第二十一章：放假不休息

    “大哥，我好不容易放假了，新书还没灵感呢。那这么容易说写就写啊……你放心，肯定第一时间给我们的编辑过目……喝酒就下次吧，我还有点其他事情要忙………好，放心。”刚刚结束期末考试的程度挂断出版社的电话，转过头，“虎哥，我们继续。”虎哥点头，“我们好易点上线也有1个多月了，通过前期的下载注册送奶茶，分享拉新第二杯奶茶半价，一起团购看电影等活动算是达成了初步的小目标，我们附近的几个学校加在一起的注册人说现在也有七千多人了，连服务器现在也租了3台，下周还有5台服务器送到我们机房。现在大学都陆陆续续的放假了，现在大家总结一下前期的问题和解决方案，下一步开始将重心放在没放假的各大写字楼白领上面。进行下一步的拉新计划。”

    “我这边先说一下配送人员的安排。”王强接过话题，毕竟线下完成订单的重要部分，“前期的时候因为我们只在附近几个学校里宣传，有些非学生注册人员也在我们学校附近，所以刚开始的时候配送人员都是找的学生兼职，配送人员的电瓶车部分是自己所有的，部分是公司采购的，提供给配送人员使用，现在大家都放假了，我也和大家沟通了，有些愿意继续干活挣钱的就留下了，工资也提高了一部分，可以继续上班。但是有些学生放假了还是想回家的，因此运力不足，需要招聘配送人员和采购电瓶车。这方面的投入估计不会少。”王强提出了现实问题，缺人缺钱。

    “我来说一下商家入驻的问题，学校里面和附近的奶茶店，小餐馆入驻的现在差不多已经有三百多家，没有入驻的大多都比较不好谈。并且现在大学放假，就算谈下来新的商家入驻，也不能立刻见效的提高商家的营业额，我建议后续寻找咖啡厅，KTV，电影院，洗浴中心来入驻我们APP。并且我们现在的人员大多数也是学生兼职，我希望后续可以招聘一些专业全职销售，并增加营销费用，现在我们的名气太小了。有时候招商入驻需要一些公关费用的。当然这方面我也会做好把关的。”李青的问题也一样，缺人缺钱。

    “我说一下财务方面的问题，第一个，支出方面，服务器租赁，电瓶车采购，运营宣传，人员工资以及虎哥提的人身保险费用在这一个月的支出合计有395673元。还有一部分需要实报实销的公关费用，每一笔其实都不大，基本都不过百，但现在加起来差不多也有五千多。然后是收入部分，因为现在我们采取的是每次订单提成1元，后台累计的订单有18645单，所以收入为18645元。截止昨天，我们公司账上剩余款项322972元。如果按照现在的花钱速度，预计只能坚持到月底。”谢晓玉现在也有了一些公司白领风范。对于数据也是非常严谨。

    “虎哥，现在有没有什么风投找你啊？有没有谈投资的啊？”“有几家，不过都是些小风投，上来还狮子大开口，不是要60%就是要一半，我全拒绝了。不过我们学校感觉我们的公司有点意思，学校院长找我谈了一下，说不定会投资一点儿。不过现在只是个意向，谈谈再说。”虎哥现在很苦恼，就像明知自己的企业会很牛B，现在接受投资怎么算都吃亏的感觉。

    “问题一个一个来，大家集思广益，看看怎么解决。”程度无感，但也理解虎哥的感觉。“我先提一个建议，你们研发部门可不可以在商户后台加几个功能，第一个，累计订单数量和营收。第二个，单品单日点单数和周累计数量。”“可以，方便了商户，也可以最直观的体现出我们APP的优秀和便利。”虎哥记下，打算回去多找几个程序员加班。“我说一下，现在已经入驻的商户线上订单都是日结，可不可以延迟一下，比如改成一周或者3日一结，日结的流水对于一个商户来说太少了，有些老板根本不在意，对我们的线上订单也不是很上心，现在我们APP也算是有点名气了，所以延迟满足一下商户，也可以让我们账上多些流动资金。”“我支持青子想法，你们知道每天都要做账有多痛苦吗？”晓玉站起来大声呼喊。“还有，我们的配送人员的工资也可以延迟发放，兼职的半月一发，全职的一月一发。还有报销我也建议一月一报，这样绝对可以省下我80%的工作量。”“这些建议我看都可以，不过报销一月一报太长了，这样，半个月一报。兼职工资也一月一发，和全职的一起，不过把薪酬制度要建立起来，分为基础工资、绩效、订单提成。我回头找研发部给每个配送端都加一个工资模块，让每个配送人员每天都可以看到自己的工资。晓玉，明天你做一份薪酬方案出来，把我们公司的所有人的工资给定下来。当然，我们几个拿股份的就先别拿工资了，能省一点省一点。”“………大哥，你认为我一个人能干好这个事儿吗？财务也要招人了，大哥。”“行吧，那你看看需要几个人，你先在你们学校找找，先找几个兼职的。需要多少钱你先垫着，公司在给你报销。”“你是真狗。。”

    大家讨论了接近2个小时，一项一项的梳理遇到的问题，最后还是落到了钱的问题上面，虎哥非常正式的提出：“肚子，我也不和你见外了，无论是风投还是学校对我们这个项目的估值最高是150万美元，最低是80万美元。大家虽然感兴趣，但我说实话，这个项目不是轻资产，就算失败了也有大量的电瓶车和商户数据。并且想要发展起来大家干的也是重活，没有现在的主流互联网企业轻松和潇洒，看起来也不光鲜亮丽。但是我认为发展起来是可以改变人们的用餐习惯，更可以吸纳众多的社会就业。所以，我想找你先借钱，拿下京城市场，首次融资还是找你领头，借的钱按照15%的利息折算本金，连同你投的钱一起算股份。”虎哥停顿了一下，“当然，这算是我们公司占大便宜了，算你投资也可以，不过估值方面你得给高点儿。”“我说虎哥你不要太艹蛋了，大家关系是好，你这便宜占的也太狠了。”王强对于虎哥冒出来的商业味儿很不满，“感情归感情，商业归商业，你这是拿感情绑架商业，我不同意。”李青也不满意，“该多少是多少，大家谁也不欠谁的，虎哥你这个想法太唯利是图了。我反对这个提案。”李青的少年意气一点没少。

    程度没有说话，“看我干嘛？我就是个小股东，再说我对于估值也不懂啊。”谢晓玉对于两个大男人看过来的目光很不满。“虎哥，强子，青子，大家先别争，听我说几句行吗？”程度接着表态，“公司是你们三个出钱成立的，你们的目标就是将公司发展壮大，这个大家同意吧？”三人点头，“虎哥对于公司投入最大，商业思维也是最强的，大家也同意吧？”继续点头。“刚刚虎哥的想法对公司是最有利的，大家也都明白吧？”“肯定啊，但是……”“青子你听我说。”程度摆手打断李青的话语，“既然是对公司最有利的，干嘛不同意？反正我也要入股啊。我同意虎哥的提案，大家都看好公司的发展，以后说不定BAT说不定就要加一个H呢？”程度继续，“我先借给公司1000万。当然我们肯定要签定协议，我就2个要求，第一个、1000万花完之前把京城市场拿下。”然后第二句让大家惊叹，“第二个，我建议虎哥拥有公司的一票否决权。”“肚子，你这……”虎哥忽然像火烧的一样，站了起来。“同意。”“我赞同。”王、李二人沉默思考之后发出自己的声音。

    “虎哥，你可以先和那位叶宁联系一下，明天找人过来签协议了。”虎哥撇一下嘴，“扯淡，她敢拟吗？她老爸还差不多。”“你这是先把老岳父搞定了？”婉晴也很好奇。“哪来的老岳父，八字还没一撇呢。现在她老爸在我们公司挂名当个法务，每个月也要给钱的。”王强则是直接掀老底，“你们说为啥会找这位叶宁老爸当我们公司法务呢？”李青则开始捧哏，“这您给大伙儿说说。”“你往这位法务的闺女方向想想嘛。。”“这么说，以后说不定法务费都省了。。”“那二位卧龙凤雏，我做的对不对啊？”“没话说。”一个开始鼓掌，一个竖出大拇指，“顶呱呱。”