13 医疗业务推进
林世琛认真回忆着，那些片段太遥远，而现阶段，医院信息化领域的一些特点和问题包括：
1、信息化建设规划和投入缺少保障；
2、信息化孤岛严重；
3、跨区域、跨机构业务协调缓慢；
4、人才队伍待加强；
...
“全国医院信息化建设，现在多是建设垂直信息系统，多是烟囱系统，建成以后，多是信息孤岛，这是现阶段的状况，整个市场还处于小米加步枪、跑马圈地的阶段。
我们现阶段重点是核心医疗信息系统，包括LIS、PACS、RIS、EMR等，这类业务可以直接照抄东阮的作业。东阮怎么做，我们就可以怎么做。
下一步的重点，是关于医疗器械等硬件方面，公司正在筹备成立医疗公司。在医疗器械及服务方面，东阮做的很不错。
我们跟东阮是合作伙伴，在推进信息化的过程中，可以同步开展东阮医疗器械和服务的相关业务，这一块儿抓紧落实合作业务。现阶段，我们还需要借鸡生蛋。”
听到林世琛说要成立医疗公司，宁海彦和张志佲都是眼前一亮，医疗器械领域的利润可比信息化软件高得多，而且交付周期短，后续维护的利润也非常高。
林世琛这是在吹牛，先画个大屏，实际上医疗行业业务哪有那么好介入，不过现阶段百废待兴，倒是可以先走一步看一步。
“林总，玉信以后会成立医疗公司？这太好了，其实从我们的销售了解的新情况来看，对医疗器械的需求是刚性需求，而信息化方面有的领导不太重视。如果我们能够推进医疗器械业务，那么就可以快速落地很多项目。”宁海彦作为玉信公司医疗业务的负责人，早已经对硬件领域的业务垂涎三尺。
“加油干，医疗信息化离不开这些关联业务。伟人说过：‘不论黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。’
我们不要给自己设限制，想到就去快速试错。
我们都不是医疗专业的，后续还需要一些医疗专业的人加入我们，让我们快速前进。”
林世琛这话里有话，顿时让两人感觉到了压力。
“林总，你放心，我会加倍努力的。我的女朋友就是学医的，我自己也打算系统性地学习一下医疗行业的知识。”宁海彦连忙表态，为了做好医疗信息化业务，他已经豁出去了。
“林总，我也是，最近我从东阮招了一批负责解决方案的同事，他们方案部门的负责人已经打过好多次电话投诉，多次想约我出去喝茶。”张立明也连忙表态。
“哈哈哈，好。你们有这股决心就很好。东阮的人，你们能够一个部门端过来，就一个部门端过来。遇到级别很高的，撬不动的，可以告诉我，我来出面。
志佲，你现在负责玉信的解决方案，要从全盘考虑。要两条腿走路。一方面，能薅羊毛就尽量薅羊毛，另外一方面，也要重视内部培养。人才是公司发展的核心，你们的眼光都要放长远。我提拔你们担任部门总负责人，就是希望你们尽快成长，能够挑起大梁，镇守一方。
后续，随着公司的发展，免不了会从外面空降一些负责人。
你们要有心理准备。
在我这里，不会考虑什么新人旧人，一切都是从公司利益出发。”
“明白，林总。”
“知道了，林总。”
“今天，这个石院长是我花费一番功夫找的关系客户，尽量把规划和方案做大做全。政企部门已经取得了开门红，我希望医疗业务也尽快成一个大单。”
林世琛为今天的拜访目标定了基调。
时间到了约定时间，宁海彦跟门卫交流起来。
“你好，师傅，我们是飞讯公司的，约了石院长4点钟过来拜访。石院长在几楼哪个房间？”
宁海彦递给门卫一根烟，微笑着说道。
门卫看到林世琛三人西装革履，手上拎着电脑包，一看就是专业公司的人。
眼前说话的小伙子很客气，让他感觉很舒服。
“哦，约了石院长啊，石院长现在应该开完会了。他的办公室在办公楼601，那，就后面那栋行政办公楼。来，登记一下吧。”
门卫热心地指了指。
“好的，谢谢你。”宁海彦不一会儿就登记完。
三人跟门卫告别，直接往行政办公楼走去。
院长办公室内，林世琛三人见到了石院长，石院长戴着眼镜，头发有一些花白，一看就是有多年从医经验的老院长。
“石院长，您好。我是林世琛，这是我公司负责医疗业务的宁海彦宁总，这是我公司负责方案的张志佲张总。”林世琛首先为石院长介绍这自己下属。
“哦，林总，你好。宁总、张总，你们好。请坐。”
...
一番寒暄以后，林世琛说明了这次拜访的来意。
“石院长，不瞒您说，我公司从去年开始，就在医疗行业布局，而且医院信息化将会是我公司的一大重点版块儿，今年会花大力气来打造医院信息化HIS及相关产品。
我们了解到辽省仁民医院是省内最好的三甲医院，所以特此来拜访学习、交流，为仁民医院的信息化添砖加瓦，贡献自己的一份绵薄之力。”
林世琛一番话表明态度，说话说得四平八稳。
“啊，好，欢迎欢迎。他们已经给我说了情况，我知道你们有实力来做医院信息化。现在你们说说，你们是怎么规划的？”石院长前期已经知道了林世琛的情况，所以才会直接这样问。
张志佲看到林世琛的眼神示意，拿出早已打印出来的规划方案，给到石院长，他接过话题说道：“石院长，请看，这是我公司整理的整体规划方案。通过目录，可以一目了然地了解到我们的方案的特点。我们的规划非常具有前瞻性，结合医院信息化现阶段的状况，在推进上具有渐进性、连续性，通过这些信息系统的规划和建设，能够有效地满足医院管理、医生、护士、患者等各方面的信息化需求，提高医院信息化水平。...”
1、信息化建设规划和投入缺少保障；
2、信息化孤岛严重；
3、跨区域、跨机构业务协调缓慢；
4、人才队伍待加强；
...
“全国医院信息化建设，现在多是建设垂直信息系统，多是烟囱系统，建成以后，多是信息孤岛，这是现阶段的状况，整个市场还处于小米加步枪、跑马圈地的阶段。
我们现阶段重点是核心医疗信息系统，包括LIS、PACS、RIS、EMR等，这类业务可以直接照抄东阮的作业。东阮怎么做，我们就可以怎么做。
下一步的重点，是关于医疗器械等硬件方面，公司正在筹备成立医疗公司。在医疗器械及服务方面，东阮做的很不错。
我们跟东阮是合作伙伴，在推进信息化的过程中，可以同步开展东阮医疗器械和服务的相关业务，这一块儿抓紧落实合作业务。现阶段，我们还需要借鸡生蛋。”
听到林世琛说要成立医疗公司，宁海彦和张志佲都是眼前一亮，医疗器械领域的利润可比信息化软件高得多，而且交付周期短，后续维护的利润也非常高。
林世琛这是在吹牛，先画个大屏，实际上医疗行业业务哪有那么好介入，不过现阶段百废待兴，倒是可以先走一步看一步。
“林总，玉信以后会成立医疗公司？这太好了，其实从我们的销售了解的新情况来看，对医疗器械的需求是刚性需求，而信息化方面有的领导不太重视。如果我们能够推进医疗器械业务，那么就可以快速落地很多项目。”宁海彦作为玉信公司医疗业务的负责人，早已经对硬件领域的业务垂涎三尺。
“加油干，医疗信息化离不开这些关联业务。伟人说过：‘不论黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。’
我们不要给自己设限制，想到就去快速试错。
我们都不是医疗专业的，后续还需要一些医疗专业的人加入我们，让我们快速前进。”
林世琛这话里有话，顿时让两人感觉到了压力。
“林总，你放心，我会加倍努力的。我的女朋友就是学医的，我自己也打算系统性地学习一下医疗行业的知识。”宁海彦连忙表态，为了做好医疗信息化业务，他已经豁出去了。
“林总，我也是，最近我从东阮招了一批负责解决方案的同事，他们方案部门的负责人已经打过好多次电话投诉，多次想约我出去喝茶。”张立明也连忙表态。
“哈哈哈，好。你们有这股决心就很好。东阮的人，你们能够一个部门端过来，就一个部门端过来。遇到级别很高的，撬不动的，可以告诉我，我来出面。
志佲，你现在负责玉信的解决方案，要从全盘考虑。要两条腿走路。一方面，能薅羊毛就尽量薅羊毛，另外一方面，也要重视内部培养。人才是公司发展的核心，你们的眼光都要放长远。我提拔你们担任部门总负责人，就是希望你们尽快成长，能够挑起大梁，镇守一方。
后续，随着公司的发展，免不了会从外面空降一些负责人。
你们要有心理准备。
在我这里，不会考虑什么新人旧人，一切都是从公司利益出发。”
“明白，林总。”
“知道了，林总。”
“今天，这个石院长是我花费一番功夫找的关系客户，尽量把规划和方案做大做全。政企部门已经取得了开门红，我希望医疗业务也尽快成一个大单。”
林世琛为今天的拜访目标定了基调。
时间到了约定时间，宁海彦跟门卫交流起来。
“你好，师傅，我们是飞讯公司的，约了石院长4点钟过来拜访。石院长在几楼哪个房间？”
宁海彦递给门卫一根烟，微笑着说道。
门卫看到林世琛三人西装革履，手上拎着电脑包，一看就是专业公司的人。
眼前说话的小伙子很客气，让他感觉很舒服。
“哦，约了石院长啊，石院长现在应该开完会了。他的办公室在办公楼601，那，就后面那栋行政办公楼。来，登记一下吧。”
门卫热心地指了指。
“好的，谢谢你。”宁海彦不一会儿就登记完。
三人跟门卫告别，直接往行政办公楼走去。
院长办公室内，林世琛三人见到了石院长，石院长戴着眼镜，头发有一些花白，一看就是有多年从医经验的老院长。
“石院长，您好。我是林世琛，这是我公司负责医疗业务的宁海彦宁总，这是我公司负责方案的张志佲张总。”林世琛首先为石院长介绍这自己下属。
“哦，林总，你好。宁总、张总，你们好。请坐。”
...
一番寒暄以后，林世琛说明了这次拜访的来意。
“石院长，不瞒您说，我公司从去年开始，就在医疗行业布局，而且医院信息化将会是我公司的一大重点版块儿，今年会花大力气来打造医院信息化HIS及相关产品。
我们了解到辽省仁民医院是省内最好的三甲医院，所以特此来拜访学习、交流，为仁民医院的信息化添砖加瓦，贡献自己的一份绵薄之力。”
林世琛一番话表明态度，说话说得四平八稳。
“啊，好，欢迎欢迎。他们已经给我说了情况，我知道你们有实力来做医院信息化。现在你们说说，你们是怎么规划的？”石院长前期已经知道了林世琛的情况，所以才会直接这样问。
张志佲看到林世琛的眼神示意，拿出早已打印出来的规划方案，给到石院长，他接过话题说道：“石院长，请看，这是我公司整理的整体规划方案。通过目录，可以一目了然地了解到我们的方案的特点。我们的规划非常具有前瞻性，结合医院信息化现阶段的状况，在推进上具有渐进性、连续性，通过这些信息系统的规划和建设，能够有效地满足医院管理、医生、护士、患者等各方面的信息化需求，提高医院信息化水平。...”
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