第六十章：收购，运输渠道搭建。
龙升广场。
方鸿和李杰督查龙升广场装修进度，随后各自分道扬镳。
至于李杰想再到处看看，方鸿也就随他去。正好监督也没有偷工减料，那最好不过。
351宿舍。
方鸿刚回宿舍，就听到孟庆平大喊大叫，骂道：陈哥，我都没说要参加运动会，你怎么就报上去，还不和我沟通一下。
最气人的是你给我跑800米，你什么意思？
陈旭笑呵呵安抚道：我昨天跟方哥商量运动会的事情，方哥提到你，说你高中长跑还拿过冠军，我也不是想着为我们宿舍争口气嘛~
输了没事，运动会友谊第一，比赛第二。
孟庆平气不打一处来。
孟庆平听到冠军也不反驳，摆摆手道：我是高中拿过冠军，但是一直没坚持，方哥........算了，等方哥来了，我问问他。
孟庆平联想到全校同学都在看，文姗姗肯定也在其中，到时候不是闲着没事，丢脸吗？
低眼瞧了瞧自己浑身的肉，平时去教室途中都累的半死，还跑800米......
孟庆平看到方鸿，急忙道：方哥，你也太不仗义，用得着把我往死里坑吗？自己参加还要带上我，我无缘无故躺枪。
方鸿玩味道：谁说我不仗义，我这不是变相的帮你减肥吗？给文姗姗争口气，别一天天哭爹喊娘的。
你....算了。谁怕谁，我这次绝对拿个冠军回来，让你们羡慕嫉妒恨
.....
第二天上午10点10分。
蓝山咖啡馆。
方鸿到了蓝山咖啡馆，昨天视察龙升广场装修时就和李杰讨论过，打算准备搭建属于自己的运输渠道。
外包？和自营都考虑过。
外包虽然成本比自营便宜，但是服务质量和态度等，却无法得到十分保证。
自营虽然前期投入成本过于高昂，但是质量和态度等却能全方面把控。
两种方案都是有利有弊，最终还是选择到自营，主张服务和态度大于一切。
方鸿就让李杰赶紧联系物流方面，毕竟李杰圈子里人脉广泛，当天就联系上，最终约定早上十点蓝山咖啡馆约谈。
方鸿进入咖啡厅，看着远处李杰和一行人正在攀谈。
李杰站起身，郑重介绍道：各位，这是我们公司的方总。
方鸿正色道：不好意思，迟到了，路上有些堵，稍微耽误了一下，让各位久等了
男子站起身握了握手道：我叫张金田是隆庆物流董事长。没事方总，哪里的话，我们也才刚刚到而已，看见方总这么年轻，年轻有为呀，我甚是嫉妒呀！。
方鸿也客气回道：张总严重了，跟您比我们这叫小打小闹，永远上不了台面，年轻有为有点言重啦。
方鸿又和几个人握手，大家又互相寒暄几句，彼此又坐下，继续话题。
方鸿看了看李杰擦了擦额头上的汗，露出微笑的表情就有些知道，应该差不多谈妥了。
方鸿先喝了一口咖啡，爽快直接道：张总，大家也别玩虚的，300万成交，您看如何。
轰！
张金田一行人根本没想到眼前年轻人会这么直接。有点哑口无言。、
咳咳咳.....
张金田没想到方鸿这么干脆直接，一时间有些为难起来。
张金田毕竟有经验，很快神态淡定下来，但是同行人有点不淡定，毕竟大家城府还没那么深，表情都是脸上挂着。
李杰正好等方鸿过来，谈的口干舌燥，喝了一口咖啡差点喷了出来。
他的隆庆物流虽然不大，不过运营一直算是良好的，他也从来没想到会有出售公司这么一天。
可惜天有不测风云，前段时间一辆重卡出了事故，而且事故的赔偿金直接超过两百多万，一时间有点坐蜡，逼的自己不得不卖出自己公司的选择。
张金田先开口道：方总，300万有点低吧，大家谈生意也不是这么谈的，你看对吧？
我们也是诚心要卖的，您们也是诚心要买的，但是这价格还是有点低。
张金田也没直接谈价格而是犹豫了片刻接道：方总，我们从01年就开始运营至今，现在名下有12辆轻卡，7辆中卡，3辆重卡，单次运输量超过130吨。
方鸿知道张金田说这些都是为报价做铺垫，也不打断，随便听听，正好也能了解隆庆物流具体的情况。
现在青阳，东平，平川一共有六家分店，未来还要发展更多的门店，外面的物流公司，质量不保证的同时将来运费还要占大头，显然有点得不偿失。
未来保险起见还是自己收购最好，要是哪天被对手从渠道卡了一手，那就有的受了。
张金田说完后，爽快道：方总，您也是诚心买，我也报个实在价，350万，绝对不能低，本来我也不打算出售的，要不是公司突发情况，我也不会对外出售的。
方鸿犹豫片刻道：张总，350万真的有点高，您公司我也大概了解过，您说的也是一部分，但是也有很多都是挂牌呀，所以我觉得300万正合适。
李杰开始帮腔道：张总，您也要理解一下，我们这边也是不容易呀，直接开了六家分店，现在全靠一家店供血支援，所以您老也别在乎五十万的差距。而且我们老板年轻轻轻出来闯荡也不容易。
张金田嘴角有些抽搐，没想到直接玩苦肉计，一个黑脸，一个白脸。看着自己身边人动都不动，有点叹气。
张金田犹豫片刻，道：我们也有我们的难处，家家有本难念的经，出来做生意都不容易，我们也是诚心卖，大家各自退让一步吧。
我这边340万，已经到极限了，我年纪也老了，家里还有几个嗷嗷待哺的孩子呢，方总您看如何。
李杰和方鸿心里达成一个概念，狠，这苦肉计玩的，简直让人没脾气。
方鸿顿了顿，开口道：335万，合同立马签，大家做生意爽快点，以后还能多多合作呢，没必要为了5万闹脾气。
张金田有点无语，脸皮厚道这种程度，是我纠结五万吗？这明明是四十万行不行？当然这句话不可能讲出来。
张金田犹豫半天，咬咬牙道:好，但是要说好，资金要一个月内结清才行，我这边也是着急卖，要不然也不会这么便宜，就当支持你们年轻人创业好了。
说完有点违心，但是自己着急卖，也没办法。对方也是看出来自己着急卖。最后一句话也是给自己台阶下。
现在这些年轻人一代比一代强，真的是长江拍前浪。
方鸿听完爽快道：好，张总真的是格局太大了，让我们这些小辈有点受宠若惊，就听张总这句话，以后有困难大家互相帮忙，我认你为大哥。
张金田嘴角有些抽搐，自己儿子都比方鸿大，年纪都快叫爸了，还叫哥.脸皮还能再厚一点吗？......
协议很快就签好，方鸿送张金田上了车一直哥叫着，旁边李杰听的都有点难为情。
方鸿和李杰督查龙升广场装修进度，随后各自分道扬镳。
至于李杰想再到处看看，方鸿也就随他去。正好监督也没有偷工减料，那最好不过。
351宿舍。
方鸿刚回宿舍，就听到孟庆平大喊大叫，骂道：陈哥，我都没说要参加运动会，你怎么就报上去，还不和我沟通一下。
最气人的是你给我跑800米，你什么意思？
陈旭笑呵呵安抚道：我昨天跟方哥商量运动会的事情，方哥提到你，说你高中长跑还拿过冠军，我也不是想着为我们宿舍争口气嘛~
输了没事，运动会友谊第一，比赛第二。
孟庆平气不打一处来。
孟庆平听到冠军也不反驳，摆摆手道：我是高中拿过冠军，但是一直没坚持，方哥........算了，等方哥来了，我问问他。
孟庆平联想到全校同学都在看，文姗姗肯定也在其中，到时候不是闲着没事，丢脸吗？
低眼瞧了瞧自己浑身的肉，平时去教室途中都累的半死，还跑800米......
孟庆平看到方鸿，急忙道：方哥，你也太不仗义，用得着把我往死里坑吗？自己参加还要带上我，我无缘无故躺枪。
方鸿玩味道：谁说我不仗义，我这不是变相的帮你减肥吗？给文姗姗争口气，别一天天哭爹喊娘的。
你....算了。谁怕谁，我这次绝对拿个冠军回来，让你们羡慕嫉妒恨
.....
第二天上午10点10分。
蓝山咖啡馆。
方鸿到了蓝山咖啡馆，昨天视察龙升广场装修时就和李杰讨论过，打算准备搭建属于自己的运输渠道。
外包？和自营都考虑过。
外包虽然成本比自营便宜，但是服务质量和态度等，却无法得到十分保证。
自营虽然前期投入成本过于高昂，但是质量和态度等却能全方面把控。
两种方案都是有利有弊，最终还是选择到自营，主张服务和态度大于一切。
方鸿就让李杰赶紧联系物流方面，毕竟李杰圈子里人脉广泛，当天就联系上，最终约定早上十点蓝山咖啡馆约谈。
方鸿进入咖啡厅，看着远处李杰和一行人正在攀谈。
李杰站起身，郑重介绍道：各位，这是我们公司的方总。
方鸿正色道：不好意思，迟到了，路上有些堵，稍微耽误了一下，让各位久等了
男子站起身握了握手道：我叫张金田是隆庆物流董事长。没事方总，哪里的话，我们也才刚刚到而已，看见方总这么年轻，年轻有为呀，我甚是嫉妒呀！。
方鸿也客气回道：张总严重了，跟您比我们这叫小打小闹，永远上不了台面，年轻有为有点言重啦。
方鸿又和几个人握手，大家又互相寒暄几句，彼此又坐下，继续话题。
方鸿看了看李杰擦了擦额头上的汗，露出微笑的表情就有些知道，应该差不多谈妥了。
方鸿先喝了一口咖啡，爽快直接道：张总，大家也别玩虚的，300万成交，您看如何。
轰！
张金田一行人根本没想到眼前年轻人会这么直接。有点哑口无言。、
咳咳咳.....
张金田没想到方鸿这么干脆直接，一时间有些为难起来。
张金田毕竟有经验，很快神态淡定下来，但是同行人有点不淡定，毕竟大家城府还没那么深，表情都是脸上挂着。
李杰正好等方鸿过来，谈的口干舌燥，喝了一口咖啡差点喷了出来。
他的隆庆物流虽然不大，不过运营一直算是良好的，他也从来没想到会有出售公司这么一天。
可惜天有不测风云，前段时间一辆重卡出了事故，而且事故的赔偿金直接超过两百多万，一时间有点坐蜡，逼的自己不得不卖出自己公司的选择。
张金田先开口道：方总，300万有点低吧，大家谈生意也不是这么谈的，你看对吧？
我们也是诚心要卖的，您们也是诚心要买的，但是这价格还是有点低。
张金田也没直接谈价格而是犹豫了片刻接道：方总，我们从01年就开始运营至今，现在名下有12辆轻卡，7辆中卡，3辆重卡，单次运输量超过130吨。
方鸿知道张金田说这些都是为报价做铺垫，也不打断，随便听听，正好也能了解隆庆物流具体的情况。
现在青阳，东平，平川一共有六家分店，未来还要发展更多的门店，外面的物流公司，质量不保证的同时将来运费还要占大头，显然有点得不偿失。
未来保险起见还是自己收购最好，要是哪天被对手从渠道卡了一手，那就有的受了。
张金田说完后，爽快道：方总，您也是诚心买，我也报个实在价，350万，绝对不能低，本来我也不打算出售的，要不是公司突发情况，我也不会对外出售的。
方鸿犹豫片刻道：张总，350万真的有点高，您公司我也大概了解过，您说的也是一部分，但是也有很多都是挂牌呀，所以我觉得300万正合适。
李杰开始帮腔道：张总，您也要理解一下，我们这边也是不容易呀，直接开了六家分店，现在全靠一家店供血支援，所以您老也别在乎五十万的差距。而且我们老板年轻轻轻出来闯荡也不容易。
张金田嘴角有些抽搐，没想到直接玩苦肉计，一个黑脸，一个白脸。看着自己身边人动都不动，有点叹气。
张金田犹豫片刻，道：我们也有我们的难处，家家有本难念的经，出来做生意都不容易，我们也是诚心卖，大家各自退让一步吧。
我这边340万，已经到极限了，我年纪也老了，家里还有几个嗷嗷待哺的孩子呢，方总您看如何。
李杰和方鸿心里达成一个概念，狠，这苦肉计玩的，简直让人没脾气。
方鸿顿了顿，开口道：335万，合同立马签，大家做生意爽快点，以后还能多多合作呢，没必要为了5万闹脾气。
张金田有点无语，脸皮厚道这种程度，是我纠结五万吗？这明明是四十万行不行？当然这句话不可能讲出来。
张金田犹豫半天，咬咬牙道:好，但是要说好，资金要一个月内结清才行，我这边也是着急卖，要不然也不会这么便宜，就当支持你们年轻人创业好了。
说完有点违心，但是自己着急卖，也没办法。对方也是看出来自己着急卖。最后一句话也是给自己台阶下。
现在这些年轻人一代比一代强，真的是长江拍前浪。
方鸿听完爽快道：好，张总真的是格局太大了，让我们这些小辈有点受宠若惊，就听张总这句话，以后有困难大家互相帮忙，我认你为大哥。
张金田嘴角有些抽搐，自己儿子都比方鸿大，年纪都快叫爸了，还叫哥.脸皮还能再厚一点吗？......
协议很快就签好，方鸿送张金田上了车一直哥叫着，旁边李杰听的都有点难为情。
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