第十一章 拼酒
“这一次我希望贵公司的价格能够低一点，咱们上一次可没有低多少，我这边也没有挣多少钱呢。”
张店半真半假的说道，韩城其实知道上一次的价格是很低的，当别的店还需要加价购买的时候，自己店已经可以完全按照官网价格购买。你说为什么这么火，但主要就是因为品牌效应，同时也是因为大量的擦边宣传。
“张店长，你挣的其实已经不少了，像我们这个公司的产品基本是不愁卖的。我相信所有的人听过这个牌子，他就一定会信任我们这个牌子的质量。”
韩城一边听着一边在暗地里想着其他的东西。
你们那个牌子的确名气大，店大欺客，客大欺店。你们敢对着别的人说自己这个牌子就是国企，那能有什么办法？特别是上了实体清单，那么宣传效果以来就更好了。
“但是我希望这一次的价格能够更低一点，毕竟市场上的货比你们的供应商要低上那么两成，对于我们来说，低两成的价格，我们就能多挣两成的钱。”
“我能向你保证，我们这边的货都是可以进行完美售后。至于市场上面的，我们可以承认也可以不承认。总部的操盘手还在对市场进行一个梳理，可以向您保证7天之内所有市场上的货物价格全部上涨三成。”
张店长能干什么呢？张店长什么都做不了。像这样的企业，那就一般不是用晓之以情能打动的，他们现在要的是一个身份，一个面子。至于当地的经销商赚不赚钱对于他们来说无所谓，他们给的产品的返利值很高，最高能达到50%，也同时证明了，他们对供应商拿捏是非常恰到好处。
“这一次来其实就是为了让您能够降一降进货价格，同时我们这边也需要对您的产品进行一个完善的培训，不是马上上新品了吗？”
“价格这方面我说了不算，培训其实可以的，对于新品，我们马上要定一个阶梯方案的一个分货政策，如果你卖的好，我们就会多分货。同时我们也会对相应价格进行调整，分了货物越多，他的进货价格就越低，同时得到的利润也就越多。”
听着上面的人在侃侃而谈，韩城有些扁扁嘴，这样的企业其实作为行业老大，他可以直接抢钱的，但是他没有，他还在努力的向你证明自己挣这么多钱多么有道理。
“您的产品很好卖，像这样的分货价格，但确实有点太高了，因为我们店里的销量其实做到当地地区的第一就已经非常不容易了，不仅我们在投入资源，还有和银行方面进行洽谈，但是这些资源在总部那里就是意味着净利润不高啊。”
张店此时的语气都有些恳求的语气了，这个目的是自己必须要达成的。总部派给自己的目标就是让本地区的进货价格达到平均水平。在这个地方，有为其实是卖的最好的，但随之而来的就是不合理的加价。知道你产品数量少，每一款机型运用的技术水平都很高，不知道的就以为你是店大欺客。
不过，有为的机器涨价，对于整个市场来说，都已经是常态化的事情了。而且，有为对于市场的把控也非常好，不管是经销商还是二手市场，有为的价格都保持着惊人的价格，两年的机器缩水不超过30%。
这样就会引起很多的顾客进行购买，顾客其实不傻，但顾客更要求就是自己的机器会更保值。至少现在这个市场是这样的，不过明白人都会清楚机器都是会贬值的，因为它不是生活必需品而是消耗品，是消耗品必然会掉价。
但是当宣传达到一定程度的时候，市场上就会有人去主动炒这些东西，不管是个人原因还是公司原因，对这个东西进行推动，但是现有的价值已经不能代表这个产品的实际价值。
“顾客其实对于这种产品有的时候也是很有顾虑的，他们更倾向于要更好的，而不是说要牌子的。”
张店长其实很无所谓，他也知道自己谈不下去，这帮人都是张开血盆大口让你去推他们的东西。东西给的很足，礼品给的很丰厚，但是利润给的太少。自己一个店长要问门店考虑，而他们则是要为他们自己的公司考虑，方向就不一样。
接下来能做的事情根本就没有多少，双方开始一杯接一杯的喝，既然都是针锋相对，那么就用很直接的表现手法来进行比拼。不要小看了，这帮所谓的高大上公司，说到底这些东西都是要喝酒喝出来的，酒场上拿不到的东西，那么现实中就更别想拿到。
韩城这边也是豁出命了，一次性杯子那么多的白酒直接干掉，至于所谓的打圈儿，已经不知道打了多少轮了，那酒喝掉一瓶又一瓶。这么喝下去，那胃迟早要喝坏，不过韩城还是留了个心眼儿吃点东西，反正一会儿都要吐出来。
这酒是一瓶一瓶喝，喝到最后桌子上的菜是一口没动，不是没有人吃，而是实在都吃不下，拼酒的时候根本吃不下一点东西。韩城这边还好，至少弄了点汤菜吃点肉菜，如果不吃东西直接吐的话会更难受一些。
这才喝了几天了，胃就感觉很难受了，只能借故上一趟厕所。在厕所里找一个最脏的蹲坑，死命的抠自己的嗓子眼儿，然后一声哇的一下吐了出来。
肮脏的东西吐了一地，这些东西溅到了韩城的裤子上，但是没有时间去考虑地上的东西怎么清理。这里毕竟算是一个大的饭店，会有人负责清理的，况且自己付了钱不是吗？
“哗哗哗！”
把水龙头开得很大，水声不断的冲刷着韩城的耳朵，现在肚子里吐的已经很干净了，然后用自来水漱漱口，这下整个人都变得好多了。
“不能在这儿拼了，酒色财气，这帮人怎么也得站上一样，既然酒没能拿下他那就按色处理，要是再喝下去，我肯定就活不下去了。”
韩城站起身来整理一下思绪，然后仔细的洗洗手，把手上的胃液给洗干净。顺带着整理一下自己的裤子，毕竟自己吐到裤子上了，不能让对方看出来呀。
慢悠悠的回到了房间，房间里喝的还是热火朝天，但是可以预见到是带来的酒已经喝完了，除非买新酒，这帮人不然的话就得停战。
“来王总这最后一杯，咱们就不要扭捏了，一起来干一个吧。”
张店则是一脸迷离的说到，他其实也已经喝的差不多了，再稍微多点儿，估计就真趴下了。
王总摆摆手似乎想要说些什么，但是却又好像什么都没有说。
张店半真半假的说道，韩城其实知道上一次的价格是很低的，当别的店还需要加价购买的时候，自己店已经可以完全按照官网价格购买。你说为什么这么火，但主要就是因为品牌效应，同时也是因为大量的擦边宣传。
“张店长，你挣的其实已经不少了，像我们这个公司的产品基本是不愁卖的。我相信所有的人听过这个牌子，他就一定会信任我们这个牌子的质量。”
韩城一边听着一边在暗地里想着其他的东西。
你们那个牌子的确名气大，店大欺客，客大欺店。你们敢对着别的人说自己这个牌子就是国企，那能有什么办法？特别是上了实体清单，那么宣传效果以来就更好了。
“但是我希望这一次的价格能够更低一点，毕竟市场上的货比你们的供应商要低上那么两成，对于我们来说，低两成的价格，我们就能多挣两成的钱。”
“我能向你保证，我们这边的货都是可以进行完美售后。至于市场上面的，我们可以承认也可以不承认。总部的操盘手还在对市场进行一个梳理，可以向您保证7天之内所有市场上的货物价格全部上涨三成。”
张店长能干什么呢？张店长什么都做不了。像这样的企业，那就一般不是用晓之以情能打动的，他们现在要的是一个身份，一个面子。至于当地的经销商赚不赚钱对于他们来说无所谓，他们给的产品的返利值很高，最高能达到50%，也同时证明了，他们对供应商拿捏是非常恰到好处。
“这一次来其实就是为了让您能够降一降进货价格，同时我们这边也需要对您的产品进行一个完善的培训，不是马上上新品了吗？”
“价格这方面我说了不算，培训其实可以的，对于新品，我们马上要定一个阶梯方案的一个分货政策，如果你卖的好，我们就会多分货。同时我们也会对相应价格进行调整，分了货物越多，他的进货价格就越低，同时得到的利润也就越多。”
听着上面的人在侃侃而谈，韩城有些扁扁嘴，这样的企业其实作为行业老大，他可以直接抢钱的，但是他没有，他还在努力的向你证明自己挣这么多钱多么有道理。
“您的产品很好卖，像这样的分货价格，但确实有点太高了，因为我们店里的销量其实做到当地地区的第一就已经非常不容易了，不仅我们在投入资源，还有和银行方面进行洽谈，但是这些资源在总部那里就是意味着净利润不高啊。”
张店此时的语气都有些恳求的语气了，这个目的是自己必须要达成的。总部派给自己的目标就是让本地区的进货价格达到平均水平。在这个地方，有为其实是卖的最好的，但随之而来的就是不合理的加价。知道你产品数量少，每一款机型运用的技术水平都很高，不知道的就以为你是店大欺客。
不过，有为的机器涨价，对于整个市场来说，都已经是常态化的事情了。而且，有为对于市场的把控也非常好，不管是经销商还是二手市场，有为的价格都保持着惊人的价格，两年的机器缩水不超过30%。
这样就会引起很多的顾客进行购买，顾客其实不傻，但顾客更要求就是自己的机器会更保值。至少现在这个市场是这样的，不过明白人都会清楚机器都是会贬值的，因为它不是生活必需品而是消耗品，是消耗品必然会掉价。
但是当宣传达到一定程度的时候，市场上就会有人去主动炒这些东西，不管是个人原因还是公司原因，对这个东西进行推动，但是现有的价值已经不能代表这个产品的实际价值。
“顾客其实对于这种产品有的时候也是很有顾虑的，他们更倾向于要更好的，而不是说要牌子的。”
张店长其实很无所谓，他也知道自己谈不下去，这帮人都是张开血盆大口让你去推他们的东西。东西给的很足，礼品给的很丰厚，但是利润给的太少。自己一个店长要问门店考虑，而他们则是要为他们自己的公司考虑，方向就不一样。
接下来能做的事情根本就没有多少，双方开始一杯接一杯的喝，既然都是针锋相对，那么就用很直接的表现手法来进行比拼。不要小看了，这帮所谓的高大上公司，说到底这些东西都是要喝酒喝出来的，酒场上拿不到的东西，那么现实中就更别想拿到。
韩城这边也是豁出命了，一次性杯子那么多的白酒直接干掉，至于所谓的打圈儿，已经不知道打了多少轮了，那酒喝掉一瓶又一瓶。这么喝下去，那胃迟早要喝坏，不过韩城还是留了个心眼儿吃点东西，反正一会儿都要吐出来。
这酒是一瓶一瓶喝，喝到最后桌子上的菜是一口没动，不是没有人吃，而是实在都吃不下，拼酒的时候根本吃不下一点东西。韩城这边还好，至少弄了点汤菜吃点肉菜，如果不吃东西直接吐的话会更难受一些。
这才喝了几天了，胃就感觉很难受了，只能借故上一趟厕所。在厕所里找一个最脏的蹲坑，死命的抠自己的嗓子眼儿，然后一声哇的一下吐了出来。
肮脏的东西吐了一地，这些东西溅到了韩城的裤子上，但是没有时间去考虑地上的东西怎么清理。这里毕竟算是一个大的饭店，会有人负责清理的，况且自己付了钱不是吗？
“哗哗哗！”
把水龙头开得很大，水声不断的冲刷着韩城的耳朵，现在肚子里吐的已经很干净了，然后用自来水漱漱口，这下整个人都变得好多了。
“不能在这儿拼了，酒色财气，这帮人怎么也得站上一样，既然酒没能拿下他那就按色处理，要是再喝下去，我肯定就活不下去了。”
韩城站起身来整理一下思绪，然后仔细的洗洗手，把手上的胃液给洗干净。顺带着整理一下自己的裤子，毕竟自己吐到裤子上了，不能让对方看出来呀。
慢悠悠的回到了房间，房间里喝的还是热火朝天，但是可以预见到是带来的酒已经喝完了，除非买新酒，这帮人不然的话就得停战。
“来王总这最后一杯，咱们就不要扭捏了，一起来干一个吧。”
张店则是一脸迷离的说到，他其实也已经喝的差不多了，再稍微多点儿，估计就真趴下了。
王总摆摆手似乎想要说些什么，但是却又好像什么都没有说。
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