万苦的，把这些皮鞋运回来，那一年也卖不出去几双，那你不等着赔钱做什么啊？
这讲的就是你自己的经销眼光，和经销理念必须要跟上市场的节奏。
其实有很多人，做生意到最后都赔钱了，那就是因为他们，没有真正的找准市场所需求的物品，他们所进的货物，和市场需求截然相反。”
林母连忙就笑着说到：“阿昊这话讲的真是太对了，既实在也在理，让我一听，就明白是怎么回事了。
就像是我出去买东西，肯定是要先找，我要买的那种货物对应商店，那些非常高档的店面，我是连进去都不会进去的。
然后还要货比三家，最后才挑选出哪一家的货物，质量好还便宜，我才去买哪一家的货物的。
阿昊，你都是从什么地方，学来的这些知识啊？怪不得你生意做的这样好！”
听到林母这番话，徐昊的心里，就暗暗的笑着想到：“在后世，这样的营销知识，那真是满大街都是。
只要你听过几节营销课，再有就是像那些传销课、保险知识的课，你只要听过几节，这些东西还不就是信手拈来？”
徐昊就笑着说到：“伯母，这些知识，都是我从书上学到的，再加上我自己的一些瞎琢磨，也不清楚我讲的对不对？
知己，再一个就是自己的兴趣和能力方面了，说白了，做生意也是因人而异的。
就比如像是霞姐吧，让她她做个演员，拍摄个电影、电视剧的，那真是没得讲。
在东南亚这片区域，我认为能够比霞姐表演好的，那还真是屈指可数，没几个人。
可是，你要是让霞姐像君姐这样，硬逼着她去唱歌，那我感觉，她最后的成就，肯定没有君姐的成就大。
所以，两位伯母，这就是讲，我们那几位哥哥，他们有没有兴趣去做生意？对于做生意的门道懂不懂？
当然了，我讲的这些，也不是全篇而论的，要是那几位哥哥，他们对做生意真的有兴趣，那就算是他们现在，对做生意的一些窍门还不太清楚，但只要他们以后能够用心去学习，最后让他们去做生意，那也是没问题的。”
林清霞接着就讲到：“妈咪，你听到阿昊讲的这番话了吧。
我哥哥他就是一心想去做教师或者律师，可你和老豆，非要逼着他去做生意。
妈咪，就算是我哥哥听你们讲的，以后去做生意了，他能够把生意做好吗？能够赚钱吗？
反正我就认为，大哥他的想法挺好的，将来做个老师或者是律师，也会赚不少钱的，最起码养家是没问题的。
妈咪，你和老豆就别再逼大哥了，就让他按照他自己的意愿走下去吧。”
林母直接就讲到：“哼！我就清楚你这个鬼丫头，什么事情都向着你哥。
你也不看看，社会上那些知名的教师和律师，都熬了多少年才熬出头来？
将来你哥做了教师或者律师，就他那点人工，能够养家吗？
你老豆要不是后来改行做生意，还是做他那个什么破医生，能把你们兄妹三个养这么大吗？”
徐昊连忙就笑着说到：“伯母，霞姐这也只是讲一讲她的意愿，你老就不用生气了。
其实我感觉，大哥他这个志向可是非常好的，谁讲做教师和律师，以后就赚不下大钱了？
伯母，在大哥的这件事情，我是坚定的支持霞姐她的看法，我们都要全力支持大哥他的选择。
再讲了，大哥他对这个工作有兴趣，谁就敢肯定，将来大哥做这两种行业，就不会有大的成就呢？
我这里就有两个律师事务所，还有三十多个学校，这不正缺少人才呢？将来大哥怎么可能，会没有好工作啊？”
邓莉君一下就惊讶的说到：“阿昊，我这才回去弯弯几天时间，你什么时间又开始办学校了？还一下就是三十多所学校？”
徐昊连忙就笑着说到：“君姐，办学校的事情，就是前两天才定下的，你昨天下午刚回来，我这不是还没和你和霞姐讲吗。
君姐，学校的事情我以后再和你们讲，现在我们还是先把各位大哥的事情讲明白，也让伯母放心不是？
林伯母，大哥的事情我们就这样定了，只要大哥有这样的学习兴趣，我们就要大力的支持他。
无论大哥他想去什么地方学习，我们都要支持他，至于他学成之后的工作，那就包在我身上了，到时间，我肯定让伯母你老满意如何？”
林母一下就笑着说到：“阿昊，既然你都这样讲了，那我也只好同意了。
今天我就打电话回去，告诉阿霞的老豆和大哥，就让他安心的学习吧。
怎么这说来说去的，最后还是依了阿霞这个丫头的主意。”
徐昊就笑着说到：“伯母，在我们家里，那可是非常民主的，谁的主意好，我们就按照谁的主意去做。
伯母，至于你们家里的经济情况，你老也别担心，霞姐这不是都开始赚钱了吗？
以后霞姐她赚的钱，就先给你老保管着，你也随便用。”
林母就笑着说到：“阿昊，就靠阿霞那点片酬，那能顶个什么事情啊？
去年她拍摄的那部电影，片酬才一千五百港币，就算是养活她自己，也都是养活不住的，我还能指望她的那点片酬养家？”
徐昊一下惊讶的说到：“什么？伯母你讲霞姐她去年拍的那部《窗外》，片酬才一千五百港币？
那这个片酬也太低了吧？霞姐她可是女主角，就这么一点片酬，那能够做个什么啊？”
林清霞就笑着说对：“阿昊，你还以为谁都像你那样，拍个电影，就给人家那么高的人工？
怪不得这一次我刚到剧组，我们剧组的那些人员，无论是男的还是女的，是演员还是幕后人员，提起你都是赞不绝口，真心佩服。
刚开始我还不清楚为什么，还以为阿昊你，在公司的威望真的就那样大？
最后我问了那个元彪，他才告诉我的，你给他们那些人员的人工，是我去年那部电影片酬的十几倍了。
阿昊，像你这样做，那些人员不对你赞不绝口，你的威望要是不高，那才真是见鬼了。”
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