第六十八章：卷土重来换脚本
感谢了Owen无数次后，宋丽抱着这本Owen自己写的实战方案乐得合不拢嘴：虽然这本方案暂时解决不了她面临的问题，但是可以给她更多的启示和灵感，让她更有信心去面对接下来的困难！
汇合意见之后，三人都发现目前要找出这毫无头绪的事件线索简直是难于登天，就算他们能找出来，这也需要耗费大量的时间精力，更重要的是找出来之后能否解决还是个未知数。
三人一筹莫展的你看看我，我看看你，都在等那个可以跳出来提出可行性建议的人——这样的事情简直就是千年等一回的概率，要说明星代言人撂挑子那是常有的事儿，你说这普通老百姓，她还不乐意来接拍广告，这怎么都说不过去啊？！
右手在桌上轻轻有节奏的敲着，程昭点点头：“改Backup的方案吧！暂时先搁置这个脚本！”赞同的点了点头，陈訾明看向宋丽：“那么接下来我们先写脚本？”宋丽却摇头否定了他的想法：“不！我们的创意思路和理念都不可以变，所以我们先要找到可以拍摄广告的人！两边同时进行！”
听完宋丽的话，程昭和陈訾明都赞同：“那么接下来你的想法是？”宋丽现学现卖的开始贩卖Owen的思想：“根据契约法则，我们可以先找家居大赛的其他获奖家庭，选择几家主人面目比较和善的人作为备选！”
对此陈訾明比较有疑问：“可是我们要拍摄这么多家的情况吗？”宋丽笑道：“不用！我们这次要秘密分头进行，和他们签订《可能性协议》，如果成功拍摄，我们支付酬劳，如果没有拍摄，我们也补偿一定的经济损失！”
越说越激动，宋丽拍掌道：“对他们而言，签个字就可以拿到补偿金，本来就是举手之劳的事情，而对于真正能拍摄的家庭，那自然是挺好的事情！对了，我们还需要继续做回访工作，做的越多越好！签约的可以只有3、5家，但是回访的人最好是多多益善，嘿嘿让捣乱的人无从下手！”
关于回访工作陈訾明有点头疼：“和安居当时的参赛人数有数百人，获奖的大大小小也有数十人，你觉得程总好意思让公司职员去这么跑？而且人家为什么要莫名其妙的接受你的回访？”
迈着轻快的步子在办公室里晃着，宋丽显得十分开心：“不用派公司的人！我们自己去！就我和你分头去！因为人家是盯上了我们，必须我们去才有效！然后回访家庭每个送个小礼品就好啦！到时候和安居卖场活动的礼品贡献一些出来！不是很容易的事情吗？”
听完宋丽的方案，大家都觉得还算可行，然后宋丽简单的将回访策略及选人原则与陈訾明进行了沟通，从程昭的数据库里提取了这些获奖的家庭，又从卖场紧急调集了礼品，两人当天就开始马不停蹄的进行回访。
前面几家陈訾明都不好意思开口，宋丽便先带着他做示范，结果一听说回访都连连摆手：“我们当初就是随便去玩玩的！不采访不采访！”宋丽使用了招牌笑容，笑得和小白兔一样可怜可爱：“姐姐，我们不是采访！”
说着故意环视了下周围，压低了声音悄悄道：“就是感谢你们上次的支持，所以要来给你们送个小礼品！喏，你看礼品我都带来啦！”说着提了提手里拎着的礼品。
俗话说拿人家的手软，这拿了礼品少不得请他们进屋去，送上一杯茶，然后闲话几句，宋丽也没有过分的问太多，就简单问了下他们对于比赛的想法，然后给他们填了个简介的打钩回访表
一听填表肯定有抵触心理，宋丽巧舌如簧的就开始诱导：“实在是麻烦了！只是如果没有这个证明，我不好说我的礼品去哪儿了，要不公司还以为被我私吞了呢！所以只能麻烦你们啦！真是太感谢啦！”
见识了宋丽的说功，陈訾明挠了挠头：“几年不见，你这说话的功夫倒是一点都没有落下来！难不成现在你还在电台混？”宋丽笑了笑：“这跑新闻的，采访的什么人都有，见人说人话见鬼说鬼话，习惯了！”
两天时间下来，宋丽和陈訾明共走访了86家获奖的家庭，连什么露脸奖、安慰鼓励奖全都走访完了，其中选中了当时铜奖和银奖共3户人家作为备选的广告拍摄家庭，签订了《可能性协议》。
周四在和安居八楼会议室汇合的时候，宋丽兴奋的将两人的战果用PPT向程昭汇报：“此次我们的回访不仅选好了广告拍摄家庭，同时还刷新了我们对于用户体验的认识，具体的数据分析在这张表格里，对于你们的销售应该很有帮助！”
点开另外一个色彩鲜艳的PPT页面，宋丽用激光笔一一的进行解释：“可以看到目前客户对于产品的诉求都是品质、舒适和温馨的综合体！我们的广告也多了一些新的想法！”
都临到拍摄了还多了想法，程昭有些不认同：“你要知道，理想很美好，现实很骨感！你现在还要改脚本，还要和导演沟通，我想请问你打算什么时候才开始进行媒介购买和投放？”
喜滋滋的将PPT往下翻页：“原来我们以为一家就够了，但是现在我觉得可以三户人家一起拍摄，我们中国人说举一反三，三者为多！三户家庭的共同体验更有说服力！”
程昭关注的重点则在于后续的拍摄：“三户家庭，意味着更多的沟通和更多的脚本细节，你确定你可以把握好？另外，你们把握好之外，导演这边还得沟通好，你确定导演有这份耐心和三户家庭沟通？”
将自己的思路PPT最后播放出来，宋丽耐心的做着解释：“首先，脚本在原有基础上进行补充即可，我和陈总会在周末加班加点完成；其次，导演沟通和媒介购买现在就可以同步启动！我们可以三步化为一步走！Bingo！”
看着PPT上宋丽用轮转的齿轮表达的工作步骤，程昭默默的点点头，但口头上还是要警告他们注意时间的进度：“其他的我可以暂时不管！广告必须按时进行投放！否则这一切的损失你们可承担不起！”
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汇合意见之后，三人都发现目前要找出这毫无头绪的事件线索简直是难于登天，就算他们能找出来，这也需要耗费大量的时间精力，更重要的是找出来之后能否解决还是个未知数。
三人一筹莫展的你看看我，我看看你，都在等那个可以跳出来提出可行性建议的人——这样的事情简直就是千年等一回的概率，要说明星代言人撂挑子那是常有的事儿，你说这普通老百姓，她还不乐意来接拍广告，这怎么都说不过去啊？！
右手在桌上轻轻有节奏的敲着，程昭点点头：“改Backup的方案吧！暂时先搁置这个脚本！”赞同的点了点头，陈訾明看向宋丽：“那么接下来我们先写脚本？”宋丽却摇头否定了他的想法：“不！我们的创意思路和理念都不可以变，所以我们先要找到可以拍摄广告的人！两边同时进行！”
听完宋丽的话，程昭和陈訾明都赞同：“那么接下来你的想法是？”宋丽现学现卖的开始贩卖Owen的思想：“根据契约法则，我们可以先找家居大赛的其他获奖家庭，选择几家主人面目比较和善的人作为备选！”
对此陈訾明比较有疑问：“可是我们要拍摄这么多家的情况吗？”宋丽笑道：“不用！我们这次要秘密分头进行，和他们签订《可能性协议》，如果成功拍摄，我们支付酬劳，如果没有拍摄，我们也补偿一定的经济损失！”
越说越激动，宋丽拍掌道：“对他们而言，签个字就可以拿到补偿金，本来就是举手之劳的事情，而对于真正能拍摄的家庭，那自然是挺好的事情！对了，我们还需要继续做回访工作，做的越多越好！签约的可以只有3、5家，但是回访的人最好是多多益善，嘿嘿让捣乱的人无从下手！”
关于回访工作陈訾明有点头疼：“和安居当时的参赛人数有数百人，获奖的大大小小也有数十人，你觉得程总好意思让公司职员去这么跑？而且人家为什么要莫名其妙的接受你的回访？”
迈着轻快的步子在办公室里晃着，宋丽显得十分开心：“不用派公司的人！我们自己去！就我和你分头去！因为人家是盯上了我们，必须我们去才有效！然后回访家庭每个送个小礼品就好啦！到时候和安居卖场活动的礼品贡献一些出来！不是很容易的事情吗？”
听完宋丽的方案，大家都觉得还算可行，然后宋丽简单的将回访策略及选人原则与陈訾明进行了沟通，从程昭的数据库里提取了这些获奖的家庭，又从卖场紧急调集了礼品，两人当天就开始马不停蹄的进行回访。
前面几家陈訾明都不好意思开口，宋丽便先带着他做示范，结果一听说回访都连连摆手：“我们当初就是随便去玩玩的！不采访不采访！”宋丽使用了招牌笑容，笑得和小白兔一样可怜可爱：“姐姐，我们不是采访！”
说着故意环视了下周围，压低了声音悄悄道：“就是感谢你们上次的支持，所以要来给你们送个小礼品！喏，你看礼品我都带来啦！”说着提了提手里拎着的礼品。
俗话说拿人家的手软，这拿了礼品少不得请他们进屋去，送上一杯茶，然后闲话几句，宋丽也没有过分的问太多，就简单问了下他们对于比赛的想法，然后给他们填了个简介的打钩回访表
一听填表肯定有抵触心理，宋丽巧舌如簧的就开始诱导：“实在是麻烦了！只是如果没有这个证明，我不好说我的礼品去哪儿了，要不公司还以为被我私吞了呢！所以只能麻烦你们啦！真是太感谢啦！”
见识了宋丽的说功，陈訾明挠了挠头：“几年不见，你这说话的功夫倒是一点都没有落下来！难不成现在你还在电台混？”宋丽笑了笑：“这跑新闻的，采访的什么人都有，见人说人话见鬼说鬼话，习惯了！”
两天时间下来，宋丽和陈訾明共走访了86家获奖的家庭，连什么露脸奖、安慰鼓励奖全都走访完了，其中选中了当时铜奖和银奖共3户人家作为备选的广告拍摄家庭，签订了《可能性协议》。
周四在和安居八楼会议室汇合的时候，宋丽兴奋的将两人的战果用PPT向程昭汇报：“此次我们的回访不仅选好了广告拍摄家庭，同时还刷新了我们对于用户体验的认识，具体的数据分析在这张表格里，对于你们的销售应该很有帮助！”
点开另外一个色彩鲜艳的PPT页面，宋丽用激光笔一一的进行解释：“可以看到目前客户对于产品的诉求都是品质、舒适和温馨的综合体！我们的广告也多了一些新的想法！”
都临到拍摄了还多了想法，程昭有些不认同：“你要知道，理想很美好，现实很骨感！你现在还要改脚本，还要和导演沟通，我想请问你打算什么时候才开始进行媒介购买和投放？”
喜滋滋的将PPT往下翻页：“原来我们以为一家就够了，但是现在我觉得可以三户人家一起拍摄，我们中国人说举一反三，三者为多！三户家庭的共同体验更有说服力！”
程昭关注的重点则在于后续的拍摄：“三户家庭，意味着更多的沟通和更多的脚本细节，你确定你可以把握好？另外，你们把握好之外，导演这边还得沟通好，你确定导演有这份耐心和三户家庭沟通？”
将自己的思路PPT最后播放出来，宋丽耐心的做着解释：“首先，脚本在原有基础上进行补充即可，我和陈总会在周末加班加点完成；其次，导演沟通和媒介购买现在就可以同步启动！我们可以三步化为一步走！Bingo！”
看着PPT上宋丽用轮转的齿轮表达的工作步骤，程昭默默的点点头，但口头上还是要警告他们注意时间的进度：“其他的我可以暂时不管！广告必须按时进行投放！否则这一切的损失你们可承担不起！”
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