第785章 会员体系
要想提升引力波易购的竞争力，价格和服务很重要，但增量市场，让消费者知道有这么一家网站显然更重要。
“全球最大电商易购”在街头、电视和互联网广泛传播，这当然能吸引许多消费者的注意，但广告的效果有时效性。
当上市基本安排妥当，贺正诚就和他们探讨起稳定长效的推广方案，时光豆瓣是其中之一，不过贺正诚将这家公司拆分出去。
“我们应该增加易购会员的吸引力……”
有人说到了重点，这是贺正诚理解的重点。
“Costco的销售收入几乎等于商品成本、运营管理、税收费用之和，其会员费收入几乎等于公司利润，他们的模式有很大的参考价值。如果能做到，意味着我们经将电商零售做到了极致。”
贺正诚投资入股了好市多，自然证明他认可这种模式，当然这家公司在米国能够成功，不代表他在其他国家也能成功，只是做他们的商业逻辑一听就懂，道理很简单很直接，剩下的就看他们能不能赢得消费者的认可。
米国超市喜欢大包装，一次性购买一周的食品，这在国内是难以想象的，“鲜活”在中帼消费者心中占据了重要的位置，物资极端丰富的现在，按需购买养成了习惯，似乎没有改变的必要。所以易购要学习好市多，学习的是他们的商业逻辑，做中帼特色的会员模式。
易购会员的服务有免运费，电子书阅读，会员商品，（缤客）酒店预订，并没有音乐和视频服务。
在国内，序曲音乐几乎垄断了中移动音乐彩铃业务，成为数字音乐领域当之无愧的王者，随着国内有关部门打击盗版，白度等大厂的音乐下载服务都被取消。然后白度、企鹅等成立了音乐公司，提供在线音乐服务。
而影视方面，因为不缺钱，序曲这几年在国内收购了大量影视剧的版权，国内现在的视频网站众多，优酷，土豆，爱奇艺，56，ku6等等。但序曲显然是老大，通过音乐影视版权分销就能将大部分成本赚回来。
现在的中帼序曲中移动持股约45%，序曲米国公司持股30%以上，易购持股约5%，也就是序曲和易购加起来有一票否决权，剩下的是其他股东和股民，目前市值约800亿软妹币。
在这种市场环境下，最佳的选择是和序曲合作，而不是自己成立音乐/影视公司。大家讨论了一会儿，觉得目前并不适合成立视频网站。
优酷马上就要上市了，市值超过30亿美元，和中帼序曲比起来，还只是一个小弟弟，还有一个和优酷市场占有率差不多的土豆网，国内竞争非常激烈。
“而且如果我们上线视频网站就会和他们直接竞争，不利于Azure云计算业务的推广……”
在未来，奈飞的流量占全美的35%，全球的15%以上，是亚马逊云服务AWS最大的客户，同时Facebook，迪士尼视频网站，任天堂等众多用户都选择AWS。
引力波Azure同样可以弹性扩容、按需收费，同样可以满足国内视频和社交网站的需要，目前来说，最大的客户是时光豆瓣和众多的团购网站，但已经和序曲，优酷等视频网站建立了合作关系，目前来说合作关系良好。
“这些视频网站都是长视频吗？”
“以长视频为主，也有部分短视频。”
米国的视频网站中序曲奈飞主打长视频，还有诸如Hulu等网站，YouTube和MySpace视频网站，他们的竞争环境一点不比国内好，不过起码各家网站都是差异化运营，都在打造各自的特色，而国内这个阶段，什么都学硅谷，一个推特出来后，国内出现四五家同类型的企业。
“就没有只做短视频的？”这个时候说的短视频有十分钟左右
“起码最知名的这几家没有只做短视频的。”
好吧，这是可以理解的，任何商业模式的创新都需要一定的基础设施，智能手机才刚刚普及，拍视频的效果还不够好。有数码相机，DV的人是非常稀少的，更不用说做UP主了。
但是等了等，贺正诚最后没有说做短视频的想法，什么都要他提醒，团队怎么成长？而且现在有时间，怎么也得等到国内4G网络普及以后，才有短视频的兴起。
暂时不做视频和音乐，可以做有声书，成为电子书的一个补充，也可成为网络电台，多少能吸引一部分消费者。
易购收购大疆的kindle后，在电子书领域被亚马逊压制，也就国内市场因为拥有更多的资源，所以有了优势。这样的结果在意料之外，也在清理之中，图书销售是亚马逊的根基，贺正诚的kindle想要撅了贝索斯的根，人家自然是要拼命。
两家公司在电子书上的策略不同，易购的kindle采取分成模式，畅销书的价格由供应商决定，亚马逊展开了补贴，通通0.99美元一本，而且还补贴他们家的电子书阅读器，价格比易购的kindle低了不少。
亚马逊讨好了消费者，易购拉拢出版社，还好kindle的APP在大疆平板上销售报纸杂志，扩大了市场范围，算是有来有往吧。外界很关注两家公司在电子书市场的竞争，可贺正诚真不关心这个，电子书市场规模有限，赚不到几个钢镚。
“还是要回归到商品，物流和服务，这才是关键……”
“所以还是应该保持易购会员可以不限次数的免快递费，这样既能够有效提升购物频次和消费金额。”
“但问题是我们的利润率本来就比亚马逊低一倍，配送费比其他快递公司高一倍，如果学他们不限次数，低于50元的订单会送一单赔一单……”
“每天都接一个快递是很麻烦的，一段时间后，消费者自己会做出选择……”
在亚马逊会员消费是非会员消费的一倍，在狗东，会员消费是非会员的四倍，而狗东限制了次数，每月给会员送5张价值6元的运费券。不同市场适用不同策略，狗东的会员模式不见得比亚马逊差。但有些时候会员价比非会员还要贵，这就有些不地道。
这样的讨论很难在短期内得出结果，亚马逊和狗东的会员制度不一定适合现在易购，任何策略都要根据实际情况做出调整，完善易购会员服务体系不可能一蹴而就，是一个过程而不是结果。
“全球最大电商易购”在街头、电视和互联网广泛传播，这当然能吸引许多消费者的注意，但广告的效果有时效性。
当上市基本安排妥当，贺正诚就和他们探讨起稳定长效的推广方案，时光豆瓣是其中之一，不过贺正诚将这家公司拆分出去。
“我们应该增加易购会员的吸引力……”
有人说到了重点，这是贺正诚理解的重点。
“Costco的销售收入几乎等于商品成本、运营管理、税收费用之和，其会员费收入几乎等于公司利润，他们的模式有很大的参考价值。如果能做到，意味着我们经将电商零售做到了极致。”
贺正诚投资入股了好市多，自然证明他认可这种模式，当然这家公司在米国能够成功，不代表他在其他国家也能成功，只是做他们的商业逻辑一听就懂，道理很简单很直接，剩下的就看他们能不能赢得消费者的认可。
米国超市喜欢大包装，一次性购买一周的食品，这在国内是难以想象的，“鲜活”在中帼消费者心中占据了重要的位置，物资极端丰富的现在，按需购买养成了习惯，似乎没有改变的必要。所以易购要学习好市多，学习的是他们的商业逻辑，做中帼特色的会员模式。
易购会员的服务有免运费，电子书阅读，会员商品，（缤客）酒店预订，并没有音乐和视频服务。
在国内，序曲音乐几乎垄断了中移动音乐彩铃业务，成为数字音乐领域当之无愧的王者，随着国内有关部门打击盗版，白度等大厂的音乐下载服务都被取消。然后白度、企鹅等成立了音乐公司，提供在线音乐服务。
而影视方面，因为不缺钱，序曲这几年在国内收购了大量影视剧的版权，国内现在的视频网站众多，优酷，土豆，爱奇艺，56，ku6等等。但序曲显然是老大，通过音乐影视版权分销就能将大部分成本赚回来。
现在的中帼序曲中移动持股约45%，序曲米国公司持股30%以上，易购持股约5%，也就是序曲和易购加起来有一票否决权，剩下的是其他股东和股民，目前市值约800亿软妹币。
在这种市场环境下，最佳的选择是和序曲合作，而不是自己成立音乐/影视公司。大家讨论了一会儿，觉得目前并不适合成立视频网站。
优酷马上就要上市了，市值超过30亿美元，和中帼序曲比起来，还只是一个小弟弟，还有一个和优酷市场占有率差不多的土豆网，国内竞争非常激烈。
“而且如果我们上线视频网站就会和他们直接竞争，不利于Azure云计算业务的推广……”
在未来，奈飞的流量占全美的35%，全球的15%以上，是亚马逊云服务AWS最大的客户，同时Facebook，迪士尼视频网站，任天堂等众多用户都选择AWS。
引力波Azure同样可以弹性扩容、按需收费，同样可以满足国内视频和社交网站的需要，目前来说，最大的客户是时光豆瓣和众多的团购网站，但已经和序曲，优酷等视频网站建立了合作关系，目前来说合作关系良好。
“这些视频网站都是长视频吗？”
“以长视频为主，也有部分短视频。”
米国的视频网站中序曲奈飞主打长视频，还有诸如Hulu等网站，YouTube和MySpace视频网站，他们的竞争环境一点不比国内好，不过起码各家网站都是差异化运营，都在打造各自的特色，而国内这个阶段，什么都学硅谷，一个推特出来后，国内出现四五家同类型的企业。
“就没有只做短视频的？”这个时候说的短视频有十分钟左右
“起码最知名的这几家没有只做短视频的。”
好吧，这是可以理解的，任何商业模式的创新都需要一定的基础设施，智能手机才刚刚普及，拍视频的效果还不够好。有数码相机，DV的人是非常稀少的，更不用说做UP主了。
但是等了等，贺正诚最后没有说做短视频的想法，什么都要他提醒，团队怎么成长？而且现在有时间，怎么也得等到国内4G网络普及以后，才有短视频的兴起。
暂时不做视频和音乐，可以做有声书，成为电子书的一个补充，也可成为网络电台，多少能吸引一部分消费者。
易购收购大疆的kindle后，在电子书领域被亚马逊压制，也就国内市场因为拥有更多的资源，所以有了优势。这样的结果在意料之外，也在清理之中，图书销售是亚马逊的根基，贺正诚的kindle想要撅了贝索斯的根，人家自然是要拼命。
两家公司在电子书上的策略不同，易购的kindle采取分成模式，畅销书的价格由供应商决定，亚马逊展开了补贴，通通0.99美元一本，而且还补贴他们家的电子书阅读器，价格比易购的kindle低了不少。
亚马逊讨好了消费者，易购拉拢出版社，还好kindle的APP在大疆平板上销售报纸杂志，扩大了市场范围，算是有来有往吧。外界很关注两家公司在电子书市场的竞争，可贺正诚真不关心这个，电子书市场规模有限，赚不到几个钢镚。
“还是要回归到商品，物流和服务，这才是关键……”
“所以还是应该保持易购会员可以不限次数的免快递费，这样既能够有效提升购物频次和消费金额。”
“但问题是我们的利润率本来就比亚马逊低一倍，配送费比其他快递公司高一倍，如果学他们不限次数，低于50元的订单会送一单赔一单……”
“每天都接一个快递是很麻烦的，一段时间后，消费者自己会做出选择……”
在亚马逊会员消费是非会员消费的一倍，在狗东，会员消费是非会员的四倍，而狗东限制了次数，每月给会员送5张价值6元的运费券。不同市场适用不同策略，狗东的会员模式不见得比亚马逊差。但有些时候会员价比非会员还要贵，这就有些不地道。
这样的讨论很难在短期内得出结果，亚马逊和狗东的会员制度不一定适合现在易购，任何策略都要根据实际情况做出调整，完善易购会员服务体系不可能一蹴而就，是一个过程而不是结果。
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