第18章 创业第一关
“我的视频已经上传了12个小时了，现在点赞还不到100。”
虽然没有抱怨，但是那种淡淡的怀疑，却能让沈州感受到。
潜在意思就是，拍摄的时候你说的那么牛，好像是天上有地下无，但是结果却是差强人意。
90几的赞，几乎是她所有视频点赞最高的，纵然如此，但是这样的点赞数量，在整个视频界，那绝对是垫底的那一类。
完全没有达到预期，发这个信息过来，就是想着，看看沈周还有什么办法没有。
“再等12个小时，明天再看看，也许会不一样。
这个90几的赞，确实有些寒酸。
大概是曝光不足！”
沈周想试试视频流量，给视频投流效果如何？
“哦！好”
郑容一时间也不知道该怎么办，那就只能等待了。
第二天早上，沈周翻开颤音，看看郑容的小号，点赞已经过百了。
但是相对于其他人的视频来说，这真的是不够看别人一个零头，都是这个视频只能仰望的。
昨天为什么会那么说，因为昨天的流量已经用完了。
话不多说，直接20万的视频流量，时间控制在一个小时，如果和直播流量一样，十分钟就下完，那恐怕会出问题。
太密集的点赞，特别是一个新号，第一天点赞不足100，然后瞬间点赞数千，那是肯定有问题的。
沈周自己对于拍摄的视频是很有信心的，基本上只要是个老色批，都会点赞。
如果再加上一些小色批，那点赞肯定相当哇塞。
沈周当然不可能守着一个多小时去看他点赞量，早上爬起来只是为了看一下信息，然后选择性的回复。
今天，还要去一趟竹州。
昨天老妈已经找了好几家有库存厂家，所以今天必须去一趟。
又要请假，这也是今天早起的原因。
在上班之前，要把工作安排好，不然今天一天工人又可以磨磨蹭蹭，到时候真正做事的时间都不超过一个小时。
安排好之后，简单的事物通过电话沟通，就可以解决。
也不管老板答不答应，反正八点不到就已经出发了。
到竹州，只需要一个多小时，以前竹州，以前最著名的有个什么金银楼，经常从广佛那边坐火车回家，都能看到那两栋楼。
那里以前也是服装生产基地，现在都已经四处开花。
整个竹州，服装生产都是支柱性产业之一。
反正很多人都喜欢去这里进衣服，全国各地有很多的服装都是这边生产的，发往全国各地。
所以这里的服装厂很多，很多老板都是做服装的。
到达竹州已经九点半了，到达老妈发的位置，然后打电话。
“你等一下，我把这件衣服做完就下来。”
老妈是一个裁缝，从19岁到现在，一直在这个行业里面摸爬滚打。
但依然还是工人，她们的薪水看似很高，多的有上万，少的也有五六千，其实都是靠时间积累起来。
工资上万的，一天工作时间最少12个小时，一般人谁受得了？
几十年，都是如此，所以说沈周一直觉得自己能力太弱了。
如果自己有能力，那么现在自己的妈妈，说什么也不会出来做工，毕竟55岁了，已经到了法定退休年龄。
虽然他没有养老工资，但是如果儿子有能力，完全可以在家养福。
打扫打扫房子，做做饭，养养小猫小狗，种一块小菜，还可以种一两亩小田。
这样的生活相当惬意，但是奈何自己没本事，所以现在还在赚钱，而且平均工作都超过10个小时。
所以他一直觉得自己亏欠母亲太多。
就像现在，这也算是儿子创业，母亲奔走，不用想，今天早上肯定是很早起来就开始做工。
沈周是非常了解老妈的，自己一旦创业，她肯定会认为自己会缺钱，所以只要有机会，她就会多做一点。
昨天晚上打电话的时候，已经11点了，还在加班。
今天早上肯定是很早就起来了，做到现在。
沈周的收入，其实已经不算很少了，平均工资也有1万多，也在社会中层以上。
奈何她不愿意让儿子养，所以连自己的外婆都劝自己，要早点结婚，好让妈妈能早点退休。
“妈！”
“吃早餐没有？”
“吃过了！”
“嗯，总共有四家，现在想带你去那边，就在旁边。”
这里的工厂很密集，从1楼到10楼，可能都会有工厂。
甚至工厂就设立在民房里面都有可能。
有些就那么三五台机器，三五个工人，老板自己就是师傅，绝大部分的工作都可以承担，专门做一些小单，一年老板轻轻松松可以年入几十万。
当然也有可能亏，因为有些订单，只给了10%~30%的定金，有些原材料还是自己采购的，那就亏的多喽。
双方介绍了一下，这个老板以前还认识老妈。
“先带你看看！看看哪些你看得上。”
“先看看吧！”
库房很大，大概有几百个平方，这个库房是老板自己投资建设，所以根本就不需要租金。
在这种地方，租金其实很贵的，如果库房东西太多，然后又卖不出去，其实变相的就是亏钱。
因为租出去还可以收租！
“这种T恤怎么样？”
“有多少件？”
“这里应该有，我看看……
唔……
大概有8000多件，总共有四种颜色，白，黑，浅蓝，浅灰。
白色最多，浅蓝色最少，黑色和浅灰差不多。”
沈周和老妈对视了一眼，然后两个人开始检查质量。
布料其实蛮不错的，都是全棉的，手感摸起来很细腻，最少应该是40支以上的，甚至是60支以上。
线头都藏得很好，这批衣服应该可以达到三线的水准，外面应该可以卖个60到70。
这种衣服应该是有人要的，只是这个外形太素了。
外面连个标都没有，不知道能不能弄个袖标，一件衣服可能多几毛钱的成本。
但是衣服马上就会有一点不一样，有一种撞色的感觉，白色上面可以贴蓝标，黑色可以贴白标。
沈周仔细的想一下，自己老妈的公司，肯定是可以接这样的单的。
在这里，袖标是非常容易做的，不值钱，几分钱一个。
质量真的不错，这批衣服应该是可以吃下的，就是看看自己有没有能力卖出去。
过两天营业执照下来，马上就可以弄一个小店。
然后把流量撒出去，看看到底能卖多少。
这两天可以和老板谈一谈，先不急着成交，反正他的衣服堆放在这里也不是一天两天。
可以先拍个照，挂在网上，然后自己上流量，当然只能上B级流量池，换算到C级流量池，就只剩下100多流量，然后肯定会每个人都购买，但是好像不怎么划算。
先试试B级的看看，如果效果好，一天应该能卖不少。
试着谈谈价格看看。
“如果我全要的话，最低能到多少？”
“全要？”
老板沉吟了一下，这批货已经积压了长达两年时间，反正已经亏定了。
现在有人要，这是一个好事情。
价格的定位会非常重要，高了别人就跑了，低了自己又亏得太多。
那些品牌的尾货库存货，便宜的可能几块，贵的十几二十。
“9块”
“6块，你先听我说，你这里有一个仓库，这个仓库里全部都是库存货。
你也不要否认，我看上面的积灰就知道，我妈以前也在你这做工，相信我们其实也算是内行了。
早两年这种衣服的成本，顶多也就是十多块。
这两年行情并不好，我想你自己应该也清楚。
大家手里都没什么钱，这批衣服的式样，其实并不怎么出色，所以我肯定还要改造一下。
这些都是需要成本的，你觉得有多少人，能把这些衣服卖掉？”
“这个价格也太低了，这批衣服我只收了15%的定金。
然后人工，库存，你总要让我少亏一点。”
“不着急，我现在也不是很着急，毕竟现在还是春季，这些衣服再等一两个月上架会更好。
有时间慢慢考虑，我先和我妈去别的地方看一下。
我们等一下把电话加上，到时候可以电话沟通。”
“可以！”
“这些衣服我可以拍几个照片吗？
而且我还想拿一件样品！”
“可以！”
手机是个好东西，像这种服装完全没必要制备一套数码相机。
手机就可以把衣服展示出来，手机上面自带的一个摄影功能叫做超级微距，可以把材料的细节清晰的拍摄出来。
非常不错！
这衣服自己拿去改造，加上袖标，人工，最多也就可以合到6块5。
然后加上平台抽成，税费，人工，打包，快递等等。
成本应该也就在10块左右。
其实很多人有误解，都以为快递会费很贵。
很多快递都需要你去和快递公司洽谈，全国各地会各不相同。
有些地方一单快递最多可以做到6~8毛，是不是会颠覆很多人的想象。
当然竹州这边做不到这么低，不过1.5到2块是很轻松的，只要你的量足够大。
衣服这种商品是很轻的，所以能做的这么低。
有些快递肯定就不行了，你不可能一个大电饭锅，最低做到1块5的快递费，他是要亏的！
虽然没有抱怨，但是那种淡淡的怀疑，却能让沈州感受到。
潜在意思就是，拍摄的时候你说的那么牛，好像是天上有地下无，但是结果却是差强人意。
90几的赞，几乎是她所有视频点赞最高的，纵然如此，但是这样的点赞数量，在整个视频界，那绝对是垫底的那一类。
完全没有达到预期，发这个信息过来，就是想着，看看沈周还有什么办法没有。
“再等12个小时，明天再看看，也许会不一样。
这个90几的赞，确实有些寒酸。
大概是曝光不足！”
沈周想试试视频流量，给视频投流效果如何？
“哦！好”
郑容一时间也不知道该怎么办，那就只能等待了。
第二天早上，沈周翻开颤音，看看郑容的小号，点赞已经过百了。
但是相对于其他人的视频来说，这真的是不够看别人一个零头，都是这个视频只能仰望的。
昨天为什么会那么说，因为昨天的流量已经用完了。
话不多说，直接20万的视频流量，时间控制在一个小时，如果和直播流量一样，十分钟就下完，那恐怕会出问题。
太密集的点赞，特别是一个新号，第一天点赞不足100，然后瞬间点赞数千，那是肯定有问题的。
沈周自己对于拍摄的视频是很有信心的，基本上只要是个老色批，都会点赞。
如果再加上一些小色批，那点赞肯定相当哇塞。
沈周当然不可能守着一个多小时去看他点赞量，早上爬起来只是为了看一下信息，然后选择性的回复。
今天，还要去一趟竹州。
昨天老妈已经找了好几家有库存厂家，所以今天必须去一趟。
又要请假，这也是今天早起的原因。
在上班之前，要把工作安排好，不然今天一天工人又可以磨磨蹭蹭，到时候真正做事的时间都不超过一个小时。
安排好之后，简单的事物通过电话沟通，就可以解决。
也不管老板答不答应，反正八点不到就已经出发了。
到竹州，只需要一个多小时，以前竹州，以前最著名的有个什么金银楼，经常从广佛那边坐火车回家，都能看到那两栋楼。
那里以前也是服装生产基地，现在都已经四处开花。
整个竹州，服装生产都是支柱性产业之一。
反正很多人都喜欢去这里进衣服，全国各地有很多的服装都是这边生产的，发往全国各地。
所以这里的服装厂很多，很多老板都是做服装的。
到达竹州已经九点半了，到达老妈发的位置，然后打电话。
“你等一下，我把这件衣服做完就下来。”
老妈是一个裁缝，从19岁到现在，一直在这个行业里面摸爬滚打。
但依然还是工人，她们的薪水看似很高，多的有上万，少的也有五六千，其实都是靠时间积累起来。
工资上万的，一天工作时间最少12个小时，一般人谁受得了？
几十年，都是如此，所以说沈周一直觉得自己能力太弱了。
如果自己有能力，那么现在自己的妈妈，说什么也不会出来做工，毕竟55岁了，已经到了法定退休年龄。
虽然他没有养老工资，但是如果儿子有能力，完全可以在家养福。
打扫打扫房子，做做饭，养养小猫小狗，种一块小菜，还可以种一两亩小田。
这样的生活相当惬意，但是奈何自己没本事，所以现在还在赚钱，而且平均工作都超过10个小时。
所以他一直觉得自己亏欠母亲太多。
就像现在，这也算是儿子创业，母亲奔走，不用想，今天早上肯定是很早起来就开始做工。
沈周是非常了解老妈的，自己一旦创业，她肯定会认为自己会缺钱，所以只要有机会，她就会多做一点。
昨天晚上打电话的时候，已经11点了，还在加班。
今天早上肯定是很早就起来了，做到现在。
沈周的收入，其实已经不算很少了，平均工资也有1万多，也在社会中层以上。
奈何她不愿意让儿子养，所以连自己的外婆都劝自己，要早点结婚，好让妈妈能早点退休。
“妈！”
“吃早餐没有？”
“吃过了！”
“嗯，总共有四家，现在想带你去那边，就在旁边。”
这里的工厂很密集，从1楼到10楼，可能都会有工厂。
甚至工厂就设立在民房里面都有可能。
有些就那么三五台机器，三五个工人，老板自己就是师傅，绝大部分的工作都可以承担，专门做一些小单，一年老板轻轻松松可以年入几十万。
当然也有可能亏，因为有些订单，只给了10%~30%的定金，有些原材料还是自己采购的，那就亏的多喽。
双方介绍了一下，这个老板以前还认识老妈。
“先带你看看！看看哪些你看得上。”
“先看看吧！”
库房很大，大概有几百个平方，这个库房是老板自己投资建设，所以根本就不需要租金。
在这种地方，租金其实很贵的，如果库房东西太多，然后又卖不出去，其实变相的就是亏钱。
因为租出去还可以收租！
“这种T恤怎么样？”
“有多少件？”
“这里应该有，我看看……
唔……
大概有8000多件，总共有四种颜色，白，黑，浅蓝，浅灰。
白色最多，浅蓝色最少，黑色和浅灰差不多。”
沈周和老妈对视了一眼，然后两个人开始检查质量。
布料其实蛮不错的，都是全棉的，手感摸起来很细腻，最少应该是40支以上的，甚至是60支以上。
线头都藏得很好，这批衣服应该可以达到三线的水准，外面应该可以卖个60到70。
这种衣服应该是有人要的，只是这个外形太素了。
外面连个标都没有，不知道能不能弄个袖标，一件衣服可能多几毛钱的成本。
但是衣服马上就会有一点不一样，有一种撞色的感觉，白色上面可以贴蓝标，黑色可以贴白标。
沈周仔细的想一下，自己老妈的公司，肯定是可以接这样的单的。
在这里，袖标是非常容易做的，不值钱，几分钱一个。
质量真的不错，这批衣服应该是可以吃下的，就是看看自己有没有能力卖出去。
过两天营业执照下来，马上就可以弄一个小店。
然后把流量撒出去，看看到底能卖多少。
这两天可以和老板谈一谈，先不急着成交，反正他的衣服堆放在这里也不是一天两天。
可以先拍个照，挂在网上，然后自己上流量，当然只能上B级流量池，换算到C级流量池，就只剩下100多流量，然后肯定会每个人都购买，但是好像不怎么划算。
先试试B级的看看，如果效果好，一天应该能卖不少。
试着谈谈价格看看。
“如果我全要的话，最低能到多少？”
“全要？”
老板沉吟了一下，这批货已经积压了长达两年时间，反正已经亏定了。
现在有人要，这是一个好事情。
价格的定位会非常重要，高了别人就跑了，低了自己又亏得太多。
那些品牌的尾货库存货，便宜的可能几块，贵的十几二十。
“9块”
“6块，你先听我说，你这里有一个仓库，这个仓库里全部都是库存货。
你也不要否认，我看上面的积灰就知道，我妈以前也在你这做工，相信我们其实也算是内行了。
早两年这种衣服的成本，顶多也就是十多块。
这两年行情并不好，我想你自己应该也清楚。
大家手里都没什么钱，这批衣服的式样，其实并不怎么出色，所以我肯定还要改造一下。
这些都是需要成本的，你觉得有多少人，能把这些衣服卖掉？”
“这个价格也太低了，这批衣服我只收了15%的定金。
然后人工，库存，你总要让我少亏一点。”
“不着急，我现在也不是很着急，毕竟现在还是春季，这些衣服再等一两个月上架会更好。
有时间慢慢考虑，我先和我妈去别的地方看一下。
我们等一下把电话加上，到时候可以电话沟通。”
“可以！”
“这些衣服我可以拍几个照片吗？
而且我还想拿一件样品！”
“可以！”
手机是个好东西，像这种服装完全没必要制备一套数码相机。
手机就可以把衣服展示出来，手机上面自带的一个摄影功能叫做超级微距，可以把材料的细节清晰的拍摄出来。
非常不错！
这衣服自己拿去改造，加上袖标，人工，最多也就可以合到6块5。
然后加上平台抽成，税费，人工，打包，快递等等。
成本应该也就在10块左右。
其实很多人有误解，都以为快递会费很贵。
很多快递都需要你去和快递公司洽谈，全国各地会各不相同。
有些地方一单快递最多可以做到6~8毛，是不是会颠覆很多人的想象。
当然竹州这边做不到这么低，不过1.5到2块是很轻松的，只要你的量足够大。
衣服这种商品是很轻的，所以能做的这么低。
有些快递肯定就不行了，你不可能一个大电饭锅，最低做到1块5的快递费，他是要亏的！
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