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第三十三章.讨价还价

    买卖好做,价钱难谈,酒席桌子上没谈拢的价钱,又转到了茶桌上谈。

    米尔扎·马力克醉眼朦胧的坐在茶桌旁,座位上还有他的几个跟班伙计,身边弥漫着酥油茶的香味。

    眼看着米尔扎·马力克一伙人态度暧昧,既不说话,又不表态。普布仓木决饮了一口酥油茶后,轻轻的放下茶碗,开口打破眼前尴尬的场面,说道:“我的一个族兄从伊犁捎回两匹马,我替他相了马,不是什么好品相的马,即便马不太好,也要了我族兄七十两银子。”普布仓木决抬头望了众人一眼,接着说道:“一匹普通的马都值三十五两银子,比买一个女奴的价钱还要贵,贩马的人不发财,说的过去吗?”

    天空中传来转经筒上清脆的铃铛声,期间偶尔还夹杂着一两声马的嘶鸣。阿卜杜拉已经没有心思享受眼前的美味茶食,时而低头无语,时而斜眼瞧一下茶桌对面的人,心神不定,喘喘不安。

    “管家大人有所不知啊,贩马这一行里水可深着呢。”阿卜杜拉神秘兮兮的看了看普布仓木决一眼,又典着面皮低声说道:“管家大人你是贵人,没有入过贩马这一行,没有挨过小人算计吧?”

    普布仓木决只管端起茶碗喝酥油茶,摆出一副不置可否的模样。

    米尔扎·马力克试探性的缓缓说道:“在这一行里,沟沟坎坎可多了,一句话、两句话也跟你说不明白;管家大人您只要是有心买马,我和阿卜杜拉保证给您正宗的好马,怎么样管家大人,如果你能给个好价,我们还能给您一些回扣。”

    普布仓木决的两眼在米尔扎·马力克的身上扫了又扫,这些个经常往返于拉达克贩马的商人,必定掌握不少商业内情,赔本的生意没有人肯做,没有一定的赚头怎么会轻易许愿给回扣。

    普布仓木决正色纠正道:“我们顶莫岗贡栋首领,发话要的是阿拉伯贝多因人的战马,其它的马免谈。”

    米尔扎·马力克伸手摸向腰间正准备掏钱,普布仓木决的话突然打断了他的动作,他灵机一动,抽出手来说道:“对……对,是阿拉伯贝多因人的战马,我太熟悉不过了,上好的马毛发鲜亮浓密,四肢肌肉结实,骨量夯实,臀部饱满圆润,四蹄落地有声,是典型的马中精品,享尽了贝多因人的宠爱。”

    普布仓木决仔细品味着米尔扎·马力克讲的话,一个字、一组词也没有漏掉。

    “米尔扎·马力克讲的都是对头的。”阿卜杜拉恭维道。

    片刻,普布仓木决回应道:“说得天花乱坠又有何用?我要看到活马,活的战马。”

    阿卜杜拉急了,摸了摸肚子站起身来,狡辩道:“我们有你要的战马,我们可以办到,绝对能够做到您提出来的要求,管家大人,请您宽容一些吧。”

    米尔扎·马力克捋了捋自己卷曲的胡须,说道:“在阿拉伯,贝多因人的战马多得很,多的比羊群还要多,我们必须要有时间,要有足够的时间,才能把它们贩来拉达克,贩到顶莫岗。”

    “时间?”闻言,普布仓木决眉头一挑,抬手端起了酥油茶,吹了吹起花的酥油,笑道:“我可以给你们时间,可谁给我时间呀?你们有天大的能耐,能够赶在拉达克大雪封山之前吗?”

    米尔扎·马力克被普布仓木决一噎,没有说出话来,他看了看阿卜杜拉,看了看他身边的伙计,一时就泄了气。

    米尔扎·马力克虽然不是拉达克人,可他知道拉达克的夏天,才是一年四季当中最美的季节,草甸子覆盖上了悠悠的绿色,野花竞相开放,万物在清透的阳光中闪耀出各自生命的光芒,森格藏布河谷所有的雪域高原植物,似乎都是到了这个季节才具有五彩缤纷的生机。可是,现在已经不是拉达克最美的季节,由不得他不泄气。

    米尔扎·马力克手里没有贝多因人的战马,普布仓木决丝毫不觉得奇怪,价钱太高的好马屯多了不但耗钱,如果时间长了不能脱手,还会亏本,米尔扎·马力克一伙鬼精鬼精的,才不会干亏本的傻事。

    普布仓木决忽然觉得空气有些紧张,应该缓和一下,毕竟贡栋大人有交代,一定要稳住米尔扎·马力克一伙,把价钱谈好。于是,他客气的说道:“喝茶,喝茶,趁热喝茶。”

    “喝茶?”米尔扎·马力克一时没有从不快之中反应过来,略一愣怔,随即僵硬的伸出手去端起桌面的茶碗,机械地送到自己的嘴边,言不由衷的说道:“普布仓木决老爷,臧家人的酥油茶就是好喝,我是百喝不厌,酥油茶好喝。”

    普布仓木决突然听到米尔扎·马力克改口叫自己“老爷”,嘴角轻蔑地勾了起来。

    “阿卜杜拉,臧家人的酥油茶比起椰枣、牛奶和蜂蜜混合一起吃,那一个好呀?”

    普布仓木决有意要缓和一下气氛,所以故意调侃一下阿卜杜拉。

    “啊?哈哈……哈哈……”阿卜杜拉笑了,普布仓木决诙谐幽默的一击,阿卜杜拉发出快活的大笑。

    米尔扎·马力克莫名其妙的看着眼前的一切,尴尬的发出“嘿嘿”的讪笑。

    普布仓木决意犹未尽,立马把阿卜杜拉讲的笑话,原原本本的讲给米尔扎·马力克听。

    米尔扎·马力克一听,不由得笑骂道:“阿卜杜拉,你是一匹发情的阿拉伯纯血种马。”

    “都是阿卜杜拉说的,贝多因人的聪明,不但会用到战马身上,还会用到椰枣增强性的乐趣上去。”普布仓木决努力的止住笑声,揶揄的说道。

    普布仓木决心里知道,时间太短,换上谁也不可能将贝多因人的战马,从遥远的阿拉伯弄到拉达克来。心思一想到这里,普布仓木决话锋一转,调侃道:“在下也想帮你们一把,将你们手上现有的马匹,挑一挑,凑够一百五十匹就行。”

    “这……”米尔扎·马力克和阿卜杜拉面面相嘘,一时不知普布仓木决葫芦里卖的是什么药。

    还未等米尔扎·马力克和阿卜杜拉回过味来,普布仓木决又调侃道:“但是,你们手上现有的马,在贡栋首领那里是过不了关的,要想发财啊,你们还是要按照贡栋首领的意思办事,要有贝多因人的阿拉伯纯血马才行。”

    被普布仓木决连连两度调侃,搞得一惊一乍的,米尔扎·马力克的脑袋有些发懵,却在懵懂间突然想起一个人,一个手上拥有阿拉伯纯血马的人。列城的阿费夫,手上不就有一批贝多因人的战马嘛?

    阿费夫是好马卖不出列城的人,但这样却让米尔扎·马力克看到了一线曙光,心里开始琢磨,可不可以跟阿费夫联手,做下顶莫岗这桩买卖。如果联手做下这桩买卖,就不用跑到遥远的阿拉伯贝多因人部落去,那就简单多了。

    米尔扎·马力克瞬间为自己的疯狂想法而骄傲,他立即拉过阿卜杜拉,附在他的耳朵上,把自己的重大发现悄悄的告诉了他。

    普布仓木决惊异米尔扎·马力克和阿卜杜拉快速的变脸,随即问道:“你们可是有了贝多因人阿拉伯纯血马的进货途径?”

    阿卜杜拉心怀鬼胎,支支吾吾的应答道:“我、我的一个大师兄正在列城卖马,是上好的阿拉伯纯血马,我、我和米尔扎·马力克可以向他要货,贩到顶莫岗来,管家大人,只要你、你定好价,我们马上就去列城贩马去。”

    普布仓木决依然侃侃说道:“我的族兄从伊犁捎回的两匹马,要了我族兄七十两银子,一匹是三十五两银子,你们给我什么价,吱一声,我再还一个价,乐意,就成交,不乐意,就另寻买卖人。”

    闻言,阿卜杜拉忍不住咬了咬牙,说道:“管家大人,你族兄买的是中亚马,而向我们要的是阿拉伯纯血马,不怕不识货,就怕货比货,你得给我们一个可以接受的价钱才行。”

    “哈哈,随行就市做买卖,自然是货比三家,我是给贡栋首领办差的,只有见到马匹后,才能定价,要不然,出了差池,贡栋首领那里我不好交差。”普布仓木决客气的说出了自己的难处后,抬眼看向窗外的杨树,再也不愿多说。

    米尔扎·马力克一直关注着普布仓木决的反应,待到此时此刻,方知道顶莫岗贡栋首领的钱不好赚,也更加坚定了刚才的想法,去列城搞到阿费夫的阿拉伯纯血马,再转手卖给贡栋,才能够赚到真金白银。

    “米尔扎·马力克,你意下如何?”普布仓木决看到有些冷场,偏头问道。

    “贝多因人的战马,从毛色、肌肉、骨架、作战技能各个方面来看,都能够称得上是上等好马,”米尔扎·马力克看着普布仓木决,继续说道:“我们贩马人是不会说假话的,一分钱一分货,你给个实在价位吧。”

    普布仓木决点点头,喝了一口酥油茶,坚定的说道:“看到马后,再定价。”

    阿卜杜拉提着一颗心,忐忑不安,试探的说道:“我来顶莫岗有一段时间了,来往顶莫岗买马的都是些买去驮货跑脚力的,难得管家大人懂马,慧眼识珠,在心里应该有个实在价位吧。”

    阿卜杜拉斜眼瞧了一眼米尔扎·马力克的伙计,压低嗓音对普布仓木决继续说道:“一匹好马如果没有人问津,我就会心疼,既然贡栋首领和管家大人是懂马爱马的人,贝多因人的战马又是良马中的骏马,您高抬贵手,就先给定个好价吧。”

    普布仓木决豪气的一挥手,掏出钱袋子掷在茶桌上,似笑非笑的说道:“贡栋首领是有诚意的,定金我已经带在身上,只要看到马,随时可以定价成交。”

    见状,阿卜杜拉一愣,只知道似笑非笑的望着普布仓木决豪气一掷的钱袋子。

    米尔扎·马力克则后背发毛,手掌心里不知不觉中冒出汗来,在自己心里向自己问道:“货比三家,不知普布仓木决是否还有其他卖家?”

    普布仓木决淡定的笑笑,看了看阿卜杜拉一眼,站起身来,说道:“米尔扎·马力克借一步说话。”说罢,自顾自走到屋角一边。

    阿卜杜拉看着桌子上的钱袋子,莫名的有点发懵,茫然的看着普布仓木决和米尔扎·马力克两人,不知道他们嘀嘀咕咕的到底在说什么,毕竟自己手里没有阿拉伯纯血马,就少点底气,自然有些惶惶然。

    米尔扎·马力克忽然回头叫道:“阿卜杜拉,过来一下。”

    阿卜杜拉一把将钱袋子抓在手里,大步走到米尔扎·马力克和普布仓木决面前,声音略显颤抖的说道:“二位,夜长梦多,还是快点把价钱定下来吧。”

    米尔扎·马力克和普布仓木决二人对视一眼后,米尔扎·马力克看了看阿卜杜拉,确定钱袋子和定金抓在手里了,这才拉着阿卜杜拉走到屋子的另一个角落。

    普布仓木决被撇在屋子的另一角落,应该听不到他两人的悄悄话。

    米尔扎·马力克定神说道:“之前听你说,凡是到顶莫岗买马的,都是些买去驮货跑脚力的马,价钱自然好不起来,所以管家大人就敢压我们的价;按理说贝多因人的战马,应该是酷爱者趋之若鹜,可老百姓又不领兵打仗,要它何用,所以价钱就卖不起来。”

    阿卜杜拉愣了愣,一时不明白米尔扎·马力克的话是要表达什么,随口说道:“贝多因人的阿拉伯纯血马虽然贵,有用得着的人,也是舍得花钱买的;要是和驮货跑脚力的马相比,杀低价钱,只会有两种人,一种是不识货的外行,一种是故意往死里压价,想吃差价的人。”

    “哦?”米尔扎·马力克眉头轻锁,声音轻飘飘的问道:“阿卜杜拉,你是说普布仓木决是第二种人?”

    阿卜杜拉在鼻腔里“哼”了一声,说道:“我们多搞点小意思给他,必定可以卖出个好价钱来。”

    “一开始就说有回扣,他没答应啊。”米尔扎·马力克悻悻说道。

    “你一没说给多少钱,二又没塞钱进他的腰包,他能答应吗?”

    “哦……”米尔扎·马力克意味深长的长叹一声,“嘿嘿”的笑了起来。