048 价格战
“老爷们的事，你少插嘴。”
杜建国倔劲上来，拉着许一朝就走了出去。
出了门，杜建国的劲头就没那么足，耷拉着脸，魂不守舍不说，还时不时叹口气。
“知道我为什么没拦着你吗？”
杜建国迷茫的看着许一朝。
“这两口子过日子其实也跟打仗差不多，你退一步，对方就进一步，等人家摸透你的底线，你就处处被动了。”
许一朝拍了拍杜建国的肩膀：“男人还是要挣钱，有了钱腰杆子就足了。”
杜建国似懂非懂的看着许一朝，心里还在想，现在比以前挣的多，还不是被张娟拿的死死的。
许一朝看他的表情，摇摇头：“你那点注意力本就没多少，老想着男女那点事，怎么能有心思挣大钱，眼下公交这边还要靠你呢。”
“你不跑了吗？”
“后天定的牛仔裤就到了，我要去忙这些。”
杜建国不解道：“那公交这边呢？”
“你来啊。”
“我？”
杜建国指了指自己，又忙摆手：“我哪能行。”
“我说你行，你就肯定行。”许一朝沉吟片刻道：“就是另外一个司机还没寻摸到，也不知道谁合适。”
“我倒是想起一个人。”杜建国一拍脑门：“前几天跑村里的时候，有个小伙子刚从部队复原回来，在部队的时候就是汽车连，人看着也挺实诚，正说找工作呢，就在簸萁村。”
“部队，汽车连？”许一朝略一思索，当即拍板：“行，就他了，工资比你低300，提成5%，看他愿意不。”
“那肯定愿意，他都没有安置卡，一个月1500快2000的工作打着灯笼都找不着。”
“那行，招人的工作就交给你了。”
“你别呀，眼下是招人的事吗，段平那边怎么搞，这才跑了几天，就抢走我们好多客人。”
说起这个杜建国就发愁，人家的车宽敞，实力又雄厚，相同的价格他们根本不占便宜。
“这样，老顾客办月卡一律打五折，先稳住老顾客，另外就是搞个新用户办月卡免费坐车一个星期，票价也要降，学生不要钱，大人五毛。”
“那这个我们的利润可就没多少了，说不定还要亏钱。”
“亏钱有时候是为了更好的挣钱。”
先选一个有前途的赛道，然后疯狂的烧钱，等占领市场之后再盈利，这都是老套路了。
杜建国想了想：“那要是段平跟着一起降价呢，人家段平跑客运这些年可没少挣，更别说人家还开着饭馆，东山就要他一股。”
“这就是我为什么要现在降价这么狠。”许一朝淡淡道：“段平看我们挣钱所以想插一脚，但是实际的流水他不知道，只要一开始他不挣钱，未必愿意跟我们烧钱火拼，他的车耗油，这个时候劣势就显出来了。”
“还有，段平能插我们一脚，我们也能插他一脚，不是跑客运嘛，我们也跑。”
杜建国倒吸一口冷气：“跑客运？你怎么想的。”
“我早就想做，只是那会没资金罢了，等我把这批牛仔裤出手，我就弄辆巴士回来，跟他换阵地，我倒要看看他顾头还是顾腚。”
“你说的好像有点道理。”杜建国也有了勇气，大喊道：“好，跟他干了。”
许一朝这两招还挺管用，不到两天的功夫便稳住了老客户。
段平的车是宽敞了点，但是架不住小县城的人图便宜，劳苦大众的忍耐力也好，自然是谁的车便宜就坐谁的。
就如许一朝预料的那样，段平的油耗比他们高，票价又没办法拉低到和面包车一样的水准，为了省油，段苗把车停在人多的路口，等人多了才开始跑，这越发没人坐了。
毕竟坐公交是为了方便，谁愿意走一段路去坐公交，这可是小县城，走来一个来回也就半小时一个钟头罢了。
第三天段苗也跟着降了价，票价跟许一朝的车持平。
这让许一朝敏锐的抓住段平底气不足，对公交这个行业没什么信心，只是打算试试水的想法。
如果这个时候让他挣了钱，以段平的财力，两人耗的，许一朝知道自己耗不起。
于是，许一朝再次降价，扣除所有成本之后，许一朝将月票定在了10块钱。
进入十二月底，气温越来越低，有时候零下二十多度，尤其是乡村习惯了公交之后，更离不开这些。
前期能快速回笼流动资金，后期还有卖服装的钱支撑，再有重生对未来判断的优势，许一朝自然比段平更有信心，这也是他的底气所在。
在两边公交打的如火如荼的时候，许一朝从广府进的牛仔裤也通过火车发了过来。
刚把货点好，许一朝已经让张文雅穿上紧身牛仔裤，跟着他往商场跑。
张文雅的身材本来就好，笔直的双腿在紧身牛仔裤的衬托下更是修长紧俏。
视线若上再往上移一点，紧实的臀部至少让人多停留好几秒。
张文雅还有点害羞，脸蛋红扑扑的，更是越发让人移不开眼睛了。
“许一朝，这样能行吗？”
“当然了，相信我就对了。”
许一朝背了一个大包，里面都是各款式的牛仔裤。
进了商场，许一朝直奔那些衣服摊位。
“老板，你这牛奶裤多少钱一条？”
“100，这可是从动物园拿回来的货，都是最时髦的。”
“能便宜的点不。”
店老板犹豫了一下，咬着牙道：“95，这是最低价，再便宜我就要亏本了。”
“老板，再便宜点。”许一朝不死心道：“我在你这多买几件，能便宜不。”
店老板打量了许一朝一眼，犹豫了片刻道：“多买的话，给你算90，我跟你说，这可是大城市最流行的款式。”
“不能再便宜了吗？”
店老板摇头：“不能了。”
“那算了，我们走吧。”
许一朝叹了口气，拉着张文雅就往外走。
通常老板要是愿意做这单生意的话，大部分会把顾客喊回来，别走，给你算便宜点。
但是看着许一朝和张文雅出门，那老板竟然无动于衷。
杜建国倔劲上来，拉着许一朝就走了出去。
出了门，杜建国的劲头就没那么足，耷拉着脸，魂不守舍不说，还时不时叹口气。
“知道我为什么没拦着你吗？”
杜建国迷茫的看着许一朝。
“这两口子过日子其实也跟打仗差不多，你退一步，对方就进一步，等人家摸透你的底线，你就处处被动了。”
许一朝拍了拍杜建国的肩膀：“男人还是要挣钱，有了钱腰杆子就足了。”
杜建国似懂非懂的看着许一朝，心里还在想，现在比以前挣的多，还不是被张娟拿的死死的。
许一朝看他的表情，摇摇头：“你那点注意力本就没多少，老想着男女那点事，怎么能有心思挣大钱，眼下公交这边还要靠你呢。”
“你不跑了吗？”
“后天定的牛仔裤就到了，我要去忙这些。”
杜建国不解道：“那公交这边呢？”
“你来啊。”
“我？”
杜建国指了指自己，又忙摆手：“我哪能行。”
“我说你行，你就肯定行。”许一朝沉吟片刻道：“就是另外一个司机还没寻摸到，也不知道谁合适。”
“我倒是想起一个人。”杜建国一拍脑门：“前几天跑村里的时候，有个小伙子刚从部队复原回来，在部队的时候就是汽车连，人看着也挺实诚，正说找工作呢，就在簸萁村。”
“部队，汽车连？”许一朝略一思索，当即拍板：“行，就他了，工资比你低300，提成5%，看他愿意不。”
“那肯定愿意，他都没有安置卡，一个月1500快2000的工作打着灯笼都找不着。”
“那行，招人的工作就交给你了。”
“你别呀，眼下是招人的事吗，段平那边怎么搞，这才跑了几天，就抢走我们好多客人。”
说起这个杜建国就发愁，人家的车宽敞，实力又雄厚，相同的价格他们根本不占便宜。
“这样，老顾客办月卡一律打五折，先稳住老顾客，另外就是搞个新用户办月卡免费坐车一个星期，票价也要降，学生不要钱，大人五毛。”
“那这个我们的利润可就没多少了，说不定还要亏钱。”
“亏钱有时候是为了更好的挣钱。”
先选一个有前途的赛道，然后疯狂的烧钱，等占领市场之后再盈利，这都是老套路了。
杜建国想了想：“那要是段平跟着一起降价呢，人家段平跑客运这些年可没少挣，更别说人家还开着饭馆，东山就要他一股。”
“这就是我为什么要现在降价这么狠。”许一朝淡淡道：“段平看我们挣钱所以想插一脚，但是实际的流水他不知道，只要一开始他不挣钱，未必愿意跟我们烧钱火拼，他的车耗油，这个时候劣势就显出来了。”
“还有，段平能插我们一脚，我们也能插他一脚，不是跑客运嘛，我们也跑。”
杜建国倒吸一口冷气：“跑客运？你怎么想的。”
“我早就想做，只是那会没资金罢了，等我把这批牛仔裤出手，我就弄辆巴士回来，跟他换阵地，我倒要看看他顾头还是顾腚。”
“你说的好像有点道理。”杜建国也有了勇气，大喊道：“好，跟他干了。”
许一朝这两招还挺管用，不到两天的功夫便稳住了老客户。
段平的车是宽敞了点，但是架不住小县城的人图便宜，劳苦大众的忍耐力也好，自然是谁的车便宜就坐谁的。
就如许一朝预料的那样，段平的油耗比他们高，票价又没办法拉低到和面包车一样的水准，为了省油，段苗把车停在人多的路口，等人多了才开始跑，这越发没人坐了。
毕竟坐公交是为了方便，谁愿意走一段路去坐公交，这可是小县城，走来一个来回也就半小时一个钟头罢了。
第三天段苗也跟着降了价，票价跟许一朝的车持平。
这让许一朝敏锐的抓住段平底气不足，对公交这个行业没什么信心，只是打算试试水的想法。
如果这个时候让他挣了钱，以段平的财力，两人耗的，许一朝知道自己耗不起。
于是，许一朝再次降价，扣除所有成本之后，许一朝将月票定在了10块钱。
进入十二月底，气温越来越低，有时候零下二十多度，尤其是乡村习惯了公交之后，更离不开这些。
前期能快速回笼流动资金，后期还有卖服装的钱支撑，再有重生对未来判断的优势，许一朝自然比段平更有信心，这也是他的底气所在。
在两边公交打的如火如荼的时候，许一朝从广府进的牛仔裤也通过火车发了过来。
刚把货点好，许一朝已经让张文雅穿上紧身牛仔裤，跟着他往商场跑。
张文雅的身材本来就好，笔直的双腿在紧身牛仔裤的衬托下更是修长紧俏。
视线若上再往上移一点，紧实的臀部至少让人多停留好几秒。
张文雅还有点害羞，脸蛋红扑扑的，更是越发让人移不开眼睛了。
“许一朝，这样能行吗？”
“当然了，相信我就对了。”
许一朝背了一个大包，里面都是各款式的牛仔裤。
进了商场，许一朝直奔那些衣服摊位。
“老板，你这牛奶裤多少钱一条？”
“100，这可是从动物园拿回来的货，都是最时髦的。”
“能便宜的点不。”
店老板犹豫了一下，咬着牙道：“95，这是最低价，再便宜我就要亏本了。”
“老板，再便宜点。”许一朝不死心道：“我在你这多买几件，能便宜不。”
店老板打量了许一朝一眼，犹豫了片刻道：“多买的话，给你算90，我跟你说，这可是大城市最流行的款式。”
“不能再便宜了吗？”
店老板摇头：“不能了。”
“那算了，我们走吧。”
许一朝叹了口气，拉着张文雅就往外走。
通常老板要是愿意做这单生意的话，大部分会把顾客喊回来，别走，给你算便宜点。
但是看着许一朝和张文雅出门，那老板竟然无动于衷。
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