第十七章 成功第一步，学会装孙子
其实老杨来了也没有几个人怕他，但是店长怕他店长的话是要受老杨节制，像这年终奖20万那都是老杨批准才能发的，普通店员可能就是一个月工资，但是店长是20万的奖金。店长光每个月工资就已经是几万块了，如果挣钱挣的实在是真厉害。
如果一般人你们有点特殊才能没有点儿关系，想挣这么多钱还挣得这么容易，怎么可能呢？这就得看人说人话，看鬼说鬼话，还得有点本事，像韩城这个小角色，弄这个太难了。
没有关系，没有背景就老老实实打工，老老实实挣钱虽然辛苦，但是心安理得，你也可以炒了老板。
“杨总您来啦。”
张店勉强打起精神，昨天晚上的学习看来还是非常深刻的，那个腰能看出来微微的弯曲。
“你昨天干什么去了？打游戏去了？弄得今天早上不来上班。”
“这不是昨天谈了一个大单子吗？玩的有点晚了，人家已经答应给咱低于市价10%的点，5000台的一个数量。”
“什么企业呀，你得费这么大功夫。”
“这不是那个空调龙头嘛？”
张店现在有些轻飘飘的说到，对于其他的门店来说，只有他的店可以谈得下来，这样低的价格，放在全国的门店来说都是非常低的。像这样的龙头企业，其实相对来说价格都很稳定，他们的企业要创收，随着现在经济形势下滑，但也要保证自己的利润，基本上这种大型的折扣除非经济形势好，不然的话不可能会有。
“你就是把这东西给谈下来了？5000台呀，咱就是整个分部都吃不下来这么多。”
但是韩城比较疑惑的是，这两个昨天都喝大了，为什么还敲定合同细节？店长还知道是10%的空间，今天他都什么都不知道。这俩人昨天是在哪儿玩儿去了？难道背着自己又出去喝了一趟？
总之是想不通的，但是像这种问题想不通就不要想了，这种问题其实本质上不是自己应该考虑的。只能说他们两个人私自达成了协定而已，至于可不可能按照这个价格去进行销售，那就只能看两个人关系了。
挣点钱多不容易，韩城手里拿着从财务刚提出来的10万块，这些钱昨天花了又还回来了。10个点的一个降幅，对于电脑来说，他有能力从财务这边提10万块钱出来奖励，但是5000台他要想都吃下，这个相对来说不是一个容易的事情。
“5000台，你是跟经销商那个头头吃什么了？再加上总部要跟空力进行深度合作，要给予一定的合作券，这样下来你一把可以挣到25个点，这还不是市场价的情况下，你哪怕打价格战都没问题。”
老杨很激动，因为他知道他所领导的这个店要起飞了。
“但是5000台咱不一定都能全款吃下呀，按照门店所有的预算，包括季度预算全部算上，最多吃下1500台是顶天了，但是剩下的3500台我也不想放，怎么办？”
“那我申请让总部追加预算，我觉得追加个5，000万的预算应该可以全部吃下。”
两个人私底下开始分赃了，因为向分部的领导想要挣钱，必须联合店长拿到一批非常有价值的货物才行。一方面利润要给总部上缴一份，但是利润之外的就是自己的了。这10个点就是利润之外的东西，另外和采购方面打好关系，价格方面再去和经销商的采购请客吃个饭，再给我来个返点，最起码能保证10个点往上的钱，但是不会超过15个点。
韩城他一旁听着他现在的能力，就只有听着不可能参与这么大的计划，至于总部会不会派人来查，那不会派的，总部只要拿到钱，其他人都不会说什么。
这些利润一方面会派给销售人员，另一方面则是会直接收缴到总部，各个方面都能顾得非常全面。
销售嘛，都是这个套路，挣这个差价之后上下打点好，那基本上这一把不弄个100万左右，那根本就不算事。
“昨天你给这姓韩的小子一块儿去谈的可以啊，你不把副店长给人准备准备？之前的机器，你也挣了不少吧？”
“那只能说小赚人家逼着让你全款，拿门店的话就那么点钱，我不赚谁赚？有些价格还得跟他们沟通，这是比较麻烦的事情。”
张店其实还是蛮后悔跟上次那帮人合作的，因为像有些价格基本上就不挣钱，但是你还得卖，因为他是总体挣钱的。
“小韩其实能力蛮强的，只不过以前是比较沉默一点，没有那么愿意展现实力，这几回跟他一块去吃饭，哎呀，那实力简直没得说。这回这几个经销商还准备把小韩挖走呢，你这个大领导不给人涨涨工资吗？”
张店其实也在向韩城地台阶，给领导一个关注韩城的点，如果能得到领导的青睐，那么往上走，那是时间问题。
“那肯定的，你先让他升副店就行了，不是马上就要购物节了吗？只要这个副店在购物节的时候能够有一些不同寻常的改变，那么升迁其实还是很容易的。”
韩城听着也就明白了，当副店其实就是让自己去做贡献，只要能在购物节把低价机器刷出来，然后放得住，那么剩下的都是挣钱的，只不过有些店长确实家里没有那么富裕，他们会急于把自己的机器给抛售掉，这样一来他们就不会挣钱。
“韩副店长，购物节的时候记得表现突出一点，也没有几天了，好好表现表现。”
韩城能说什么只能是连连点头，然后脸上挂着笑容，在领导身边也只能是少说多做，况且刷个机器那是一点问题都没有，谁让自己是一个副店长呢。
有些东西呀，其实完成主要的矛盾问题，剩下的那些问题都是不用在乎的。你像店长这一次来到店里，因为领导查到了，但是领导说什么了吗？根本就没说啥，无非就是面子上说两句而已，连扣钱都没有。
当初被员工守则背的领导迟到也要罚钱，还要罚100块，但是你到工作中你发现领导迟到迟到就迟到了，能怎么滴？
“这个您放心，到购物节那天我肯定能够完成门店指标，我这边就是看您想完成哪方面的，我就给您弄哪方面的。”
韩城工作不行，但是装孙子可以学呀，学会装孙子挣大钱。
在领导面前必须得装孙子，不装孙子你太突出了那也不行。
如果一般人你们有点特殊才能没有点儿关系，想挣这么多钱还挣得这么容易，怎么可能呢？这就得看人说人话，看鬼说鬼话，还得有点本事，像韩城这个小角色，弄这个太难了。
没有关系，没有背景就老老实实打工，老老实实挣钱虽然辛苦，但是心安理得，你也可以炒了老板。
“杨总您来啦。”
张店勉强打起精神，昨天晚上的学习看来还是非常深刻的，那个腰能看出来微微的弯曲。
“你昨天干什么去了？打游戏去了？弄得今天早上不来上班。”
“这不是昨天谈了一个大单子吗？玩的有点晚了，人家已经答应给咱低于市价10%的点，5000台的一个数量。”
“什么企业呀，你得费这么大功夫。”
“这不是那个空调龙头嘛？”
张店现在有些轻飘飘的说到，对于其他的门店来说，只有他的店可以谈得下来，这样低的价格，放在全国的门店来说都是非常低的。像这样的龙头企业，其实相对来说价格都很稳定，他们的企业要创收，随着现在经济形势下滑，但也要保证自己的利润，基本上这种大型的折扣除非经济形势好，不然的话不可能会有。
“你就是把这东西给谈下来了？5000台呀，咱就是整个分部都吃不下来这么多。”
但是韩城比较疑惑的是，这两个昨天都喝大了，为什么还敲定合同细节？店长还知道是10%的空间，今天他都什么都不知道。这俩人昨天是在哪儿玩儿去了？难道背着自己又出去喝了一趟？
总之是想不通的，但是像这种问题想不通就不要想了，这种问题其实本质上不是自己应该考虑的。只能说他们两个人私自达成了协定而已，至于可不可能按照这个价格去进行销售，那就只能看两个人关系了。
挣点钱多不容易，韩城手里拿着从财务刚提出来的10万块，这些钱昨天花了又还回来了。10个点的一个降幅，对于电脑来说，他有能力从财务这边提10万块钱出来奖励，但是5000台他要想都吃下，这个相对来说不是一个容易的事情。
“5000台，你是跟经销商那个头头吃什么了？再加上总部要跟空力进行深度合作，要给予一定的合作券，这样下来你一把可以挣到25个点，这还不是市场价的情况下，你哪怕打价格战都没问题。”
老杨很激动，因为他知道他所领导的这个店要起飞了。
“但是5000台咱不一定都能全款吃下呀，按照门店所有的预算，包括季度预算全部算上，最多吃下1500台是顶天了，但是剩下的3500台我也不想放，怎么办？”
“那我申请让总部追加预算，我觉得追加个5，000万的预算应该可以全部吃下。”
两个人私底下开始分赃了，因为向分部的领导想要挣钱，必须联合店长拿到一批非常有价值的货物才行。一方面利润要给总部上缴一份，但是利润之外的就是自己的了。这10个点就是利润之外的东西，另外和采购方面打好关系，价格方面再去和经销商的采购请客吃个饭，再给我来个返点，最起码能保证10个点往上的钱，但是不会超过15个点。
韩城他一旁听着他现在的能力，就只有听着不可能参与这么大的计划，至于总部会不会派人来查，那不会派的，总部只要拿到钱，其他人都不会说什么。
这些利润一方面会派给销售人员，另一方面则是会直接收缴到总部，各个方面都能顾得非常全面。
销售嘛，都是这个套路，挣这个差价之后上下打点好，那基本上这一把不弄个100万左右，那根本就不算事。
“昨天你给这姓韩的小子一块儿去谈的可以啊，你不把副店长给人准备准备？之前的机器，你也挣了不少吧？”
“那只能说小赚人家逼着让你全款，拿门店的话就那么点钱，我不赚谁赚？有些价格还得跟他们沟通，这是比较麻烦的事情。”
张店其实还是蛮后悔跟上次那帮人合作的，因为像有些价格基本上就不挣钱，但是你还得卖，因为他是总体挣钱的。
“小韩其实能力蛮强的，只不过以前是比较沉默一点，没有那么愿意展现实力，这几回跟他一块去吃饭，哎呀，那实力简直没得说。这回这几个经销商还准备把小韩挖走呢，你这个大领导不给人涨涨工资吗？”
张店其实也在向韩城地台阶，给领导一个关注韩城的点，如果能得到领导的青睐，那么往上走，那是时间问题。
“那肯定的，你先让他升副店就行了，不是马上就要购物节了吗？只要这个副店在购物节的时候能够有一些不同寻常的改变，那么升迁其实还是很容易的。”
韩城听着也就明白了，当副店其实就是让自己去做贡献，只要能在购物节把低价机器刷出来，然后放得住，那么剩下的都是挣钱的，只不过有些店长确实家里没有那么富裕，他们会急于把自己的机器给抛售掉，这样一来他们就不会挣钱。
“韩副店长，购物节的时候记得表现突出一点，也没有几天了，好好表现表现。”
韩城能说什么只能是连连点头，然后脸上挂着笑容，在领导身边也只能是少说多做，况且刷个机器那是一点问题都没有，谁让自己是一个副店长呢。
有些东西呀，其实完成主要的矛盾问题，剩下的那些问题都是不用在乎的。你像店长这一次来到店里，因为领导查到了，但是领导说什么了吗？根本就没说啥，无非就是面子上说两句而已，连扣钱都没有。
当初被员工守则背的领导迟到也要罚钱，还要罚100块，但是你到工作中你发现领导迟到迟到就迟到了，能怎么滴？
“这个您放心，到购物节那天我肯定能够完成门店指标，我这边就是看您想完成哪方面的，我就给您弄哪方面的。”
韩城工作不行，但是装孙子可以学呀，学会装孙子挣大钱。
在领导面前必须得装孙子，不装孙子你太突出了那也不行。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版