八
日子又回到了那种小打小闹的日子，每天开门做生意，辖区的公司和厂家都知道经开区有一家比较正规的办公耗材店了，再也不用开车大老远跑到市区去购买硒鼓、纸张和维修电脑了，基本上是打电话叫我们送去，两三个月后，我也学了一些技术性的东西，给办公室电脑简单维修，加碳粉的小事我就亲自出马了。
我们的客户稳定了，可是仅仅停留在一个月一万多的利润上，如果有监控可安装的话，利润就多一些，不过也是要冒风险。说到这里，我不得不说两件让我惊心动魄的事：一次是去给一家废旧钢材回收的小厂装一套监控，探头要装在高墙上，用于监控大门口。当时我们就三个人出动，杨平在下面扶着楼梯，我在高处安装支架，就在我钉水泥钉的时候，下面的楼梯脚滑了一下，梯子整体下滑，我心中一颤，差点摔下来，幸亏杨平用脚顶住了楼梯脚，我也顺势抓住了楼梯，才避免了一次险境。那天一个下午我们就装完了，马上就赚了五千元，在那个工薪阶层工资只有两三千的年代，一天赚五千元，我们高兴得不得了。
还有一次，我们两次去一家造纸厂跑业务，最后签订了监控安装合同，初步一算，两天弄完又可以赚一万多元了，我们马上找了个零时工人去帮忙一起布线，考虑到厂家的美观要求，我们把视频传输线布在高墙上，和原来的电线并排。这样增加了危险系数，杨平在拉线的时候就像一个猴一样穿梭在高墙与电线之间。
当时我们都干劲十足，谁料想，又是一出险象发生，杨平被漏电的电线电到了，差点从墙上掉落，幸好有钢架把他挡住了，他迷糊了一下才逐渐清醒过来，最后还是坚持小心翼翼的把监控装好了。
除了这些，还有很多细节一言难尽，比如拉了半天线路受电磁干扰，图像不清晰，又得绕开电线、变压器等地重新布线，不过那时做监控行业的人很少，利润大，各种困难、危险和辛苦都被赚钱的欲望冲淡了！
经过了多次危险的经历，我脑海中有突然有一句话涌现：常在河边走，哪有不湿鞋。后来它可能也是成为我人生转折的一个因素。
生意来了挡也挡不住，这是跟一个时代经济发展相关的连锁反应。二零零九年前后那几年，不管你是买房子也好，买股票也好，做电商也好，大多数都是赚钱的行业。
不过，也还是有倒霉的时候。一天，我们去跑了一个看起来很大的厂家，这个厂是一个防盗门生产厂家，见了他们的总经理，说明来意后就开始介绍我们的一整套监控系统及设备，四十多岁的总经理手上戴着一枚硕大的戒指，脖子里戴着金项链，理着大平头，脸上堆着横肉，脸的正中央挂着一个红红的酒糟鼻，眼睛似笑非笑的看着人，一口外地口音，话并不多。我们介绍完了，他吸一口烟，慢慢的说，考虑考虑再说，没有得到明确的答复，我们就告辞了。
第二天，我们接到了他的电话，叫我们到他们厂里谈谈。经过实地查看，定方案，报价，讨价还价等一系列活动以后，终于谈妥了价格！我们又接了一个大厂的监控系统工程，我们激动加高兴，当晚就到外面改善伙食庆祝了一下。
这个厂是一个防盗门生产厂家，除了要我们做监控，还要做广播系统。要求在办公室就可以看生产车间，可以喊话控制员工。谈妥后，协议什么都签订了，看着六万多的总造价，两万多的利润，我们还有点小激动，立刻开工。
进厂的时候我们没有收到百分之三十的工程预付款，虽然我们提出按合同应该给百分之三十的工程款，但是姓王的总经理信誓旦旦的说钱没问题，你们先干着，等公司过两天到了一笔款项就给你们。然而我们并不知道，生意的幕后，又有多少不为人知的难题再等着我们，没有严格按照资金程序走，往往会使自己陷入被动！
工程做了一半的时候，我们又向王总提起该按合同付工程款了，这时他还有点生气，尽管我们邀请他出去吃饭，他也还用略带生气的口吻说：这才几万元的款子，用不着天天来提醒我，我们货款到账了不会少你们一分，你们安心做就是了！
只怪我们太单纯，太着急，涉世未深，又一次相信了那个王总！工程结束的时候，我们也没有收到任何一分钱，尽管我们去总经理办公室要了很多次。真诚的邀请他吃饭，还跟他承诺说付款马上给他回扣，可是人家王总也不明确表态，轻描淡写的说财务这里没钱，又说等浙江的老板打钱来就付给我们，最多也是一周时间。
当时我们也没想那么多，还天真的回去做别的事了。因为我们看着那么大的厂，那么多的员工，那么多条运转的生产线，我们就不信它会飞到哪里去了！
回去后的一个星期里，我们在店里一边做些电脑销售的事情，一边充满希望的等待工程款。当时的六万元对于我们来说也算不小的一笔钱了！
一周以后，我们去要账，总经理不在，去出差了！打电话，得到答复：“我下周回来签字付钱。”我们依然相信了！
又一周，去要钱，那一栋三层的办公楼下面围满了前来要账的人，一聊才知，有供铁皮的，有供角钢的各类老板，然后经理又出差……
过两天，座机电话打通了，办公室的小姑娘（之前为了要账拉拢的一个眼线）说王经理下午回来。下午，我们像捉贼一样的出现在总经理办公室，没想到人家愁眉苦脸，爱理不理，还略带怒气的说：“现在浙江那边还没打钱过来，我们工人的工资也没发，在等等，有钱了通知你们。”
哎！当时那个气阿，生气的应该是我们，你欠钱的还生气，哎！没办法，谁叫欠钱的是大爷呢！再忍忍吧！心里暗骂这无信的龟孙子，他妈的，实际就一土鳖大老粗，一个大油肚，一口抽烟被熏黄的牙齿，要不是你欠钱，正面碰上我都懒得看你一眼！
可现实是我们必须堆着笑脸说：“请王总多多理解，我们创业不易，就算你帮帮忙，催一下浙江那边，到时候不会忘记你的！”土鳖王总依然爱搭不理的嗯了一声！走出办公室，我们去问了问生产车间的员工，确实是有两个月没发工资了！心里顿时像打翻了五味瓶一样复杂！
又一周，第九次要账，土鳖王总火了，在办公室指着四十二寸的大屏幕气急败坏的说：“你看你们的烂东西，有时候屏幕花的什么都看不见，给我拿走！”然后谁也没想到，他顺手拿了一个厚厚的玻璃烟灰缸砸在了那四十二寸的液晶显示器上，我们惊呆了！真想冲上去揍他一顿，冷静了十秒，一想，现在打他不是办法，一打就别在想要钱了！
然后我们冷静的解释，你们厂里有很多电焊机，用电焊的时候有点影响视频画面是正常的，你可以上去别家了解看看，这种是正常情况！这个是不影响平时正常使用的！
现在想想，当时蠢阿！欲加之罪，何患无辞！没有必要给土鳖经理面子！ 其实他是冲我们发泄情绪，很有可能是发泄他其他方面的债务问题，有可能经销商也在拖欠着他的货款，或者是他的其他项目投资失败，任何一个因素都有可能让他拿旁边的人出气！！
出来后，我们去了派出所，派出所的说我们有协议在，叫我们去法院直接起诉。但是走法律程序要时间，起诉又要钱，等耗尽时间交完钱后可能他们厂还是没钱，那不是又搭进去一笔告状钱，又浪费时间，徒劳无益！当时满脑子都是怒火，起了恶念，想去把他办公室砸了，找几个人爆揍他一顿！但是想来想去都对追回那六万工程款毫无帮助，可能还落下个损毁公私财物的罪名，去蹲监狱，很不值得，算了吧！下周最后去一次！
煎熬、担心、没底、希望、挑战的心情陪我们度过了一周，然后我们再去那个实在是不愿意去的防盗门厂，我们平时出去都是有说有笑，甚至哼着小曲儿，可今天很安静，偶尔说一句：王总今天到底在不在，他们到底有没有钱？然后就是一声叹气，就没有然后了！
我们去到那个熟悉得不能再熟悉的厂门口，看见往日生产线上的工人不见了，有几个工人模样的人在装一些铁件，他们把铁件装上货车，也不码整齐就胡乱的丢在货车上。于是我过去问了其中一个人：“你们这是要拉去哪里呀？”那个人很无奈地说：“哎！还能拉去哪里，这不拉去废铁厂吗？老板也找不到了，来了很多次了，欠我们的帐可能是要不回来了，能卖多少是多少，减少一点损失吧！”说完摇摇头！
听完这个人说的话，我们愣了一下，然后我们就跑去王总的办公室了，二楼办公室里空无一人，我们拿起电话就拨王总的手机，结果关机。
我看了杨平一眼，他也看着我，然后问我说：“怎么办？”我没说话。我们俩又沉默了一分钟，然后异口同声的说，看来只能搬东西了。
我们下去厂房里边环顾了一周，好像没有我们能搬得动的东西，那些可以拿得动的废铁都已经被人拿的差不多了。然后我们看了一下办公室，只有那个被砸烂的监控显示屏，连电脑也不见了，我们又跑去厂房，看见我们的几个监控探头，还在高墙上，但是监控线路肯定拆不了啦，拆下来也是废的，因为被钉子钉在墙上了。
毫无疑问，我们能拿走的就只剩下我们这几个监控探头了。办公室里像样的东西都不见了，很明显是被别人拿走了。
我们俩当时气得一句话都不想说！骂天骂地骂娘都没有用。然后我们无精打采而又带着气愤的地把我们装在高墙上那几个监控探头拆走了，临走前，还没忘记多看了这个厂一眼，失落！生气！难受！
回来以后我们估算了一下损失，之前想着两个星期可以赚两万多元。结果现在我们亏了三万多元。
就这样，我们难过了差不多一个星期。虽然说可以从头再来，虽然说难过没有什么用，但是还是止不住的难过、生气！吃饭也不香，以前说的笑话，现在说也不怎么好笑。
后来硬是用心理安慰把自己安慰过来了，心想：做生意嘛，有赚就有赔，有赔就有赚！其实就是暂时的自欺欺人。
有很长一段时间，我们在猜测王总是否因为小三骗了他的钱，是否她老婆得绝症花了所有的钱。反正就是各种恶毒的猜测各种不甘心！感觉这件事就像一只蝴蝶在亚马逊震动一下翅膀，引起世界另一端的连锁反应一样，我们是连锁反应的受害者！其实做生意就是这样，对方的很多环节影响着他的资金，继而影响着与他发生过生意来往的无数人，我们就是被影响的其中一个，可以想象，有多少供货商比我们更惨！
后来几天，我们痛定思痛，仔细想想，做生意跟谈恋爱一样的，不可能在一棵树上吊死，与其干耗着浪费经历和时间，不如收尾迈步向前，生意还得做下去啊！预期中的可观利润瞬间成了泡影，还搭进去不少材料费、人工费，花了近两个月时间斗智斗勇的去要账，想想真是郁闷啊！难怪人家都说生意难做，以前我偏不信，当时的我们有点不得不信了！
就这样，迈步向前，走出失败的阴影，继续经营，并做了一个国产品牌电脑的代理，同时还做组装机，二零零九年那个时候组装机、笔记本销量可观。我们分头行动，有时为了一台几百元利润的电脑大半夜上门帮人家安装，回来的时候又碰上堵车，最晚的一次是凌晨一点回到住处（店铺二楼），因为当时我们是用电动车去送货的，超过六十公里的话要在半路找一家店给人家五元钱充电才能够回到店里，想想那段风里来雨里去的蹉跎岁月，还真是一言难尽。
过了一段时间，就真的想通了，因为就算你想不通也没用，还得继续面对接下来的生意和生活。时间真是个治愈一切的魔法盒！
从此之后，我们再也不敢收不到预付款就接大单了，就算连小单也必须收预付款，不管别人怎么说我们死板和固执。
我们的客户稳定了，可是仅仅停留在一个月一万多的利润上，如果有监控可安装的话，利润就多一些，不过也是要冒风险。说到这里，我不得不说两件让我惊心动魄的事：一次是去给一家废旧钢材回收的小厂装一套监控，探头要装在高墙上，用于监控大门口。当时我们就三个人出动，杨平在下面扶着楼梯，我在高处安装支架，就在我钉水泥钉的时候，下面的楼梯脚滑了一下，梯子整体下滑，我心中一颤，差点摔下来，幸亏杨平用脚顶住了楼梯脚，我也顺势抓住了楼梯，才避免了一次险境。那天一个下午我们就装完了，马上就赚了五千元，在那个工薪阶层工资只有两三千的年代，一天赚五千元，我们高兴得不得了。
还有一次，我们两次去一家造纸厂跑业务，最后签订了监控安装合同，初步一算，两天弄完又可以赚一万多元了，我们马上找了个零时工人去帮忙一起布线，考虑到厂家的美观要求，我们把视频传输线布在高墙上，和原来的电线并排。这样增加了危险系数，杨平在拉线的时候就像一个猴一样穿梭在高墙与电线之间。
当时我们都干劲十足，谁料想，又是一出险象发生，杨平被漏电的电线电到了，差点从墙上掉落，幸好有钢架把他挡住了，他迷糊了一下才逐渐清醒过来，最后还是坚持小心翼翼的把监控装好了。
除了这些，还有很多细节一言难尽，比如拉了半天线路受电磁干扰，图像不清晰，又得绕开电线、变压器等地重新布线，不过那时做监控行业的人很少，利润大，各种困难、危险和辛苦都被赚钱的欲望冲淡了！
经过了多次危险的经历，我脑海中有突然有一句话涌现：常在河边走，哪有不湿鞋。后来它可能也是成为我人生转折的一个因素。
生意来了挡也挡不住，这是跟一个时代经济发展相关的连锁反应。二零零九年前后那几年，不管你是买房子也好，买股票也好，做电商也好，大多数都是赚钱的行业。
不过，也还是有倒霉的时候。一天，我们去跑了一个看起来很大的厂家，这个厂是一个防盗门生产厂家，见了他们的总经理，说明来意后就开始介绍我们的一整套监控系统及设备，四十多岁的总经理手上戴着一枚硕大的戒指，脖子里戴着金项链，理着大平头，脸上堆着横肉，脸的正中央挂着一个红红的酒糟鼻，眼睛似笑非笑的看着人，一口外地口音，话并不多。我们介绍完了，他吸一口烟，慢慢的说，考虑考虑再说，没有得到明确的答复，我们就告辞了。
第二天，我们接到了他的电话，叫我们到他们厂里谈谈。经过实地查看，定方案，报价，讨价还价等一系列活动以后，终于谈妥了价格！我们又接了一个大厂的监控系统工程，我们激动加高兴，当晚就到外面改善伙食庆祝了一下。
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工程做了一半的时候，我们又向王总提起该按合同付工程款了，这时他还有点生气，尽管我们邀请他出去吃饭，他也还用略带生气的口吻说：这才几万元的款子，用不着天天来提醒我，我们货款到账了不会少你们一分，你们安心做就是了！
只怪我们太单纯，太着急，涉世未深，又一次相信了那个王总！工程结束的时候，我们也没有收到任何一分钱，尽管我们去总经理办公室要了很多次。真诚的邀请他吃饭，还跟他承诺说付款马上给他回扣，可是人家王总也不明确表态，轻描淡写的说财务这里没钱，又说等浙江的老板打钱来就付给我们，最多也是一周时间。
当时我们也没想那么多，还天真的回去做别的事了。因为我们看着那么大的厂，那么多的员工，那么多条运转的生产线，我们就不信它会飞到哪里去了！
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又一周，第九次要账，土鳖王总火了，在办公室指着四十二寸的大屏幕气急败坏的说：“你看你们的烂东西，有时候屏幕花的什么都看不见，给我拿走！”然后谁也没想到，他顺手拿了一个厚厚的玻璃烟灰缸砸在了那四十二寸的液晶显示器上，我们惊呆了！真想冲上去揍他一顿，冷静了十秒，一想，现在打他不是办法，一打就别在想要钱了！
然后我们冷静的解释，你们厂里有很多电焊机，用电焊的时候有点影响视频画面是正常的，你可以上去别家了解看看，这种是正常情况！这个是不影响平时正常使用的！
现在想想，当时蠢阿！欲加之罪，何患无辞！没有必要给土鳖经理面子！ 其实他是冲我们发泄情绪，很有可能是发泄他其他方面的债务问题，有可能经销商也在拖欠着他的货款，或者是他的其他项目投资失败，任何一个因素都有可能让他拿旁边的人出气！！
出来后，我们去了派出所，派出所的说我们有协议在，叫我们去法院直接起诉。但是走法律程序要时间，起诉又要钱，等耗尽时间交完钱后可能他们厂还是没钱，那不是又搭进去一笔告状钱，又浪费时间，徒劳无益！当时满脑子都是怒火，起了恶念，想去把他办公室砸了，找几个人爆揍他一顿！但是想来想去都对追回那六万工程款毫无帮助，可能还落下个损毁公私财物的罪名，去蹲监狱，很不值得，算了吧！下周最后去一次！
煎熬、担心、没底、希望、挑战的心情陪我们度过了一周，然后我们再去那个实在是不愿意去的防盗门厂，我们平时出去都是有说有笑，甚至哼着小曲儿，可今天很安静，偶尔说一句：王总今天到底在不在，他们到底有没有钱？然后就是一声叹气，就没有然后了！
我们去到那个熟悉得不能再熟悉的厂门口，看见往日生产线上的工人不见了，有几个工人模样的人在装一些铁件，他们把铁件装上货车，也不码整齐就胡乱的丢在货车上。于是我过去问了其中一个人：“你们这是要拉去哪里呀？”那个人很无奈地说：“哎！还能拉去哪里，这不拉去废铁厂吗？老板也找不到了，来了很多次了，欠我们的帐可能是要不回来了，能卖多少是多少，减少一点损失吧！”说完摇摇头！
听完这个人说的话，我们愣了一下，然后我们就跑去王总的办公室了，二楼办公室里空无一人，我们拿起电话就拨王总的手机，结果关机。
我看了杨平一眼，他也看着我，然后问我说：“怎么办？”我没说话。我们俩又沉默了一分钟，然后异口同声的说，看来只能搬东西了。
我们下去厂房里边环顾了一周，好像没有我们能搬得动的东西，那些可以拿得动的废铁都已经被人拿的差不多了。然后我们看了一下办公室，只有那个被砸烂的监控显示屏，连电脑也不见了，我们又跑去厂房，看见我们的几个监控探头，还在高墙上，但是监控线路肯定拆不了啦，拆下来也是废的，因为被钉子钉在墙上了。
毫无疑问，我们能拿走的就只剩下我们这几个监控探头了。办公室里像样的东西都不见了，很明显是被别人拿走了。
我们俩当时气得一句话都不想说！骂天骂地骂娘都没有用。然后我们无精打采而又带着气愤的地把我们装在高墙上那几个监控探头拆走了，临走前，还没忘记多看了这个厂一眼，失落！生气！难受！
回来以后我们估算了一下损失，之前想着两个星期可以赚两万多元。结果现在我们亏了三万多元。
就这样，我们难过了差不多一个星期。虽然说可以从头再来，虽然说难过没有什么用，但是还是止不住的难过、生气！吃饭也不香，以前说的笑话，现在说也不怎么好笑。
后来硬是用心理安慰把自己安慰过来了，心想：做生意嘛，有赚就有赔，有赔就有赚！其实就是暂时的自欺欺人。
有很长一段时间，我们在猜测王总是否因为小三骗了他的钱，是否她老婆得绝症花了所有的钱。反正就是各种恶毒的猜测各种不甘心！感觉这件事就像一只蝴蝶在亚马逊震动一下翅膀，引起世界另一端的连锁反应一样，我们是连锁反应的受害者！其实做生意就是这样，对方的很多环节影响着他的资金，继而影响着与他发生过生意来往的无数人，我们就是被影响的其中一个，可以想象，有多少供货商比我们更惨！
后来几天，我们痛定思痛，仔细想想，做生意跟谈恋爱一样的，不可能在一棵树上吊死，与其干耗着浪费经历和时间，不如收尾迈步向前，生意还得做下去啊！预期中的可观利润瞬间成了泡影，还搭进去不少材料费、人工费，花了近两个月时间斗智斗勇的去要账，想想真是郁闷啊！难怪人家都说生意难做，以前我偏不信，当时的我们有点不得不信了！
就这样，迈步向前，走出失败的阴影，继续经营，并做了一个国产品牌电脑的代理，同时还做组装机，二零零九年那个时候组装机、笔记本销量可观。我们分头行动，有时为了一台几百元利润的电脑大半夜上门帮人家安装，回来的时候又碰上堵车，最晚的一次是凌晨一点回到住处（店铺二楼），因为当时我们是用电动车去送货的，超过六十公里的话要在半路找一家店给人家五元钱充电才能够回到店里，想想那段风里来雨里去的蹉跎岁月，还真是一言难尽。
过了一段时间，就真的想通了，因为就算你想不通也没用，还得继续面对接下来的生意和生活。时间真是个治愈一切的魔法盒！
从此之后，我们再也不敢收不到预付款就接大单了，就算连小单也必须收预付款，不管别人怎么说我们死板和固执。
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