第二十章 商议
“咚咚咚”敲门声响起，打开门看见客房管家许晓蕾站在门外。
“徐先生，大厅有三位男士说是您朋友？其中一位姓汪。”
“是的，麻烦你带上来”把门虚掩后，徐斌走向酒柜拿出一瓶茅台走向餐厅。
没多久汪总在许晓蕾带领下来到房间，徐斌已在大厅等待。
“徐先生，打扰了，这次劳烦你亲自跑一趟”
徐斌和汪总寒暄两句后邀请大厅沙发入座，让许晓蕾准备好晚餐。
“汪总，目前最紧要先做什么？”
“需要徐先生和龚总面对面详谈，我们作为第三方在有些事情不能立刻拍板，试探龚总真实意图”
“德信那边有消息吗？”
闻言汪总让其中一名助理发言：“徐先生，目前我联系到德信的一名副总，得到的消息是没有开会讨论过，是否只是德信老板个人意愿暂不确定，已经让那位副总牵线联系其助理，应该明天沟通后才知晓。”
徐斌没有在做回答，按照现有消息而言，德信如果真有意愿收购价值上亿的企业，不可能不需要开会讨论，德信已是上市公司。哪怕作为董事长个人决定，也需要商量可行性。
对徐斌而言最坏结果是他们双方已接触初步沟通，德信还没具体实施，不然董事会成员必定知晓，公司也必须发声明进行告知全体股东。
德信目前市值7亿，市面流通股占23%，每股大约15块，董事长占股37%，其余5名股东占40%，已公开信息可以查到，有2名股东今年进行过减持，董事长股份并未增持。
“龚总前期沟通态度和现在是否一样？有新增其他要求吗？”
“态度没变，几次沟通都很积极，就是价格给人待价而沽的感觉”
“那你们收到德信入局的消息来源是谁传递的？”
“龚总自己透露的”徐斌大致有了猜想，一是龚总看到汪总沟通积极想进行提价，二是德信收到龚总这边提供的消息，因其产品服务类型相同，也想收购提高市场占有率。
但德信目前基本盘就这么大，真有决心的话现金流肯定不够，要么贷款要么通过股价置换。
而龚总这边肯定是不可能答应股价置换，不然也没必要答应汪总还继续沟通。
“汪总你明天分别联系下龚总和德信那边，我到时候去和他们谈谈”
“好的”
徐斌起身邀请汪总几人用餐，服务员推着餐车进入餐厅，每样菜都盛放金边陶瓷器皿，菜品颜色搭配和摆放都有仪式感，气味也让人食指大动。
餐前中式茶饮小吊梨汤开胃，经典川系毛血旺，羊脂玉芽，鸽胸肉，招牌回锅肉，白菜豆腐汤。
服务员打开茅台全部倒入玻璃容器，依次倒入酒杯后，退到后方站立。
徐斌端起酒杯，第一杯需要他先举杯饭局才正式开始：“汪总，首先感谢你们团队这段时间的奔波劳累，等这项目完成后我在正式邀请大家聚餐”
“有徐先生这话我们再累也值得，毕竟徐先生也是我们的客户，都是应该的”汪总也十分客气举杯。
吃饭间没有在交谈收购事宜，聊着上海哪些地方的餐厅口味不错，值得推荐的餐厅有哪些。对于经常走南闯北的汪总来说，见过的世面和吃喝肯定比徐斌丰富。
吃完后徐斌送汪总一行人到电梯告别，回到房间开始查看关于德信的基本信息，先了解下最近两年德信发展情况，通过网上查看，德信最近发展中规中矩，小幅度上升趋势，服务企业已上海为根据发展。去年年报显示企业收入2.1亿人民币，支出大项为人员工资，研发费用，净利润5000万人民币。
........
“徐先生，我们已经和龚总联系，下午在他公司会议室进行商谈，另外德信那边预约的后天，整体时间上的安排你看方便吗？”
“没问题，我到时候准时到”徐斌正在酒店健身房跑步机进行锻炼，半小时后回到房间冲凉。
叫来客房管家询问：“你们这SAP服务在几楼？”
“徐先生，在五楼，如果您嫌麻烦，也可以上门服务的，请问有需要吗？”
“嗯，麻烦你了”说完给了200消费返回房间。
拿起红酒给自己倒了一杯，摇曳看着漩涡形状的红酒，思绪渐渐放空。
听见敲门声传来，穿着睡袍的徐斌起身看门，客房管家身后带着一名女技师，头发扎在脑后，看脸庞估计对自己容貌有信心，画着淡妆，白色短袖上衣和短裙，白色丝袜长短刚好在短裙处，右手提着小箱子。
谢过管家后让出身位邀请进门，来到酒店套房专门提供的sap房间，徐斌躺在床上，女技师正在摆弄箱子里面物件。
“你们这有哪些服务？”
“我们提供中式、泰式、法式，按摩方式分别局部按摩，比如颈椎、腰椎、头部按摩、面部按摩。也提供全身按摩”
“没有莞式的吗？”徐斌打趣道。
“嗯.......也可以有”技师看着徐斌说道，估计也知道徐斌是个LSP，就没有推脱。
“你们这怎么收费的？”
“局部按摩每个部位599，全身按摩分别3999和5999”
“那全身按摩价位区别是什么？”徐斌继续逗着技师。
“等下先生您体验了就知道了”
“好吧，先给我做个面部按摩，然后来个5999试试”
技师搬过椅子开始轻轻给徐斌脸上涂抹，然后拍打，擦拭干净后面部按摩。
全身按摩时先是手指关节按摩，再手臂拍打推拿，然后脚底穴位按摩，大腿依次推拿，最后脱掉丝袜骑着在徐斌身上........
整套服务无论手法还是体验都不错，加上微信后徐斌转了一万，多余的就当小费，微信备注‘茶室小宣’
.......
“徐先生，大厅有三位男士说是您朋友？其中一位姓汪。”
“是的，麻烦你带上来”把门虚掩后，徐斌走向酒柜拿出一瓶茅台走向餐厅。
没多久汪总在许晓蕾带领下来到房间，徐斌已在大厅等待。
“徐先生，打扰了，这次劳烦你亲自跑一趟”
徐斌和汪总寒暄两句后邀请大厅沙发入座，让许晓蕾准备好晚餐。
“汪总，目前最紧要先做什么？”
“需要徐先生和龚总面对面详谈，我们作为第三方在有些事情不能立刻拍板，试探龚总真实意图”
“德信那边有消息吗？”
闻言汪总让其中一名助理发言：“徐先生，目前我联系到德信的一名副总，得到的消息是没有开会讨论过，是否只是德信老板个人意愿暂不确定，已经让那位副总牵线联系其助理，应该明天沟通后才知晓。”
徐斌没有在做回答，按照现有消息而言，德信如果真有意愿收购价值上亿的企业，不可能不需要开会讨论，德信已是上市公司。哪怕作为董事长个人决定，也需要商量可行性。
对徐斌而言最坏结果是他们双方已接触初步沟通，德信还没具体实施，不然董事会成员必定知晓，公司也必须发声明进行告知全体股东。
德信目前市值7亿，市面流通股占23%，每股大约15块，董事长占股37%，其余5名股东占40%，已公开信息可以查到，有2名股东今年进行过减持，董事长股份并未增持。
“龚总前期沟通态度和现在是否一样？有新增其他要求吗？”
“态度没变，几次沟通都很积极，就是价格给人待价而沽的感觉”
“那你们收到德信入局的消息来源是谁传递的？”
“龚总自己透露的”徐斌大致有了猜想，一是龚总看到汪总沟通积极想进行提价，二是德信收到龚总这边提供的消息，因其产品服务类型相同，也想收购提高市场占有率。
但德信目前基本盘就这么大，真有决心的话现金流肯定不够，要么贷款要么通过股价置换。
而龚总这边肯定是不可能答应股价置换，不然也没必要答应汪总还继续沟通。
“汪总你明天分别联系下龚总和德信那边，我到时候去和他们谈谈”
“好的”
徐斌起身邀请汪总几人用餐，服务员推着餐车进入餐厅，每样菜都盛放金边陶瓷器皿，菜品颜色搭配和摆放都有仪式感，气味也让人食指大动。
餐前中式茶饮小吊梨汤开胃，经典川系毛血旺，羊脂玉芽，鸽胸肉，招牌回锅肉，白菜豆腐汤。
服务员打开茅台全部倒入玻璃容器，依次倒入酒杯后，退到后方站立。
徐斌端起酒杯，第一杯需要他先举杯饭局才正式开始：“汪总，首先感谢你们团队这段时间的奔波劳累，等这项目完成后我在正式邀请大家聚餐”
“有徐先生这话我们再累也值得，毕竟徐先生也是我们的客户，都是应该的”汪总也十分客气举杯。
吃饭间没有在交谈收购事宜，聊着上海哪些地方的餐厅口味不错，值得推荐的餐厅有哪些。对于经常走南闯北的汪总来说，见过的世面和吃喝肯定比徐斌丰富。
吃完后徐斌送汪总一行人到电梯告别，回到房间开始查看关于德信的基本信息，先了解下最近两年德信发展情况，通过网上查看，德信最近发展中规中矩，小幅度上升趋势，服务企业已上海为根据发展。去年年报显示企业收入2.1亿人民币，支出大项为人员工资，研发费用，净利润5000万人民币。
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“徐先生，我们已经和龚总联系，下午在他公司会议室进行商谈，另外德信那边预约的后天，整体时间上的安排你看方便吗？”
“没问题，我到时候准时到”徐斌正在酒店健身房跑步机进行锻炼，半小时后回到房间冲凉。
叫来客房管家询问：“你们这SAP服务在几楼？”
“徐先生，在五楼，如果您嫌麻烦，也可以上门服务的，请问有需要吗？”
“嗯，麻烦你了”说完给了200消费返回房间。
拿起红酒给自己倒了一杯，摇曳看着漩涡形状的红酒，思绪渐渐放空。
听见敲门声传来，穿着睡袍的徐斌起身看门，客房管家身后带着一名女技师，头发扎在脑后，看脸庞估计对自己容貌有信心，画着淡妆，白色短袖上衣和短裙，白色丝袜长短刚好在短裙处，右手提着小箱子。
谢过管家后让出身位邀请进门，来到酒店套房专门提供的sap房间，徐斌躺在床上，女技师正在摆弄箱子里面物件。
“你们这有哪些服务？”
“我们提供中式、泰式、法式，按摩方式分别局部按摩，比如颈椎、腰椎、头部按摩、面部按摩。也提供全身按摩”
“没有莞式的吗？”徐斌打趣道。
“嗯.......也可以有”技师看着徐斌说道，估计也知道徐斌是个LSP，就没有推脱。
“你们这怎么收费的？”
“局部按摩每个部位599，全身按摩分别3999和5999”
“那全身按摩价位区别是什么？”徐斌继续逗着技师。
“等下先生您体验了就知道了”
“好吧，先给我做个面部按摩，然后来个5999试试”
技师搬过椅子开始轻轻给徐斌脸上涂抹，然后拍打，擦拭干净后面部按摩。
全身按摩时先是手指关节按摩，再手臂拍打推拿，然后脚底穴位按摩，大腿依次推拿，最后脱掉丝袜骑着在徐斌身上........
整套服务无论手法还是体验都不错，加上微信后徐斌转了一万，多余的就当小费，微信备注‘茶室小宣’
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