顺荣与陈总的会议

    他也是会公告嘛，对吧，还会有他自己的案例等等的，我也是在想。妈的，把驯荣的相应的东西给做起来，这个方面呢，我觉得将来比如说哪怕到后面，哎孙龙如果觉得还可以，金姐有兴趣嘛，投一点钱也是可以的，对不对，我们这是讲的是后来的事情啊，比如说姐，比如说有可能是在他，比如像一个比如销售型的公司啊，对吧，或代理公司啊，在上海对吧，因为主要的一些这些比如不管是新能源车企啊或什么样，大部分还在上海嘛，对吧，但是总部还在上海，对，所以那么他其实可以变为一个商务型的公司，那么将来比如说哎，孙荣呃，如果慢慢的有点价值，金姐也能看得上，哎，那是不是可以参股一些，那大家就成为关联公司了，对不对，那管理公司呢，可能对就会有更更多的诶，比如年度啊啊合作的这个程度啊之类的啊，然后后续比如说如果需要这个呃人员什么的，比如如果业务量还没到，那为了成本考虑，诶那金姐那边也可以挂点人过来啊之类的，不知道有没有这种可能性啊。啊，对吧，大家可以像一个团正一样。就是你您刚我讲的呢，我觉得对于我们来说呢，这种合作的方式哈，我们都是没有问题的，因为我们也不是那种呃特别的局限于自身的，我们也是希望是说呃，无论是跟什么样子的，只要是只要是可信的合作伙伴，以及可信的人，我们都愿意合作，包括总对我们家以及我们家董事长他们其实是呃，呃他是比较相对比较了解的，就是说我们的目标只有一个，呃，希望能够拓展不同领域，以及稍那个未来，尤其是像新能源汽车的这块儿，我们希望能够有这样一个机会。当时呃，就是说呃，现在我我我微信里面也讲了，无论是以胜龙的名义接触上海汽实，还是说还是说如果是目前产生的困难，我们就用金洁的名义去做，那我们也会保证所的那个利益在这里面。我对我我所以我就直接的就跟您讲了一下，我对盛荣的一些小的一些想法嘛，因为这些比如说一些小打小闹的，就赚一点这点钱啊什么的，我其实也不是特别感兴趣，我是觉得是说对吧，既既然就是有一些资源，我们要看的可能眼光再长远一点，我们要把东西慢慢做起来，那么对我来讲，我其实对于金姐我也是比较坦诚的，我的未来的想法，当然可能这个想法不一定完全走，按照我的想法去走，对吧，那可能呢，于许大家就努力一把，对不对，我们我我其实的想法是上海也好，合肥也好，他就像一个团队一样，我们在合作，在协作，那最终的目标肯定是对双赢，然后就像对金姐来讲，诶也是上海有一个团队啊，当也也不错，对不对，你你招一个团队，销售团队也要花钱，对吧，那可能还不一样，那我们我们就。各自把各自的领域都突出起来，然后最后我们就再成为一个团体，比如用股权的方式成为一个团体，那可能也是非常棒的这个想法。关于比如说如果在资质上面，因为。啊，你们提到那个专利呀，是专利上面金姐我不知道是什么样的想法，能做哪些，就前一像你，你们跟林树有没有聊过，比如说哪些专利是属于他们的，哪些专利是属于金杰的，有没有想过这个。呃，那个专利这这块呢，我们目前是在写那个，呃，功能专利已经是我们的，然后外观这块他们啊，所以还是这样子，就是分工，比如说啊，外观专利是他们的，然后功能类的是咱们的对吧，或者说材料类的是咱们的对吧，或者创新类的咱们的，那我觉得这个其实价值还是大一点的，因为外观专利我觉得也很多对吧，非常多，也不是不是什么没有什么竞争力的，那那其如果如果说功能专利归我们，那我觉得这个事情就还不错，是吧，他只要不不愿意跟我们抢，那还是我们的东西，对吧，那个能差的这一块，坦白来说哈，这个招标是是个流程，任何一家现在要进来，他其实要花很多的，我们已经。走了六个月，坦白来说，我们在已经在物里的层面。我们已经。方案了，你知道吧，只是我们还没有open给到那个李硕而已，因为其他家要超他一定会没那么容易，嗯，也没那么容易，嗯，那我觉得这是一件好事情，这是一件好事情，我现在是面临的一个难度是什么啊，就是说呃，从技术部门来讲，他不方便跟采购去说这么多，他肯定是讲自己比较公正公开的，对不对，去接触了一些供应商，然后这里面的难度呢，他也不会说，说的非常的难去给自己的采购，否则的话，他们这个技术团队在干嘛，对不对，那么就就显得他们很弱，所以这中间就是有一个度，就是可能就是我没有办法去很好的去push采购，完全站在我们这边，因为采购他有采购的一个流程，它是个独立的部门。所以那么他就非常的官方的啊，我需要比如说比价也好，或者需要走招投标流程，事实上在我内心里面觉得是没有意义的，就大家把这个时间反倒是搭进去了。对我姐他可能就这么烦，就这么烦，所以我现在遇到的这个难点就在于我没有办法很好的控制住这个采购部门的一些想法，所以那那这个就这这也是实话啊，因为我们没有办法说我各个部门都都完全都在我们的掌控当中，就很难做到，那那我们就尽量的去按照采购的方式去，他要求什么，我们就按照他方式去走什么，然后尽量的往零售上面按，往顺荣上面能靠着靠，然后其中有一个点就是说，因为因为从目前的查卡上面来讲，你珠确实像一个皮包公司，就空可公一眼就能看得出来，人家采购也不傻，做这么多年的采购对不对，我们什么公司也都见过的，一眼都能够知道。那就是说需要一个我们零宿跟金洁，比如说有一个专供的哦，某一个东西它是专供，比如说芯片，或者说某一个里面的零配件是专供的，独家的，那就可以把顺荣就带进去，那么顺荣对于金姐有非常好的合作关系，管控。是我们现在想到的一个理由啊，这素荣也是能够进的，所以后面再有一个，比如说独家代理类的一个协议也好，你看你那边有没有什么范本，或者你找哪个零配件，觉得可能市场上这个东西还算认的，比如说什么芯片呐也好，或者说你里面功能内的跟你专利有关的东西，你把它授权给沈荣做独家的，就就拟一个这样的协议就可以了。然后然后我们背着，然后我们反正就是放进去，现在那个他的专利我们还没有申请下来，估计得要一年时间哦，他只要在这个过程当中，你报了，那就是我就可以，至少是因为我不可能是说为了你这个项目我打磨一年嘛，对吧，但至少这个事情我已经在做了，这个坑我已经占了，就我有一个报进去，这个过程其实可以了。哦，那可以啊，没问题啊，没问题，对，比如说这个东西，这个技术方案，我也不可能全写给你看，对吧，我又写一个大概的东西给你，那我已经准备的差不多了，我就整理成。就可以了，嗯，好好，我意思说可能我们里面要挑一个比较核心一点的东西，哎，我独家授权给申荣，这个东西就顺荣可以，顺荣对静姐又有足够的管控能力，金姐又不参与本次的招投标，因为金姐足够的大，他对你这个业务也不是那么的感兴趣，对吧，我是说OK，人家业务要那么多呢，对吧，你这个清洁擦仅此而已啊，是可以的，然后那么那么还有一个就是说，呃，关于价格上面。价格上面我觉得这个是属于采购，就就是嗯，我现不知道怎么说服他，你知道吗？就是他他脑海当中他就没有概念，其实大家你所有的人都会觉得这玩意儿不是挺成熟的，那就是一个小东西为什么那么贵，因为因为他们也不止采购一样东西，他们有采购的品类非常非常多，也有比如说结构功能相对比较复杂的，或看起来比较炫酷的，比较先进的，嗯，但是他的那个它有一个类型的对比它。比如说SQ或者说我这一类品类的类似的这种东西，可能不是清洁操类似这种东西，诶报价也就这么多，然后然后咱们今年差一报出来，差距这么多，他他要类比法，他觉得你好像听起来没有那么复杂嘛，为什么这么贵，哎，因为我们自己看下来是因为我们觉得。你是一个利的设计的东西，又量又不大，对不对，我肯定是准备拍上去的，那你如果说是一个普适性的，通用性的，那我肯定价格肯定是会打下来的，这个这个价格我尽量会去坚持一下，反正他也没别的选，除非就是说我放弃这个品类不做，对吧。那另外一回事情，但这个价格可能最后就会变成睡容，是真的一分钱都没有，我不会尽量不去动清洁嘛，嗯嗯。但是那个里面就还有一点，就是比如说人家的感谢费，就哪怕说装也好，或者说我们这边也好，不要这个东西，因为我们如果是为了长远来看，不要这个钱没关系，但我觉得客户那边的感谢费还稍微要给人家一点的，我不知道你这边能不能挤出来一点，或者说你自己再测算一下就。这个因你想到的那个这块儿，我们未来会群那个，呃，那个群力的支持，你放心好好，因为因为我就后可能真的会抠的变成了就是顺龙真的是一分钱都没有了，就就金杰的价格就平静了。就但是你说你说你说人家帮忙一场，咱也不不不说太度对吧，也就是说我也会跟他讲，比如说哎，我们这个第一个产品没赚钱，因为花了很多的精精力，对不对，那这只是感谢费，我们下一个我们慢慢的把团队磨合好了，我们利润能出来了，大家都有可想象的空间，对吧，不会这么去跟他沟通，但我不能说我一分钱没有，那我简直我开不上道了，就是那就是感觉是另外一个层面的态度问题了，好不好，这个业务成本这个东西呢，是这样的，谢总就是说，呃，哪哪怕我们没有一分钱那个利润也行，我们对于维护客户关系的这块，我们也是愿意花些成本的，你放心。好呀，所以我我觉得这个事。您看我我觉咱们咱们这样才叫合作对不对，就我有什么想法跟您讲，我遇到什么难处，我也跟您讲，我的只能大家共同的目标是什么，也可能讲，包括我也认同，哎您这边可能是花了蛮大的成本的，我也心里记在心里有数，我们接下来比如说在一起努力的事情吧，多花点精力把这个事情往上一个台台阶去走一走，那大家所有的记忆就就都值得嘛，就这个出发点，我我很正的就就是这个问题，您不用担心，就其他的就是基本上这些这些后后面比如说我们陪标的那两家公司的技术方案可能也得辛苦，您写一写了，就安排的写一写，然后价格给他报高一点，这样子，然后相应的这个两家两家竞标公司的这个陪标公司的情况，可能资料什么的也也发给发给张，让他对接给这个。啊，你好，他们我们是这边的发给他们的，还是说他们自己联系。呃，不，他们不不管的，就是就是我们发。哦，OK，那没问题，那我来那个，因为这我我我找的这两家公司呢，那个水还都还都还挺不小的，尤其是像宝龙达一年都是那个接近百亿的营收的，你知道吧。所以那个当然了，呃，我们作为这个品类来讲呢，我们以呃实话实说，好在这个产品能力方面，我们也不，我们也不会逊色，逊色于他们，我还有一个还有一个想法呢，就是说。就是说怎么说呢，就是他们。嗯，那个那个那个技术方案也好，或者是就是有时候真的陪标，他可能是一个流程，但是对方我们付出来的对比，除了价格，还有一个可能就是他对量的要求，比如说。我的价格，但是我我一定要多少起量，否则的话我就不接这个单子，对吧，你客户你自己去考虑嘛，对吧，他说我我我2万起，我2万起，我这个因为我规模大嘛，我不在乎你这个客户对不对，嗯嗯嗯，明白你让他们有这种感受。嗯嗯，行好的，这我这我明白明白，嗯，好呀好呀，反正客户这边呢，一不太会去联系，这个就是叫你跟上文员碰一下，看是他们采购去联系那两边还是肖去联系好吗？嗯，明白明白。啊，如果如果采购他们，比如说他他可能就是比如说收到这个供应商的信息，然后可能会发一封邮件出去，然后你问问他是什么样的形式，好吧，你问他们采购那边什么样形式，就打电话还是发邮件，我估计连电话都会打，有可能就是一封邮件邀约一下。嗯，明白。那就是时间上，我估计可能彩标也好，其实技术部门是着急的。那么我们还是按，但我觉得按照采购这边的流程，陈总，嗯，陈总我们反正我们赶一赶，我们把技术方案准备一下，然后他们谁要随随时给他们发过去好不好，但我估计，呃，我估计。我估计就这几天吧，反正会会会会出出邮件啊，出要求之类的，然后还有一个就是他们采购的那个标书。那里面的一些要求内容，我搞不好还会抄金姐的。哦，没问题啊，没问题没问题，否则的话，你想他怎么写出来嘛，对不对，他他他如果写不出来，你怎么给他发标书嘛，对不对，你你你客户要标的那个。对吧，你招标的这个这个内容都没有，我怎么给你投吧，所以他可能一部分的东西可能会参考这个金阶的，您反正这些相应的材料，您您准备准备好不好，嗯，实际上那个呃不仅于此，他们拿。去招去招标的时候呢，呃，另外两家我会让他们，呃，不仅是价格上面高，他们同时也会备注，比如说对于一些关键功能的要求，他们可能不能完全完全达到，他们也会备注到这一点，好好行啊行啊，没问题，哎，好好，那咱们就这样来来来往前走。OK，那那两家公司那个简介，我到时候来准备好，那个到时候我发给张总这边了。好，然后正荣这边的可能我们就用金杰的，反正就是你就按照金杰跑一版。直接排版的话，然后就要这样把它，呃，替换成为顺荣这样子好不好，你看哪些哪些能准备起来的，提前准备的。OK，好的好的好，谢谢陈总，嗯嗯嗯，好的好的好的嗯嗯好，拜拜。你，你听清楚了吗？张同学，清楚了。那你要我怎么跟别人谈的吗？知道。知道。啊，你能学会吗？以后你能自己这么弹吗？可以。你觉得事情你做的有价值吗？有。哎，我听你在说什么？你没有在说话吗？还是在反应迟钝中我说话呢？是的。我告诉你，你要想搞一份事业的话，他就是这么一点点起步的，你明白吗？然后每一次我和别人的会议沟通，其实也都是因为我为什么会知道，因为我走过这些流程。当然是不同行业的，但是这些流程其实包括大家彼此的想法，我心里是有数的。即使是你没走过，那么我们一起走的时候，你也是在学习。你知不知道？那么在将来你下一次的时候，当没有我的时候，你就会知道什么是招投标。你这个客户是什么想法，供应商是什么想法，你就会知道怎么样让陪标的人去陪你。怎么样凸显你的优势，还有包括你将来的路要怎么走，你这个公司要怎么去规划。还有用什么样的谈判方式，知道吗？还有沟通技巧。嗯，知道。我不知道你会不会说找机会你自己演练一下好吗？你习惯就不好，就是别人跟你说一句话，你要停顿好多秒。嗯，知道。还是怎么了？没有信号很好。那为什么总是中间迟钝这么久呢？那我给个十啊，你看你每次我们俩我说完一句话，你大概会停顿多少秒？好的。那我说的这些东西你听进去了吗？进去了。那么觉得你能复述吗？你需要多长时间能够把我前面讲的这些东西复述出来，稍后给你整理一下。不是整理一下，整理成文档跟文档你能讲吗。那你那你你能对着镜子，你能把这些东西给模拟，比如说我们每一次的会议，你就把你想象成为我。把自己想象成为顺荣的老板。然后你想怎么去做，你遇到困难怎么去解决，你想达成什么样的目的。谢谢你花点精力去去思考一下好吗？好的好的。啊，然后当你不会说话的时候，当你不知道你脑袋里面没概念就抄。别人怎么的你就怎么说，你就学好，就复述，然后输的多了，他就会成成为在你的脑海当中成为一种条件反射记忆。有可能你不懂这些东西。但是你就是能说出来。哎呦。我们的话我告诉你，你每每每个问题我问给你，你大不了停顿一秒钟两秒钟。好吗？拜拜。