第346章 电商平台
连续几天，贺正诚找王俊涛吃饭，聊天，讨论当当，卓越，易趣，阿狸，亚马逊和ebay，讨论国内电子商务的发展和前景。
贺正诚终于知道王俊涛在8848的成功，是因为其母公司连邦软件有300多个城市有线下实体店，仓储物流一应俱全，而且在全国范围内有很大的知名度，所以才在起步阶段很顺利。
但也不能就此说这个人没有能力，毕竟国内条件比他更好的连想金山联手打造的卓越也没有比8848强到哪里。
在聊天的过程中，贺正诚也阐述了自己的理念，做一个品类齐全的B2C购物网站，初期全部自营，自建物流，保证服务质量，建立良好的品牌形象后，再开放给第三方……
网络购物的三大难题信用靠时间积累；物流配送选择自建，也能够解决麻烦；支付方式是最大的困难，网银并没有得到普及，而且成功概率只有50%左右，后来也就提升到60%左右，直到12年，支付宝快捷支付的出现，这才极大的提高了支付速度和成功率。
“目前也只有自建物流配送体系，采用货到付款的方式才能在一定程度上解决这些问题……”
“可线下支付又涉及到安全问题，移动POS机……”
办法总是比问题多，有钱就是好，几乎什么问题都能解决。
“你觉得B2C模式的价值在哪里？我们能够成功的依据在哪里？”贺正诚虽然觉得现阶段这个人是不错的选择，但还是要考验一下。
“网络购物模式的便利性，能够足不出户的购买全世界的商品，8848的72小时网络生存测试……”
“我想你错了，网络购物说到底还是一种零售形式，8848，当当，卓越都是零售平台。零售的关键是价格，只有做到低价才能吸引到足够的消费者。
我认为一切商业模式的本质都是“利他”，给他人带来价值，自己还能够从中获利，就是一种成功的商业模式。”
“……”王俊涛听到贺正诚的反驳很不高兴，可再一仔细思考，似乎也没有错，越想越觉得是这么回事。
“网络购物要做到比线下实体店的价格更低不是一件容易的事情……”
“越容易的事情，竞争对手就越多，成功概率反而不高。门槛高了，竞争对手少，成功概率反而更高。”
“可电商的价值就只有低价吗？”
“当然不，消费水平低的在意价格，消费水平高的在意品质，如果一个电商平台能够兼顾价格和品质，那离成功就不远了。”
“听君一席话胜读十年书，现在想想，8848的问题太多了，就算我没有离职，也不一定能够成功。”王俊涛长长的叹息一声
“过去的事情已经过去了，王先生对以后有什么打算？”
“我会好好发展6688，为国内的电子商务企业提供服务。”
“我想成立一家电商网站，要不这样，王先生过来帮我。”
“贺生已经有了想法，为什么要找我？”
“在一流的战略加上三流的执行能够成功吗？我不知道，但我宁愿选择一流的执行和三流的战略。
我希望有一个了解大陆市场，了解电子商务，能够认同我想法的人合作，能够将我们一起制定的战略严格的执行下去。”
“我只是一个失败者……”
“失败过一次，如果能够吸收经验，总结教训，那就是我梦寐以求，非常优秀的人才，我相信你是……”贺正诚认真的说
“贺生这家公司成立了吗？”
“还没有，本来准备收购卓越，但他们不想卖，所以只能从零开始，不用担心资金问题，我准备了一亿美元。”贺正诚
1亿美元，现在这时候超过了8.2亿软妹币，8848最多的时候都没有这么多资金。
“虽然我对贺生的公司很感兴趣，但我刚刚成立6688，他们都是因为我才来到6688的，我要为他们负责。”王俊涛
“这样吧，我出资1000万收购你的公司，你们整体并入新成立的电商公司。我希望解决你的后顾之忧，能够将全部精力集中到新公司的建设中。”贺正诚丝毫没有在意6688对他来说没有任何价值，几乎就是送钱给王俊涛。
“我要考虑一下……”王俊涛几乎就要答应了
“那好吧，希望你能够慎重考虑，我在北津还会停留5天左右，希望能够听到一个好消息。”贺正诚犹豫了会，没有加价，给双方留了一个时间限制。
选择做电子商务，对贺正诚来说是一个非常巨大的挑战，虽然香江有人才优势，但本土化和强大的执行力才是大陆电商成功的关键。
贺正诚虽然投资了亚马逊，但那只是投资，发展到后期的亚马逊是一种战略资源，带货能力超过全世界所有网红。即使他将要成立的这家电商网站的带货能力只局限在大陆，但也可以培养出一批批的初创公司。
就像杰克马吹牛说阿狸有700万卖家，创造了3000万就业岗位，这其中虽然有不少水分，但却表明了一个事实，很多人都通过阿狸成功创业。
他不知道阿狸平台有多少香江人卖家，但贺正诚如果能够将他的电商平台成功搭建起来，想来会吸引不少人加入其中。
自从回到香江，他将Priceline的总部迁移到了香江，让序曲，谷歌在这里成立了分公司，又新成立了引力波公司，Skype和Steam也具备了一定的世界知名度。将非盈利基金鸿蒙基金注册在香江，推出了维机百科和Firefox浏览器。
如此多的互联网公司都在香江成功，如果还不能吸引香江人在这个方向创业，那只能说这里的人太……
当然，他要成立B2C电商平台，也不全是为了香江人着想。他就想试试，难道只有提供劣质低价的电商才能在大陆成功吗？想想后来的狗东，淘寳，平多多，他觉得很不公平，为什么质量和服务更好的电商平台却是市值最低的公司。
经过3天的考虑后，王俊涛终于答应了，贺正诚连忙通知引力波CFO伍志国，签合同之前，必要的防范措施还是需要的，总不能他付了钱之后，王俊涛就跑去自己创业。
贺正诚终于知道王俊涛在8848的成功，是因为其母公司连邦软件有300多个城市有线下实体店，仓储物流一应俱全，而且在全国范围内有很大的知名度，所以才在起步阶段很顺利。
但也不能就此说这个人没有能力，毕竟国内条件比他更好的连想金山联手打造的卓越也没有比8848强到哪里。
在聊天的过程中，贺正诚也阐述了自己的理念，做一个品类齐全的B2C购物网站，初期全部自营，自建物流，保证服务质量，建立良好的品牌形象后，再开放给第三方……
网络购物的三大难题信用靠时间积累；物流配送选择自建，也能够解决麻烦；支付方式是最大的困难，网银并没有得到普及，而且成功概率只有50%左右，后来也就提升到60%左右，直到12年，支付宝快捷支付的出现，这才极大的提高了支付速度和成功率。
“目前也只有自建物流配送体系，采用货到付款的方式才能在一定程度上解决这些问题……”
“可线下支付又涉及到安全问题，移动POS机……”
办法总是比问题多，有钱就是好，几乎什么问题都能解决。
“你觉得B2C模式的价值在哪里？我们能够成功的依据在哪里？”贺正诚虽然觉得现阶段这个人是不错的选择，但还是要考验一下。
“网络购物模式的便利性，能够足不出户的购买全世界的商品，8848的72小时网络生存测试……”
“我想你错了，网络购物说到底还是一种零售形式，8848，当当，卓越都是零售平台。零售的关键是价格，只有做到低价才能吸引到足够的消费者。
我认为一切商业模式的本质都是“利他”，给他人带来价值，自己还能够从中获利，就是一种成功的商业模式。”
“……”王俊涛听到贺正诚的反驳很不高兴，可再一仔细思考，似乎也没有错，越想越觉得是这么回事。
“网络购物要做到比线下实体店的价格更低不是一件容易的事情……”
“越容易的事情，竞争对手就越多，成功概率反而不高。门槛高了，竞争对手少，成功概率反而更高。”
“可电商的价值就只有低价吗？”
“当然不，消费水平低的在意价格，消费水平高的在意品质，如果一个电商平台能够兼顾价格和品质，那离成功就不远了。”
“听君一席话胜读十年书，现在想想，8848的问题太多了，就算我没有离职，也不一定能够成功。”王俊涛长长的叹息一声
“过去的事情已经过去了，王先生对以后有什么打算？”
“我会好好发展6688，为国内的电子商务企业提供服务。”
“我想成立一家电商网站，要不这样，王先生过来帮我。”
“贺生已经有了想法，为什么要找我？”
“在一流的战略加上三流的执行能够成功吗？我不知道，但我宁愿选择一流的执行和三流的战略。
我希望有一个了解大陆市场，了解电子商务，能够认同我想法的人合作，能够将我们一起制定的战略严格的执行下去。”
“我只是一个失败者……”
“失败过一次，如果能够吸收经验，总结教训，那就是我梦寐以求，非常优秀的人才，我相信你是……”贺正诚认真的说
“贺生这家公司成立了吗？”
“还没有，本来准备收购卓越，但他们不想卖，所以只能从零开始，不用担心资金问题，我准备了一亿美元。”贺正诚
1亿美元，现在这时候超过了8.2亿软妹币，8848最多的时候都没有这么多资金。
“虽然我对贺生的公司很感兴趣，但我刚刚成立6688，他们都是因为我才来到6688的，我要为他们负责。”王俊涛
“这样吧，我出资1000万收购你的公司，你们整体并入新成立的电商公司。我希望解决你的后顾之忧，能够将全部精力集中到新公司的建设中。”贺正诚丝毫没有在意6688对他来说没有任何价值，几乎就是送钱给王俊涛。
“我要考虑一下……”王俊涛几乎就要答应了
“那好吧，希望你能够慎重考虑，我在北津还会停留5天左右，希望能够听到一个好消息。”贺正诚犹豫了会，没有加价，给双方留了一个时间限制。
选择做电子商务，对贺正诚来说是一个非常巨大的挑战，虽然香江有人才优势，但本土化和强大的执行力才是大陆电商成功的关键。
贺正诚虽然投资了亚马逊，但那只是投资，发展到后期的亚马逊是一种战略资源，带货能力超过全世界所有网红。即使他将要成立的这家电商网站的带货能力只局限在大陆，但也可以培养出一批批的初创公司。
就像杰克马吹牛说阿狸有700万卖家，创造了3000万就业岗位，这其中虽然有不少水分，但却表明了一个事实，很多人都通过阿狸成功创业。
他不知道阿狸平台有多少香江人卖家，但贺正诚如果能够将他的电商平台成功搭建起来，想来会吸引不少人加入其中。
自从回到香江，他将Priceline的总部迁移到了香江，让序曲，谷歌在这里成立了分公司，又新成立了引力波公司，Skype和Steam也具备了一定的世界知名度。将非盈利基金鸿蒙基金注册在香江，推出了维机百科和Firefox浏览器。
如此多的互联网公司都在香江成功，如果还不能吸引香江人在这个方向创业，那只能说这里的人太……
当然，他要成立B2C电商平台，也不全是为了香江人着想。他就想试试，难道只有提供劣质低价的电商才能在大陆成功吗？想想后来的狗东，淘寳，平多多，他觉得很不公平，为什么质量和服务更好的电商平台却是市值最低的公司。
经过3天的考虑后，王俊涛终于答应了，贺正诚连忙通知引力波CFO伍志国，签合同之前，必要的防范措施还是需要的，总不能他付了钱之后，王俊涛就跑去自己创业。
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