第三十章 生意
辞职以后，我就想自己做点儿买卖，可惜没什么路子，再者手里的本钱也不多，经不起折腾。若是没有过来人的指点，肯定是不行的。
我叔公在盗墓和古玩圈子里面人脉很广，包括各路江湖术士、奇人异技、能工巧匠、木场马帮，细究起来，这些关系网也是错综复杂。再加上我叔公年轻的时候外出倒斗，自己也存了不少的明器，这也是我二叔能顺利打开路子，去多地开店的保障。
其次从我太爷爷那儿，就开始倒卖古董，本身底子就在那儿摆着呢。这种背景之下，我要是做不来古玩生意，那可就太尴尬了。
所以我思前想后最终决定到我二叔的店里帮忙，学习古玩知识。平日里的主要工作，就是帮忙搬搬东西，开车拉个货啥的，有时候跟他出去涨涨见识。
后来也学到了不少历史知识，而且有事没事儿，我就去看看那些古董的外观质地，遇到不懂的就去问。
就这样过了几年吧，感觉时间也过得很快。我在这个行当经过一段时间的积累，慢慢的也学了些底子，直到拥有了自己鉴定古玩的能力，明白了里面的很多门道，同时也攒了些钱。
所以就想着开一家自己的店铺，既然是经营古董，就必须要了解行内的规矩，这样才能有机会上手真正的古玩，进行专业的古玩交易。
打我太爷爷那辈儿起，就已经总结出了不少门道和心得。
就比如说吧，有人带着古玩到店里想出手，这种情况你得让他先开价。他要是不开价，买方千万别出价。
门外人不懂就要问了，为什么要这么干呢？这是防备货主卖古玩是假，摸行情估价格是真。
再比如说，卖家狮子大开口，买家一方也不跟他讨价还价。
如果两方人因价格问题没谈拢，卖家出了这个门儿去了别家问，最后还是没卖出去。又返回来卖的时候，一般店里也就不收了。
内行看门道，外行看热闹。行家对那些易碎的玉器、瓷器、珠宝等古玩，都不会直接上手去碰，或者伸手去接。
一定要等对方把东西，放在柜台上，再动手。
说句不好听的，万一摔了算谁的？不同种类的器物，有不一样的上手方式，一旦发现对方的手法有问题，不合规矩，就很容易被当成外行，正儿八经的行家，也不会拿出其他古玩让他鉴定了，更不会跟他有任何交流了，拿起东西直接走人。
这不还是老话说得好嘛，行家一出手，便知有没有，你一伸手，人家就知道你懂不懂规矩了。
再者呢，还有三大忌讳，一是就是不急买急卖。二是不能询问买家的任何信息，还要给买家的身份保密。三是忌讳评论同行的东西。
买家同样有自己的规矩，没看好的东西，不要随意询价。因为卖家向来是不退货，你要是拿不定主意，可以不买，而且要看好了再买。
一些卖家，会明明白白的告诉你，东西你自己看，我不知道真假，我也不说是真是假，全是按真货收来的。
其实古玩这东西，有真也有假，这个行业就是这样，避免不了假货的出现。古董市场上本就流通着大量复制品或伪品，真真假假，鱼目混珠。主要还是凭自己的眼力和水平，你要是买着了假货，就算是打了眼，只能自认倒霉。货主要是把假货砸手里卖不出去，那也只能是活该。
此外，包括一些古玩行业黑话也要熟悉，仿古造假叫“做旧”，做得不好就是“判眼”。清朝及清以前仿旧的叫“旧仿”。现在仿旧的就是“新仿”。懂行人买了新仿的货叫“走眼”“游击队”收货出价都比较低，因此又叫“铲地皮”。新瓷器釉面的光叫“贼光”、“火光”。瓷器上有裂纹叫“冲”。传世古玩瓷器都有一层自然陈旧光泽，叫“包浆”。新出土的东西叫“生坑”。
要说这里面的门道多了去了，我提到的这些，还只是最基础的东西。
这个行当之所以有这么多规矩，也是历代古玩商和收藏者们总结经验教训后形成的，流传至今。总的来说，古玩行业分为四类人，一个是内行，外行，贩子和仿造者。
在古玩行业，你不得不相信一些奇怪的东西。就比如说，它很邪门！为什么说它邪门儿，因为很多藏品都是“明器”。说白了，就是墓里出土的东西。
即使不是，每一件藏品也都有它背后的故事。当然，我二叔也跟我说过，古玩行业的规矩就是，只看东西，不听故事。
但是我认为，还要看个人怎么理解了。我觉得在东西成交之前，这条规矩不能破。但成交之后，还是可以去了解一下的，就比如说它的历史背景和来历。
那一年因为古玩圈子人气不旺，圈内人交易意愿低落。但也有喜欢这行当的人逆市而上，有些店里生意一如往常或比以往更好。
大多数传统古玩店，基本上是都是特别单一的那种经营方式，就是在店里等着客人上门，把东西摆在店里守株待兔。有客来了，遇到喜欢的东西，想买什么就卖什么。
现在搞古董生意，和上世纪七八九十年代不同。主要是以前做古玩的少，认识货的人也不多，市面上能见到的东西也就那些，买货的人呢，文化水平有限，啥也不懂所以要求没那么苛刻，只要是老货就行。
可是到了现在，你再去外面转一转。各种古玩店、瓷器城、收藏会所遍地开花，全国各地都有，看的人眼花瞭乱。
拍卖公司多如牛毛，真假难辨的古董，成批量的涌向市场，买家不仅收藏国内的，还满世界乱跑。对古玩的品质也越发的苛刻。
就比如有些古玩商，偶尔联系到我，我给人带到自己店里或者家里，人家瞧了几眼，拍屁股就走，什么也没买。总之就是挑剔的很，好不容易手里存点钱了，心里又痒痒，看上一件更好的东西又想买。
就这么的，总是卖得少，买得多，古玩压得我喘不过气来。
当然，做生意就是如此。没点儿耐心什么也干不成，我自己觉得店里的生意，也不会一直萧条下去。况且我这种是半年不开张，开张吃两年都有可能。
偶尔过那么一阵子，店里就会出手两件古玩，赚个几万块的差价。虽然在这之前店里七八个月都没开过张吧，但是也算是饿不着自己了。和打工比起来收入倒也差不多，但好处就是自己落得清闲自在，也不用看别人脸色。
眼瞅店里货少的时候呢，我就出去进货，BJ潘家园、红桥、大柳树鬼市，还有景德镇、天津的鼓楼、沈阳鲁园，反正是四处转悠，有时候碰运气也能“大开门”（碰到真货）低价收上来。当然，这并不是我主要的买货路子。
我赚钱自然是有另一路，就是收明器，这东西利润就要高太多了。后来呢，通过我叔公的关系，认识了很多江湖术士，他们不时的会来我店里出手一些东西，有时和进来的客人，或者生意上的朋友聊聊天，日子过得也算清闲。
就有那么一天吧，大概下午三四点那会儿，我店里来了个生客，留着山羊胡，带个复古的圆框墨镜，这眼镜的外形呢看着很老，跟末代皇帝溥仪的那个应该是同款，至于长相嘛，特别像抗日战争时期那种典型的汉奸形象。
上来就跟我说是孟二爷介绍来的，我一听就明白怎么回事儿。
那人也不废话，拿出一个方形的木头盒子，往我桌上一放，然后伸手示意，开口说“掌柜的，您给掌掌眼。”
我赶忙抬手客气着说“唉？别介，不敢当，水平一般能力有限，一眼高一眼低，要失瞧走了眼，您也别见怪。”
说完呢，我小心翼翼的伸手掀开盒子，发现里面有颗像珠子一样的东西，靠近了看呢，也瞧不准上面是否有图案。就从抽屉里拿来放大镜仔细观察，最后我发现上面什么线条也没有，就是一颗单纯的像珠子一样的东西。
我拿起来又瞧了瞧，心说坏了，我连这东西是什么材质都看不准，你说它是玉吧，用手电打在上面，根本不透光，你说它是石头吧，又比石头还轻。说它是金属吧，它一点也不凉，还是温热的。至于木头就更不可能了，比木质要沉。
偏褐色有点像是中药丸，可是表面又十分光滑，触感像是玻璃。放在手上一摸，就有一种特别古怪的感觉。
我长这么大还从来没见过这种材质的，哪怕是现代工业品也没见过这种材料出现，什么各种塑料玻璃制品她们的特性都不一样。
那人还掏出个小铁勺，让我在上面轻轻敲了敲，我仔细一听，心里更纳闷儿了，这么小个东西里面竟然还能有回音？
我实在拿不准这东西，当天就打电话找来了我二叔店里的一个老伙计，这老伙计叫冯百川，浸淫古玩二十多年，经验丰富眼光老辣，过手的古董比我摸过的沙子还多。
老伙计当时瞧了好一阵儿也没多说什么，只是冲那客人点头笑了笑，又把我拉到一旁，然后低声跟我说“看上去闻上去，都有年头了，不像是新旧仿，是种明器叫定颜珠，质量上等。至于价格你自己看着来，最好是‘一脚踢’（意思是连盒子一起收），那盒子是个‘一眼货’（真货）。”
听他这么一说我心里也有了数，就问那位卖家想多少钱出手，只见那人伸出五根手指一比划，也不说话。
我一瞧呦呵，今天算是捡漏儿了啊，他这种人我见多了。显然是自己也捏不准价格，不敢乱说，所以胡乱那么一比划，想看掌柜的给什么单位。
是5百5千5万还是50万，都可以伸出五根手指头，让收货的去猜。所以古玩界，才会出现让卖方先出价的行规。
我见二叔店里那个老伙计已经偷偷的走到他身后，就随口说了句五百，气的那人拿起东西掉头就走。结果被那个老伙计一把拦住说“唉别别别，他跟你开玩笑的，这东西我们看过。这么的，我们也是诚心想收，您要是诚心卖，那就连盒子一起，‘一脚踢’，五千块钱！怎么样？”
果然，那人捏着山羊胡撵了撵，略微犹豫，似乎还想多要钱，开口说了句不行，这东西至少值三万块钱。
我一听来戏了，当即一拍桌子说了句，成交！
那人直接愣了，直到我拿出早就准备好的钱放在了柜台上，那人还在一脸蒙圈，瞪着眼睛看我。
他这才反应过来，知道自己说少了。也只能是无奈的笑了笑，最终还是把手里的东西递了出去。老伙计也是客气的接过蛇皮盒子，最后放在了展柜上面。
眼看买卖成交，我赶紧客气的就拉他回来坐下，顺手给他沏了杯茶，我看那人满脸肉痛的样子觉得好笑，就问起了这东西的来历。
这定颜珠其实是墓穴中，下葬之人的口含之物，一般的价值在五万左右，但是他这个珠子品相是上等货，卖出去肯定不止五万，具体价格的判断还要看它的来历背景。
我一问才知道，卖家来的这个人呢叫孙义。我以前也听叔公提起过他，形容这人不仅看上去贼眉鼠眼的，也是名盗出身，后来因为接触了盗墓方面的朋友，也不盗活人了，开始尝试倒斗，这一试就成了倒斗高手。
我刚开始问他的时候，他对我还挺戒备的，只是说一些敷衍的话，来搪塞我的问题。眼看着夕阳下山，我请他去附近的餐馆吃饭，招呼服务员点了两道特色菜，又要了五十个羊肉串，叫了两瓶白酒。饭桌上我灌了他两杯酒下肚，然后就跟他说，既然你是孟二爷介绍来的，那你就有什么说什么，其实很多事情我都懂。孟二爷呢是我叔公，而且说起来我也倒过斗，也算是你们半个行内人了。
听我这么一说，孙义也放下了戒心，开始跟我熟络了起来，聊着聊着就聊到了这颗珠子的来历。
而且只要说起这东西的来历，孙义的眼睛就亮了起来。
我叔公在盗墓和古玩圈子里面人脉很广，包括各路江湖术士、奇人异技、能工巧匠、木场马帮，细究起来，这些关系网也是错综复杂。再加上我叔公年轻的时候外出倒斗，自己也存了不少的明器，这也是我二叔能顺利打开路子，去多地开店的保障。
其次从我太爷爷那儿，就开始倒卖古董，本身底子就在那儿摆着呢。这种背景之下，我要是做不来古玩生意，那可就太尴尬了。
所以我思前想后最终决定到我二叔的店里帮忙，学习古玩知识。平日里的主要工作，就是帮忙搬搬东西，开车拉个货啥的，有时候跟他出去涨涨见识。
后来也学到了不少历史知识，而且有事没事儿，我就去看看那些古董的外观质地，遇到不懂的就去问。
就这样过了几年吧，感觉时间也过得很快。我在这个行当经过一段时间的积累，慢慢的也学了些底子，直到拥有了自己鉴定古玩的能力，明白了里面的很多门道，同时也攒了些钱。
所以就想着开一家自己的店铺，既然是经营古董，就必须要了解行内的规矩，这样才能有机会上手真正的古玩，进行专业的古玩交易。
打我太爷爷那辈儿起，就已经总结出了不少门道和心得。
就比如说吧，有人带着古玩到店里想出手，这种情况你得让他先开价。他要是不开价，买方千万别出价。
门外人不懂就要问了，为什么要这么干呢？这是防备货主卖古玩是假，摸行情估价格是真。
再比如说，卖家狮子大开口，买家一方也不跟他讨价还价。
如果两方人因价格问题没谈拢，卖家出了这个门儿去了别家问，最后还是没卖出去。又返回来卖的时候，一般店里也就不收了。
内行看门道，外行看热闹。行家对那些易碎的玉器、瓷器、珠宝等古玩，都不会直接上手去碰，或者伸手去接。
一定要等对方把东西，放在柜台上，再动手。
说句不好听的，万一摔了算谁的？不同种类的器物，有不一样的上手方式，一旦发现对方的手法有问题，不合规矩，就很容易被当成外行，正儿八经的行家，也不会拿出其他古玩让他鉴定了，更不会跟他有任何交流了，拿起东西直接走人。
这不还是老话说得好嘛，行家一出手，便知有没有，你一伸手，人家就知道你懂不懂规矩了。
再者呢，还有三大忌讳，一是就是不急买急卖。二是不能询问买家的任何信息，还要给买家的身份保密。三是忌讳评论同行的东西。
买家同样有自己的规矩，没看好的东西，不要随意询价。因为卖家向来是不退货，你要是拿不定主意，可以不买，而且要看好了再买。
一些卖家，会明明白白的告诉你，东西你自己看，我不知道真假，我也不说是真是假，全是按真货收来的。
其实古玩这东西，有真也有假，这个行业就是这样，避免不了假货的出现。古董市场上本就流通着大量复制品或伪品，真真假假，鱼目混珠。主要还是凭自己的眼力和水平，你要是买着了假货，就算是打了眼，只能自认倒霉。货主要是把假货砸手里卖不出去，那也只能是活该。
此外，包括一些古玩行业黑话也要熟悉，仿古造假叫“做旧”，做得不好就是“判眼”。清朝及清以前仿旧的叫“旧仿”。现在仿旧的就是“新仿”。懂行人买了新仿的货叫“走眼”“游击队”收货出价都比较低，因此又叫“铲地皮”。新瓷器釉面的光叫“贼光”、“火光”。瓷器上有裂纹叫“冲”。传世古玩瓷器都有一层自然陈旧光泽，叫“包浆”。新出土的东西叫“生坑”。
要说这里面的门道多了去了，我提到的这些，还只是最基础的东西。
这个行当之所以有这么多规矩，也是历代古玩商和收藏者们总结经验教训后形成的，流传至今。总的来说，古玩行业分为四类人，一个是内行，外行，贩子和仿造者。
在古玩行业，你不得不相信一些奇怪的东西。就比如说，它很邪门！为什么说它邪门儿，因为很多藏品都是“明器”。说白了，就是墓里出土的东西。
即使不是，每一件藏品也都有它背后的故事。当然，我二叔也跟我说过，古玩行业的规矩就是，只看东西，不听故事。
但是我认为，还要看个人怎么理解了。我觉得在东西成交之前，这条规矩不能破。但成交之后，还是可以去了解一下的，就比如说它的历史背景和来历。
那一年因为古玩圈子人气不旺，圈内人交易意愿低落。但也有喜欢这行当的人逆市而上，有些店里生意一如往常或比以往更好。
大多数传统古玩店，基本上是都是特别单一的那种经营方式，就是在店里等着客人上门，把东西摆在店里守株待兔。有客来了，遇到喜欢的东西，想买什么就卖什么。
现在搞古董生意，和上世纪七八九十年代不同。主要是以前做古玩的少，认识货的人也不多，市面上能见到的东西也就那些，买货的人呢，文化水平有限，啥也不懂所以要求没那么苛刻，只要是老货就行。
可是到了现在，你再去外面转一转。各种古玩店、瓷器城、收藏会所遍地开花，全国各地都有，看的人眼花瞭乱。
拍卖公司多如牛毛，真假难辨的古董，成批量的涌向市场，买家不仅收藏国内的，还满世界乱跑。对古玩的品质也越发的苛刻。
就比如有些古玩商，偶尔联系到我，我给人带到自己店里或者家里，人家瞧了几眼，拍屁股就走，什么也没买。总之就是挑剔的很，好不容易手里存点钱了，心里又痒痒，看上一件更好的东西又想买。
就这么的，总是卖得少，买得多，古玩压得我喘不过气来。
当然，做生意就是如此。没点儿耐心什么也干不成，我自己觉得店里的生意，也不会一直萧条下去。况且我这种是半年不开张，开张吃两年都有可能。
偶尔过那么一阵子，店里就会出手两件古玩，赚个几万块的差价。虽然在这之前店里七八个月都没开过张吧，但是也算是饿不着自己了。和打工比起来收入倒也差不多，但好处就是自己落得清闲自在，也不用看别人脸色。
眼瞅店里货少的时候呢，我就出去进货，BJ潘家园、红桥、大柳树鬼市，还有景德镇、天津的鼓楼、沈阳鲁园，反正是四处转悠，有时候碰运气也能“大开门”（碰到真货）低价收上来。当然，这并不是我主要的买货路子。
我赚钱自然是有另一路，就是收明器，这东西利润就要高太多了。后来呢，通过我叔公的关系，认识了很多江湖术士，他们不时的会来我店里出手一些东西，有时和进来的客人，或者生意上的朋友聊聊天，日子过得也算清闲。
就有那么一天吧，大概下午三四点那会儿，我店里来了个生客，留着山羊胡，带个复古的圆框墨镜，这眼镜的外形呢看着很老，跟末代皇帝溥仪的那个应该是同款，至于长相嘛，特别像抗日战争时期那种典型的汉奸形象。
上来就跟我说是孟二爷介绍来的，我一听就明白怎么回事儿。
那人也不废话，拿出一个方形的木头盒子，往我桌上一放，然后伸手示意，开口说“掌柜的，您给掌掌眼。”
我赶忙抬手客气着说“唉？别介，不敢当，水平一般能力有限，一眼高一眼低，要失瞧走了眼，您也别见怪。”
说完呢，我小心翼翼的伸手掀开盒子，发现里面有颗像珠子一样的东西，靠近了看呢，也瞧不准上面是否有图案。就从抽屉里拿来放大镜仔细观察，最后我发现上面什么线条也没有，就是一颗单纯的像珠子一样的东西。
我拿起来又瞧了瞧，心说坏了，我连这东西是什么材质都看不准，你说它是玉吧，用手电打在上面，根本不透光，你说它是石头吧，又比石头还轻。说它是金属吧，它一点也不凉，还是温热的。至于木头就更不可能了，比木质要沉。
偏褐色有点像是中药丸，可是表面又十分光滑，触感像是玻璃。放在手上一摸，就有一种特别古怪的感觉。
我长这么大还从来没见过这种材质的，哪怕是现代工业品也没见过这种材料出现，什么各种塑料玻璃制品她们的特性都不一样。
那人还掏出个小铁勺，让我在上面轻轻敲了敲，我仔细一听，心里更纳闷儿了，这么小个东西里面竟然还能有回音？
我实在拿不准这东西，当天就打电话找来了我二叔店里的一个老伙计，这老伙计叫冯百川，浸淫古玩二十多年，经验丰富眼光老辣，过手的古董比我摸过的沙子还多。
老伙计当时瞧了好一阵儿也没多说什么，只是冲那客人点头笑了笑，又把我拉到一旁，然后低声跟我说“看上去闻上去，都有年头了，不像是新旧仿，是种明器叫定颜珠，质量上等。至于价格你自己看着来，最好是‘一脚踢’（意思是连盒子一起收），那盒子是个‘一眼货’（真货）。”
听他这么一说我心里也有了数，就问那位卖家想多少钱出手，只见那人伸出五根手指一比划，也不说话。
我一瞧呦呵，今天算是捡漏儿了啊，他这种人我见多了。显然是自己也捏不准价格，不敢乱说，所以胡乱那么一比划，想看掌柜的给什么单位。
是5百5千5万还是50万，都可以伸出五根手指头，让收货的去猜。所以古玩界，才会出现让卖方先出价的行规。
我见二叔店里那个老伙计已经偷偷的走到他身后，就随口说了句五百，气的那人拿起东西掉头就走。结果被那个老伙计一把拦住说“唉别别别，他跟你开玩笑的，这东西我们看过。这么的，我们也是诚心想收，您要是诚心卖，那就连盒子一起，‘一脚踢’，五千块钱！怎么样？”
果然，那人捏着山羊胡撵了撵，略微犹豫，似乎还想多要钱，开口说了句不行，这东西至少值三万块钱。
我一听来戏了，当即一拍桌子说了句，成交！
那人直接愣了，直到我拿出早就准备好的钱放在了柜台上，那人还在一脸蒙圈，瞪着眼睛看我。
他这才反应过来，知道自己说少了。也只能是无奈的笑了笑，最终还是把手里的东西递了出去。老伙计也是客气的接过蛇皮盒子，最后放在了展柜上面。
眼看买卖成交，我赶紧客气的就拉他回来坐下，顺手给他沏了杯茶，我看那人满脸肉痛的样子觉得好笑，就问起了这东西的来历。
这定颜珠其实是墓穴中，下葬之人的口含之物，一般的价值在五万左右，但是他这个珠子品相是上等货，卖出去肯定不止五万，具体价格的判断还要看它的来历背景。
我一问才知道，卖家来的这个人呢叫孙义。我以前也听叔公提起过他，形容这人不仅看上去贼眉鼠眼的，也是名盗出身，后来因为接触了盗墓方面的朋友，也不盗活人了，开始尝试倒斗，这一试就成了倒斗高手。
我刚开始问他的时候，他对我还挺戒备的，只是说一些敷衍的话，来搪塞我的问题。眼看着夕阳下山，我请他去附近的餐馆吃饭，招呼服务员点了两道特色菜，又要了五十个羊肉串，叫了两瓶白酒。饭桌上我灌了他两杯酒下肚，然后就跟他说，既然你是孟二爷介绍来的，那你就有什么说什么，其实很多事情我都懂。孟二爷呢是我叔公，而且说起来我也倒过斗，也算是你们半个行内人了。
听我这么一说，孙义也放下了戒心，开始跟我熟络了起来，聊着聊着就聊到了这颗珠子的来历。
而且只要说起这东西的来历，孙义的眼睛就亮了起来。
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