第八十七章 跟我师傅，Tony，学的
“这是武抢！！”
吴小春情绪激动，完全不能自已。
林清双手往下压了压，示意吴小春冷静：“这就武抢了？真正的武抢我还没说呢！文抢，绝对还只是文抢！”
吴小春被这话征服，缓缓坐下：“姐，这招文抢绝了，我感觉捷飞马上就会没了。”
林清缓缓摇头：“就没了？”
小春咽了下口水。
林清继续道：“行吧，既然你想让他们彻底没，那我就再给你出两个主意。”
小春双手抱拳：“好事做到底，不然买二送一，三个吧，姐。”
林清感慨，现在的学生不好带。
于是故意清了清嗓子，等吴小春坐正了之后，才开始指点：
“既然是抢来的顾客，那你就必须要想办法把他留下才行，否则抢了也是白抢。”
“所以，凡是第一个月用过我们快递的人，都送他一张五折券，这券必须在第二个月才能用。”
小春睁大了不可思议的双眼：“原来还能这样吗？”
林清非常肯定的点头：“当然了。下面提问，第三个月，该出什么招。”
突然被问，小春有点懵，但他决定这一次，务必要长出脑子来。
“第三个月，送他们七折券！”
“no！”林清摇头。
“那，六折券？”
“no！不是送券！”林清增加难度。
吴小春挠了挠头，企图唤醒一不小心沉睡了十九年的脑子。
“啊，我知道了。”
吴小春眼睛一亮：“给他们送纪念品。免费领取十个鸡蛋，一桶花生油！”
林清一口热水差点喷出来：“咳咳，这套路这个年代就有了？”
吴小春疑惑：“套路？什么套路？”
林清放下水杯：“其实，如果第一个月是吸引目光，第二月是让他们记住星火快递的话，那第三个月才是最重要的。”
吴小春知道自己即将要长脑子了：“什么，姐。”求知的目光非常恳切。
林清推着水杯的杯把把它转动了一下，然后给出了一个听上去非常接地气的答案：“让他们办卡。”
可惜吴小春没听懂，长脑子失败：“办卡？”
林清有点不好意思：“啊对，办卡。”
“展开说说呢，姐。”自从开了快递公司以后，吴小春发现展开说说成为了自己说的最多的一句话。
“凡是将五折券用掉的客户，就能免费成为vip会员，给他们一张会员卡片，从此以后，终生九折。”
听到终生九折这四个字，吴小春大为震撼。
然后，他表示了反对：“那我岂不是亏了？”
林清狡黠一笑：“你怎么那么轴呢，怎么定价还不是你说了算嘛，你只要保证九折之后的价钱，比劫匪他们便宜1快钱就行了。”
吴小春这下终于懂了：“所以咱们的核心竞争力，其实就是价钱。”
“没错，新公司就别谈什么品牌了，低价永远有效，办卡也就是有用。”
突然，吴小春摇了摇头：“啧啧！”
林清觉得最近对吴小春还是太温和了，棍棒之下出孝子，还是应该多打打。
此时，这个逆子大言不惭：“啧啧，姐，你都是跟谁学的这些绝招。”
林清感觉小脸一红，只得老实道：“TONY.”
吴小春五官皱成一团：“脱泥？外国人？”
“昂！”林清梗着脖子，承认了。
确实是跟楼下发廊师傅学的，三人行必有我师，不寒颤。
“还有，不管文抢武抢都是抢，你抢，人家就肯定会还手。但是，你也别担心，按照我说的三个月计划好好执行，生意保管没问题。至于那些个什么小流氓，我自然能打得一拳开，免得百拳来，简单说就是，一次性，给他们摁灭。知道吗？”
林清又给自己找补了一下。
星火快递免费送货三天后，捷飞的老板洪成发现了不对。
洪成约莫三十岁，看着一身正气，和流氓的气质不搭边。
但是西装，大背头，古龙水，尖头皮鞋，气质油腻，感觉还不如流氓纯真自然。
整个人邪里邪气，典型的斯文败类。
首先，洪成早晨从车上下来进公司大门的时候，发现大门口比平时热闹。
当时他也没多想，可进去后，总觉得哪里不对。
一步三回头的想了许久，恍然大悟，三步两步奔出去：“都在这干什么呢？不送快递，等着我给你们喂饭啊？”
快递员们只是普通打工的，并非帮派份子。
平时和他关系就不好，此时更是不想理，嗑瓜子的嗑瓜子，嚼馒头的嚼馒头，
洪成邪火顿起：“问你们话呢，聋了？”
依然，嗑瓜子的嗑瓜子，嚼馒头的嚼馒头，彻底蔑视。
洪成于是怒了，刚想伸手打人，小弟从里面跑出来拦住了：“哥，哥，冷静，冷静。今天没什么可送的，本来说让他们回去呢，他们说再等会看看。”
洪成尴尬了，你特么这是打我脸呢？
咋滴，强调什么再等等，品德高尚啊？
他不耐烦地挣脱开小弟的手，右手捋了下头发，装作什么都没发生，回办公室去了。
如此三天。
今天，终于坐不住了。
因为这显而易见，生意出问题了，而且是天大的问题。
洪成让人去查，很快，知道了星火快递的存在。
“洪老板，那星火快递的人邪得很，还有他们那么做生意的？”
“整整一个月，所有业务，全部免费！”
“见过不要命的，还真没见过不要钱的！”
洪成吹了吹玻璃杯中的茶叶：“又是个找死的。”
慢慢品一口茶，放下后才阴狠道：“军哥的地盘，绝不允许有这种人在，像以往一样，去解决了吧。”
吴小春情绪激动，完全不能自已。
林清双手往下压了压，示意吴小春冷静：“这就武抢了？真正的武抢我还没说呢！文抢，绝对还只是文抢！”
吴小春被这话征服，缓缓坐下：“姐，这招文抢绝了，我感觉捷飞马上就会没了。”
林清缓缓摇头：“就没了？”
小春咽了下口水。
林清继续道：“行吧，既然你想让他们彻底没，那我就再给你出两个主意。”
小春双手抱拳：“好事做到底，不然买二送一，三个吧，姐。”
林清感慨，现在的学生不好带。
于是故意清了清嗓子，等吴小春坐正了之后，才开始指点：
“既然是抢来的顾客，那你就必须要想办法把他留下才行，否则抢了也是白抢。”
“所以，凡是第一个月用过我们快递的人，都送他一张五折券，这券必须在第二个月才能用。”
小春睁大了不可思议的双眼：“原来还能这样吗？”
林清非常肯定的点头：“当然了。下面提问，第三个月，该出什么招。”
突然被问，小春有点懵，但他决定这一次，务必要长出脑子来。
“第三个月，送他们七折券！”
“no！”林清摇头。
“那，六折券？”
“no！不是送券！”林清增加难度。
吴小春挠了挠头，企图唤醒一不小心沉睡了十九年的脑子。
“啊，我知道了。”
吴小春眼睛一亮：“给他们送纪念品。免费领取十个鸡蛋，一桶花生油！”
林清一口热水差点喷出来：“咳咳，这套路这个年代就有了？”
吴小春疑惑：“套路？什么套路？”
林清放下水杯：“其实，如果第一个月是吸引目光，第二月是让他们记住星火快递的话，那第三个月才是最重要的。”
吴小春知道自己即将要长脑子了：“什么，姐。”求知的目光非常恳切。
林清推着水杯的杯把把它转动了一下，然后给出了一个听上去非常接地气的答案：“让他们办卡。”
可惜吴小春没听懂，长脑子失败：“办卡？”
林清有点不好意思：“啊对，办卡。”
“展开说说呢，姐。”自从开了快递公司以后，吴小春发现展开说说成为了自己说的最多的一句话。
“凡是将五折券用掉的客户，就能免费成为vip会员，给他们一张会员卡片，从此以后，终生九折。”
听到终生九折这四个字，吴小春大为震撼。
然后，他表示了反对：“那我岂不是亏了？”
林清狡黠一笑：“你怎么那么轴呢，怎么定价还不是你说了算嘛，你只要保证九折之后的价钱，比劫匪他们便宜1快钱就行了。”
吴小春这下终于懂了：“所以咱们的核心竞争力，其实就是价钱。”
“没错，新公司就别谈什么品牌了，低价永远有效，办卡也就是有用。”
突然，吴小春摇了摇头：“啧啧！”
林清觉得最近对吴小春还是太温和了，棍棒之下出孝子，还是应该多打打。
此时，这个逆子大言不惭：“啧啧，姐，你都是跟谁学的这些绝招。”
林清感觉小脸一红，只得老实道：“TONY.”
吴小春五官皱成一团：“脱泥？外国人？”
“昂！”林清梗着脖子，承认了。
确实是跟楼下发廊师傅学的，三人行必有我师，不寒颤。
“还有，不管文抢武抢都是抢，你抢，人家就肯定会还手。但是，你也别担心，按照我说的三个月计划好好执行，生意保管没问题。至于那些个什么小流氓，我自然能打得一拳开，免得百拳来，简单说就是，一次性，给他们摁灭。知道吗？”
林清又给自己找补了一下。
星火快递免费送货三天后，捷飞的老板洪成发现了不对。
洪成约莫三十岁，看着一身正气，和流氓的气质不搭边。
但是西装，大背头，古龙水，尖头皮鞋，气质油腻，感觉还不如流氓纯真自然。
整个人邪里邪气，典型的斯文败类。
首先，洪成早晨从车上下来进公司大门的时候，发现大门口比平时热闹。
当时他也没多想，可进去后，总觉得哪里不对。
一步三回头的想了许久，恍然大悟，三步两步奔出去：“都在这干什么呢？不送快递，等着我给你们喂饭啊？”
快递员们只是普通打工的，并非帮派份子。
平时和他关系就不好，此时更是不想理，嗑瓜子的嗑瓜子，嚼馒头的嚼馒头，
洪成邪火顿起：“问你们话呢，聋了？”
依然，嗑瓜子的嗑瓜子，嚼馒头的嚼馒头，彻底蔑视。
洪成于是怒了，刚想伸手打人，小弟从里面跑出来拦住了：“哥，哥，冷静，冷静。今天没什么可送的，本来说让他们回去呢，他们说再等会看看。”
洪成尴尬了，你特么这是打我脸呢？
咋滴，强调什么再等等，品德高尚啊？
他不耐烦地挣脱开小弟的手，右手捋了下头发，装作什么都没发生，回办公室去了。
如此三天。
今天，终于坐不住了。
因为这显而易见，生意出问题了，而且是天大的问题。
洪成让人去查，很快，知道了星火快递的存在。
“洪老板，那星火快递的人邪得很，还有他们那么做生意的？”
“整整一个月，所有业务，全部免费！”
“见过不要命的，还真没见过不要钱的！”
洪成吹了吹玻璃杯中的茶叶：“又是个找死的。”
慢慢品一口茶，放下后才阴狠道：“军哥的地盘，绝不允许有这种人在，像以往一样，去解决了吧。”
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