丢客户

    对呀，多了个人。所以的事情肯定不是这么简单的。就是。就是这个新的供应商肯定是有什么什么样的关系，他想进，他想进的话，它要切哪一块，是让它能以低价又能够不亏。不那么大亏的，其他项目切切肯定是亏的。只有切舞运维是又稳定又赚钱的。而且供应商从来没出现过。第一次出现，然后就。所以说如果说销售说这是价格问题，我觉得销售没有重视这件事情。其他分都没有问题，就是价格分低了。我说那。他出来，那我们不管怎么样，我们要过一下，整个的原因是什么，不找的原因，下个标要证不了。说我们上次的价格，开发的那个价格比博彦只只高了0.2，要不然那个表也丢了。我那个标我跟涛哥确认过了，我们售价还报低了。他肯定报价的事情推给我们，你信吗？所以价格问题，因为价格问题意味着报价问题。关键问题是我们做的呀。所以我就觉得就是你如果是简单的一个报价问题，那么报价我这边的接触的领导，我可以接触，我去问一下，人家跟我讲的是这些人员在现场的价格。但具体的你评标的这边的话，你你需要做你的商务关系，你要去跟客户确认你是销售啊，不是我是销售啊，你是想最终这个价格应该由你来决定，我只是给到建议，从流程上面来讲，报价也是销售发起。我是之一，对啊，你有收到吗？我我很奇怪，这件事情我压根就没有，我都没有印象，我批过这个，我记我记得你跟我说过，但是我没有批过这个。如果只是单纯的说是报价问题的话，我觉得。是责就是就其实我从他的状态中，我觉得就是是这是在责任，因为报价一定可以说是我们报的嘛，对吧，我们自己预估错误嘛。报驾照嘛，他不知道我们的人员售价嘛，对吧，一句话嘛。就是过于自信了嘛，因为我还跟老板说了一下。这样会很难看的，所以你你你你今天就拉一个跟销售会，他这个东西什么时候知道的。出来公告了是吧，一名我们也不是第二名。第一名是新华山，第二名是麦秋，都是。那就算们沟通也没有什么。你算，按照他们这个309，他们会亏多少，员工的工资肯定是不动的嘛，这时候切我也没问题，因为反正年终奖不发了。就是我其实我觉得对我们今年肯定是没什么，主要是明年的这边一下子少了九个人的收，对啊。这九歌西是有填其他人的，比如什么诗啊，这些人的对示已经续好了，对吧。哎。然后我现在准备UI的表。两个对吧，一个。恋爱到什么时候？已经买完了。看我找不到这个审题。我们提高了之后，内部肯定是要批斗的。否则大家都都随意丢了吧。说实话，我觉得就是关系没做好。不能说这么说，如果是说关系没做好，我们最最起码我们要告诉他们，我们中层关系做的挺好的，所以你要把你跟那个。为什么？嗯。而且只是一个限号。而且只是一个信号。你可不能。如果是新的这种供应商，那么是不是要换了换？就是。边领导有点想法，就是把老的供应商都换掉，你还要关注一下软中，我要。当年吃到红利的，我们才吃了一年，对吧。软柿的多，但是软中他只是开发，而且软中现在在减员了。嗯嗯。嗯嗯。不是。嗯。现在。嗯嗯。我真没看到我这个项目的报价，没有或没有有没有走你。因为一定不是我的。那你说他报价不走不走审批的话，那我没有的话，其他人也没有啊。就是说也不知道呗，就报价。出去都没有报价，都没有审批人呢。的，我要问他，你先问他时间吧，今天就把这个会开掉，赶紧把第一时间信息汇总掉，然后我也要问他这个问题，货价走到哪里去。如果说我根据你们报的呀，我没动过或者怎么样的，那我就会问一句。不是销售审批同意了吗？这三方为审的呀，对吧。所有是要有合规的，那个销售在做什么？标的价格是我报的。我们该手术，但是在干嘛？我们生产中心，我们又是利润中心，我们总是被盯。那你选择的责任是什么呢？你是不是得给我丢一个客户，你是不是要跟我表示一些什么？为什么只有今天晚上有时间啊？你问下他先家通个电话也行，我现在把来龙去脉给你清楚。嘿嘿。嗯。腾讯会议。他说，现在外面。晚上要不要比较晚一点，晚一点。晚上我也要去，只有一个饭吃，那要饭之后了，之后了。中午时间。嗯。加把劲领导什么？提醒。是。我想问下他们的口径是什么？中午吃饭让他你跟他说，你说。去。情况很不好。而且其他项目的那个报价未必低的。如果，如果真的是单纯看价格的。就现在这个模式，一年换一批，一年换一批，遭遭坑。你又用利润你又要，你又要低价去抢，那怎么可能呢？我们我们这次报价，我当时跟你说，我说就保持现在加一点点。1000块钱，理论上没加，你要把你那个多出来的人算一下多少，一个人12个。妒忌的。你其他。成本对，就就算你1万块钱成本，12个月也就12万，我们现在是你报的是多少，322对。那。住，那其实我们已经报价已经是比他们低了，那也就是说他在。如，如果加上这12个月。应上亏着做嘛，他都知道价格的呀。嗯。的这客户如果这样想法的话。你这样的话就都把我们的利润看透了。怎么？娜娜。刘诸葛懿、李玟、张静。你。嗯。中国。发。他随时会给员工会。周帅。嗯。我们利润一共一共才60万左右。嗯。我。我。哎。22。怎么舒服？18。凌晨。Morning。如果说他们现在的价格的话来着。都没变。终极的变成了两万七嘛，对吧，我现在是一个月237嘛，对吧，等于它。这个多次已经是一年的，去年一年的对吧，含税价。然后相当于他又加了一个12个月。I。就就算2万，2万的售价24万。这样到最后三百零八四百零。那。现在一年是284万。280.4，我刚空了下2万块钱的，一个人，12个月24万。这节课是308。这儿有人要调级呀。就是客户不给调呀，不调呀。给的报上面是调了的，就是他今年要求的，他这我们子的话，那家新华他不给调级的。价格，工资不涨。我我的不是说那个，就是因为我们目前这些人是两个高级，三个中级，剩下的都是四个。然后这次的标语是两个高级，五个中级，三个初级，一个初级是后加的，另外两个是要提上去，提到两个中级去的，我们中级的报价跟初级的报价，还有高级的报价，全部都跟去年基本一致的。可能我们是现在其中考虑了什么，员工的工资考虑了什么，这考虑那。人家可能真的就是报一个。几个中高级，几个高级，几个中级，几个初级？个人大概可能也就。我算什么，就按照如果他们去非有种情况。首先，他不是不给他们加薪了吗？所有的员工是不加薪的。薪。那就不用去干预了，因为下面的人，下面的客户就是说想给这个人加薪嘛，对吧，才会找到我们的，我们现在我们因为我们是老供应商，所以我们会受干扰，我们认为客户让我们加薪，因为客户私下，但是新供应商不管的。这为什么要给这些人加薪？这些人有些工资已经够高了。韵林伟，比如说我们现在说说周帅16000。然后中级的郭正良一般六对吧。点慢。另外你这里面要调的不要就是一万六嘛，就个一嘛，对不对。诸葛16000，郭志良16000，周帅16000，对吗？正常。那。所以我们是因为在期中我们受下面影响，因为他们私底下跟我说，说今年加了预算，加了点预算，然后加了个人。现场问的。Build。算下来吗？309，而且我觉得这个新华三一定是知道的，知道我们的售价。所以标标准准三百零三三百零九。标准的，因为我框的是24000，那最后那个人呢，你才2万售价呀，你不是最低也得两万一售价吗？或者两万三的售价不是刚刚好吗？就是所以他这个他这个价格它是标包准准的，这个人300，这个人309肯定是有有有有理论依据的。明天他是知道我们的事假。他不光知道，我们说一下，他应该知道中正的这个。如果就这么算，我那天看了如果，而且而且这种情况是什么？是这些人先给你中标。然后这些人必须得待在这边的，因为这些人都会妥协。然后他还是有20几的利润。而且不是价竞争。它叫正常价竞。那可能的位置比他们会难一点，因为我们已经在里面，我们还有别的团队，这个这个客户他总会叨逼叨叨逼叨叨逼叨，对不对。然后换新的工厂，新的工厂也不管。供应，他跟你不熟。要不然这些员工一定要车子走人，你要走。而且对于员工来说，他的里面就有12星。因为年底就要换公司。到了年底。对。不是我们曝光，不是人家第一家新城是我们曝光。你想提神是场房间在往下走，凭什么要给他的加薪？大家都往下走，维持现状才是，已经不错了。肯定就是维持现状。增84加一个二十四万三百零八九。这次的现价是350万。我们的标里，你像这次3000几万，说实话，我们我最开始预估的价格是310万。但是。你是住？应商优势啊，就差1万块钱。我原来预估的是300亿。后来为了我去现场还特意问了一下。我说这个。如果说不让我们恶意低价给你。现在勉强。所以鲤鱼瑜伽年龄。284加24，你算一下。基本是合理的吗？今天。你。今天不。这个腾讯会议。我们这个名字叫什么。我会负责他们，他们又不归，他们不归我管。我写一下，然后看看他们怎么说。然后他们怎么跟怎么汇报。如果简单的说报价问题，那我就不理他了。没这么，没这么分析客户的。所有的都可以归。没有东西。我去。如果。发生什么事情？Doing。