第二十一章，收花之旅
牛黄青年听到李旺旺这么说，不禁起疑惑。明知道我要拿他们的货赚钱。还继续给我赚。自己一个人赚不好吗？正在犹豫不决时——
李旺旺：别想太多了。我需要一个外地口音，而且并非苏府的人。当然我的生意伙伴也要有一定实力。把你的人叫出来吧。明天我需要六个山西口音的人。然后，看看今天其余店铺剩余。拿着你的资金张扬的扫货。必须让更多人看到。大摇大摆的把货运到你的住处。
牛黄：就这样。
李旺旺：其余的交给我处理可以了。
牛黄：你确保明天——
李旺旺:明天我会给你指示。想赚钱就别问太多了。
牛黄老老实实的交钱了。牛黄在简简单单交谈的几句话中不知为何感觉到了前所未有的压力。好像一切一切都被看穿。如果在平时，被看穿底牌的他是不会做任何生意上的决定的。但今天李旺旺展示出了他无法拒绝的商业魅力。就好像在他面前的不是一个青年，而是一个超级商业大佬。
李旺旺等牛黄走后，迅速跑回房间找拉稀。可惜的是拉稀遵循着李旺旺的吩咐。一醒来就继续喝。喝醉了就继续睡。任凭李旺旺如何都叫不醒。李旺旺本来想搞一波传单宣传。看来要换八姑来一波舆论宣传了。
李旺旺：苏如梦，苏如梦。马上叫八姑过来。
苏如梦知道李旺旺又要出招了。所以没有任何的废话把八姑直接找来。
李旺旺：八姑，我话不多说了。钱你拿着。
八姑：感谢李大掌柜
李旺旺：去说八卦。就说京城出现了神秘山西商人。大量收购苏府布匹。现在苏府存量不多，即将售罄。明天将会是苏府最后一批存货拿出市场。听着尽可能多的散布这消息。成功后重重有赏
八姑：好勒。李大掌柜，你放心，拿你钱财替你口嗨。今天我一定把消息传到满京城都是。
苏如梦：这真的好吗。过完明天，那么我们以后继续拿货出来。
李旺旺：抢时间吧。你不会以为。那几家看你继续能卖。会袖手旁观吧。
而在这个时间段。四大布匹世家的掌柜已经找到了张三。
张三；不是我不卖给你们啊。而是这货真的给不了你们。收这货的人。不是你们可以想象的。
罗府大掌柜：有多大啊。你可知道朝廷的——
张三：知道！知道！但也不行啊。
罗府大掌柜：真要敬酒不喝喝罚酒吗？
张三：真的不是啊。你们不要为难我好不好。对了。我们所有胭脂商都听常六的。你们找常六吧。他说了算。（真不是我想祸水东引啊。常六兄莫要见怪，我也是没有办法的）
罗府大掌柜：走，带我去找常六。
四大家族现在真的心急如焚。因为他们每天都收到消息。每天苏府的门店都是清货关门。每天说卖多少就卖多少。现在的他们真是热锅的蚂蚁。急急匆匆的找常六。希望购买大量的花。也出苏府的一样的产品抢占市场。花才多少钱啊。随便涨涨价都超过买花钱了。
常六在府中日常的研制胭脂。突然听到张三敲门：常六常六，快开门啊。
常六：来了，什么事啊。
打开门后。一群人不请自来的入到常六府上，直接开门见山：你的花卖给我。你收购价的两倍价钱。
常六：不是我不想买啊。各位大爷。而是这花真不是我们的。是一位大人物的。
罗府大掌柜：到底有多大啊。知道我罗府朝中有人吗。
常六：真的很大。而且他说过不论什么价钱都不卖
罗府大掌柜：你想清楚了。你十二两收。我二十四两收你的。你们收了啊农的一百亩的花。你们今天可纯赚一千二百两银子。我相信你背后的人都愿意做这生意。你说是不是。（最后一句话威胁的味道很重很重）
常六：大人啊!我们只是——
罗府大掌柜：常六。你只是一个胭脂小商贩。平时，你这种人，就算来我店面光顾。也不够资格要我出面接待的。今天你不要敬酒不喝喝罚酒。如果你真做不了主。就通知你背后的人。让他来做主。不然你今天可是与我们四家结仇。
常六：不敢，不敢。我现在马上就去通知。
当李旺旺收到常六的消息。嘴巴邪魅的笑了笑。要来的，终于要来了。等你们上钩等得够久的。
李旺旺：你把所有花分类没有。把所有桂花都整理出来还有多少花。
常六：当时给了苏府三成。我们自己日常做胭脂分了三成。桂花一直以来占比都不高。把它整理出来后最起码还有三成半的花。大概三十五亩花田的花这样子吧。
李旺旺：好的。你们家有没有后门。
常六：有的。
你们就是想买我花的人吗。躲在客厅后改变了声音的李旺旺说道。
罗府大掌柜：为何不出来当面谈
李旺旺：你们应该还没有资格见我
罗府大掌柜:好大的口气。
李旺旺:别废话了。现在只剩三十亩花田的量。三千两卖给你们
萧济翼：什么我们是要二千四百两买一百亩。你三十亩就要我们三千两。
李旺旺：你听错了。
萧济翼与各大掌柜：这还差不多。三十亩要三千两这跟抢钱没有两样了
李旺旺笑着说：我说得是四千两三十亩的花田量。
罗府大掌柜：别欺人太甚了。我罗府可是朝中有人
李旺旺：好烦啊！你们到底买不买。算了算了。我退一步。五千两三十亩花田量。
其他人还想说话，罗府大掌柜马上出手制止了。
罗府大掌柜：成交
李旺旺：嗯！还是有聪明人的。知道六千两买三十亩花田的花。哎呀，给你们赚到了
罗府大掌柜：这里是六千两银票，请过目。
李旺旺：常六，把银票收了。明天一早给这位老板送货
罗府大掌柜黑着脸阴沉的说道：谢谢。
各回各家了罗。
其他三家掌柜在路上问。你为什么要答应六千两买三十亩的花。你知道——
罗府大掌柜：我知道，如果你一直拖，后面那人就一直升价。你最后买还是不买。
你们先看看苏府。第一天六家店都卖了100匹花香的布匹。第二天六家店都卖了200匹花香的布匹，第三天六家店都卖了400匹。第四天六家店都卖800匹.你们算算他们卖了多少。9000匹布了。不算它涨价部分。我们布匹的利润你们还不懂吗。而且他们还随带把其他的布匹一并卖出。我按最保守算这次他们保守纯赚五万两。单单四天时间。五万两。一个月是多少。你们自己算。
萧济翼：我最担心的不是他们赚多少。我最担心的还是。都去他们家卖了。没有人来我的店买布。客户一年就只是需要那么多布。去了她那里买足额了。我们这里自然就不光顾
秦府大掌柜：还有更严重的在后面。客户长期以来都觉得他家有的布你没有。你有的布，别人家都有。这个观点慢慢在客户心中形成后。那么以后要买布自然第一时间想到的是苏府。慢慢原本我们的熟客就会流失。
朱府大掌柜：是就是这样。但毕竟是六千两
罗府大掌柜：呵呵，你不要是吗。没有关系的我们三家分了。我们每家二千两如何。
朱府大掌柜：别，每家一千五百两吧。
朱府大掌柜咬牙的下了决定。但它不知道的是。他的这个决定让他付出了沉重的学费。新的坑已经挖好。你们跳的刚刚好。
李旺旺：别想太多了。我需要一个外地口音，而且并非苏府的人。当然我的生意伙伴也要有一定实力。把你的人叫出来吧。明天我需要六个山西口音的人。然后，看看今天其余店铺剩余。拿着你的资金张扬的扫货。必须让更多人看到。大摇大摆的把货运到你的住处。
牛黄：就这样。
李旺旺：其余的交给我处理可以了。
牛黄：你确保明天——
李旺旺:明天我会给你指示。想赚钱就别问太多了。
牛黄老老实实的交钱了。牛黄在简简单单交谈的几句话中不知为何感觉到了前所未有的压力。好像一切一切都被看穿。如果在平时，被看穿底牌的他是不会做任何生意上的决定的。但今天李旺旺展示出了他无法拒绝的商业魅力。就好像在他面前的不是一个青年，而是一个超级商业大佬。
李旺旺等牛黄走后，迅速跑回房间找拉稀。可惜的是拉稀遵循着李旺旺的吩咐。一醒来就继续喝。喝醉了就继续睡。任凭李旺旺如何都叫不醒。李旺旺本来想搞一波传单宣传。看来要换八姑来一波舆论宣传了。
李旺旺：苏如梦，苏如梦。马上叫八姑过来。
苏如梦知道李旺旺又要出招了。所以没有任何的废话把八姑直接找来。
李旺旺：八姑，我话不多说了。钱你拿着。
八姑：感谢李大掌柜
李旺旺：去说八卦。就说京城出现了神秘山西商人。大量收购苏府布匹。现在苏府存量不多，即将售罄。明天将会是苏府最后一批存货拿出市场。听着尽可能多的散布这消息。成功后重重有赏
八姑：好勒。李大掌柜，你放心，拿你钱财替你口嗨。今天我一定把消息传到满京城都是。
苏如梦：这真的好吗。过完明天，那么我们以后继续拿货出来。
李旺旺：抢时间吧。你不会以为。那几家看你继续能卖。会袖手旁观吧。
而在这个时间段。四大布匹世家的掌柜已经找到了张三。
张三；不是我不卖给你们啊。而是这货真的给不了你们。收这货的人。不是你们可以想象的。
罗府大掌柜：有多大啊。你可知道朝廷的——
张三：知道！知道！但也不行啊。
罗府大掌柜：真要敬酒不喝喝罚酒吗？
张三：真的不是啊。你们不要为难我好不好。对了。我们所有胭脂商都听常六的。你们找常六吧。他说了算。（真不是我想祸水东引啊。常六兄莫要见怪，我也是没有办法的）
罗府大掌柜：走，带我去找常六。
四大家族现在真的心急如焚。因为他们每天都收到消息。每天苏府的门店都是清货关门。每天说卖多少就卖多少。现在的他们真是热锅的蚂蚁。急急匆匆的找常六。希望购买大量的花。也出苏府的一样的产品抢占市场。花才多少钱啊。随便涨涨价都超过买花钱了。
常六在府中日常的研制胭脂。突然听到张三敲门：常六常六，快开门啊。
常六：来了，什么事啊。
打开门后。一群人不请自来的入到常六府上，直接开门见山：你的花卖给我。你收购价的两倍价钱。
常六：不是我不想买啊。各位大爷。而是这花真不是我们的。是一位大人物的。
罗府大掌柜：到底有多大啊。知道我罗府朝中有人吗。
常六：真的很大。而且他说过不论什么价钱都不卖
罗府大掌柜：你想清楚了。你十二两收。我二十四两收你的。你们收了啊农的一百亩的花。你们今天可纯赚一千二百两银子。我相信你背后的人都愿意做这生意。你说是不是。（最后一句话威胁的味道很重很重）
常六：大人啊!我们只是——
罗府大掌柜：常六。你只是一个胭脂小商贩。平时，你这种人，就算来我店面光顾。也不够资格要我出面接待的。今天你不要敬酒不喝喝罚酒。如果你真做不了主。就通知你背后的人。让他来做主。不然你今天可是与我们四家结仇。
常六：不敢，不敢。我现在马上就去通知。
当李旺旺收到常六的消息。嘴巴邪魅的笑了笑。要来的，终于要来了。等你们上钩等得够久的。
李旺旺：你把所有花分类没有。把所有桂花都整理出来还有多少花。
常六：当时给了苏府三成。我们自己日常做胭脂分了三成。桂花一直以来占比都不高。把它整理出来后最起码还有三成半的花。大概三十五亩花田的花这样子吧。
李旺旺：好的。你们家有没有后门。
常六：有的。
你们就是想买我花的人吗。躲在客厅后改变了声音的李旺旺说道。
罗府大掌柜：为何不出来当面谈
李旺旺：你们应该还没有资格见我
罗府大掌柜:好大的口气。
李旺旺:别废话了。现在只剩三十亩花田的量。三千两卖给你们
萧济翼：什么我们是要二千四百两买一百亩。你三十亩就要我们三千两。
李旺旺：你听错了。
萧济翼与各大掌柜：这还差不多。三十亩要三千两这跟抢钱没有两样了
李旺旺笑着说：我说得是四千两三十亩的花田量。
罗府大掌柜：别欺人太甚了。我罗府可是朝中有人
李旺旺：好烦啊！你们到底买不买。算了算了。我退一步。五千两三十亩花田量。
其他人还想说话，罗府大掌柜马上出手制止了。
罗府大掌柜：成交
李旺旺：嗯！还是有聪明人的。知道六千两买三十亩花田的花。哎呀，给你们赚到了
罗府大掌柜：这里是六千两银票，请过目。
李旺旺：常六，把银票收了。明天一早给这位老板送货
罗府大掌柜黑着脸阴沉的说道：谢谢。
各回各家了罗。
其他三家掌柜在路上问。你为什么要答应六千两买三十亩的花。你知道——
罗府大掌柜：我知道，如果你一直拖，后面那人就一直升价。你最后买还是不买。
你们先看看苏府。第一天六家店都卖了100匹花香的布匹。第二天六家店都卖了200匹花香的布匹，第三天六家店都卖了400匹。第四天六家店都卖800匹.你们算算他们卖了多少。9000匹布了。不算它涨价部分。我们布匹的利润你们还不懂吗。而且他们还随带把其他的布匹一并卖出。我按最保守算这次他们保守纯赚五万两。单单四天时间。五万两。一个月是多少。你们自己算。
萧济翼：我最担心的不是他们赚多少。我最担心的还是。都去他们家卖了。没有人来我的店买布。客户一年就只是需要那么多布。去了她那里买足额了。我们这里自然就不光顾
秦府大掌柜：还有更严重的在后面。客户长期以来都觉得他家有的布你没有。你有的布，别人家都有。这个观点慢慢在客户心中形成后。那么以后要买布自然第一时间想到的是苏府。慢慢原本我们的熟客就会流失。
朱府大掌柜：是就是这样。但毕竟是六千两
罗府大掌柜：呵呵，你不要是吗。没有关系的我们三家分了。我们每家二千两如何。
朱府大掌柜：别，每家一千五百两吧。
朱府大掌柜咬牙的下了决定。但它不知道的是。他的这个决定让他付出了沉重的学费。新的坑已经挖好。你们跳的刚刚好。
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