23 投资意向
“尊敬的王总、荣总、各位领导，您们好，我是孔向辉，王总，久仰大名。”孔向辉非常激动，林世琛邀请来的重要客人竟然是CA创始人。
“下面我为大家介绍飞讯公司的业务发展。
飞讯公司成立于1998年，由林世琛林董创办。现有员工超过400人。公司最开始的业务是做网吧管理软件，后来研发了互利网即时通讯工具，通过不断地更新，取得了国内该行业第一位的成绩。同时，飞讯在游戏领域也取得了不俗的成绩，代理运营的《传奇》游戏风靡全国，目前已成功公司的主要营收业务。在校园通讯网站、闪客网站、文学网站等领域，飞讯在处在行业内领先的位置。
2000年，飞讯获得了IDG400万美元的投资。
今年，飞讯整合旗下各业务，以集团化方式运作。
目前正在实施的奉城市电子政务系统，一期规模超过了2000万。
...”
孔向辉抓住重点，谈了主要发展。
接下来是杨绪林介绍。
“尊敬的王总、荣总及各位同事，我是杨绪林，负责玉信公司政企业务，下面为大家介绍玉信公司该项业务的发展。
玉信公司也是成立于1998年，由林董创办，现在除了奉城分部，在沪城、花城、鹏城均有分部开展业务，现有员工300多人。
玉信最开始的业务包括图书管理系统等，随着规模的不断扩大，目前已经在政府的办公OA系统、电子政务系统、网站平台等方面取得了很好的市场占有率，业务发展重点在应用软件的开发和服务上，包括政府信息化、教育信息化、医院信息化、能源信息化、建筑信息化等领域...”
杨绪林介绍完成，廖玉社补充说道：“玉信在运营商的业务主要包括运营商业务支撑系统BSS业务、SP和ICP服务等，现已覆盖各大运营商，现有业务所在地区包括东三省、京城、沪城、花城、鹏城、蓉城等...”
三人的介绍逻辑清晰、条理明确，花了大概半个小时讲完。
“王总，基本情况就是这些。你看，要不我们到我办公室边喝茶边聊，这边几位同事可以在交流交流。”
林世琛等到三人介绍完成，便邀请王嘉濂单独交流。
“好。Howard，你们有什么问题，可以与三位同事交流交流。我先与林总单独聊聊。”
...
董事长办公室内，林世琛和王嘉濂相对而坐。
“王总，这是今年西湖龙井的春茶，您尝尝。”
林世琛拿出了好茶，招待王嘉濂。
“好，我在从小在国外生活，回到国内，才发现这个茶叶的好啊。”
“是啊，王总，这个茶叶都有一定的保质期，像普洱茶可以存放久一些，口感变化不大，但像这种新茶，应季喝，口感最好。
我有一个梦想，以后自己包下一片茶园，每天品茶会友，谈古论今，那样的日子不知道多惬意。”
“哈哈，阿琛，你这个梦想很好啊，美国最大的茶园查尔斯顿庄园（CharlestonTeaPlantation）我也去过，里边的红茶跟国内的茶比起来，在口感上有很大的区别，我还是喜欢喝国内的茶。所以我每次回来，都能收到好多茶叶，现在我存的茶叶，足够我一家人喝一辈子了。”
“哈哈哈。”
...
“王总，回国来，还习惯吗？”
“沪城的发展速度超乎想象，跟我记忆中的已经完全不同了。早已物是人非了。”
“是啊，中国这些年都一直在追赶美国，无论是制造业、高科技等领域，所以现在我的公司才能发展如此迅速。”林世琛引入正题，“王总，今天的交流，您感觉如何？实不相瞒，我想请您投资我。”
王嘉濂笑着说道：“阿琛，国内的公司我也考察了很多，各种风格的掌舵者我也接触过。你是独一无二的一个，不仅更年轻，而且能够站在更高的维度看待公司业务和发展。
今天交流下来，让我开了眼界。我似乎看到了以前我的公司从4个人发展到200多人的那段情景，那是我人生中最快乐的时光。
来之前，我就在想你的公司跟东阮有什么区别？现在我知道了，最大的区别就是你。”
“谢谢王总您对我的肯定。”林世琛面带微笑，大人物如果说他在你身上看到了自己以前的样子，那么就说明这名大人物认可你，你的机会来了。
“我愿意投资你。”王嘉濂语气坚定地说，“我相信你会成为了不起的人物，能够取得比我更加辉煌的成就。未来就属于你这样的年轻人。”
林世琛心中非常激动。“王总，谢谢。我会努力的。”
“那么现在你说说，你愿意接受怎么样的投资？”
林世琛知道关键的时刻来临了，他豪迈地说道：“王总，我现在有飞讯和玉信两个主要公司。
在我的规划中，飞讯对标网宜、搜胡、新琅等互联网公司。飞讯致力于成为全国领先的互联网信息服务平台，通过信息服务提升人类生活品质。
玉信对标东阮、亚新、中阮、神州数码等公司。玉信致力于成为全国最具有影响力的IT服务品牌，提供政府、企业、金融、医疗、教育、运营商等高端信息咨询及服务。
飞讯以后会为在纳斯达克甚至纽交所上市努力，玉信会为登陆纳斯达克做准备、在深交所或者港交所上市。
上市不是目的，而是为了更快地发展，成为行业内的托斯拉。
飞讯目前已经获得IDG的投资，暂时不需要再融资，但如果金额足够大，也可以谈。
而玉信，现在的自有资金已经跟不上发展的需求，需扩大资金规模，进行一轮融资，如果没有认识您，我会寻求通过政府和银行来进行融资，如果还达不到要求，我会在风投领域寻求一轮融资。”
王嘉濂听完林世琛的讲解，也颇受震撼，就连自己以前刚开始做CA公司的时候也没有想到那么远。
他认真的说道：“阿琛，你说的，让我很印象深刻，如果都实现的话，我相信你的公司将会不小于CA的规模。我会派遣专业团队来对你的玉信公司做竞调。
希望下次见面的时候，你会给我更大的惊喜。”
“下面我为大家介绍飞讯公司的业务发展。
飞讯公司成立于1998年，由林世琛林董创办。现有员工超过400人。公司最开始的业务是做网吧管理软件，后来研发了互利网即时通讯工具，通过不断地更新，取得了国内该行业第一位的成绩。同时，飞讯在游戏领域也取得了不俗的成绩，代理运营的《传奇》游戏风靡全国，目前已成功公司的主要营收业务。在校园通讯网站、闪客网站、文学网站等领域，飞讯在处在行业内领先的位置。
2000年，飞讯获得了IDG400万美元的投资。
今年，飞讯整合旗下各业务，以集团化方式运作。
目前正在实施的奉城市电子政务系统，一期规模超过了2000万。
...”
孔向辉抓住重点，谈了主要发展。
接下来是杨绪林介绍。
“尊敬的王总、荣总及各位同事，我是杨绪林，负责玉信公司政企业务，下面为大家介绍玉信公司该项业务的发展。
玉信公司也是成立于1998年，由林董创办，现在除了奉城分部，在沪城、花城、鹏城均有分部开展业务，现有员工300多人。
玉信最开始的业务包括图书管理系统等，随着规模的不断扩大，目前已经在政府的办公OA系统、电子政务系统、网站平台等方面取得了很好的市场占有率，业务发展重点在应用软件的开发和服务上，包括政府信息化、教育信息化、医院信息化、能源信息化、建筑信息化等领域...”
杨绪林介绍完成，廖玉社补充说道：“玉信在运营商的业务主要包括运营商业务支撑系统BSS业务、SP和ICP服务等，现已覆盖各大运营商，现有业务所在地区包括东三省、京城、沪城、花城、鹏城、蓉城等...”
三人的介绍逻辑清晰、条理明确，花了大概半个小时讲完。
“王总，基本情况就是这些。你看，要不我们到我办公室边喝茶边聊，这边几位同事可以在交流交流。”
林世琛等到三人介绍完成，便邀请王嘉濂单独交流。
“好。Howard，你们有什么问题，可以与三位同事交流交流。我先与林总单独聊聊。”
...
董事长办公室内，林世琛和王嘉濂相对而坐。
“王总，这是今年西湖龙井的春茶，您尝尝。”
林世琛拿出了好茶，招待王嘉濂。
“好，我在从小在国外生活，回到国内，才发现这个茶叶的好啊。”
“是啊，王总，这个茶叶都有一定的保质期，像普洱茶可以存放久一些，口感变化不大，但像这种新茶，应季喝，口感最好。
我有一个梦想，以后自己包下一片茶园，每天品茶会友，谈古论今，那样的日子不知道多惬意。”
“哈哈，阿琛，你这个梦想很好啊，美国最大的茶园查尔斯顿庄园（CharlestonTeaPlantation）我也去过，里边的红茶跟国内的茶比起来，在口感上有很大的区别，我还是喜欢喝国内的茶。所以我每次回来，都能收到好多茶叶，现在我存的茶叶，足够我一家人喝一辈子了。”
“哈哈哈。”
...
“王总，回国来，还习惯吗？”
“沪城的发展速度超乎想象，跟我记忆中的已经完全不同了。早已物是人非了。”
“是啊，中国这些年都一直在追赶美国，无论是制造业、高科技等领域，所以现在我的公司才能发展如此迅速。”林世琛引入正题，“王总，今天的交流，您感觉如何？实不相瞒，我想请您投资我。”
王嘉濂笑着说道：“阿琛，国内的公司我也考察了很多，各种风格的掌舵者我也接触过。你是独一无二的一个，不仅更年轻，而且能够站在更高的维度看待公司业务和发展。
今天交流下来，让我开了眼界。我似乎看到了以前我的公司从4个人发展到200多人的那段情景，那是我人生中最快乐的时光。
来之前，我就在想你的公司跟东阮有什么区别？现在我知道了，最大的区别就是你。”
“谢谢王总您对我的肯定。”林世琛面带微笑，大人物如果说他在你身上看到了自己以前的样子，那么就说明这名大人物认可你，你的机会来了。
“我愿意投资你。”王嘉濂语气坚定地说，“我相信你会成为了不起的人物，能够取得比我更加辉煌的成就。未来就属于你这样的年轻人。”
林世琛心中非常激动。“王总，谢谢。我会努力的。”
“那么现在你说说，你愿意接受怎么样的投资？”
林世琛知道关键的时刻来临了，他豪迈地说道：“王总，我现在有飞讯和玉信两个主要公司。
在我的规划中，飞讯对标网宜、搜胡、新琅等互联网公司。飞讯致力于成为全国领先的互联网信息服务平台，通过信息服务提升人类生活品质。
玉信对标东阮、亚新、中阮、神州数码等公司。玉信致力于成为全国最具有影响力的IT服务品牌，提供政府、企业、金融、医疗、教育、运营商等高端信息咨询及服务。
飞讯以后会为在纳斯达克甚至纽交所上市努力，玉信会为登陆纳斯达克做准备、在深交所或者港交所上市。
上市不是目的，而是为了更快地发展，成为行业内的托斯拉。
飞讯目前已经获得IDG的投资，暂时不需要再融资，但如果金额足够大，也可以谈。
而玉信，现在的自有资金已经跟不上发展的需求，需扩大资金规模，进行一轮融资，如果没有认识您，我会寻求通过政府和银行来进行融资，如果还达不到要求，我会在风投领域寻求一轮融资。”
王嘉濂听完林世琛的讲解，也颇受震撼，就连自己以前刚开始做CA公司的时候也没有想到那么远。
他认真的说道：“阿琛，你说的，让我很印象深刻，如果都实现的话，我相信你的公司将会不小于CA的规模。我会派遣专业团队来对你的玉信公司做竞调。
希望下次见面的时候，你会给我更大的惊喜。”
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