第二十章 张成支招

    吃完饭，马德才迫不及待地拉着张成回到办公室，想让他继续说，可是此时的张成已经打定主意，理论知识的普及到此为止，事情到这个火候已经差不多了，下面就该上实操建议了。于是说道：“马叔叔，我讲的这些都还是理论层面的，眼下最重要的就是尽快采取行动让招待所尽快红火起来，说的再动听，不能落实等于白搭，您说呢？”

    马德才一拍脑门，随即满眼火热地看着张成，道：“对对对，你说的不错，我现在相信你了，相信你一定已经有了挽救我们招待所的办法，对不？快说说！”

    “眼下就是一个很好的时机，我上午看到二楼餐饮区都是独立包厢，装修虽然老了一点，可是胜在宽敞明亮，毕竟原来属于政府单位，这档次环境虽比不上市里的新店，可是在咱们镇上这也是独一份了，而且在老百姓眼里能到这里吃饭那是倍有面子的一件事情，您可以先从餐饮这块入手。”张成一脸严肃的说道。

    “可是咱们镇上的老百姓大部分都是在家里吃，难得聚个餐，也都是找个小饭馆搓一顿，不一定会来咱们这，再说了，想要形成规模，怕是不可能立竿见影，我就怕咱们招待所等不到那一天啊。”马德才听完脸色暗淡下来，心道：“看来还是自己高看这小家伙了，他看书多，也许嘴上说说还行，可是想要真刀真枪地实施起来，只怕也不行。”其实这个方法早就已经试过，贴了告示，表示招待所已经面向所有人营业，不再是只接待政府领导和投资商，可是镇上老百姓压根儿没当回事，毕竟心里的束缚还在，有消费力的看不上，没有消费力的不敢来，最后也就不了了之。

    “我知道，老百姓不愿来消费，不是不想也不是没钱，而是没有形成消费习惯。可是没有消费习惯，咱们就干等着吗？如果这样，那就真的可以坐等关门了。”张成笑着说道，“没有消费习惯，咱们就给他们创造习惯啊，什么习惯不是培养出来的？有人曾经说过‘有条件要上，没条件咱们创造条件也要上’，市场需求其实一直都存在，而且很大，你不看镇上这两年开了多少家饭馆，而且都是红红火火的，为什么到咱这就冷冷清清？”

    张成的话重新点燃了马德才的希望，他满脸惊喜地问道：“怎么个培养法？”

    “很简单，主题营销！”张成坐直了身子，继续说道：“眼下就有一个很好的主题：高考。”随后张成将“谢师宴、同学会、高考成绩优异的学生庆祝宴会”等几个跟高考相关的主题都分别进行了介绍，这个时期谢师宴、同学会都还没有兴起，最多也就是要好的几个同学相约聚餐。

    认真听张成分析完，马德才再次吃惊，原来一个高考就可以做这么多文章。按照芝官镇今年四百多名高考学生，如果有一半学生宴请老师，就有20多桌；再有一半的学生组织同学会，又是20几桌；孩子考上理想的大学，家长肯定要请客吃饭，按照20%的比例，预计100人左右，那就是100个家庭，呼朋唤友、再喊上亲戚和孩子的同学，这么下来，一个家庭怎么着也要摆个4-5桌，这一算可就是四五百桌；光是这么一算可就已经有五六百桌了，如果这个比例再高一点，再把附近两个镇子的孩子吸引过来，那不得上千桌，这得有几十万的营业额了，光是利润都能达到数万甚至十几万，这对于已经连年亏损、快撑不下去的招待所而言，意义太重大了。马德才越想越激动，越想越开心，脸色都已经因为激动而变得通红。