15 规划960万
贾科长拿着规划方案，认真地看了起来，他同时听着张志佲的讲解。
随着张志佲的介绍，他在中途不时地微微点头，表现出肯定的神态。
一边的宁海彦也在察言观色，盯着石院长和贾科长的表情变化。见张志佲讲完，他便补充道：“石院长、贾科长，我公司现在已经在京城医科大附属京城海定医院、京城复兴医院等三甲医院都已经有过案例，顺利交付了一些HIS相关系统。另外，我们在辽省达连、安山的一些三甲医院也进入了实质性合作阶段...”
宁海彦和张志佲的配合进攻分两路解决石院长的顾虑，案例和技术能力。
林世琛一直在把控场面，对于石院长这类合作型谈判者，他的目标不是最求利润最大化，而是追求对方可接受的结果，让对方有赢的感觉，从而成为长期合作者。
现在石院长让下属进来一起参与会谈，就已经说明事情已经推进的差不多了。刚才石院长透露东阮已经做了一些系统，那么作为信息科负责人的贾科长至少已经跟东阮有合作，是一个关键角色，也需要考虑其顾虑。
等到宁海彦讲完，林世琛拿出张志佲准备好的报价清单，分别递给了石院长和贾科长。
“石院长，贾科长，这份规划的报价清单，就是我们为仁民医院信息化做的努力，我们不做东阮现阶段做的系统，这份报价分三期，建设内容可以在清单上看到。第一期的总报价是960万，第二期和第三期分别是1000万和1200万，第一期的基础完善部分比较多，打好基础以后，二三期建设将会有更好的延续性。”
林世琛说完，就观察着石院长和贾科长的表情变化。
只见石院长拿着报价单仔细看着，眼神留在报价单的建设清单上。而贾科长眼睛放大，吃惊于报价的金额。
林世琛眼神示意张志佲和宁海彦发起进攻。
“石院长，贾科长，从这份清单上来看，我们第一期规划了12个子系统，平均下来每个系统才80万。”
“是啊，石院长，贾科长，我们现在京城医科大附属医院的客单价超过了100多万。对于医院信息化关键系统来说，这个客单价基本只能算保本。”
石院长看完清单，说道：“林总，这些系统，你们都能够确保一年内顺利交付？”
林世琛知道这个时候必须拍胸脯保证，这个保证不光是给石院长，而且也要给到贾科长。
“石院长、贾科长，这方面你放心，你也知道我公司的规模，我们有能力有信心完成，才做的这份报价。”
“恩。林总，有你这份保证，我就放心了。贾科长，你觉得这份清单怎么样？”
“石院长，我没有意见。这一期规划的这些子系统，确实是我们现阶段需要的。”
“好。至于价格方面？”
“石院长，这份报价是基于我们的实施案例来做的，对于具体报价，下来我们跟贾科长详细沟通需求以后，再确定，您看，怎么样？”
“好，贾科长，这个事尽快沟通下。”
“我们一个星期以后，跟贾科长一起给您汇报，可以吗？”
“好。”
“好的。石院长，下来宁总和张总马上跟贾科长交流。
我们今天很高兴交流，真诚希望能为仁民医院的信息化贡献自己的力量。”
“林总客气了。那下次再见了。”
“好的。再见。”
“石院长，再见。”
“石院长，再见。”
...
出了院长办公室，林世琛跟贾科长再次握了握手。
“贾科长，请多多关照。宁总和张总先跟您沟通下，我这边还有点公司的事儿。”
“好的，林总，您先忙。”
“好，再见，贾科长。”
林世琛跟贾科长告别，剩下的就是宁海彦和张志佲的工作。
宁海彦和张志佲连忙拉着贾科长沟通起来。
“贾科长，你办公室在几楼？我们先去认个门儿，你看到了下班时间了，我们一会儿到附近吃个工作餐，再讨论一下，可以吧。我看到这附近就是明湖春，就去那儿吧？...不麻烦，司机就在外面等...”
......
在宁海彦和张志佲忙着搞定贾科长的时候，林世琛也没有闲着。
他约了卫健委安主任交流，做了一些工作。
卫健委是医院的上级管理单位，做医院信息化和医疗行业少不了打交道。
林世琛与安主任就医院信息化的未来和发展交换了意见，取得了一定共识.
林世琛在医疗器械及服务方面的想法，也获取了安主任的一些支持意见。
...
林世琛接下来见到了宋雅君的父亲，宋国滔，十八局集团副总。
“宋叔叔，您好。”
“小林啊，果然是英雄出少年啊。”宋国滔一脸笑容，热情地说道。
“宋叔叔过奖了。”
“来坐坐坐，今天喊你过来，一起吃个饭，我听雅君经常念叨你的事情，也有点好奇。”
“爸，现在见到了阿琛本人，是不是跟我说的一样，很优秀？”
“呵呵呵，不错。小林，听说你还在上高中，大学准备往那个地方考啊？”
“林叔叔，我打算考京城的大学，现在我公司的重心在京城，到那边以后也方便。”
“哦，我还以为你会留在辽省，东大不是挺好的吗？”
“东大是不错，不过为了以后公司的发展，也趁着年轻，我想到外面去看看。”
“好，俗话说得好，好男儿志在四方。看来你已经有了自己的规划安排。我还在想十八局能不能留下你这样的天才。局里对于家属子女加入集团有优惠政策。看来是我们十八局平台还不够大。”
“宋叔叔，您说笑了，十八局的平台还不大啊，那奉城其他单位都不敢称自己为大单位了。”
“哈哈哈。阿琛，我就这一个女儿，现在留学回来，还不懂国内的情况，跟我这一批父母辈的理念差别很大。以为靠着西方那一套，就高人一等，能够在国内吃得开，这种想法要不得。
像叔叔我这一辈的，以前哪样苦没吃过，照样艰苦奋斗、自力更生，一步一步走到今天。
我特别欣赏能够白手起家的人，而你就是这样的年轻人。
本来，我想劝你留在奉城，这样雅君就不用离开我们了。
现在，跟你聊过，我也放心了，就不再劝你们留在奉城了。”
随着张志佲的介绍，他在中途不时地微微点头，表现出肯定的神态。
一边的宁海彦也在察言观色，盯着石院长和贾科长的表情变化。见张志佲讲完，他便补充道：“石院长、贾科长，我公司现在已经在京城医科大附属京城海定医院、京城复兴医院等三甲医院都已经有过案例，顺利交付了一些HIS相关系统。另外，我们在辽省达连、安山的一些三甲医院也进入了实质性合作阶段...”
宁海彦和张志佲的配合进攻分两路解决石院长的顾虑，案例和技术能力。
林世琛一直在把控场面，对于石院长这类合作型谈判者，他的目标不是最求利润最大化，而是追求对方可接受的结果，让对方有赢的感觉，从而成为长期合作者。
现在石院长让下属进来一起参与会谈，就已经说明事情已经推进的差不多了。刚才石院长透露东阮已经做了一些系统，那么作为信息科负责人的贾科长至少已经跟东阮有合作，是一个关键角色，也需要考虑其顾虑。
等到宁海彦讲完，林世琛拿出张志佲准备好的报价清单，分别递给了石院长和贾科长。
“石院长，贾科长，这份规划的报价清单，就是我们为仁民医院信息化做的努力，我们不做东阮现阶段做的系统，这份报价分三期，建设内容可以在清单上看到。第一期的总报价是960万，第二期和第三期分别是1000万和1200万，第一期的基础完善部分比较多，打好基础以后，二三期建设将会有更好的延续性。”
林世琛说完，就观察着石院长和贾科长的表情变化。
只见石院长拿着报价单仔细看着，眼神留在报价单的建设清单上。而贾科长眼睛放大，吃惊于报价的金额。
林世琛眼神示意张志佲和宁海彦发起进攻。
“石院长，贾科长，从这份清单上来看，我们第一期规划了12个子系统，平均下来每个系统才80万。”
“是啊，石院长，贾科长，我们现在京城医科大附属医院的客单价超过了100多万。对于医院信息化关键系统来说，这个客单价基本只能算保本。”
石院长看完清单，说道：“林总，这些系统，你们都能够确保一年内顺利交付？”
林世琛知道这个时候必须拍胸脯保证，这个保证不光是给石院长，而且也要给到贾科长。
“石院长、贾科长，这方面你放心，你也知道我公司的规模，我们有能力有信心完成，才做的这份报价。”
“恩。林总，有你这份保证，我就放心了。贾科长，你觉得这份清单怎么样？”
“石院长，我没有意见。这一期规划的这些子系统，确实是我们现阶段需要的。”
“好。至于价格方面？”
“石院长，这份报价是基于我们的实施案例来做的，对于具体报价，下来我们跟贾科长详细沟通需求以后，再确定，您看，怎么样？”
“好，贾科长，这个事尽快沟通下。”
“我们一个星期以后，跟贾科长一起给您汇报，可以吗？”
“好。”
“好的。石院长，下来宁总和张总马上跟贾科长交流。
我们今天很高兴交流，真诚希望能为仁民医院的信息化贡献自己的力量。”
“林总客气了。那下次再见了。”
“好的。再见。”
“石院长，再见。”
“石院长，再见。”
...
出了院长办公室，林世琛跟贾科长再次握了握手。
“贾科长，请多多关照。宁总和张总先跟您沟通下，我这边还有点公司的事儿。”
“好的，林总，您先忙。”
“好，再见，贾科长。”
林世琛跟贾科长告别，剩下的就是宁海彦和张志佲的工作。
宁海彦和张志佲连忙拉着贾科长沟通起来。
“贾科长，你办公室在几楼？我们先去认个门儿，你看到了下班时间了，我们一会儿到附近吃个工作餐，再讨论一下，可以吧。我看到这附近就是明湖春，就去那儿吧？...不麻烦，司机就在外面等...”
......
在宁海彦和张志佲忙着搞定贾科长的时候，林世琛也没有闲着。
他约了卫健委安主任交流，做了一些工作。
卫健委是医院的上级管理单位，做医院信息化和医疗行业少不了打交道。
林世琛与安主任就医院信息化的未来和发展交换了意见，取得了一定共识.
林世琛在医疗器械及服务方面的想法，也获取了安主任的一些支持意见。
...
林世琛接下来见到了宋雅君的父亲，宋国滔，十八局集团副总。
“宋叔叔，您好。”
“小林啊，果然是英雄出少年啊。”宋国滔一脸笑容，热情地说道。
“宋叔叔过奖了。”
“来坐坐坐，今天喊你过来，一起吃个饭，我听雅君经常念叨你的事情，也有点好奇。”
“爸，现在见到了阿琛本人，是不是跟我说的一样，很优秀？”
“呵呵呵，不错。小林，听说你还在上高中，大学准备往那个地方考啊？”
“林叔叔，我打算考京城的大学，现在我公司的重心在京城，到那边以后也方便。”
“哦，我还以为你会留在辽省，东大不是挺好的吗？”
“东大是不错，不过为了以后公司的发展，也趁着年轻，我想到外面去看看。”
“好，俗话说得好，好男儿志在四方。看来你已经有了自己的规划安排。我还在想十八局能不能留下你这样的天才。局里对于家属子女加入集团有优惠政策。看来是我们十八局平台还不够大。”
“宋叔叔，您说笑了，十八局的平台还不大啊，那奉城其他单位都不敢称自己为大单位了。”
“哈哈哈。阿琛，我就这一个女儿，现在留学回来，还不懂国内的情况，跟我这一批父母辈的理念差别很大。以为靠着西方那一套，就高人一等，能够在国内吃得开，这种想法要不得。
像叔叔我这一辈的，以前哪样苦没吃过，照样艰苦奋斗、自力更生，一步一步走到今天。
我特别欣赏能够白手起家的人，而你就是这样的年轻人。
本来，我想劝你留在奉城，这样雅君就不用离开我们了。
现在，跟你聊过，我也放心了，就不再劝你们留在奉城了。”
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