第62章 知人善用
林辰听闻，感觉这话不无道理。
他觉得，老谢看似在跟对方谈判，实则却给自己道出了处事之道，用心良苦。
正所谓说者无心，听者有意，林辰心中默默谨记教诲。
刘意识到，要谈下这笔生意，他的诚意还是不够。
但无奈，这是他唯一与对方谈判的筹码了，万一对方不守信用，自己就替人做了嫁衣裳。
林辰听取两方之言，心中有了方向，忽又想到了个折中办法，但目前仍不是时机，毕竟自己虽急，但目前有人比他更急。
再仔细想过，对方的学识，或许还对自己未来发展有一定的作用。
且忆刚才，老谢对的他的赞誉，不偏不倚。
确实，读书人，自视清高，像他这种人才，要不是到了绝境，也不会拉下面子，去做些不合身份的事宜。
考虑到这，林辰决定知人善用，唯独等待他的诚意，看到底交待如何，故有意不表，静观其变。
刘正旺左思右想，毕竟他同学的信息价值原本为0，但此时此刻，却对他有千金之贵。
刘最终咬牙，决定赌一把，这对他而言，或许是机会。
他慢吞吞的说道：
“那好吧，我就老实交待吧。
我同学的单位，是三晶科技，做的是电子面板玻璃。”
老谢听闻，刚拿起的茶杯，有些迟疑，他低语疑惑。
“面板…玻璃？！”
“是的。”
再次确认后，老谢才惊叹道：
“这可是高科技啊，采用脚盆国的东氏技术！”
“是的，原来前辈，也有所耳闻啊。”
“这我可太熟了，那可是省级的大项目啊！
我们供销社也参与了他们的采购竞标，但一直落榜。
想想也知道啊，这块是大肥肉，争的人也多……”
林辰听老谢的语气，很是激动，一时没明白什么情况。
他疑惑道：
“那家单位，很厉害？”
“厉害，当然厉害了！
是省里第一批五年计划的重点项目，与脚盆国合资，他们出钱出技术，我们出人出物力。
你可能不清楚，他们有3条4.5代的生产线，后续还有6条投产，别说50吨纯碱，独自鲸吞500吨也不成问题！”
“确实是这样，所以我才敢有信心，来盘下您的货。”
“小刘，不是我质疑他们的消化能力。
而是，你怎么盘活？
别怪我说得难听，我们供销社也不是吃素的，就连我们国字号都打不进去，老实说，我不太好看你。”
刘听闻，忍不住笑了，见老谢更加疑惑，他收敛了笑容，抱歉后，才说道：
“前辈说得对，但不知，前辈对电子厂原料采购流程，以及质量要求有没有相关了解？”
见老谢听闻后，人就懵了。
刘更加信心十足的说道：
“电子厂虽属于工业制造，但实际上对质量把控非常严格，因为良品率会导致整批货的处置。若良品过低，那就报废了。
换言之，他们在每个环节都必须严格把控质量，从源头杜绝造成良品率下滑。我之所以知道，那当然是我就读的专业，其次，这话也是在同学会上，听他亲口说的。”
老谢听闻，才恍然大悟，惊叹道：
“怪不得，怪不得，连投几回，都失败告终。”
林辰想不通，这失败了一次，该总结一下，之后应该不犯才对，怎就一连几回，还锲而不舍呢？
他好奇的问道：
“谢叔，明知如此，那为何不修改投标？”
谢叔以为，他说己方竞争不过同行，故不屑道：
“别人的标书，哪能让你轻易知道。”
“那至少他的招标里，应该要有公示要求吧。”
“……”
老谢被林辰的无知干沉默了，他当然知道这些了。
问题是，人家没公示清楚，这意味着……
他终于认识到了。
怪不得，那家位于小渔村的皮包公司能够接二连三的中标！
先不说其他，值得肯定的是，人家是真的懂行！
林辰见老谢的表情，十分奇怪，像是明白了什么，又像不明白什么。
见他沉默，自己肚子倒是饿得咕咕叫。
刘更是聪敏，知道自己有把握了，更是叫来了服务员，准备点菜。
林辰见闻终于开始吃饭，心中大喜。
老谢却犹豫了，最后他甚至说道：
“先别着急，我们谈好，再吃。”
“可以边谈边吃的，前辈您看，小孩的肚子都饿坏了。”
老谢瞄了林辰一眼，还是坚持己见。
林辰心想，合着，我不是你儿，就不心疼了是吧。
刘见他固执，只好作罢，疑惑道：
“前辈，是有什么疑虑，不妨直言？”
刘见谢不语，继而又问：
“我都诚意跟您交了底，眼瞅快谈成了，怎就忽然变卦？”
“恕我直言，我不信你。”
“事到如今，前辈怎又不信我了？”
“那你老实交待，你打算如何？
这种好事，固然绝不会轮到你的头上吧？
你怎将货物打进他们的渠道内部？”
刘刚才惊慌失色，以为谈崩，又听闻老谢一言，顿时哑然失笑。老谢好奇问他笑甚，他又道出了缘由。
“前辈，您真误会了。
诚如刚才所说，电子厂有非常严苛的流程，故此，必然会有应急备案。
也就是说，供应商除了名正言顺的那些签订了长协，还有临时应急调配的备用单位。
否则，在供应链环节出了问题，那整个工厂就得开天窗了。”
老谢刚欲起身离开，却听闻刘的劝话，如梦初醒。
他万没想到，眼前的年轻人，思想这么活络，真不愧是名牌大学毕业，看的问题都比自己刁钻。
故此，才坐下，继续听他解释。
“前辈您的意思，我明白。
那些操作，我也做不来。
不然，我也跟他们一丘之貉了。
还沦落到为两斗米折腰？”
老谢尴尬陪笑，举起了杯中茶，轻轻一举，饮下，示意刚才失礼了。
刘不介意，继续说道：
“我当然不能保证让这批货，进入长协名单，但可以让他呆在备选名录里头。
而且以供销社的名头，就是信心的保障。”
“不行，不行！”
他觉得，老谢看似在跟对方谈判，实则却给自己道出了处事之道，用心良苦。
正所谓说者无心，听者有意，林辰心中默默谨记教诲。
刘意识到，要谈下这笔生意，他的诚意还是不够。
但无奈，这是他唯一与对方谈判的筹码了，万一对方不守信用，自己就替人做了嫁衣裳。
林辰听取两方之言，心中有了方向，忽又想到了个折中办法，但目前仍不是时机，毕竟自己虽急，但目前有人比他更急。
再仔细想过，对方的学识，或许还对自己未来发展有一定的作用。
且忆刚才，老谢对的他的赞誉，不偏不倚。
确实，读书人，自视清高，像他这种人才，要不是到了绝境，也不会拉下面子，去做些不合身份的事宜。
考虑到这，林辰决定知人善用，唯独等待他的诚意，看到底交待如何，故有意不表，静观其变。
刘正旺左思右想，毕竟他同学的信息价值原本为0，但此时此刻，却对他有千金之贵。
刘最终咬牙，决定赌一把，这对他而言，或许是机会。
他慢吞吞的说道：
“那好吧，我就老实交待吧。
我同学的单位，是三晶科技，做的是电子面板玻璃。”
老谢听闻，刚拿起的茶杯，有些迟疑，他低语疑惑。
“面板…玻璃？！”
“是的。”
再次确认后，老谢才惊叹道：
“这可是高科技啊，采用脚盆国的东氏技术！”
“是的，原来前辈，也有所耳闻啊。”
“这我可太熟了，那可是省级的大项目啊！
我们供销社也参与了他们的采购竞标，但一直落榜。
想想也知道啊，这块是大肥肉，争的人也多……”
林辰听老谢的语气，很是激动，一时没明白什么情况。
他疑惑道：
“那家单位，很厉害？”
“厉害，当然厉害了！
是省里第一批五年计划的重点项目，与脚盆国合资，他们出钱出技术，我们出人出物力。
你可能不清楚，他们有3条4.5代的生产线，后续还有6条投产，别说50吨纯碱，独自鲸吞500吨也不成问题！”
“确实是这样，所以我才敢有信心，来盘下您的货。”
“小刘，不是我质疑他们的消化能力。
而是，你怎么盘活？
别怪我说得难听，我们供销社也不是吃素的，就连我们国字号都打不进去，老实说，我不太好看你。”
刘听闻，忍不住笑了，见老谢更加疑惑，他收敛了笑容，抱歉后，才说道：
“前辈说得对，但不知，前辈对电子厂原料采购流程，以及质量要求有没有相关了解？”
见老谢听闻后，人就懵了。
刘更加信心十足的说道：
“电子厂虽属于工业制造，但实际上对质量把控非常严格，因为良品率会导致整批货的处置。若良品过低，那就报废了。
换言之，他们在每个环节都必须严格把控质量，从源头杜绝造成良品率下滑。我之所以知道，那当然是我就读的专业，其次，这话也是在同学会上，听他亲口说的。”
老谢听闻，才恍然大悟，惊叹道：
“怪不得，怪不得，连投几回，都失败告终。”
林辰想不通，这失败了一次，该总结一下，之后应该不犯才对，怎就一连几回，还锲而不舍呢？
他好奇的问道：
“谢叔，明知如此，那为何不修改投标？”
谢叔以为，他说己方竞争不过同行，故不屑道：
“别人的标书，哪能让你轻易知道。”
“那至少他的招标里，应该要有公示要求吧。”
“……”
老谢被林辰的无知干沉默了，他当然知道这些了。
问题是，人家没公示清楚，这意味着……
他终于认识到了。
怪不得，那家位于小渔村的皮包公司能够接二连三的中标！
先不说其他，值得肯定的是，人家是真的懂行！
林辰见老谢的表情，十分奇怪，像是明白了什么，又像不明白什么。
见他沉默，自己肚子倒是饿得咕咕叫。
刘更是聪敏，知道自己有把握了，更是叫来了服务员，准备点菜。
林辰见闻终于开始吃饭，心中大喜。
老谢却犹豫了，最后他甚至说道：
“先别着急，我们谈好，再吃。”
“可以边谈边吃的，前辈您看，小孩的肚子都饿坏了。”
老谢瞄了林辰一眼，还是坚持己见。
林辰心想，合着，我不是你儿，就不心疼了是吧。
刘见他固执，只好作罢，疑惑道：
“前辈，是有什么疑虑，不妨直言？”
刘见谢不语，继而又问：
“我都诚意跟您交了底，眼瞅快谈成了，怎就忽然变卦？”
“恕我直言，我不信你。”
“事到如今，前辈怎又不信我了？”
“那你老实交待，你打算如何？
这种好事，固然绝不会轮到你的头上吧？
你怎将货物打进他们的渠道内部？”
刘刚才惊慌失色，以为谈崩，又听闻老谢一言，顿时哑然失笑。老谢好奇问他笑甚，他又道出了缘由。
“前辈，您真误会了。
诚如刚才所说，电子厂有非常严苛的流程，故此，必然会有应急备案。
也就是说，供应商除了名正言顺的那些签订了长协，还有临时应急调配的备用单位。
否则，在供应链环节出了问题，那整个工厂就得开天窗了。”
老谢刚欲起身离开，却听闻刘的劝话，如梦初醒。
他万没想到，眼前的年轻人，思想这么活络，真不愧是名牌大学毕业，看的问题都比自己刁钻。
故此，才坐下，继续听他解释。
“前辈您的意思，我明白。
那些操作，我也做不来。
不然，我也跟他们一丘之貉了。
还沦落到为两斗米折腰？”
老谢尴尬陪笑，举起了杯中茶，轻轻一举，饮下，示意刚才失礼了。
刘不介意，继续说道：
“我当然不能保证让这批货，进入长协名单，但可以让他呆在备选名录里头。
而且以供销社的名头，就是信心的保障。”
“不行，不行！”
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