镇上第一家万元户

    东风请厂里换新车，而厂里始终不松口，咬定这是起人为事故，与厂里不相干，坚持不换货。

    东风担心生意没开始就黄了，不得不“死缠烂打”、据理力争。

    反复理论后，厂里才勉强答应为其提供维护服务。

    虽然不是理想的结果，但也不失为一种可以接受的方法，他立马就把那些落水车拖回了厂里，经过喷漆、深层清污等一系列专业护理后，才使这批车辆与新车基本无异。

    可是，“新”自行车运到镇上后，销量并不理想。

    起初以为是落水维护后产生色差造成的原因，他又进了一批新车，但销量依然不理想。

    “请问您，我要购买一辆自行车，但不晓得是买供销社的车好呢还是购买对面商行的车好？”

    为了弄清真相，他假扮成买车的村民，向已购车的人们探听心声、核察决定性动机。

    别人不知道他就是对面商行的老板，坦言相告，供销社是国家单位，质量可靠，售后也有保障。

    还悄悄告诉他，商行的是个体户。

    经地这番调查后，基本上弄明白怎么回事了。

    换言之，在同等条件下，人们相信供销社。

    找出矛盾点，东风果断把价格降了五元钱弥补信用不足，由于他的商行占据价格优势，这一招使他的销量直线上升。

    供销社节节败退，为了保持销量，社领导向上级部门反映市场销量下降情况及分析了产生的原由，请示调整价格或下达指导意见。

    文件上传后，经上级研究后下达指示，考虑到供销社价格是全国统一定价，牵一发动全身，不建议售价变动。

    战略性的计划经济模式不适合指导瞬息万变的战术性市场，这个错误的决定导致市场进一步溃败。

    不久，东风基本上垄断了整个镇上的生意。

    邻镇的居民打听这里便宜，也专门来他的专卖店购车。

    这门生意使东风取得了人生第一桶金，促其成为镇上的首位万元户。