39 银行业务进展
农科广场，玉信分支代表处。
林世琛关注着招商银行的项目情况。
“金松，汇报情况怎么样？”李金松负责在招行的项目已经顺利完成了测试，证明玉信了的数据采集能力、数据处理能力、接口开发能力、安全管理等方面均达到客户的要求，满足供应商入围条件。
“董事长，前两天跟客户IT总周总做了完整的汇报，周总对测试结果表示认可，对我们的技术实力和能力表示肯定，表示可以考虑将我们纳入到下批重点入围供应商目录。”
“客户的下一批重点入围供应商什么时候？”
“客户说预计在5月份中旬开始，到6月份结束。”
“恩，按计划进行就可以。周总那边能约出来了吗？”
“周总说最近时间不好安排。”李金松约了很多次，对方都是以各种理由推掉。
“把他的电话给我吧。”林世琛打算自己出面联系一下，以玉信董事长的名义，对方多少会给一点面子。
“好的，董事长。”李金松连忙把号码翻了出来，给到林世琛。
...
“找个理由，留下同事常驻客户现场，跟客户一起办公，打成一片。本地这边的业务经理要多招几个，甚至可以直接挖银行体系的人。
招行这样的大客户，部门众多，产品部门、事业部门、管理部门、支撑部门，都有各自的IT需求，光是从支撑部门的IT部入手，我们可能无法第一时间推进项目，在紧跟IT的时候，可以从一些其他部门同步跟进。
数据中心（DataCenter）、呼叫中心、零售信贷、信用卡中心、风控部等都可以跟进。
这些部门的资源必须与政企事业部的资源进行共享，飞讯的产品，甚至渠道合作伙伴的产品，所有能够卖进银行里面的产品和服务，都算你部门的业绩。”
李金松听到这里，心中乐开了花，这样的话，自己的权利将极大地提高，光是银行的业务就如此的众多，其他行业像保险、证券、交易所等相关业务也还有一大片市场等着自己。
“明白，董事长。”
...
交代完事情，林世琛单独打电话给IT部总经理周田浩。
“周总，你好。”
“你好。”
“周总，我是玉信公司的林世琛。”
“啊，林总，你好。”周田浩对玉信公司印象深刻，前几天的汇报，玉信公司表现出相当的专业性，让他颇有好感，这要认真专业的服务商能够为自己解决很多问题。
“这次我到了鹏城，想约您晚上一起小聚一下，还请赏脸。最近京城的招行同事在问我们交流的情况怎么样，正好前两天我们做了技术汇报，就想沟通一下，回到京城的话，我也可以交个差。”
林世琛说话客气，没有给周田浩拒绝的理由，一家供应商的老板亲自过来邀请，而且也跟银行内部的业务同事有了交流，再怎么也不方便拒绝。
“好的，没有问题，林总客气了。”周田浩一口答应，这样的合作交流，他已经驾轻就熟，与厂商的交流本来是他的工作职责之一。
“那晚上7点，滨海大道钱塘潮见？”林世琛从李金松那里了解到周是吴杭人，选择江浙菜没有问题。
“好的。”周田浩爽快答应。
...
晚上准点，林世琛见到了周田浩，只见周田浩穿着一身西装，打着蓝色领带，带着一副无框眼镜。
“周总，你好你好。”
“林总，你好。”
“来来，坐。”
林世琛惊叹于周田浩的老练，殊不知周田浩惊讶于林世琛的超越年龄的成熟。
“林总真年轻啊，公司做的很好很大啊。”
“周总过奖，跟你们吴杭的商人比起来，我这都是小打小闹。”
“哈哈，林总真谦虚。我们吴杭的年轻老板虽然很多，但是像林总一样能够在信息化领域展露头角的就比较少。”周田浩来之前已经对林世琛有过一定了解，信息化领域的消息传播很快，问两三个业内朋友，一切就都明白了。
“诶，周总说笑了，吴杭的信息化可是走在全国的前列，像网宜这样的在美国纳斯达克上市的科技公司，在国内可是排在前列啊。我公司现在还在跟杭城的同行学习呢。”
“哈哈哈，林总，谦虚了，前两天你们的汇报表现得很专业，已经排在了供应商前列了。”
“谢谢周总认可。”
...
菜过三巡，酒过五味。
林世琛聊起了银行信息化的趋势和发展，这也是今天的主要沟通内容，通过这些沟通，双方可以互相熟悉，为以后的深入合作做铺垫。
“周总，银行业可是迎来了大发展啊。去年工行的数据大集中项目，拉响了银行业在信息化的冲锋号角。现在各个银行都在紧锣密鼓地部署自己的数据大集中项目。据我了解，你们在这方面也做了大量的建设，我公司正想接着这股东风，陪伴你们一起快速成长。”
林世琛见暖场差不多了，说话越来越直接。
“好啊，我们就欢迎有实力的厂商来支撑和合作。”
周田浩也打开了话题：“除了数据大集中之外，我行还会逐步推进网上银行的建设，推进风控体系的完善，提升零售信贷的信息化服务水平等等，这些都是长期的规划建设。如果林总有兴趣，可以提供相应的方案。”
周田浩提供一些消息，厂商可以有时间准备，这样有了越来越多的厂商支撑，他负责的信息化的推进工作将更加顺利。
“我当然有兴趣，银行的数字化全生命周期管理和运营不仅服务于客户，而且要服务业务和管理人员。这也是玉信的核心理念，为用户和客户提供优质的数字化服务，提供体系化的解决方案能力。不瞒你说，最近我们正在积极寻求硬件方面的合作渠道，甚至不排除直接收购一些设备厂商，来满足日益复杂的银行信息化需求。比如在支付方面，我就与鹏城、杭城等地的密码支付器、ATM机器、POS机等生产厂商建立了合作关系。”
林世琛关注着招商银行的项目情况。
“金松，汇报情况怎么样？”李金松负责在招行的项目已经顺利完成了测试，证明玉信了的数据采集能力、数据处理能力、接口开发能力、安全管理等方面均达到客户的要求，满足供应商入围条件。
“董事长，前两天跟客户IT总周总做了完整的汇报，周总对测试结果表示认可，对我们的技术实力和能力表示肯定，表示可以考虑将我们纳入到下批重点入围供应商目录。”
“客户的下一批重点入围供应商什么时候？”
“客户说预计在5月份中旬开始，到6月份结束。”
“恩，按计划进行就可以。周总那边能约出来了吗？”
“周总说最近时间不好安排。”李金松约了很多次，对方都是以各种理由推掉。
“把他的电话给我吧。”林世琛打算自己出面联系一下，以玉信董事长的名义，对方多少会给一点面子。
“好的，董事长。”李金松连忙把号码翻了出来，给到林世琛。
...
“找个理由，留下同事常驻客户现场，跟客户一起办公，打成一片。本地这边的业务经理要多招几个，甚至可以直接挖银行体系的人。
招行这样的大客户，部门众多，产品部门、事业部门、管理部门、支撑部门，都有各自的IT需求，光是从支撑部门的IT部入手，我们可能无法第一时间推进项目，在紧跟IT的时候，可以从一些其他部门同步跟进。
数据中心（DataCenter）、呼叫中心、零售信贷、信用卡中心、风控部等都可以跟进。
这些部门的资源必须与政企事业部的资源进行共享，飞讯的产品，甚至渠道合作伙伴的产品，所有能够卖进银行里面的产品和服务，都算你部门的业绩。”
李金松听到这里，心中乐开了花，这样的话，自己的权利将极大地提高，光是银行的业务就如此的众多，其他行业像保险、证券、交易所等相关业务也还有一大片市场等着自己。
“明白，董事长。”
...
交代完事情，林世琛单独打电话给IT部总经理周田浩。
“周总，你好。”
“你好。”
“周总，我是玉信公司的林世琛。”
“啊，林总，你好。”周田浩对玉信公司印象深刻，前几天的汇报，玉信公司表现出相当的专业性，让他颇有好感，这要认真专业的服务商能够为自己解决很多问题。
“这次我到了鹏城，想约您晚上一起小聚一下，还请赏脸。最近京城的招行同事在问我们交流的情况怎么样，正好前两天我们做了技术汇报，就想沟通一下，回到京城的话，我也可以交个差。”
林世琛说话客气，没有给周田浩拒绝的理由，一家供应商的老板亲自过来邀请，而且也跟银行内部的业务同事有了交流，再怎么也不方便拒绝。
“好的，没有问题，林总客气了。”周田浩一口答应，这样的合作交流，他已经驾轻就熟，与厂商的交流本来是他的工作职责之一。
“那晚上7点，滨海大道钱塘潮见？”林世琛从李金松那里了解到周是吴杭人，选择江浙菜没有问题。
“好的。”周田浩爽快答应。
...
晚上准点，林世琛见到了周田浩，只见周田浩穿着一身西装，打着蓝色领带，带着一副无框眼镜。
“周总，你好你好。”
“林总，你好。”
“来来，坐。”
林世琛惊叹于周田浩的老练，殊不知周田浩惊讶于林世琛的超越年龄的成熟。
“林总真年轻啊，公司做的很好很大啊。”
“周总过奖，跟你们吴杭的商人比起来，我这都是小打小闹。”
“哈哈，林总真谦虚。我们吴杭的年轻老板虽然很多，但是像林总一样能够在信息化领域展露头角的就比较少。”周田浩来之前已经对林世琛有过一定了解，信息化领域的消息传播很快，问两三个业内朋友，一切就都明白了。
“诶，周总说笑了，吴杭的信息化可是走在全国的前列，像网宜这样的在美国纳斯达克上市的科技公司，在国内可是排在前列啊。我公司现在还在跟杭城的同行学习呢。”
“哈哈哈，林总，谦虚了，前两天你们的汇报表现得很专业，已经排在了供应商前列了。”
“谢谢周总认可。”
...
菜过三巡，酒过五味。
林世琛聊起了银行信息化的趋势和发展，这也是今天的主要沟通内容，通过这些沟通，双方可以互相熟悉，为以后的深入合作做铺垫。
“周总，银行业可是迎来了大发展啊。去年工行的数据大集中项目，拉响了银行业在信息化的冲锋号角。现在各个银行都在紧锣密鼓地部署自己的数据大集中项目。据我了解，你们在这方面也做了大量的建设，我公司正想接着这股东风，陪伴你们一起快速成长。”
林世琛见暖场差不多了，说话越来越直接。
“好啊，我们就欢迎有实力的厂商来支撑和合作。”
周田浩也打开了话题：“除了数据大集中之外，我行还会逐步推进网上银行的建设，推进风控体系的完善，提升零售信贷的信息化服务水平等等，这些都是长期的规划建设。如果林总有兴趣，可以提供相应的方案。”
周田浩提供一些消息，厂商可以有时间准备，这样有了越来越多的厂商支撑，他负责的信息化的推进工作将更加顺利。
“我当然有兴趣，银行的数字化全生命周期管理和运营不仅服务于客户，而且要服务业务和管理人员。这也是玉信的核心理念，为用户和客户提供优质的数字化服务，提供体系化的解决方案能力。不瞒你说，最近我们正在积极寻求硬件方面的合作渠道，甚至不排除直接收购一些设备厂商，来满足日益复杂的银行信息化需求。比如在支付方面，我就与鹏城、杭城等地的密码支付器、ATM机器、POS机等生产厂商建立了合作关系。”
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