第八十五章 避其锋芒
从和林清谈过快递公司的问题后，吴小春整个人变得异常忙碌起来。
要不是提前跟所有人谈过去留的问题，孙强都要怀疑他是不是被绑架了，毕竟已经有整整三天，没有在店里见到他人了。
这三天，除了老叶，连同孙强在内的所有人，都在考虑自己的去留问题。
本来叶氏一门的弟兄们，自然是要跟着老叶走。
但老叶通透大气：“虽然是不同的分公司，但是同一个老板，涉及生计问题，全凭自己拿主意。”
刚开始的时候，人人听到工资降了一半，兴趣就少了一大半。
但是老叶帮着一通分析之后，基本都意识到了提成的好处。
到现在为止，店里的人分为了两派。
年纪稍微大点的，认为这虽然是份好工作，但是拼的是体力，年纪大的人，不占优势，继续当保安送送货，挺好。
年轻的人，很期待快递公司尽快开起来，渴望到新的领域里，去拼搏一番。
老叶自不必说，徒弟在哪，他在哪。
但是同时，他也从来没有因为自己是师父，就在小春面前倚老卖老。
他一直将自己放在一个辅助者的位置，定位相当于古代的军师，当然，是能打的那种。
到第四天上午，吴小春终于出现了。
骑着一辆车身印着“星火快递”的摩托车，穿着“星火快递”的工服。
所有人都涌到门口去看他。
“嚯，快看，这哥们儿是谁啊？这么霸气。”
“啊，原来是小春啊，三天不见，弄到这么个好东西。”
小春拍了拍摩托车：“这才哪到哪，看见没，同样的摩托车，好几十辆。”
说完，摘下头盔，扔给孙强：“强哥，让兄弟们试试。”
“好嘞！”孙强准确无误接住头盔：“来，谁先来啊，别抢啊，都有机会啊。”
门口一阵喧闹，小春独自往店里面走去，神情却不似刚刚那般神气。
敲开林清的门，他颓丧坐到了椅子上。
林清合上书，温和笑着道：“哟，三天不见，越来越帅了，就是怎么好像心情不太好啊？”
小春挠挠头，往椅子上一靠：“姐，我觉得这事儿，没你说的那么简单。”
林清饶有兴致：“噢，怎么说？”
“这三天，我都在忙活这个租仓库的事儿啊。首先我就想到，这应该是业务在哪儿，仓库就在哪儿吧。”
林清点头：“是啊，没错啊。你想得很对。”
吴小春连连摇头：“不不不，不对。”
林清笑了：“怎么不对了？”
“不是，不是说这个道理不对啊，是我这个人不对。”
林清微微歪头，表示不解。
“现在摩托车、工服什么杂七杂八的这些我都弄好了，然后，我发现了，我竟然没有解决最关键的问题。”
林清其实早知道他想说什么，但此时仍然表达了良好的倾听之姿：“什么呢？”
“选址！没错，就是选址。”
“怎么说？”
“你看，咱们天街，是在保山区，当我离开保山区的范围，站到深城陌生的土地上的时候，我发现，我靠，这地方也太大了。”
林清笑着道：“按实际面积来说，深城其实不大。”
“不，不是那种大，而是让我觉得自己很渺小的那种大。茫茫一个大深城，我却不知道何去何从。”
“哈哈哈哈。”林清被吴小春突如其来的文艺逗得哈哈大笑：“你可是把罗浩打趴下的人，怎么就渺小了？”
提到这个光荣的战绩，吴小春更沮丧了：“哎，我看我就适合干干体力活，管公司的事，我不适合。”
这话林清不爱听，她收敛了脸上的笑容。
“你不是不适合，你只是没经验。”
“你之所以会感到迷茫，也只是因为没有目标。”
这话说到了吴小春心里：“对，就是这种没有目标的感觉。姐，目标在哪？”
“你这个问题，很哲学啊！”
吴小春不解：“哲学？姐，我不懂那高深玩意儿，我就是不知道应该去哪儿租仓库。”
“对，这就是个哲学问题。”
吴小春投降：“姐，要不你直接告诉我吧，我知道你肯定知道。”
林清敲了敲他的头：“告诉你，每次都这么直接告诉你，以后要没我呢，你怎么办？”
“我呸，不可能，姐，你必须长命百岁啊！”
“哟，玄学都出来了。哈哈哈。行行行，告诉你。其实啊，你的目标定在哪里，不是看哪里的业务最多，而是你的竞争对手在哪里最少。你看，我说了，还是个哲学问题。”
吴小春若有所思：“竞争对手的业务，在哪里最少？”
林清点头：“没错。你现在跟那些巨舰比起来，可能连一搜小舟都还算不上，只是一块浮板。聪明的做法，不是去跟它们硬碰硬，而是避其锋芒。虽然这些地方，是他们看不上的地方，但对现在的你来说，却是巨大的市场。”
吴小春震动！
“原来如此。我恍然大悟。”
转念，吴小春又想到一个问题：“那姐，咱们开电器店，怎么没有避其锋芒呢？”
这个方法如此重要，为什么却不这么做呢？
“很好，你学会举一反三了。答案我直接告诉你吧，因为在电器综合零售商这个赛道上，还没有EMMS和顺风这样的巨擘，大家都是小打小闹。所以，我们要快速地开分店，快速将所有竞争对手，甩在后面。”
吴小春惊得直接站了起来！
他感受过林清的勇敢，抓贼的勇敢，制敌的勇敢。
但是都比不上此时的震惊。
快速裂变，将所有竞争对手，甩在后面！
何等的韬略，何等的气魄！
吴小春觉得自己受到了莫大的鼓舞：“姐，我明白了，我忙去了。”刷一下站起来。
林清却把他叫住了：“诶，等等，怎么说风就是雨。”
已经走到门口的吴小春又停下回过身来：“怎么了，姐。”
“避开中心繁华区域，在保山区周边找。”林清再次建议。
“知道了！”吴小春快步出去，一扫刚刚进来时的阴霾。
要不是提前跟所有人谈过去留的问题，孙强都要怀疑他是不是被绑架了，毕竟已经有整整三天，没有在店里见到他人了。
这三天，除了老叶，连同孙强在内的所有人，都在考虑自己的去留问题。
本来叶氏一门的弟兄们，自然是要跟着老叶走。
但老叶通透大气：“虽然是不同的分公司，但是同一个老板，涉及生计问题，全凭自己拿主意。”
刚开始的时候，人人听到工资降了一半，兴趣就少了一大半。
但是老叶帮着一通分析之后，基本都意识到了提成的好处。
到现在为止，店里的人分为了两派。
年纪稍微大点的，认为这虽然是份好工作，但是拼的是体力，年纪大的人，不占优势，继续当保安送送货，挺好。
年轻的人，很期待快递公司尽快开起来，渴望到新的领域里，去拼搏一番。
老叶自不必说，徒弟在哪，他在哪。
但是同时，他也从来没有因为自己是师父，就在小春面前倚老卖老。
他一直将自己放在一个辅助者的位置，定位相当于古代的军师，当然，是能打的那种。
到第四天上午，吴小春终于出现了。
骑着一辆车身印着“星火快递”的摩托车，穿着“星火快递”的工服。
所有人都涌到门口去看他。
“嚯，快看，这哥们儿是谁啊？这么霸气。”
“啊，原来是小春啊，三天不见，弄到这么个好东西。”
小春拍了拍摩托车：“这才哪到哪，看见没，同样的摩托车，好几十辆。”
说完，摘下头盔，扔给孙强：“强哥，让兄弟们试试。”
“好嘞！”孙强准确无误接住头盔：“来，谁先来啊，别抢啊，都有机会啊。”
门口一阵喧闹，小春独自往店里面走去，神情却不似刚刚那般神气。
敲开林清的门，他颓丧坐到了椅子上。
林清合上书，温和笑着道：“哟，三天不见，越来越帅了，就是怎么好像心情不太好啊？”
小春挠挠头，往椅子上一靠：“姐，我觉得这事儿，没你说的那么简单。”
林清饶有兴致：“噢，怎么说？”
“这三天，我都在忙活这个租仓库的事儿啊。首先我就想到，这应该是业务在哪儿，仓库就在哪儿吧。”
林清点头：“是啊，没错啊。你想得很对。”
吴小春连连摇头：“不不不，不对。”
林清笑了：“怎么不对了？”
“不是，不是说这个道理不对啊，是我这个人不对。”
林清微微歪头，表示不解。
“现在摩托车、工服什么杂七杂八的这些我都弄好了，然后，我发现了，我竟然没有解决最关键的问题。”
林清其实早知道他想说什么，但此时仍然表达了良好的倾听之姿：“什么呢？”
“选址！没错，就是选址。”
“怎么说？”
“你看，咱们天街，是在保山区，当我离开保山区的范围，站到深城陌生的土地上的时候，我发现，我靠，这地方也太大了。”
林清笑着道：“按实际面积来说，深城其实不大。”
“不，不是那种大，而是让我觉得自己很渺小的那种大。茫茫一个大深城，我却不知道何去何从。”
“哈哈哈哈。”林清被吴小春突如其来的文艺逗得哈哈大笑：“你可是把罗浩打趴下的人，怎么就渺小了？”
提到这个光荣的战绩，吴小春更沮丧了：“哎，我看我就适合干干体力活，管公司的事，我不适合。”
这话林清不爱听，她收敛了脸上的笑容。
“你不是不适合，你只是没经验。”
“你之所以会感到迷茫，也只是因为没有目标。”
这话说到了吴小春心里：“对，就是这种没有目标的感觉。姐，目标在哪？”
“你这个问题，很哲学啊！”
吴小春不解：“哲学？姐，我不懂那高深玩意儿，我就是不知道应该去哪儿租仓库。”
“对，这就是个哲学问题。”
吴小春投降：“姐，要不你直接告诉我吧，我知道你肯定知道。”
林清敲了敲他的头：“告诉你，每次都这么直接告诉你，以后要没我呢，你怎么办？”
“我呸，不可能，姐，你必须长命百岁啊！”
“哟，玄学都出来了。哈哈哈。行行行，告诉你。其实啊，你的目标定在哪里，不是看哪里的业务最多，而是你的竞争对手在哪里最少。你看，我说了，还是个哲学问题。”
吴小春若有所思：“竞争对手的业务，在哪里最少？”
林清点头：“没错。你现在跟那些巨舰比起来，可能连一搜小舟都还算不上，只是一块浮板。聪明的做法，不是去跟它们硬碰硬，而是避其锋芒。虽然这些地方，是他们看不上的地方，但对现在的你来说，却是巨大的市场。”
吴小春震动！
“原来如此。我恍然大悟。”
转念，吴小春又想到一个问题：“那姐，咱们开电器店，怎么没有避其锋芒呢？”
这个方法如此重要，为什么却不这么做呢？
“很好，你学会举一反三了。答案我直接告诉你吧，因为在电器综合零售商这个赛道上，还没有EMMS和顺风这样的巨擘，大家都是小打小闹。所以，我们要快速地开分店，快速将所有竞争对手，甩在后面。”
吴小春惊得直接站了起来！
他感受过林清的勇敢，抓贼的勇敢，制敌的勇敢。
但是都比不上此时的震惊。
快速裂变，将所有竞争对手，甩在后面！
何等的韬略，何等的气魄！
吴小春觉得自己受到了莫大的鼓舞：“姐，我明白了，我忙去了。”刷一下站起来。
林清却把他叫住了：“诶，等等，怎么说风就是雨。”
已经走到门口的吴小春又停下回过身来：“怎么了，姐。”
“避开中心繁华区域，在保山区周边找。”林清再次建议。
“知道了！”吴小春快步出去，一扫刚刚进来时的阴霾。
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