第四十五章 问计

    一番场面话之后，几人进入正题，朱镇长当先开口道：“小张啊，咱们呢也不绕弯子了，就是想请你帮忙给我们镇的招待所也出出主意。”

    朱镇长说完，在座众人都望向张成这边，都想听听这个年轻人会如何回答。只见张成不慌不忙地说道：“朱镇长，您这就太抬举我了，您那边的情况我都还不了解，哪能有什么好主意？”

    “哎呀呀，你看我这心急的。”朱镇长捋了捋头上廖廖无几的头发，看着身旁的中年人道：“黄主任，麻烦你把咱们招待所的情况简单介绍一下吧。”

    身旁被称为黄主任的男人接过话茬，简单把永安镇招待所情况介绍了一下，中间张成也问了几个关于镇里人口构成和经济发展的问题，两位领导也都仔细进行了回答。

    永安镇招待所比较简单，规模没有芝官招待所这边大，就一栋三层楼：一楼、二楼是餐饮，三楼是客房。张成略一思考，说道：“两位领导，我暂时只有一个粗浅的想法，如果说的不对，还请多多包涵。”张成上来先打了个招呼。

    在座几人包括邱书记和马德才都是眼前一亮，这小子脑子也转的太快了，就这么一会就有办法了，且不说好不好，就说这反应速度也着实惊人。朱镇长最先反应过来，连忙道：“没事的，你请说！”

    张成清了清嗓子道：“永安镇交通发达，境内有国道、省道穿行，咱们招待所又毗邻318国道，咱们是不是可以考虑从这个方面着手。”张成说完停下来，看着朱、黄两位领导。

    朱、黄两位领导瞬间陷入沉思；邱书记满脸微笑地看了眼张成，又扭头看看沉思状的朱、黄两人，也不做声；马德才则是在桌子下面朝着张成竖起了大拇指。

    “从这方面着手我们也想过，不过效果不大，很少有过往的车辆停下来在我们那吃饭。”黄主任开口道。

    “特色！”张成说了两个字，听了几秒钟继续道：“咱们要强调特色，这个特色不是指咱们菜品的特色，而是服务的特色。现在很少有车停下吃饭是因为咱们招待所的定位本身就不是为广大司机服务。如果想要招揽广大司机停车、吃饭、休息，就一定要改变定位，为他们提供他们所需要的服务。”

    看着朱、黄两位似懂非懂的表情，张成腹诽不已，自己都已经说的这么明白了，两位领导就不能配合自己一下嘛？

    见他们还是一脸茫然地看着自己，张成只能继续道：“过路的司机他们绝大部分人追求的是效率和安全，尤其是货车司机。吃饭快餐就行，因为要赶路；休息安全第一，货品的安全、车辆的安全、人身的安全等。咱们招待所是官营的，这个金字招牌到哪都是安全的象征。因此，第一步可以尝试把招待所一楼改成快餐厅，菜式不用太精致，物美价廉最重要；同时，在停车场安排人员24小时值班，保障停放车辆的安全和财物安全。先把广大司机请进来，再把他们留下来，咱们的生意自然就差不了。”

    朱、黄两位领导听着张成的话，心中已是震惊不已，眼前这个年轻人看似简单的一句话“先把客人请进来，再把客人留下来”，但是用在此时的永安招待所就是再恰当不过。震惊之余，满是兴奋，恨不能立马回去实施。

    看着朱、黄两位满脸兴奋，邱书记知道两人对今天此行的收获甚为满意，于是赶紧招呼道：“来来来，别光顾着说话，凭白辜负了这一桌的菜肴啊！”

    几人都是哈哈大笑，点头称是。

    张成见在座几位领导都很满意，于是向众人告假道：“不好意思各位领导，饭我恐怕不能陪各位吃了，不知道领导召见，中午请了我们班老师和同学来这吃饭，怠慢了各位领导，实在抱歉。”

    邱书记恍然道：“对对对，我把这茬给忘了，你来之前老马跟我说了的，倒是我不好意思了，把你这个东道主拉到这里来耽误到现在。”

    朱、黄两位领导也是连声致歉，张成可不敢应承，忙推说没事，然后跟众人打了个招呼，便起身出了包厢，马德才追出来一路把张成送到包厢门口。