第一百三十二章 针锋相对（4000）
徐逸仙看到在场众人的神情，也没有继续说下去让他们面子上难看，而是转口道：“现在的两个项目，只是我未来规划的开路先锋而已，仙临在未来还会有更多的新产品面世，来和旧产品形成联动，所以以后的估值只会更高。”
看到技术部那边的面露疑色似乎不太相信的样子，徐逸仙看着他提醒道：“如果你不相信仙临未来可以开发出更好的产品，请你回首想想贴吧面世以来的动作，开发速度是一般模仿者能跟得上的吗？“
在场的听到徐逸仙的话，想想这段时间以来，从单独的歌星贴吧开始，不但快速更新了全明星贴吧，又紧跟着开发了签到、连续签到、金豆、等级制度，前天更是出现了自建贴吧的强大功能，就算是自己这边来做，没有个大半年以上，也是肯定做不到的。
徐逸仙的底气就在此处，为什么他能把产品开发得如此之快？就是因为他了解和总结了后世那些互联网产品的好与坏，取其精华，去其糟粕，只用市场上最受欢迎的模式来开发仙临旗下的产品，绝对不走任何弯路。
王亚虽然依旧面带微笑，但是内心里也做出了一番评定，虽然心里并不想承认，但是无奈徐逸仙说的是事实，产品更新速度够快，而且每次更得都在点子上，挠动着用户心里最痒痒的那个点，让人越用越喜欢，这种用户粘性也是前所未有了。
这个小伙子是真的很难模仿，可惜了，估计这种人很自负，确实是不会出售给自己这边了。
徐逸仙看会议室的各位都不说话了，继续自信道：“刚才王总也提到了资金和流量，我可以告诉你公司的内部机密，贴吧在周五上线了新版本自建贴吧后，注册人数在短短半个月的时间内已经超过了三百万了，而日活跃用户也有二十万以上。这样的增长速度，你觉得还需要担心流量吗？”
贴吧确实不需要担心流量了，就算百度这边能通过搜索服务引来更多的流量，可还是回到了老问题上，没有用户粘度，空有流量留不住人，跟贴吧还是比不了。
“除了流量，资金问题其实我也不是太过担心，我的天使投资人赞助了我五百万，现在还有不少资金可供操作，另有很多企业想投本公司的A轮融资，我相信即使百度不投，我也不会缺钱来烧，百度真要是抽身而出，反而是百度的损失，王总你觉得我说得对吗？”
徐逸仙朝着王亚眨了眨眼睛，脸上还是那副俏皮而自信的笑容。
难怪这小子不看重眼前的利益，原来手头上还有些余钱，这方方面面都被徐逸仙说到了，王亚也没什么好劝的了，当下凝视着徐逸仙问道：“如果百度融资仙临，你有什么附加条件？”
那么多的公司想投资仙临，徐逸仙在三番五次的拒绝了百度的情况下，最后却还是亲自来了百度总部，王亚相信徐逸仙肯定内心里是倾向于和百度合作的，只是这里面必然会有什么条件，故有此一问。
徐逸仙昂起头，眼睛向上看了看天花板，右手食指轻轻地在桌面上叩击了几下，一副思考的样子，几秒后才低头说道：“第一轮融资，我要求仙临估值五千万人民币，同时我只出让20%以下的股份。”
王亚皱起了眉头，随后抿起嘴巴，摇了摇头道：“五千万的估值，董事会不会接受的，20%的股份太少，百度至少需要占30%以上。”
谈判桌上，寸土必争，王亚必然要为百度争取最大的利益，即使无法收购仙临的两个王牌项目，也要尽量多的拿到股份从而占据话语权。
徐逸仙低头咧嘴无声地笑了起来，他早料到百度会如此贪婪了。
右手举在面前摆了摆，过了几秒收起笑容才抬头云淡风轻地说道：“我想王总你可能误会了，百度这一轮，最多只能拿到10%的股份。剩下的10%，还有我的两位朋友以个人的名义跟投，跟投比例在4%到10%之间。”
徐逸仙不确定彭文圣会跟投多少，这个到时候还要具体去谈，但不管怎样他也不会少于乔志投的100万吧？所以第一轮至少也会出让14%的股份，至多会出让20%的股份。
“什么？10%？徐先生你是在跟我们开玩笑吗？”
不用王亚发话，Peter朱就突然站了起来，然后替王亚把他想说的话提前表达了出来，用难以置信的眼神看着徐逸仙。
实在是不懂，你要五千万的估值，百度还勉强可以满足你，但是你只给10%，那跟没给有什么两样？
王亚也觉得徐逸仙实在是不给自己面子，自己刚说完要30%，他就说只给10%，一下缩水三分之二，把自己当叫花子打发呢？
他把双肘搁在桌子上，双手合十后又十指交叉握在胸前，沉声道：“徐先生，百度的诚意摆在这里，如果你只愿意给10%股份的话，我想我们的谈判就没有必要继续了。”
王亚依然觉得徐逸仙首选合作目标是百度，才有恃无恐的用出以退为进这一招，逼迫徐逸仙就范。
徐逸仙同样的毫无波澜说道：“可以的，如果百度确实无法接受这个条件，我只能对双方的合作无法达成表示万分的遗憾。”
说完，徐逸仙站了起来，给在座的各位点头致意后又摆了摆手，嘴里说了五个字“再见了各位。”
看到徐逸仙要走，王亚倒是很想把身上的西服狠狠地摔到地上，比徐逸仙抢先一步摔门就走。但是想到李总、董事会、硅谷投资人的重担压在他的肩上，他注定不能意气用事。
刚才的话也只是吓吓徐逸仙的，自己连他那么无礼的谈判要求都没有发火，他凭什么先走一步？王亚还就不信徐逸仙真的要走，肯定是在演戏逼宫罢了。
王亚继续交叉双手平静地看着徐逸仙的表演，想让徐逸仙进退两难，乖乖地坐下继续和自己谈判。
岂料徐逸仙说完再见，把椅子推回到了桌下，还真的转身走到门口拧开门出去了，干净利落的没有一丝一毫的犹豫。
会议室里再次陷入了死一般的寂静，连大气都不敢喘一声，王亚的面色阴沉了下来，自己这边巴巴地送钱给徐逸仙那边，他还给自己使脸色不要，真是能把人给气死。
过了十几秒，Peter朱才小心地问道：“王总，真的就不投了？我听说其他风投和互联网公司也在和这小子接洽，他是真的不一定非要和我们合作的。”
“你猪啊你！当然不能就这么算了，快去把人追回来，记得态度好一点，用请的！”
王亚快速地发号起了施令，徐逸仙真走了，自己可不好交差。
Peter朱赶紧脚底抹油，从会议室出来后快速地冲刺了出去，在徐逸仙还没走出百度入口处的感应玻璃门前就喊了起来，让前台不要给他开门。
徐逸仙转身看着Peter朱，带着一丝玩味道：“怎么了朱总，百度这是谈判不成要强买，限制我的人身自由了吗？”
Peter朱缓了口气后才道：“徐先生，不要误会，王总的意思不是要赶你走，他只是一时无法接受而已，还请您继续回会议室商讨一下合作的问题。”
“还谈什么，他不是说没有必要继续了吗？”
“有必要的，有必要的，这里人多耳杂，我们还是回去说吧。”
说完就上来拥护着徐逸仙，想让他回会议室。
然而徐逸仙不为所动，依然矗立在原地说道：“就算我回去了，我还是坚持我的底线10%，王总如果依然无法接受，那么我还要出来一趟，这么来来回回的挺累的，我看你们先商量好再来跟我说吧。”
说完抬头看了看墙壁上的石英钟，耸肩摊手道：“现在是九点二十七分，我会在九点半的时候准时离开，请你们动作放快一点，我赶着回酒店看NBA。”
千万级别的生意还比不上一场NBA？Peter朱无奈了，赶紧加快脚步回了会议室。
Peter朱一进会议室，连门也顾不上关，急促道：“王总，情况不妙啊！”
王亚看到Peter朱一个人就回来了，嘴里还说着情况不妙，顿时觉得情况真的不妙了，这要是没追上徐逸仙让他走了，自己肯定难辞其咎。
打包收购不可能，入股要是也没做到的话，等待自己的肯定是董事会和资本方的不满，以后自己工作就很难做了。
“什么情况不妙了？你没追上，让徐先生走了？”
Peter朱赶紧看了一眼手表才急道：“王总，还有2分钟的时间，徐先生说他只等到9点30，如果我们不答应10%这个必要条件，他就不回来了。”
这小子还真是吃准了百度的命门，知道自己这边很渴望入股，竟然只给了自己两分钟，不，不到两分钟的考虑时间，毕竟Peter朱跑过去还要时间。
王亚咬咬牙，也没有时间考虑了，无奈接受了这个现实，10%就10%吧，总比看得到吃不到强。
Peter朱得到吩咐，赶紧一溜小跑回了玻璃门处，对徐逸仙道：“王总同意了，还请徐先生移步。”
不但Peter朱的态度突然变恭敬了，回了会议室后徐逸仙发现王亚也没了之前的老神在在、胜券在握的样子，变得有些垂头丧气了。
没办法，自己这边巴巴地抢着送钱给徐逸仙，结果对面非但不要，还各种条件，任谁也心里不好受。
心里不好受，生意还是要谈的，不过徐逸仙不打算多废话了，直接提出了自己的几点条件。
第一：五千万估值，百度占10%，乔志和彭文圣占4%到10%，这是基本条件无法更改的。
第二：百度必须在自己的搜索引擎中给予仙临旗下的产品足够的流量支持，包括但不限于逸听网和贴吧，在相关搜索中，仙临旗下的产品必须位于搜索结果前三位，比如搜索MP3，试听这些关键词，就会优先显示逸听网，搜索贴吧关键词，就是显示相关的贴吧。
这也就相当于后世的买广告位了，莆田系的医院最爱干的就是在百度搜索干这种事，坑了不知道多少患者，不过徐逸仙也不算坑人，只是为了自己的利益着想罢了。
然而这两点就让王亚很难接受了，自己现在给你的两个产品打广告就算了，毕竟这两个项目现在有机会赚钱，还要给以后的打广告，又当爹又当妈的图啥啊？
而且自己付出了广告的代价才可以按五千万估值来计算，那两位个人投资的朋友，什么都不干，凭什么享受和自己一样的估值待遇，他认为乔志和彭文圣想跟投，必须要额外加估值，让他们多出点血才可以。
第一点徐逸仙没有松口，你要是不满意，那你就和他们一视同仁好了，我把估值再加个几千万。让王亚好生无奈，只能作罢。
关于第二点徐逸仙倒是做出了让步，那就先旗下两款产品，以后的事以后再说吧，说不定以后你们还要求着给我打广告呢。
接下来提出了第三点：百度不得干涉仙临的运营。
王亚又有意见了，徐逸仙发现他还真是什么都要和自己讨价还价一番。
“百度可以不干涉你们的运营，但是希望你们可以在每一个季度开始前，提供下一季度的规划和具体执行方案，如果百度有异议，可以行使退股清算的权利。”
徐逸仙直接跟王亚说了免谈，融资之后的钱肯定是会越花越少的，万一百度突然来个退股清算，自己上哪去给他们凑钱去？
况且自己的项目规划是商业机密，怎么轮得到百度来看完之后指手画脚？10%的股份你还真把自己当成大股东了是吧？
谈完自己的条件，徐逸仙倒是快活了，王亚却还是很不爽。
一直都是你在提条件，百度好像只有接受的权利，无法拒绝，实在是太憋屈了。
王亚舒缓了一下自己的情绪后开口道：“那百度方也有一个条件，我们要求签下反稀释条款，获取B轮的单独投资权或优先购股权。”
看到技术部那边的面露疑色似乎不太相信的样子，徐逸仙看着他提醒道：“如果你不相信仙临未来可以开发出更好的产品，请你回首想想贴吧面世以来的动作，开发速度是一般模仿者能跟得上的吗？“
在场的听到徐逸仙的话，想想这段时间以来，从单独的歌星贴吧开始，不但快速更新了全明星贴吧，又紧跟着开发了签到、连续签到、金豆、等级制度，前天更是出现了自建贴吧的强大功能，就算是自己这边来做，没有个大半年以上，也是肯定做不到的。
徐逸仙的底气就在此处，为什么他能把产品开发得如此之快？就是因为他了解和总结了后世那些互联网产品的好与坏，取其精华，去其糟粕，只用市场上最受欢迎的模式来开发仙临旗下的产品，绝对不走任何弯路。
王亚虽然依旧面带微笑，但是内心里也做出了一番评定，虽然心里并不想承认，但是无奈徐逸仙说的是事实，产品更新速度够快，而且每次更得都在点子上，挠动着用户心里最痒痒的那个点，让人越用越喜欢，这种用户粘性也是前所未有了。
这个小伙子是真的很难模仿，可惜了，估计这种人很自负，确实是不会出售给自己这边了。
徐逸仙看会议室的各位都不说话了，继续自信道：“刚才王总也提到了资金和流量，我可以告诉你公司的内部机密，贴吧在周五上线了新版本自建贴吧后，注册人数在短短半个月的时间内已经超过了三百万了，而日活跃用户也有二十万以上。这样的增长速度，你觉得还需要担心流量吗？”
贴吧确实不需要担心流量了，就算百度这边能通过搜索服务引来更多的流量，可还是回到了老问题上，没有用户粘度，空有流量留不住人，跟贴吧还是比不了。
“除了流量，资金问题其实我也不是太过担心，我的天使投资人赞助了我五百万，现在还有不少资金可供操作，另有很多企业想投本公司的A轮融资，我相信即使百度不投，我也不会缺钱来烧，百度真要是抽身而出，反而是百度的损失，王总你觉得我说得对吗？”
徐逸仙朝着王亚眨了眨眼睛，脸上还是那副俏皮而自信的笑容。
难怪这小子不看重眼前的利益，原来手头上还有些余钱，这方方面面都被徐逸仙说到了，王亚也没什么好劝的了，当下凝视着徐逸仙问道：“如果百度融资仙临，你有什么附加条件？”
那么多的公司想投资仙临，徐逸仙在三番五次的拒绝了百度的情况下，最后却还是亲自来了百度总部，王亚相信徐逸仙肯定内心里是倾向于和百度合作的，只是这里面必然会有什么条件，故有此一问。
徐逸仙昂起头，眼睛向上看了看天花板，右手食指轻轻地在桌面上叩击了几下，一副思考的样子，几秒后才低头说道：“第一轮融资，我要求仙临估值五千万人民币，同时我只出让20%以下的股份。”
王亚皱起了眉头，随后抿起嘴巴，摇了摇头道：“五千万的估值，董事会不会接受的，20%的股份太少，百度至少需要占30%以上。”
谈判桌上，寸土必争，王亚必然要为百度争取最大的利益，即使无法收购仙临的两个王牌项目，也要尽量多的拿到股份从而占据话语权。
徐逸仙低头咧嘴无声地笑了起来，他早料到百度会如此贪婪了。
右手举在面前摆了摆，过了几秒收起笑容才抬头云淡风轻地说道：“我想王总你可能误会了，百度这一轮，最多只能拿到10%的股份。剩下的10%，还有我的两位朋友以个人的名义跟投，跟投比例在4%到10%之间。”
徐逸仙不确定彭文圣会跟投多少，这个到时候还要具体去谈，但不管怎样他也不会少于乔志投的100万吧？所以第一轮至少也会出让14%的股份，至多会出让20%的股份。
“什么？10%？徐先生你是在跟我们开玩笑吗？”
不用王亚发话，Peter朱就突然站了起来，然后替王亚把他想说的话提前表达了出来，用难以置信的眼神看着徐逸仙。
实在是不懂，你要五千万的估值，百度还勉强可以满足你，但是你只给10%，那跟没给有什么两样？
王亚也觉得徐逸仙实在是不给自己面子，自己刚说完要30%，他就说只给10%，一下缩水三分之二，把自己当叫花子打发呢？
他把双肘搁在桌子上，双手合十后又十指交叉握在胸前，沉声道：“徐先生，百度的诚意摆在这里，如果你只愿意给10%股份的话，我想我们的谈判就没有必要继续了。”
王亚依然觉得徐逸仙首选合作目标是百度，才有恃无恐的用出以退为进这一招，逼迫徐逸仙就范。
徐逸仙同样的毫无波澜说道：“可以的，如果百度确实无法接受这个条件，我只能对双方的合作无法达成表示万分的遗憾。”
说完，徐逸仙站了起来，给在座的各位点头致意后又摆了摆手，嘴里说了五个字“再见了各位。”
看到徐逸仙要走，王亚倒是很想把身上的西服狠狠地摔到地上，比徐逸仙抢先一步摔门就走。但是想到李总、董事会、硅谷投资人的重担压在他的肩上，他注定不能意气用事。
刚才的话也只是吓吓徐逸仙的，自己连他那么无礼的谈判要求都没有发火，他凭什么先走一步？王亚还就不信徐逸仙真的要走，肯定是在演戏逼宫罢了。
王亚继续交叉双手平静地看着徐逸仙的表演，想让徐逸仙进退两难，乖乖地坐下继续和自己谈判。
岂料徐逸仙说完再见，把椅子推回到了桌下，还真的转身走到门口拧开门出去了，干净利落的没有一丝一毫的犹豫。
会议室里再次陷入了死一般的寂静，连大气都不敢喘一声，王亚的面色阴沉了下来，自己这边巴巴地送钱给徐逸仙那边，他还给自己使脸色不要，真是能把人给气死。
过了十几秒，Peter朱才小心地问道：“王总，真的就不投了？我听说其他风投和互联网公司也在和这小子接洽，他是真的不一定非要和我们合作的。”
“你猪啊你！当然不能就这么算了，快去把人追回来，记得态度好一点，用请的！”
王亚快速地发号起了施令，徐逸仙真走了，自己可不好交差。
Peter朱赶紧脚底抹油，从会议室出来后快速地冲刺了出去，在徐逸仙还没走出百度入口处的感应玻璃门前就喊了起来，让前台不要给他开门。
徐逸仙转身看着Peter朱，带着一丝玩味道：“怎么了朱总，百度这是谈判不成要强买，限制我的人身自由了吗？”
Peter朱缓了口气后才道：“徐先生，不要误会，王总的意思不是要赶你走，他只是一时无法接受而已，还请您继续回会议室商讨一下合作的问题。”
“还谈什么，他不是说没有必要继续了吗？”
“有必要的，有必要的，这里人多耳杂，我们还是回去说吧。”
说完就上来拥护着徐逸仙，想让他回会议室。
然而徐逸仙不为所动，依然矗立在原地说道：“就算我回去了，我还是坚持我的底线10%，王总如果依然无法接受，那么我还要出来一趟，这么来来回回的挺累的，我看你们先商量好再来跟我说吧。”
说完抬头看了看墙壁上的石英钟，耸肩摊手道：“现在是九点二十七分，我会在九点半的时候准时离开，请你们动作放快一点，我赶着回酒店看NBA。”
千万级别的生意还比不上一场NBA？Peter朱无奈了，赶紧加快脚步回了会议室。
Peter朱一进会议室，连门也顾不上关，急促道：“王总，情况不妙啊！”
王亚看到Peter朱一个人就回来了，嘴里还说着情况不妙，顿时觉得情况真的不妙了，这要是没追上徐逸仙让他走了，自己肯定难辞其咎。
打包收购不可能，入股要是也没做到的话，等待自己的肯定是董事会和资本方的不满，以后自己工作就很难做了。
“什么情况不妙了？你没追上，让徐先生走了？”
Peter朱赶紧看了一眼手表才急道：“王总，还有2分钟的时间，徐先生说他只等到9点30，如果我们不答应10%这个必要条件，他就不回来了。”
这小子还真是吃准了百度的命门，知道自己这边很渴望入股，竟然只给了自己两分钟，不，不到两分钟的考虑时间，毕竟Peter朱跑过去还要时间。
王亚咬咬牙，也没有时间考虑了，无奈接受了这个现实，10%就10%吧，总比看得到吃不到强。
Peter朱得到吩咐，赶紧一溜小跑回了玻璃门处，对徐逸仙道：“王总同意了，还请徐先生移步。”
不但Peter朱的态度突然变恭敬了，回了会议室后徐逸仙发现王亚也没了之前的老神在在、胜券在握的样子，变得有些垂头丧气了。
没办法，自己这边巴巴地抢着送钱给徐逸仙，结果对面非但不要，还各种条件，任谁也心里不好受。
心里不好受，生意还是要谈的，不过徐逸仙不打算多废话了，直接提出了自己的几点条件。
第一：五千万估值，百度占10%，乔志和彭文圣占4%到10%，这是基本条件无法更改的。
第二：百度必须在自己的搜索引擎中给予仙临旗下的产品足够的流量支持，包括但不限于逸听网和贴吧，在相关搜索中，仙临旗下的产品必须位于搜索结果前三位，比如搜索MP3，试听这些关键词，就会优先显示逸听网，搜索贴吧关键词，就是显示相关的贴吧。
这也就相当于后世的买广告位了，莆田系的医院最爱干的就是在百度搜索干这种事，坑了不知道多少患者，不过徐逸仙也不算坑人，只是为了自己的利益着想罢了。
然而这两点就让王亚很难接受了，自己现在给你的两个产品打广告就算了，毕竟这两个项目现在有机会赚钱，还要给以后的打广告，又当爹又当妈的图啥啊？
而且自己付出了广告的代价才可以按五千万估值来计算，那两位个人投资的朋友，什么都不干，凭什么享受和自己一样的估值待遇，他认为乔志和彭文圣想跟投，必须要额外加估值，让他们多出点血才可以。
第一点徐逸仙没有松口，你要是不满意，那你就和他们一视同仁好了，我把估值再加个几千万。让王亚好生无奈，只能作罢。
关于第二点徐逸仙倒是做出了让步，那就先旗下两款产品，以后的事以后再说吧，说不定以后你们还要求着给我打广告呢。
接下来提出了第三点：百度不得干涉仙临的运营。
王亚又有意见了，徐逸仙发现他还真是什么都要和自己讨价还价一番。
“百度可以不干涉你们的运营，但是希望你们可以在每一个季度开始前，提供下一季度的规划和具体执行方案，如果百度有异议，可以行使退股清算的权利。”
徐逸仙直接跟王亚说了免谈，融资之后的钱肯定是会越花越少的，万一百度突然来个退股清算，自己上哪去给他们凑钱去？
况且自己的项目规划是商业机密，怎么轮得到百度来看完之后指手画脚？10%的股份你还真把自己当成大股东了是吧？
谈完自己的条件，徐逸仙倒是快活了，王亚却还是很不爽。
一直都是你在提条件，百度好像只有接受的权利，无法拒绝，实在是太憋屈了。
王亚舒缓了一下自己的情绪后开口道：“那百度方也有一个条件，我们要求签下反稀释条款，获取B轮的单独投资权或优先购股权。”
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