第三十七章 重拾技艺

    夜访对于外企代表来说都不是陌生的技艺，对于我来说不陌生，但是在Base地还好奇，我是下县级市场去夜访，当时夜访晚回到base地确实是个问题，我的衢州方言学习就是从这里开始的，常山少爷小M和我的感情也是这样开始的，他是126公司消化的同事，消化组的明星药我就不提名字了不管是的一代产品还是二代产品都是消化领域的领军产品，客户认可度高，所以公司对这个产品的期望越大，代表压力也很大，也意味着奖金也会很丰厚，但付出的就是自己的心血，自己勤劳的汗水，有句古诗：锄禾日当午，汗滴禾下土，被我们改编成：早中晚拜访，披星戴月回。这是126公司代表的写照，不管以前还是现在，这个公司的文化就是这样，也是以前Y总打造的机器人模式，不管换谁，这个机器人还在转，铁打的营盘流水的126代表及经理，126是新时代药企的黄埔军校超越西安杨森成为一个外企代表和经理的培训基地之一，因为在外企行业还要一个宇宙第一大，后面我会说，现在还是以126为主，我和常山少爷小M基本上在上次交接认识以后，后面就成为好朋友了，我们在衢州时候基本上都约着一起夜访，在下县级市场夜访时候就约着从住院部拜访一个从下往上，一个从下往上，大家基本上在自己的核心科室碰面一起去拜访，呼吸科和消化内科大家就约着一起见客户，传递产品送夜访的资料还有给老师买夜宵，基本上我们互相协商解决，老师都说你们两个关系好好啊！我们说我们是一个老板，霸气Win总监。这也是后面一直很认可的老板之一，当时对她只是闻其名没见其人，在夜访的时候江山人民呼吸科的M老师，常山人民儿科C老师，龙游人民呼吸科S老师，开化人民五官科L老师这些老师，衢州人民呼吸科J老师等老师就通过多次的夜访交了朋友。当时夜访的外企不多，126的代表基本上是夜访的主力，碰上基本是相视一笑，我们就这样一直在坚持着，每次回家基本上是晚上十点左右，常山少爷小M当时也刚刚谈了朋友，我这边也是家属在家，都说这个公司的人都是神经，搞的压力这么大，结果她自己也进去了，现在是大区经理，对于以前的事情及她说过的话，她也不以为然了，夜访其实是很锻炼人的，因为你需要的拜访人多，需要准备的话题和资料不一样，时间分配及时间管理需要做好，我们基本上在ZZ市区两天，周一周三，周五出来夜访，当时到晚上就在衢州老火车站和大润发流下我们的步伐，常山，江山，龙游的当地话就是在这里学会的，基本上我说的可以以假乱真，夜访完了基本上跟常山少爷小M吃点宵夜，衢州余记烤饼就是我们的最爱，小烤饼粘上辣椒和五花肉加上葱花包裹起来，那个味道真是好极了，加上工行荷花支行的川味牛腩面，写着自己都饿了，有时间我也会偷偷会到衢州去吃下，感受一下当年的味道，发现味道没变，自己年纪却大了起来。夜访的美不是所有人可以体会，只有做过外企代表的同事们知道！怀恋过去开心的夜访快乐的生活。