第二百零一章 达成合作协议，终于可以回家了
徐逸仙看他一副气急败坏的样子，淡然一笑道：“您这话说得太满了，其实商业领域没有什么事情是绝对不可能的，你觉得我的报价比例太低，但是你有没有听说过华夏的一句成语叫做‘薄利多销’？
Jimmy没有学过中文，更没有听过这个成语，哪怕徐逸仙是用韩语说出来的，他也不解其意。
徐逸仙看他不懂，便继续解释道：“其实这个成语的含义很简单，把利润降低，销量就会更高。这句话用在咱们两家公司身上，其实还是很合适的，如果NEXON追求的是高分成比例，那么华夏会有茫茫多的网络公司会答应你的条件，甚至他们会答应30%、40%分成比例的条款也说不定。越是自身能力弱的公司。。在这种事情面前越容易做让步和妥协。您自己刚才也说了，要看代理公司的软需求与硬需求，如果NEXON把给了一家在华夏都举步维艰、需要靠来做最后一博的公司，他们很可能会答应你高比例的分成条件，但是把给到那样的公司手里，你能得到多少实际利润呢？”
Jimmy依然闭口不语，道理他都懂了，但是10%的分成比例还是让他难以接受。
徐逸仙看依然无法说动他，脑子里开始活动起来，开始思考下面要用什么方式来打动他。
在脑子里想了一套说辞后。徐逸仙继续用从容不迫的口吻缓缓道：“我父亲以前是做水果供应商的，他主要是负责给沃尔玛、家乐福以及华夏本土的几家大型连锁超市供货。对于这些家大业大的大型超市卖场来说，我父亲的地位是很低的，不但利润率被压得很低，而且还要先供货。货款每隔一个季度才结清一次，这期间的开支全部要自己先垫付，流动资金非常紧张。一旦大卖场需要，还要从自己的利润里做让步，来配合大卖场做降价促销。但是面对着那些小型零售超市和批发商，我父亲可威风大了，马上变得高高在上，先付钱再供货是基本规则，并且还要完成我父亲的一系列考核要求。徐时难不达标者便不再合作。”
说到这里徐逸仙稍微停了一下，给了Jimmy一些消化时间，Jimmy知道徐逸仙还没说完，示意他可以继续。
“这么看起来，我父亲这种供应商在大型卖场面前毫无地位，但是在小型零售商面前又地位暴涨。没有人喜欢当孙子，我父亲也很享受在下级面前高高在上的感觉。但是，从利润占比上来看，大卖场每季度都能提供70%以上的利润甚至更多，小零售商只是个零头，听起来是不是很讽刺？为了赚钱，我父亲还是忍气吞声的时间更多。”
Jimmy听完表情有些尴尬，他不知道徐逸仙其实就是在胡扯，只是临时脑补了一个故事说给Jimmy听，让他知道，仙临游戏有仙临网络的资源做支撑，就能够成为华夏网络游戏领域的大卖场之一，而NEXON也好，其他的网游开发企业也好，都只是供货商而已。
…。
“你父亲不喜欢当孙子，难道我就喜欢了？”Jimmy知道徐逸仙是在影射他，也承认徐逸仙讲的故事是有道理的，但是对于当孙子还是心有不满的，开口反驳道：“徐先生说的固然很有道理，但我相信，华夏现在拥有用户比你们更多的企业不在少数吧？腾讯就拥有不少于贴吧的用户，的用户数量也很庞大，还有盛大、网易、新浪、搜狐等等。”
他的意思就是我要当孙子，也不是非要给你当的，还有其他的大卖场也能接收我。
徐逸仙点点头道：“他们的用户数量确实现在比我们更多或者持平，都是大型互联网公司，但是他们现在有哪一家适合经营呢？腾讯没有任何代理游戏的经验。。空有用户不知道怎样转化为收益；网易刚刚被坑了一把，现在专心地运营；而盛大则抱着这座金山赚得盆满钵满，一边要维护现有用户数量一边还要和外挂做斗争，也无暇他顾。其他的公司，你觉得他们会对感兴趣吗？
这话说得无懈可击，Jimmy皱着眉头想了想后继续道：“华夏其实还有很多中型互联网企业，运营着游戏周边的互联网产品，他们都是很有游戏运营潜力的。”
这家伙真是不见黄河心不死啊。还要找理由反驳，徐逸仙咧嘴轻笑了一下，自信道：“不瞒你说，现在国内的中型企业，几乎没有一家具备在华夏全面推广运营一款网络游戏的能力。仙临网络的贴吧是现在最大的中文社区也是最大的综合游戏平台，其他的游戏平台或者游戏社区除了只做棋牌的联众以外，现在根本就没有什么人气可言，你说的那些运营游戏周边的公司，现在基本上都是举步维艰，就算NEXON免费把给他们运营，他们都根本运营不起来。”
Jimmy彻底无言以对了，经过徐逸仙的一番分析，华夏目前的大型网络公司确实不具备运营的条件。徐时难要么对游戏无感要么对没有兴趣。而那些中型企业就更不用说了，就算他们能运营，恐怕也不是仙临游戏以及背后仙临网络的对手，这款游戏如果在华夏上线的前半年起不来，基本上就不可能起得来了，这是游戏领域的铁律。
也就是说，如果被华夏的代理公司搞砸了，那这款游戏在华夏就只能赚到一笔代理费了。
内心里的纠结和挣扎让Jimmy很不舒服，一方面无法反驳徐逸仙，一方面又对于对方的报价难以接受。但他是技术出身，不善商业谈判，现在完全找不到切入点来继续谈判下去了。
悲哀的是，NEXON目前真正擅长商业谈判的人才也几乎没有，这是一家技术型企业，在网络游戏的市场上，靠的是产品取胜，而不是靠智谋，这个短板也是未来NEXON公司动荡的原因之一了。…。
徐逸仙看他不说话了，趁热打铁道：“Jimmy先生，我和你提过的，我们公司很快会上线便捷的网络支付平台，届时付费用户会大幅度增长，您完全不需要担心在华夏的利润问题。”
薄利多销是销售行业的规则，Jimmy懂；网络市场是渠道为王，Jimmy也懂。道理都懂，只是刚才心里一直过不去自己那道坎。他一心想把NEXON旗下游戏的影响力拓展到韩国国外乃至到全世界，但NEXON的运营能力本来就不强，包括他在内的领导层都是眼高手低，做技术有余，做运营不足，这次徐逸仙就让他在谈判桌上认清了现实。
在心里权衡了一下利弊，Jimmy终于对徐逸仙松口道：“我们对代理费没有太高的要求，但分成比例能不能提高一些？15%应该是一个非常合理的数额了。”
徐逸仙摇了摇头坚定道：“10%。。这个比例我没法再做让步了，这是我们公司老大给我定的底限。不过话我都说的差不多了，Jimmy先生您应该明白，授权给仙临游戏代理的话，这款游戏在华夏的规模一定可以称霸整个休闲网游市场，利润可能会大到你我都无法相信的地步。”
Jimmy想了大概三十秒后，一咬牙道：“好！就10%！不过我要一年至少五百万的保底收入！如果10%的分成达不到五百万，需要贵公司补足！”
徐逸仙鼓了鼓掌笑道：“Jimmy先生是个爽快人。我答应这个条件，但是不足五百万是不可能的，合作愉快！”
和徐逸仙握了握手后，Jimmy有些诧异道：“这件事徐先生你不用请示你的老板吗？你的承诺是否真的有效？”
徐逸仙笑道：“放心，老板授权我负责整个谈判的事宜，我有先斩后奏的权利。”
“先斩后奏？”Jimmy又听不懂了......
“徐先生，中午一起吃个便饭吧？为我们的良好合作开端庆祝一下。”
既然迈过了心里那道坎，Jimmy就变得轻松了起来，对徐逸仙发出了友好的邀约，准备在酒桌上继续交流一下感情。
徐逸仙欣然同意。徐时难有人请客吃饭那可再好不过了，刚好自己除了烤肉泡菜以外并不懂韩国有什么菜比较好吃。
让徐逸仙先去公司门口等待，Jimmy和助手先回了办公室处理了一下其他事务。
徐逸仙朝着NEXON公司大门口走过去的时候，路过了一个工位，随便瞥了一眼工位上那人的电脑屏幕，又准备继续往前走，走出去两步，却突然停了下来。
走回那人的背后，看着熟悉的画面，徐逸仙扶着桌子俯身仔细地看了起来。
清新明亮的画面上是一个Q版的小人物正在努力地拉弓射箭，射得戴着黄帽子的蘑菇仔连连后退。
徐逸仙按耐不住地轻轻拍了一下正在玩游戏的人肩膀，在他摘下耳机疑惑地回头看向自己时，徐逸仙问道：“您好，请问您玩的这一款游戏的名字是什么？”
那人上下打量了一下徐逸仙后才开口道：“你是谁？问这个有什么目的？”…。
“我是来和你们公司领导Jimmy谈合作的，没有什么恶意，也不是来窥探你们的商业机密的，就是好奇问一问。”
听到Jimmy的名字，他的脸色才缓和下来，指着电脑屏幕道：“这是WIZET公司开发的新游戏，由我来做封测前的小范围测试。”
果然，这就是2004年华夏国服另一款爆火的2D横版卷轴网络游戏，由NEXON发行的爆款产品！
如果说是2003年的休闲网络游戏之王，那么2004年除开魔兽世界之外，就是的天下了。
一经上线，就成为了Nexon的招牌游戏，不仅在国内大放异彩。。在日本、美国、华夏等地都取得了喜人的业绩。后来NEXON公司更是直接收购了Wizet公司，虽然这次收购有些问题，但并不影响冒险岛的炙手可热。
而现在居然戏剧性地被徐逸仙遇到了韩服正式上线前的版本，这简直就是买一赠一啊！
可谓是横版MM的一个巅峰，创造出了一个独立独特的虚拟世界，很多设计超前的地方。
有着网游里最强的BGM，网游中最令人难忘的地图设计，还有网游中最吸引人的职业设计。耐玩性极高的同时，又具有创意的副本。大多数NPC令人印象深刻。
徐逸仙记得自己当年大学时代除了魔兽世界以外，也是玩过一段时间冒险岛的，对这款吸金能力超强的网游是记忆犹新，当时就开始卖时装卖发型之类的赚钱了，为了讨好妹子们真是苦了各个男孩子的钱包了。
徐逸仙就这样站在后面继续看他切换不同的职业去各个地图测试，彩虹岛、明珠港、废弃都市、林中之城、玩具城......
Jimmy从那头的办公室走了出来，看到徐逸仙的背影站在这边不动，好奇地走过来看了一眼后冲着座位上的人道：“宋义京，测试地怎么样了？”
宋义京摘下耳机，站起来朝Jimmy毕恭毕敬道：“还在测试当中。徐时难我负责的地图和职业方面目前还没有发现问题。”
Jimmy点了点头道：“可以，坐下吧，继续努力，这个月就要上线让玩家们进行删档封测的，不要耽误了大家的工作进度。”
“是！”宋义京大声地回复了一声领导，便坐下来继续工作了起来。
Jimmy又看了一眼徐逸仙，微笑道：“徐先生，你对好像挺感兴趣？”
“有一点，我们先去餐厅吧，就不打扰宋工工作了。”
Jimmy让司机开车带着自己和徐逸仙到了一家看上去档次就比较高，装修得很古典很有韩国风情的餐厅里坐下，出于礼貌先把菜单递给了徐逸仙。
老J还是很懂地主之谊的，徐逸仙看了看菜单，上面有“参鸡汤、酱油蟹、铁板韩牛、血肠”等等韩式招牌菜肴，都配上了图片，让人看了不由得食指大动。
Jimmy没有学过中文，更没有听过这个成语，哪怕徐逸仙是用韩语说出来的，他也不解其意。
徐逸仙看他不懂，便继续解释道：“其实这个成语的含义很简单，把利润降低，销量就会更高。这句话用在咱们两家公司身上，其实还是很合适的，如果NEXON追求的是高分成比例，那么华夏会有茫茫多的网络公司会答应你的条件，甚至他们会答应30%、40%分成比例的条款也说不定。越是自身能力弱的公司。。在这种事情面前越容易做让步和妥协。您自己刚才也说了，要看代理公司的软需求与硬需求，如果NEXON把给了一家在华夏都举步维艰、需要靠来做最后一博的公司，他们很可能会答应你高比例的分成条件，但是把给到那样的公司手里，你能得到多少实际利润呢？”
Jimmy依然闭口不语，道理他都懂了，但是10%的分成比例还是让他难以接受。
徐逸仙看依然无法说动他，脑子里开始活动起来，开始思考下面要用什么方式来打动他。
在脑子里想了一套说辞后。徐逸仙继续用从容不迫的口吻缓缓道：“我父亲以前是做水果供应商的，他主要是负责给沃尔玛、家乐福以及华夏本土的几家大型连锁超市供货。对于这些家大业大的大型超市卖场来说，我父亲的地位是很低的，不但利润率被压得很低，而且还要先供货。货款每隔一个季度才结清一次，这期间的开支全部要自己先垫付，流动资金非常紧张。一旦大卖场需要，还要从自己的利润里做让步，来配合大卖场做降价促销。但是面对着那些小型零售超市和批发商，我父亲可威风大了，马上变得高高在上，先付钱再供货是基本规则，并且还要完成我父亲的一系列考核要求。徐时难不达标者便不再合作。”
说到这里徐逸仙稍微停了一下，给了Jimmy一些消化时间，Jimmy知道徐逸仙还没说完，示意他可以继续。
“这么看起来，我父亲这种供应商在大型卖场面前毫无地位，但是在小型零售商面前又地位暴涨。没有人喜欢当孙子，我父亲也很享受在下级面前高高在上的感觉。但是，从利润占比上来看，大卖场每季度都能提供70%以上的利润甚至更多，小零售商只是个零头，听起来是不是很讽刺？为了赚钱，我父亲还是忍气吞声的时间更多。”
Jimmy听完表情有些尴尬，他不知道徐逸仙其实就是在胡扯，只是临时脑补了一个故事说给Jimmy听，让他知道，仙临游戏有仙临网络的资源做支撑，就能够成为华夏网络游戏领域的大卖场之一，而NEXON也好，其他的网游开发企业也好，都只是供货商而已。
…。
“你父亲不喜欢当孙子，难道我就喜欢了？”Jimmy知道徐逸仙是在影射他，也承认徐逸仙讲的故事是有道理的，但是对于当孙子还是心有不满的，开口反驳道：“徐先生说的固然很有道理，但我相信，华夏现在拥有用户比你们更多的企业不在少数吧？腾讯就拥有不少于贴吧的用户，的用户数量也很庞大，还有盛大、网易、新浪、搜狐等等。”
他的意思就是我要当孙子，也不是非要给你当的，还有其他的大卖场也能接收我。
徐逸仙点点头道：“他们的用户数量确实现在比我们更多或者持平，都是大型互联网公司，但是他们现在有哪一家适合经营呢？腾讯没有任何代理游戏的经验。。空有用户不知道怎样转化为收益；网易刚刚被坑了一把，现在专心地运营；而盛大则抱着这座金山赚得盆满钵满，一边要维护现有用户数量一边还要和外挂做斗争，也无暇他顾。其他的公司，你觉得他们会对感兴趣吗？
这话说得无懈可击，Jimmy皱着眉头想了想后继续道：“华夏其实还有很多中型互联网企业，运营着游戏周边的互联网产品，他们都是很有游戏运营潜力的。”
这家伙真是不见黄河心不死啊。还要找理由反驳，徐逸仙咧嘴轻笑了一下，自信道：“不瞒你说，现在国内的中型企业，几乎没有一家具备在华夏全面推广运营一款网络游戏的能力。仙临网络的贴吧是现在最大的中文社区也是最大的综合游戏平台，其他的游戏平台或者游戏社区除了只做棋牌的联众以外，现在根本就没有什么人气可言，你说的那些运营游戏周边的公司，现在基本上都是举步维艰，就算NEXON免费把给他们运营，他们都根本运营不起来。”
Jimmy彻底无言以对了，经过徐逸仙的一番分析，华夏目前的大型网络公司确实不具备运营的条件。徐时难要么对游戏无感要么对没有兴趣。而那些中型企业就更不用说了，就算他们能运营，恐怕也不是仙临游戏以及背后仙临网络的对手，这款游戏如果在华夏上线的前半年起不来，基本上就不可能起得来了，这是游戏领域的铁律。
也就是说，如果被华夏的代理公司搞砸了，那这款游戏在华夏就只能赚到一笔代理费了。
内心里的纠结和挣扎让Jimmy很不舒服，一方面无法反驳徐逸仙，一方面又对于对方的报价难以接受。但他是技术出身，不善商业谈判，现在完全找不到切入点来继续谈判下去了。
悲哀的是，NEXON目前真正擅长商业谈判的人才也几乎没有，这是一家技术型企业，在网络游戏的市场上，靠的是产品取胜，而不是靠智谋，这个短板也是未来NEXON公司动荡的原因之一了。…。
徐逸仙看他不说话了，趁热打铁道：“Jimmy先生，我和你提过的，我们公司很快会上线便捷的网络支付平台，届时付费用户会大幅度增长，您完全不需要担心在华夏的利润问题。”
薄利多销是销售行业的规则，Jimmy懂；网络市场是渠道为王，Jimmy也懂。道理都懂，只是刚才心里一直过不去自己那道坎。他一心想把NEXON旗下游戏的影响力拓展到韩国国外乃至到全世界，但NEXON的运营能力本来就不强，包括他在内的领导层都是眼高手低，做技术有余，做运营不足，这次徐逸仙就让他在谈判桌上认清了现实。
在心里权衡了一下利弊，Jimmy终于对徐逸仙松口道：“我们对代理费没有太高的要求，但分成比例能不能提高一些？15%应该是一个非常合理的数额了。”
徐逸仙摇了摇头坚定道：“10%。。这个比例我没法再做让步了，这是我们公司老大给我定的底限。不过话我都说的差不多了，Jimmy先生您应该明白，授权给仙临游戏代理的话，这款游戏在华夏的规模一定可以称霸整个休闲网游市场，利润可能会大到你我都无法相信的地步。”
Jimmy想了大概三十秒后，一咬牙道：“好！就10%！不过我要一年至少五百万的保底收入！如果10%的分成达不到五百万，需要贵公司补足！”
徐逸仙鼓了鼓掌笑道：“Jimmy先生是个爽快人。我答应这个条件，但是不足五百万是不可能的，合作愉快！”
和徐逸仙握了握手后，Jimmy有些诧异道：“这件事徐先生你不用请示你的老板吗？你的承诺是否真的有效？”
徐逸仙笑道：“放心，老板授权我负责整个谈判的事宜，我有先斩后奏的权利。”
“先斩后奏？”Jimmy又听不懂了......
“徐先生，中午一起吃个便饭吧？为我们的良好合作开端庆祝一下。”
既然迈过了心里那道坎，Jimmy就变得轻松了起来，对徐逸仙发出了友好的邀约，准备在酒桌上继续交流一下感情。
徐逸仙欣然同意。徐时难有人请客吃饭那可再好不过了，刚好自己除了烤肉泡菜以外并不懂韩国有什么菜比较好吃。
让徐逸仙先去公司门口等待，Jimmy和助手先回了办公室处理了一下其他事务。
徐逸仙朝着NEXON公司大门口走过去的时候，路过了一个工位，随便瞥了一眼工位上那人的电脑屏幕，又准备继续往前走，走出去两步，却突然停了下来。
走回那人的背后，看着熟悉的画面，徐逸仙扶着桌子俯身仔细地看了起来。
清新明亮的画面上是一个Q版的小人物正在努力地拉弓射箭，射得戴着黄帽子的蘑菇仔连连后退。
徐逸仙按耐不住地轻轻拍了一下正在玩游戏的人肩膀，在他摘下耳机疑惑地回头看向自己时，徐逸仙问道：“您好，请问您玩的这一款游戏的名字是什么？”
那人上下打量了一下徐逸仙后才开口道：“你是谁？问这个有什么目的？”…。
“我是来和你们公司领导Jimmy谈合作的，没有什么恶意，也不是来窥探你们的商业机密的，就是好奇问一问。”
听到Jimmy的名字，他的脸色才缓和下来，指着电脑屏幕道：“这是WIZET公司开发的新游戏，由我来做封测前的小范围测试。”
果然，这就是2004年华夏国服另一款爆火的2D横版卷轴网络游戏，由NEXON发行的爆款产品！
如果说是2003年的休闲网络游戏之王，那么2004年除开魔兽世界之外，就是的天下了。
一经上线，就成为了Nexon的招牌游戏，不仅在国内大放异彩。。在日本、美国、华夏等地都取得了喜人的业绩。后来NEXON公司更是直接收购了Wizet公司，虽然这次收购有些问题，但并不影响冒险岛的炙手可热。
而现在居然戏剧性地被徐逸仙遇到了韩服正式上线前的版本，这简直就是买一赠一啊！
可谓是横版MM的一个巅峰，创造出了一个独立独特的虚拟世界，很多设计超前的地方。
有着网游里最强的BGM，网游中最令人难忘的地图设计，还有网游中最吸引人的职业设计。耐玩性极高的同时，又具有创意的副本。大多数NPC令人印象深刻。
徐逸仙记得自己当年大学时代除了魔兽世界以外，也是玩过一段时间冒险岛的，对这款吸金能力超强的网游是记忆犹新，当时就开始卖时装卖发型之类的赚钱了，为了讨好妹子们真是苦了各个男孩子的钱包了。
徐逸仙就这样站在后面继续看他切换不同的职业去各个地图测试，彩虹岛、明珠港、废弃都市、林中之城、玩具城......
Jimmy从那头的办公室走了出来，看到徐逸仙的背影站在这边不动，好奇地走过来看了一眼后冲着座位上的人道：“宋义京，测试地怎么样了？”
宋义京摘下耳机，站起来朝Jimmy毕恭毕敬道：“还在测试当中。徐时难我负责的地图和职业方面目前还没有发现问题。”
Jimmy点了点头道：“可以，坐下吧，继续努力，这个月就要上线让玩家们进行删档封测的，不要耽误了大家的工作进度。”
“是！”宋义京大声地回复了一声领导，便坐下来继续工作了起来。
Jimmy又看了一眼徐逸仙，微笑道：“徐先生，你对好像挺感兴趣？”
“有一点，我们先去餐厅吧，就不打扰宋工工作了。”
Jimmy让司机开车带着自己和徐逸仙到了一家看上去档次就比较高，装修得很古典很有韩国风情的餐厅里坐下，出于礼貌先把菜单递给了徐逸仙。
老J还是很懂地主之谊的，徐逸仙看了看菜单，上面有“参鸡汤、酱油蟹、铁板韩牛、血肠”等等韩式招牌菜肴，都配上了图片，让人看了不由得食指大动。
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