第十二章，马斯洛理论
谢特即英语中的“狗屎”。
真下真一这话一出，让一旁的东明恭平、乃至全场的人都惊呆了。
这一刻，整个会议室安静到连根针掉落的声音都听的一清二楚，风吹着两侧窗帘的哄哄声就是唯一的声音。
然而，真下真一并不觉得冒犯。
因为上仓凉子的话语对他来说，同样冒犯。
他现在在外人眼里可能是一个作家，但在他心里，他始终是一个热爱小说的老读者。
他会因为没有书读，而把国内外的文学小说都给读一遍。
他对于小说的热爱，可能上仓凉子并不明白，她更不明白一个老书虫对于她言论的不满。
“请问，你刚才的话语可以解释为满足读者的遗憾吗？”真下真一眼中满是愤怒。“我想要确认一下你的态度。”
“不。”讲台上的上仓凉子双手撑在讲台上，弯腰看向真下真一的方向。
“我的态度，就是要利用读者的欲望，任何不堪入目的欲望，创造一个美好的梦境，你也可以认为是精神毒品。”
两个人双目相对，一热一冰交缠在一起，空气中仿佛迸溅出激烈的火花。
两个人身上的气息都在缓缓燃烧，让整个教室都变得压抑。
这不是两个作者的争锋相对，而是一个资深读者和天才作者的对决。
两人的写作理念形成了绝对的对立。
真下真一闭上眼睛，冷笑起来。
“那么，请问如果使用马斯洛理论是否可以比你所谓的七宗罪理论更合理？”
真下真一从最后排起身，漠然地一步步走向讲台，他无视着周围两边无数双露着敌意和厌恶的眼神。
作为一个热爱小说的老读者，他绝不允许这种极端化理论成为主流。
前世他在当编辑的时候，他见过太多因为极端化理论而走歪路的作者了。
商业作家就像是在从事服务业，虽然要重视用户的需求，但同时也不能完全丧失自己的想法。
当今市面上会出现那么多同质化、粗浅化的作品，就是因为这一类极端化理论影响了太多的作家。
需求理论诞生出来的是“作品”，欲望理论制造出来的只能是“大麻”。
而小说无论如何，都不应该把注意力偏移开故事本身。
他前世看到很多作家在极端化理论影响走向极端之后，走上了扒大纲、抄袭、搞饭圈的道路。
因为新人作家一旦走向极端化后，只会变得越来越极端。
既然可以玩弄读者的欲望，那为何不能玩弄规则？那为何不能践踏行业的底线？
上仓凉子注视着不断靠近过来的真下真一，嘴角微微扬起一抹弧度，她很自然地让开道路。
“来吧，我最喜欢有人质疑我了，让我看看你的想法。”上仓凉子脸上愉悦的表情再也按捺不住，十分明显地流露出来。
真下真一走到黑板处，却没有握起粉笔。
而是直接看向上仓凉子。
在场的所有人看到这幅场景，全都沸腾起来了。
这个人到底是什么疯子，是准备把上仓凉子的演讲会完全给拆掉吧。
作为真下同行人的东明恭平现在快要把脚指头给扣断了，他现在只觉得社死极了。
但同时他又十分担心真下的处境。
“不好意思，好像没有经过你的允许就下来了，对于你的演讲造成阻碍真的抱歉，不知道是否可以借用一下黑板？”真下真一突然有些不好意思地停下脚步。
一瞬间，他觉得突然上来讲台十分不礼貌。
“没事，我不在意这种事情。”上仓凉子毫不在意地撩了一下耳边的黑色长发，手指端着下巴，眼神闪烁。
“我也很好奇，你到底想要说什么？”
真下真一点点头。
他在讲台上的粉笔盒中拿起一根白色的粉笔，随后一个转身优雅地黑板上迅速书写起来。
马斯洛需求层次理论有五层，而每一层需求都可以作为小说的核心驱动力。
需求理论也是他所认识的大部分作家使用的理论，这种理论更适合新人作家去理解。
第一层为，生理需求。
这一层次的需求最为紧要，吃喝一旦无法满足必然死亡，这也是在丧尸片和荒野生存中最常用到的层次。
当饥饿到达足以剥夺人类生命的时刻，这时候人与人之间的矛盾冲突会达到顶点。
核心运用：大部分饥荒片、丧尸片、生存片。
第二层为，安全需求。
这一层的需求与第一层相近，大部分影视作品和动漫，一旦要制造危机感常见做法都是设计出“生死危机”。
面对威胁自己生命的存在，再不解决之前，人物的情绪都会陷入长期的紧绷状态。
类型：《速度与激情》《复仇者联盟》等大部分美国大片。
第三层，社会需求。
第三层是所有电影最喜欢运用的元素，这一阶段最重要的元素是友情和爱情。
一般来说，需求层次越高，满足的时候就可以适当延缓，而友情和爱情就是最为适中的需求层次。
这一层的需求即不需要像前两者那么激进地去实现，对于大部分又是十分重要的需求。
类型：《老友记》《阳光姐妹淘》《克莱姆夫妇》《恋恋笔记本》《恋爱的温度》
第四层，尊重需求。
这一层次的需求，就已经足以作为一篇长篇小说的核心追求了。
一个人追求成就、追求名声、追求地位，正如一次精彩的长途旅行。
类型：《阿甘正传》《公民凯恩》《美丽心灵》《当幸福来敲门》
第五层，自我实现需求。
这一层次的需求，已经可以写成一系列的书籍。
实现自己对于世界的改造梦想，或是建立属于自己的王朝，又或者是成为一个至强者。
类型：《指环王》《哈利波特》
“一本真正的商业书籍，应该是为了满足读者的需求而创造的，它应该是能够弥补读者内心中的某些遗憾的。
而不是简单的欲望，更不是所谓的精神毒药。”
真下真一目视着上仓凉子，十分平缓地解释道。
“两者有什么区别吗？”上仓凉子不屑地讥笑道。“对于我来说，读者就是大部分弱小的普通人罢了，
这些人在现实中唯唯诺诺，无法满足心中的欲望，
而我的工作就是制造快乐的东西，麻痹他们脆弱而可怜的内心。”
“不一样的地方就在于，读者不都是可怜虫，读者是可爱的，而不是你口中那么卑贱的存在。
我也是读者，我们想要看到的更好的更能深入内心的好作品，而不是工业化制造的粪作，更不是粗制滥造的商品。”
真下真一用着十分冷静的口吻。
“你比我更懂什么叫做商业写作吗？”上仓凉子脸上的不屑没有消散，反而越发让她扬起下巴双手抱胸，显得更加傲慢。
真下真一无奈地笑笑，随后眼中流露一道精芒。
“请问，那我问问你，《火影忍者》为什么要讲家人，友情，集体，
《海贼王》《七龙珠》为什么要讲友情，热血，勇敢，
人们喜欢初音未来，难道就一定是处于色欲吗？不能是因为一个完美女朋友的幻想吗？
人们喜欢智能家居，一定是喜欢懒惰吗？不能是喜欢陪伴吗？
深挖情感，除了个人的邪恶的想法，我们还有对于友情、亲情、梦想、爱情的追求。
这些东西，不能一概而论为欲望，而是一个人的需求。
当然，除此之外，对于好故事本身的追求，在你的理论中，难道不也是一种欲望吗？
需求，这个名词，远远比欲望本身的理解更加合理。”
真下真一这话一出，让一旁的东明恭平、乃至全场的人都惊呆了。
这一刻，整个会议室安静到连根针掉落的声音都听的一清二楚，风吹着两侧窗帘的哄哄声就是唯一的声音。
然而，真下真一并不觉得冒犯。
因为上仓凉子的话语对他来说，同样冒犯。
他现在在外人眼里可能是一个作家，但在他心里，他始终是一个热爱小说的老读者。
他会因为没有书读，而把国内外的文学小说都给读一遍。
他对于小说的热爱，可能上仓凉子并不明白，她更不明白一个老书虫对于她言论的不满。
“请问，你刚才的话语可以解释为满足读者的遗憾吗？”真下真一眼中满是愤怒。“我想要确认一下你的态度。”
“不。”讲台上的上仓凉子双手撑在讲台上，弯腰看向真下真一的方向。
“我的态度，就是要利用读者的欲望，任何不堪入目的欲望，创造一个美好的梦境，你也可以认为是精神毒品。”
两个人双目相对，一热一冰交缠在一起，空气中仿佛迸溅出激烈的火花。
两个人身上的气息都在缓缓燃烧，让整个教室都变得压抑。
这不是两个作者的争锋相对，而是一个资深读者和天才作者的对决。
两人的写作理念形成了绝对的对立。
真下真一闭上眼睛，冷笑起来。
“那么，请问如果使用马斯洛理论是否可以比你所谓的七宗罪理论更合理？”
真下真一从最后排起身，漠然地一步步走向讲台，他无视着周围两边无数双露着敌意和厌恶的眼神。
作为一个热爱小说的老读者，他绝不允许这种极端化理论成为主流。
前世他在当编辑的时候，他见过太多因为极端化理论而走歪路的作者了。
商业作家就像是在从事服务业，虽然要重视用户的需求，但同时也不能完全丧失自己的想法。
当今市面上会出现那么多同质化、粗浅化的作品，就是因为这一类极端化理论影响了太多的作家。
需求理论诞生出来的是“作品”，欲望理论制造出来的只能是“大麻”。
而小说无论如何，都不应该把注意力偏移开故事本身。
他前世看到很多作家在极端化理论影响走向极端之后，走上了扒大纲、抄袭、搞饭圈的道路。
因为新人作家一旦走向极端化后，只会变得越来越极端。
既然可以玩弄读者的欲望，那为何不能玩弄规则？那为何不能践踏行业的底线？
上仓凉子注视着不断靠近过来的真下真一，嘴角微微扬起一抹弧度，她很自然地让开道路。
“来吧，我最喜欢有人质疑我了，让我看看你的想法。”上仓凉子脸上愉悦的表情再也按捺不住，十分明显地流露出来。
真下真一走到黑板处，却没有握起粉笔。
而是直接看向上仓凉子。
在场的所有人看到这幅场景，全都沸腾起来了。
这个人到底是什么疯子，是准备把上仓凉子的演讲会完全给拆掉吧。
作为真下同行人的东明恭平现在快要把脚指头给扣断了，他现在只觉得社死极了。
但同时他又十分担心真下的处境。
“不好意思，好像没有经过你的允许就下来了，对于你的演讲造成阻碍真的抱歉，不知道是否可以借用一下黑板？”真下真一突然有些不好意思地停下脚步。
一瞬间，他觉得突然上来讲台十分不礼貌。
“没事，我不在意这种事情。”上仓凉子毫不在意地撩了一下耳边的黑色长发，手指端着下巴，眼神闪烁。
“我也很好奇，你到底想要说什么？”
真下真一点点头。
他在讲台上的粉笔盒中拿起一根白色的粉笔，随后一个转身优雅地黑板上迅速书写起来。
马斯洛需求层次理论有五层，而每一层需求都可以作为小说的核心驱动力。
需求理论也是他所认识的大部分作家使用的理论，这种理论更适合新人作家去理解。
第一层为，生理需求。
这一层次的需求最为紧要，吃喝一旦无法满足必然死亡，这也是在丧尸片和荒野生存中最常用到的层次。
当饥饿到达足以剥夺人类生命的时刻，这时候人与人之间的矛盾冲突会达到顶点。
核心运用：大部分饥荒片、丧尸片、生存片。
第二层为，安全需求。
这一层的需求与第一层相近，大部分影视作品和动漫，一旦要制造危机感常见做法都是设计出“生死危机”。
面对威胁自己生命的存在，再不解决之前，人物的情绪都会陷入长期的紧绷状态。
类型：《速度与激情》《复仇者联盟》等大部分美国大片。
第三层，社会需求。
第三层是所有电影最喜欢运用的元素，这一阶段最重要的元素是友情和爱情。
一般来说，需求层次越高，满足的时候就可以适当延缓，而友情和爱情就是最为适中的需求层次。
这一层的需求即不需要像前两者那么激进地去实现，对于大部分又是十分重要的需求。
类型：《老友记》《阳光姐妹淘》《克莱姆夫妇》《恋恋笔记本》《恋爱的温度》
第四层，尊重需求。
这一层次的需求，就已经足以作为一篇长篇小说的核心追求了。
一个人追求成就、追求名声、追求地位，正如一次精彩的长途旅行。
类型：《阿甘正传》《公民凯恩》《美丽心灵》《当幸福来敲门》
第五层，自我实现需求。
这一层次的需求，已经可以写成一系列的书籍。
实现自己对于世界的改造梦想，或是建立属于自己的王朝，又或者是成为一个至强者。
类型：《指环王》《哈利波特》
“一本真正的商业书籍，应该是为了满足读者的需求而创造的，它应该是能够弥补读者内心中的某些遗憾的。
而不是简单的欲望，更不是所谓的精神毒药。”
真下真一目视着上仓凉子，十分平缓地解释道。
“两者有什么区别吗？”上仓凉子不屑地讥笑道。“对于我来说，读者就是大部分弱小的普通人罢了，
这些人在现实中唯唯诺诺，无法满足心中的欲望，
而我的工作就是制造快乐的东西，麻痹他们脆弱而可怜的内心。”
“不一样的地方就在于，读者不都是可怜虫，读者是可爱的，而不是你口中那么卑贱的存在。
我也是读者，我们想要看到的更好的更能深入内心的好作品，而不是工业化制造的粪作，更不是粗制滥造的商品。”
真下真一用着十分冷静的口吻。
“你比我更懂什么叫做商业写作吗？”上仓凉子脸上的不屑没有消散，反而越发让她扬起下巴双手抱胸，显得更加傲慢。
真下真一无奈地笑笑，随后眼中流露一道精芒。
“请问，那我问问你，《火影忍者》为什么要讲家人，友情，集体，
《海贼王》《七龙珠》为什么要讲友情，热血，勇敢，
人们喜欢初音未来，难道就一定是处于色欲吗？不能是因为一个完美女朋友的幻想吗？
人们喜欢智能家居，一定是喜欢懒惰吗？不能是喜欢陪伴吗？
深挖情感，除了个人的邪恶的想法，我们还有对于友情、亲情、梦想、爱情的追求。
这些东西，不能一概而论为欲望，而是一个人的需求。
当然，除此之外，对于好故事本身的追求，在你的理论中，难道不也是一种欲望吗？
需求，这个名词，远远比欲望本身的理解更加合理。”
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